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隨著 “她經(jīng)濟(jì)”崛起，女神節(jié)成為企業(yè)營(yíng)銷不可錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)代高收入人群中，男女收入差距正逐漸縮?。菏杖朐?0K以上的，75后男女占比差距為-1.4%，85后男女占比差距為-0.6%，95后男女占比差距為-0.1%。
隨著女性收入提高，女性消費(fèi)市場(chǎng)體量日漸龐大，2020年“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4.8萬(wàn)億元，可見女性消費(fèi)力之強(qiáng)。
那么，親子教育、瑜伽健身、禮儀形體、美容美發(fā)、職場(chǎng)教育等頗受女性歡迎的細(xì)分賽道，各大教培企業(yè)該如何借勢(shì)女神節(jié)，增加用戶關(guān)注量，激發(fā)購(gòu)買力、打出品牌、搶占市場(chǎng)呢？
下面這份女神節(jié)營(yíng)銷方案，希望可以給大家一些靈感。
女王駕到，惠動(dòng)魅力女神節(jié)
2021年3月7日—3月10日
每年的三月八日，已經(jīng)從傳統(tǒng)的國(guó)際勞工婦女節(jié)，演變成“女王節(jié)”“女神節(jié)”“美麗節(jié)”，成為品牌營(yíng)銷的一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)，教培企業(yè)可以很好地刺激用戶消費(fèi)，并借勢(shì)引流吸粉，流量、銷量雙提升。
預(yù)熱、投票、抽獎(jiǎng)、促銷、直播
工具：【開屏廣告】【推薦有禮】
一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)想要成功，活動(dòng)預(yù)熱是關(guān)鍵。
怎樣才能確?；顒?dòng)達(dá)到我們的預(yù)期效果呢？盡可能大范圍、直接地觸達(dá)用戶！
商家可以使用【開屏廣告】，教培企業(yè)借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建公眾號(hào)知識(shí)店鋪后，可以通過(guò)開屏廣告，在用戶進(jìn)入知識(shí)店鋪的第一時(shí)間就抓住用戶眼球。
1）【開屏廣告】玩法多樣，支持優(yōu)惠券、圖片等形式呈現(xiàn)，作為最醒目的廣告位，能夠第一時(shí)間讓進(jìn)店者感受到節(jié)日氛圍，誘發(fā)消費(fèi)欲望。
2）老師可以在【開屏廣告】中展現(xiàn)“折扣”“拼團(tuán)”“砍價(jià)”“投票”等活動(dòng)鏈接，讓用戶點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，縮短活動(dòng)路徑，有效激活用戶。
3）還可以通過(guò)【開屏廣告】展示優(yōu)惠券、兌換券，在節(jié)日活動(dòng)正式開始前，提前投放活動(dòng)日限時(shí)優(yōu)惠券，激活學(xué)員參與活動(dòng)的熱情。
為了擴(kuò)大活動(dòng)曝光度，老師還可以通過(guò)【推薦有禮】工具設(shè)定分享任務(wù)，“活動(dòng)類型”選擇“推薦用戶訪問(wèn)”，學(xué)員分享活動(dòng)頁(yè)面后，推薦人數(shù)達(dá)到對(duì)應(yīng)檔位即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)學(xué)員主動(dòng)分享，提升活動(dòng)宣傳效果，高效助力平臺(tái)獲客。
例如，設(shè)置3人、8人、18人檔位，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為積分、優(yōu)惠券、限時(shí)會(huì)員體驗(yàn)券等，同時(shí)也可以對(duì)被推薦人進(jìn)行設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，比如被推薦人獲得優(yōu)惠券等。
工具：【活動(dòng)投票】【積分商城】
“投票”歷來(lái)是一個(gè)高效的吸粉渠道，也是商家常用的一種互動(dòng)營(yíng)銷方式。
商家可以借勢(shì)發(fā)起“ XX女神”評(píng)選活動(dòng)，激發(fā)用戶好勝心與對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的獲取欲，增強(qiáng)用戶與平臺(tái)的黏性，進(jìn)而獲取更多的潛在用戶以及品牌曝光度。
老師可以使用【活動(dòng)投票】，例如某美妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建“寵愛自己，美妝女神”評(píng)選活動(dòng)，整理出本季學(xué)員優(yōu)秀作品參與投票活動(dòng)。
票數(shù)前三名可獲得美妝套裝實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)以及下季度課程報(bào)名優(yōu)惠券，其余前十名學(xué)員可遞減獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)惠券，積分可在積分商城中兌換實(shí)體商品，優(yōu)惠券可于活動(dòng)期間購(gòu)買平臺(tái)課程。
參賽學(xué)員為了能夠拔得頭籌，必然會(huì)主動(dòng)積極地“呼朋喚友來(lái)投票”，商家就能夠輕松地借勢(shì)宣傳，快速引流。
為方便參賽學(xué)員分享，商家可提前設(shè)置好分享海報(bào)及文案，讓學(xué)員在選手詳情頁(yè)點(diǎn)擊拉票后自動(dòng)生成分享海報(bào)，一鍵分享拉票。
準(zhǔn)備好積分商城禮品及活動(dòng)課程，獲獎(jiǎng)學(xué)員們?yōu)榱瞬焕速M(fèi)限時(shí)優(yōu)惠券和積分，必然會(huì)盡快消費(fèi)，又能夠拉動(dòng)一波平臺(tái)銷量。
工具：【幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤】【積分商城】【優(yōu)惠券】
女神狂歡節(jié)，買買買是不變的主旋律！而抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單粗暴卻又百試不爽的營(yíng)銷手段，可以很好地刺激用戶消費(fèi)。
1）商家可以使用【幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤】，針對(duì)活動(dòng)推廣的知識(shí)產(chǎn)品，設(shè)置購(gòu)買指定商品即可獲得抽獎(jiǎng)資格，并在獎(jiǎng)品中設(shè)置實(shí)物獎(jiǎng)品及知識(shí)產(chǎn)品（課程、優(yōu)惠券、積分、VIP限時(shí)會(huì)員等）。
2）有一定價(jià)值的實(shí)物商品用來(lái)刺激消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)，而積分、課程、VIP體驗(yàn)卡等知識(shí)產(chǎn)品可以刺激用戶在平臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，比如獎(jiǎng)勵(lì)的積分可以在積分商城進(jìn)行兌換。
工具：【限時(shí)折扣】【砍價(jià)】【拼團(tuán)】
舉辦節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，商家的關(guān)鍵是想要拉動(dòng)消費(fèi)，而用戶最在意的就是有沒(méi)有足夠誘惑的折扣。因此，商家可以以“折扣”“優(yōu)惠”“限時(shí)”為關(guān)鍵詞營(yíng)造氛圍，刺激用戶消費(fèi)心理。
女神節(jié)，商家通過(guò)充值讓利活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)資金回籠的好辦法。
比如，商家可以推出“充值年卡，買一贈(zèng)一活動(dòng)”，既讓利給女性消費(fèi)者，獲取口碑，又能盤活機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流，一舉兩得。
女性群體更喜好社交，往往有許多小組織、小社群，商家可以利用好這個(gè)特點(diǎn)去策劃活動(dòng)。
1）比如拼團(tuán)活動(dòng)，可以包裝成“閨蜜團(tuán)優(yōu)惠”“姐妹團(tuán)優(yōu)惠”這樣的主題，并設(shè)置“團(tuán)長(zhǎng)減價(jià)”，刺激用戶主動(dòng)開團(tuán)并促進(jìn)成團(tuán)。
拼團(tuán)商品除了可以選取比較受歡迎的知識(shí)產(chǎn)品，也可以選取一些庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重的實(shí)物商品，降低成本快速清庫(kù)存。
2）商家也可以發(fā)起限時(shí)砍價(jià)活動(dòng)，如“女神節(jié)當(dāng)天，價(jià)格多少你說(shuō)了算！”將知識(shí)產(chǎn)品原價(jià)設(shè)置為100元，可以砍價(jià)到38元，后臺(tái)設(shè)置每砍一刀的金額，控制一個(gè)合理的砍價(jià)人數(shù)。
由于砍價(jià)本身具備娛樂(lè)性，參與者會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)與分享海報(bào)，發(fā)動(dòng)身邊的朋友幫忙，實(shí)現(xiàn)了良好的傳播效果。
商家可以借助限時(shí)搶購(gòu)來(lái)進(jìn)行店內(nèi)促銷，價(jià)格可以設(shè)置38元、380元或者3.8折這樣的門檻，貼近女神節(jié)主題，消費(fèi)者也更容易代入。
直播引流帶貨也是時(shí)下最流行的手段，實(shí)現(xiàn)門檻低，無(wú)論是大型機(jī)構(gòu)還是中小型機(jī)構(gòu)都可以快速開啟。
1）在直播前，可以通過(guò)直播預(yù)告預(yù)熱，提醒大家準(zhǔn)時(shí)觀看。
2）直播過(guò)程中，設(shè)置一些直播專屬優(yōu)惠，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，促進(jìn)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化。
比如引進(jìn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤），拉新3人即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格，刺激用戶主動(dòng)拉動(dòng)身邊親朋好友一起來(lái)觀看直播；或推出限時(shí)限量的平臺(tái)特惠VIP，助教在直播間內(nèi)隨著搶購(gòu)播報(bào)剩余數(shù)量，增加搶購(gòu)氛圍；還可以推出直播間拼團(tuán)活動(dòng)，3人成團(tuán)，促使用戶間互相傳播、轉(zhuǎn)化。
三八女神節(jié)作為三月最重要的一個(gè)營(yíng)銷節(jié)日，也是教培企業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的一個(gè)擴(kuò)大品牌曝光，拉新引流，提升平臺(tái)銷量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，老師們不妨盡快開啟三月的第一場(chǎng)營(yíng)銷狂歡！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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