很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
今天,「秦點公開課」由秦點科技運營總監(jiān)·崔翔為大家?guī)碇黝}為「“雙11”營銷新洞察·Apple Ads搶占流量&做好留量」線上公開課,本次課程涵蓋:
疫情之下電商“人貨場”的新變化
2022雙十一主流平臺新玩法解析
Apple Ads抓住流量和做好留量的新思路
今年“雙11”預(yù)售比去年縮短了4天,且聲量愈發(fā)低調(diào),大多數(shù)開發(fā)者感到自然流量不可控、行業(yè)競爭激烈、投放成本激增。面對這些問題,秦點從行業(yè)、平臺和增長三方面進行解析并給出調(diào)整策略。
小編特此整理了內(nèi)容重點,以供開發(fā)者、營銷人員及錯過本場公開課的同學(xué)們回顧。
關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)的朋友都知道,中國消費品零售的1/4在網(wǎng)上,全球網(wǎng)購的半壁江山在中國,中國商家確定性最強的成交平臺仍然是阿里系,所以研究雙11自然避不開天貓。
自09年“雙11購物狂歡節(jié)”誕生,至今已來到了第14個年頭,期間歷經(jīng)“PC轉(zhuǎn)移動”、“新零售元年”、“直播大爆發(fā)”等重要節(jié)點,其中直播是造成天貓雙11增速明顯放緩的主要原因之一,消費者幾乎每天都可以在各平臺直播間享受優(yōu)惠,而不用等到雙十一集中釋放購買需求。
上半年,全國居民人均可支配收入同比實際增長3.0%,居民人均消費支出實際增長0.8%,均為歷年來的較低水平,這決定了消費者的決策也會更加理性和穩(wěn)健,不會沖著優(yōu)惠買使用率不高的產(chǎn)品,更不會透支信用鋪張消費。
中國1980年后出生的人口已占全國總?cè)丝诘?5%以上,網(wǎng)民中“90后”占35.2%,青壯年群體天然地向新而行。戶外運動、健康類產(chǎn)品、“智能育兒”產(chǎn)品受到消費者青睞。
普華永道在《2022年全球消費者洞察調(diào)研》中稱,中國消費者愿意支付溢價購買具有若干理想屬性的產(chǎn)品,45%~50%的受訪者愿意支付更高的均價購買來源透明、定制化、可持續(xù)環(huán)保的產(chǎn)品。
根據(jù)資料顯示,淘寶天貓日均在線的新品達1.8億個,過去兩年新增了2100多個實物商品頁子類目,從中產(chǎn)生了超過100條銷售額過億元的新賽道,戶外、露營、寵物、潮玩、預(yù)制菜、男士香氛等新興消費賽道正如火如荼。
新品牌助力線上消費提質(zhì)擴容,“國潮”迅速崛起。天貓銷量排行榜上,國貨品牌占比過半,成為今年雙11一大亮點。京東平臺雙11開賣10分鐘,253個美妝國貨品牌成交額同比增長超100%。
“留量時代”已經(jīng)到來,企業(yè)應(yīng)致力于核心大單品的研發(fā)和營銷,搶占消費者心智?;ㄎ髯悠放圃谘邪l(fā)成本和周期不設(shè)上限,平均研發(fā)周期長達1年零9個月。
短視頻、流媒體直播成為電商常態(tài)化營銷渠道,今年品牌自播成為大趨勢,因為大主播頻頻翻車,將銷售壓力全部外置會有不確定性;扶持品牌直播間,有利于降本增效和長線經(jīng)營。
視頻號和小程序在微信生態(tài)助力企業(yè)打造數(shù)字新基建,通過“私域”形成穩(wěn)定的復(fù)購蓄水池。“私域”業(yè)務(wù)也是秦點用戶增長業(yè)務(wù)之一,前段時間舉辦了多場干貨滿滿的公開課,有興趣的朋友可以關(guān)注秦點公眾號了解詳情。
雙11對于品牌來說仍是一場大秀和體系戰(zhàn)力檢視的機會點,其龐大的流量確確實實為品牌創(chuàng)造了一個無可替代的營銷場景,但各平臺更加關(guān)注覆蓋商品、內(nèi)容、客群等多方面的綜合及長期經(jīng)營能力。
上半年各大電商平臺在面對618大考時,交出了不一樣的答卷,呈現(xiàn)兩超多強的競爭格局。直播電商增長124.1%成為唯一亮點;綜合電商增速緩慢,僅有0.7%,交易額前三名依然是阿里、京東和拼多多。觀察綜合電商平臺在雙11如何破局,有助于我們更好的策略制定。
總的來說,今年雙11面對消費者的優(yōu)惠活動玩法沒什么太大變化,但扶持商家方面,京東和天貓著實做了不少工作,都把重心從“求增量”轉(zhuǎn)移到“挖存量”上去。
11月1日,天貓宣布共有102個品牌在開售1小時內(nèi)達成成交額破億,對比疫情前同樣的數(shù)字,需要近2個小時內(nèi)。能夠取得這樣的成績,與營銷活動的核心放在電商直播賽道不無關(guān)系。
對于缺乏拓展手段的淘寶、天貓而言,通過全方位的直播激勵制度,讓在其他平臺火起來的主播羅永浩、俞敏洪等帶著粉絲“流量”來給淘寶貢獻GMV,確實是一種不錯的拉新思路;同時,扶持品牌自播、品牌連播,有利于降本增效,長線挖掘“留量”。開賣首小時,淘寶直播觀眾同比增速 600%,腰部主播交易額同比增速250%,將618的頹勢通通散去。
京東的傳統(tǒng)強項家電3C成績依然亮眼,家電以外表現(xiàn)最出色的居然是一系列“服務(wù)”商品,如京東健康口腔齒科服務(wù)成交額同比增長近6倍,汽車輪胎品類銷量同比增長300%,機油養(yǎng)護套裝訂單量增長200%。戰(zhàn)報中京東特別提到了今年強推的“京東到家+京東小時購”即時零售服務(wù),優(yōu)質(zhì)的購物體驗和售前/售后服務(wù)永遠是吸引客源的第一因素,尤其在疫情反復(fù),不少地區(qū)的物流運輸受到嚴重影響的情況下。
要說今年最大亮點,就是讓全渠道生態(tài)布局都參與進來。雙11啟動時,京東宣布建立“工廠店”,在“京東小店”的基礎(chǔ)上,進一步幫助第三方商家直取優(yōu)質(zhì)貨源、輕松批量采購。新增第三方商家數(shù)量,Q2同比增長40%,第三方商家已經(jīng)成為京東平臺不可忽視的新生力量。
公開課中,秦點摘錄了10 月 18 日,Apple Ads 中國團隊通過在線會議--《雙十一營銷季的消費者洞察》中的部分數(shù)據(jù)與大家分享。
在電商大促的4個階段,根據(jù)流量預(yù)估和適時觀察,提前排兵布陣,以“留量”思路獲取“流量”。預(yù)售期已過,如果你在選品、活動、CPP方面,沒有就電商新趨勢做基礎(chǔ)性調(diào)整工作,在當前開售期迎頭趕上猶未為晚。
1、開售期,“盯占比,盯轉(zhuǎn)化”。
根據(jù)關(guān)鍵詞后端激活數(shù)據(jù)和大盤流量分析,動態(tài)分配預(yù)算,保持優(yōu)質(zhì)流量持續(xù)獲??;
市場投放和產(chǎn)品運營團隊協(xié)同,根據(jù)關(guān)鍵詞后端行為數(shù)據(jù),及時定向調(diào)整面對Apple Ads引入用戶的商品展示和內(nèi)容推薦,同步關(guān)停低效廣告;
數(shù)據(jù)反饋較好的CPP按照相同、相似方向裂變更新;對好詞、好CPP重點增加投入。
2、爆發(fā)期
相比日常,精準用戶分布時段更多,搜到即看到,可以大膽放寬時段,前期不斷篩選和迭代的關(guān)鍵詞及CPP,也為流量質(zhì)量打好了基礎(chǔ)。
GMV的增長離不開老用戶的復(fù)購,打開用戶定向非常必要。
需要特別說明的是,Apple Ads新老用戶判斷標準是Apple ID,一般情況下,Apple ID和App注冊賬號一致。
3、返場期恰逢周末,黃金流量不容忽視。拉長廣告周期,返場CPP及時更換。
戰(zhàn)略再清晰,也無法避開真刀真槍的廝殺。如何在激烈的競爭中獲取核心行業(yè)大詞流量,我們的運營團隊根據(jù)秦點Apple Ads優(yōu)化公式,集合實戰(zhàn)經(jīng)驗,有進一步沉淀方法論。
方法論分別從:
App Store媒體底層邏輯
Apple Ads關(guān)鍵詞
CPP
定向
時段
匹配
等維度全方位思考,以廣告組權(quán)重提升為基本點,以核心行業(yè)大詞增量為落腳點,有詳細步驟的戰(zhàn)術(shù)合集。
Apple Ads優(yōu)化公式:
ASA底層邏輯:eCPM=CPT出價*CTR*CVR*1000*關(guān)鍵詞排名*素材相關(guān)性*賬戶健康度
App Store最佳案例
App Store現(xiàn)已開始推廣“雙11”相關(guān)活動!
淘寶App以購物車容量與功能全面升級榮獲Apple小編推薦。
11.11訂閱限時特惠為“雙11”活動精選更多好用App。
除此之外,適配iOS16.1也在火熱進行中!
餓了么最新適配靈動島&實時活動,獲得Apple小編推薦!鎖屏狀態(tài)下查看訂單詳情一目了然,輕松了解實時進展。
最熱節(jié)日與最新系統(tǒng)勢均力敵,開發(fā)者若能同時兼顧,App增長必將熱度爆表!
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)