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說(shuō)起最考驗(yàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一年一度的雙 11 大戰(zhàn)當(dāng)屬前列。想在一眾廝殺中脫穎而出，讓消費(fèi)者眼前一亮，真不是一件容易的事。
一直以來(lái)致力于“花式整活”的聚劃算，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)雙11的大好機(jī)會(huì)。這一次，聚劃算與杭州武林夜市合作，打造了一場(chǎng)貫穿線上線下的「沉浸式夜市」，刷新了傳統(tǒng)雙11的內(nèi)容表達(dá)，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了耳目一新的購(gòu)物體驗(yàn)。
雙11，線上是主戰(zhàn)場(chǎng)。今年，聚劃算卻選擇了線下屬性明顯的「夜市」作為發(fā)力點(diǎn)，其用意自然不簡(jiǎn)單。
對(duì)于現(xiàn)代年輕人來(lái)說(shuō)，白天往往屬于工作，夜晚才屬于生活。燈光、炊煙和喧鬧把一切都變得松弛起來(lái)，讓人可以告別匆忙，放下壓力。除了“夜”的氛圍感，“市”的場(chǎng)景感也更容易傳遞情緒和溫度。對(duì)于當(dāng)下的人們來(lái)說(shuō)，逛夜市不只是購(gòu)物，更是社交和休閑，在慰藉味蕾和分享日常的基礎(chǔ)上，感受人來(lái)人往的煙火氣。邊逛邊吃邊聊，感受現(xiàn)在愈發(fā)珍貴的人情味兒。
聚劃算8點(diǎn)半夜市最終落地杭州老牌網(wǎng)紅夜市，也是看中了武林夜市自帶的超高人氣。比起自造渠道搭建市集，武林夜市承載了杭州這座城市的風(fēng)土人情，早已深入人心。無(wú)論是本地人茶余飯后閑逛，還是游客慕名打卡，都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為聚劃算的“路人粉”。
夜市還能這么玩！
實(shí)體虛擬雙管齊下，沉浸式打卡帶來(lái)夜市新體驗(yàn)
11月5-9日，聚劃算8點(diǎn)半夜市在杭州武林路正式出攤。章魚(yú)主題移動(dòng)商店每晚8點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)亮起，一鍵“點(diǎn)亮城市”，也開(kāi)啟你不一樣的美妙夜晚。
有熟悉的IP章魚(yú)小聚坐鎮(zhèn)主場(chǎng)，聚劃算的8點(diǎn)半夜市在林立的夜市攤位中格外顯眼。逛夜市重點(diǎn)自然在“逛”，新奇特的大場(chǎng)面怎能不圍觀一下？往來(lái)行人的探索欲和分享欲，在人聲鼎沸的加持下，被充分調(diào)動(dòng)。傳統(tǒng)的夜市也由此成為品牌與消費(fèi)者的溝通場(chǎng)。
無(wú)論是深夜饑腸轆轆想搓一頓兒接地氣的小吃，還是飯后百無(wú)聊賴想找一充滿生活氣的地兒遛彎，去夜市都準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。聚劃算拿捏住了人們對(duì)夜市的愛(ài)，在立冬當(dāng)天，甚至還安排了瓜分1000只大閘蟹的活動(dòng)，美味的大閘蟹安排上，立冬的儀式感立刻直線上升！
沒(méi)有什么問(wèn)題是一只大閘蟹解決不了的。如果有，那就來(lái)兩只！
畢竟，我們吃的不是大閘蟹，而是對(duì)于一個(gè)熱鬧夜晚的期許。聚劃算用美味和快樂(lè)“回饋”消費(fèi)者，“好事傳千里”自然形成熱搜話題，在雙11率先實(shí)現(xiàn)了聲量上的突圍。
當(dāng)然，只有線下還不夠，聚劃算還將主站改造成了夜市氛圍，打造出食在夜市、美在夜市、潮在夜市三大街區(qū)，每晚20:30-24:00快閃呈現(xiàn)。1元肯德基蛋撻，9.9元雅頓啵啵膠，9.9元新百倫棒球帽……呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的極致價(jià)格，來(lái)源于聚劃算特色供給的優(yōu)勢(shì)。更妙的是，聚劃算還邀請(qǐng)了烤紅薯、涮羊肉、切三文魚(yú)、賣(mài)手機(jī)殼等等夜市必備的“氣氛組”商家坐鎮(zhèn)，營(yíng)造出夜市獨(dú)有的氣息和氛圍。
11月7日，聚劃算官方直播間空降武林夜市，讓夜市成為獨(dú)一無(wú)二的直播內(nèi)容，直播間觀眾可以通過(guò)密令領(lǐng)取夜市專(zhuān)屬紅包。借助線下的熱度為線上引流，無(wú)數(shù)網(wǎng)友從此達(dá)成“云逛夜市”成就；與此同時(shí)，線上的高頻度、長(zhǎng)時(shí)間曝光，也讓武林夜市的網(wǎng)紅打卡地屬性再度升級(jí)，為線下的八點(diǎn)半活動(dòng)帶來(lái)了人流。最終效果如何？數(shù)據(jù)是最直觀的說(shuō)明，有超10萬(wàn)人參與搶夜市口令紅包，「聚劃算8點(diǎn)半夜市」這一口令也得以在線上、線下、私域等廣泛流傳，聚劃算以解鎖隱藏福利的形式完成了跟用戶的互動(dòng)溝通。
從線下的夜市到線上的夜市，聚劃算大膽嘗試玩法創(chuàng)新。于是，話題被放大，好感被激活。通過(guò)把握消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，也在無(wú)形之中為聚劃算增加了“煙火氣暖人心”的品牌資產(chǎn)。
不夸張地說(shuō)，聚劃算這波操作，在11月的晚秋生生造了一場(chǎng)人間煙火，也激起了更多人想要活得熱氣騰騰、享受市井人間的愿望。
夜市的背后是什么？
聚劃算業(yè)務(wù)再升級(jí)，聚焦供給與內(nèi)容，助力商家確定性的生意爆發(fā)
縱觀聚劃算品牌傳播的主脈絡(luò)，其實(shí)是不斷夯實(shí)“聚和劃算”心智的歷程，此次同樣不例外。
近年來(lái)的地?cái)偨?jīng)濟(jì)、后備箱集市方興未艾，小紅書(shū)上關(guān)于“后備箱集市”的筆記數(shù)量已達(dá)到了2萬(wàn)多篇。市井生活與追求劃算的消費(fèi)心態(tài)非常適配，這次聚劃算從夜市場(chǎng)景切入，“8點(diǎn)半夜市”能夠乘風(fēng)而上，正是因?yàn)檫@股子濃烈的人情味和幸福感。
“8點(diǎn)半夜市”的熱鬧背后，是聚劃算業(yè)務(wù)升級(jí)的實(shí)力支撐。在007看來(lái)，引爆消費(fèi)新增量的兩大殺手锏，一是供給，二是內(nèi)容。
供給上，夜市活動(dòng)通過(guò)主推品牌奧特萊斯、海南免稅、百億補(bǔ)貼3大特色供給線，為消費(fèi)者帶來(lái)海量的優(yōu)質(zhì)商品，也為雙11的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)注入了新主題。在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的消費(fèi)時(shí)代，聚劃算深刻理解到，消費(fèi)者需要的不僅僅是價(jià)格上的劃算，更需要消費(fèi)價(jià)值上的獨(dú)一無(wú)二的吸引力。
次新奧特的高性價(jià)比好貨、海南免稅商品，疊加上百億補(bǔ)貼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成了“人無(wú)我有”的差異化供給價(jià)值。而能夠輸出獨(dú)特價(jià)值的平臺(tái)，將有更大可能穿越經(jīng)濟(jì)周期，成為消費(fèi)者心智中無(wú)可取代的唯一。
內(nèi)容上，聚劃算通過(guò)集中時(shí)間段，集中人群，集中讓利的手段，一舉打爆“每晚8點(diǎn)半，就上聚劃算”的心智。聚合人貨場(chǎng)，重塑爆發(fā)力，高效率實(shí)現(xiàn)品牌商家的爆款打造和生意增長(zhǎng)。
通過(guò)兩大殺手锏，聚劃算開(kāi)拓供給、聚合資源，一方面深挖消費(fèi)需求，建立劃算壁壘，讓消費(fèi)者可以閉眼入手商品和權(quán)益；另一方面也贏得爆發(fā)性的聲量和流量，為商家?guī)?lái)確定性的正向增加，為平臺(tái)自身帶來(lái)源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
由“8點(diǎn)半夜市”我們也不難看出，聚劃算正在持續(xù)打造“早10晚8點(diǎn)半”一天2個(gè)消費(fèi)者心智點(diǎn)。前有99劃算節(jié)期間的《8點(diǎn)半暗號(hào)》事件，現(xiàn)有“8點(diǎn)半夜市”，聚劃算以供給升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)、內(nèi)容升級(jí)做支撐，與消費(fèi)者進(jìn)行有價(jià)值的內(nèi)容溝通，進(jìn)而一步步真正鏈接用戶、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，挖掘出更廣闊的增量空間。
在電商營(yíng)銷(xiāo)玩法上，聚劃算一直是先行者，同時(shí)也在不斷探索屬于自己的上升路徑。
此次雙十一聚劃算借助夜市的形式將線上線下完美打通，一方面下沉到消費(fèi)者中，一方面站內(nèi)升維煥新，在雙11的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)破局，用實(shí)力圈粉消費(fèi)者。
接下來(lái)，關(guān)于“早10晚8點(diǎn)半”聚劃算還將輸出怎樣的神操作？我們不妨拭目以待。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)