楊天真的大碼女裝生意正欲乘風(fēng)破浪，王益點(diǎn)的杏皮茶已經(jīng)賣到網(wǎng)紅。娛樂(lè)圈人涉足實(shí)體經(jīng)濟(jì)莫非是新風(fēng)尚？藝人難帶，產(chǎn)品最乖。
來(lái)采訪紅卡合一創(chuàng)始人王益點(diǎn)，硬糖君本是為取經(jīng)娛樂(lè)營(yíng)銷的。畢竟紅卡合一最近給王潮歌的新作、實(shí)景戲劇《只有愛(ài)·戲劇幻城》做的“云首演”直播太出圈，硬糖君都生出要不要去鹽城“觀劇游”的想法。誰(shuí)知卻意外發(fā)現(xiàn)，昨天自己點(diǎn)的釀皮外賣，也是她家的。這不僅巧，簡(jiǎn)直是驚。賣話劇賣釀皮兩不誤嗎？更絕的是，硬糖君最近在豆瓣被種草的網(wǎng)紅飲料最喜杏皮茶，也系出同門。雖說(shuō)都是賣貨，但賣別人的貨和賣自己的貨想來(lái)心路大不同。甲方乙方，居然吃到一個(gè)鍋里了。最近一期《脫口秀大會(huì)》里，曾經(jīng)的乙方楊蒙恩狠狠吐槽了一番甲方，“提的要求虛無(wú)中還透露出一點(diǎn)俏皮和天真”；一直是甲方的楊天真雖然笑了，但大概也不能完全共情；而同時(shí)身兼娛樂(lè)整合營(yíng)銷公司“紅卡合一”創(chuàng)始人和地方特色美食品牌“最喜”創(chuàng)始人，“甲乙兩開(kāi)花”的王益點(diǎn)，想來(lái)對(duì)兩邊都能有些“感同身受”。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人出身的娛樂(lè)營(yíng)銷人，如何像包裝藝人一樣包裝品牌；常年做品牌乙方的營(yíng)銷人，一旦自己當(dāng)了甲方，也會(huì)脫口而出“我覺(jué)得這LOGO不夠大”嗎；在擁有甲方乙方雙視角后，娛樂(lè)營(yíng)銷又有了什么新思路？經(jīng)紀(jì)人做品牌的最大優(yōu)勢(shì)是什么。硬糖君能想到最直接的，應(yīng)該就是找明星可以打折吧？做最喜杏皮茶，娛樂(lè)圈齡超過(guò)二十年的王益點(diǎn)毫不意外的拿到了一個(gè)“骨折價(jià)”——30萬(wàn)。硬糖君不方便說(shuō)是誰(shuí)，但絕對(duì)是曾經(jīng)有名有姓，最近還意外翻紅了的藝人。但就是花30萬(wàn)找明星合作，王益點(diǎn)都沒(méi)舍得。“是真不舍得花錢?！蓖跻纥c(diǎn)介紹，確實(shí)有些明星來(lái)最喜釀皮店里吃吃喝喝拍了照，但正式的商務(wù)合作還沒(méi)有過(guò)。自己做品牌以后，王益點(diǎn)更在意明星流量是否能為產(chǎn)品帶來(lái)有效增量了。以前品牌天天要求乙方的“品銷合一”，現(xiàn)在也成了王益點(diǎn)的信條。花出去的每一分錢，都要回來(lái)真流量。“當(dāng)我們成為甲方再去看這件事，就會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣和營(yíng)銷是兩回事。以前覺(jué)得推廣是品牌調(diào)性，所以我不對(duì)kpi負(fù)責(zé)。營(yíng)銷則是要了解每一個(gè)轉(zhuǎn)化，很多電商算法。但現(xiàn)在看，我們花幾十萬(wàn)塊錢做了一個(gè)大號(hào)，這個(gè)大號(hào)到底給你轉(zhuǎn)化了多少？當(dāng)然你可以說(shuō)是為品牌調(diào)性，但從營(yíng)銷角度看，會(huì)覺(jué)得推廣有點(diǎn)耍流氓?！蓖跻纥c(diǎn)現(xiàn)在相當(dāng)“甲方思維”。自然，明星還是要找的。王益點(diǎn)也在努力克服自己的“職業(yè)病”，但仍然是最在意性價(jià)比的?！爱?dāng)然，我們干任何事，錢都應(yīng)該給到位，即使是朋友。若人家只是幫忙，你就不好意思提要求，這個(gè)事也做不好?！?/section>大獲成功的《只有愛(ài)·戲劇幻城》“云首演”，就設(shè)計(jì)了極具吸引力的明星陣容：導(dǎo)演王潮歌、主持人汪涵、音樂(lè)人周深組成“觀劇脫口秀*真人秀三人組”。全程專業(yè)彈幕觀劇體驗(yàn)，本來(lái)難以在線上充分呈現(xiàn)的線下演出，有了別樣的直播況味。王益點(diǎn)是這么安排的。旁白要有一位專業(yè)人士，那自然是導(dǎo)演本人理解最到位；真人秀需要有一個(gè)人拉主線，也就汪涵能“控”得住王導(dǎo)；還要有具有足夠流量和實(shí)時(shí)互動(dòng)性的人物，如今在各檔音綜大放異彩、又在B站二次元人群風(fēng)生水起的周深，詮釋愛(ài)再恰當(dāng)不過(guò)。“垂類的人，不需要很多人認(rèn)識(shí)他。關(guān)鍵是粉絲夠不夠活躍，夠不夠匹配?！?strong>作為藝人經(jīng)紀(jì)出身的營(yíng)銷人，不管是做“紅卡”給別人營(yíng)銷，還是做“最喜”給自己營(yíng)銷，王益點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在于能從更多維度了解藝人及藝人經(jīng)紀(jì)。“我是用一個(gè)經(jīng)紀(jì)人思路來(lái)做飲料。元?dú)馍治抑涝缙谑腔撕芏嘈乃甲鼋?jīng)銷商，他是游戲人的渠道思維；拉面說(shuō)是營(yíng)銷人做的產(chǎn)品，有很多成功的短視頻玩法；我們是講故事，講故事就要漫長(zhǎng)一些。我們花更多時(shí)間在產(chǎn)品本身的打磨，經(jīng)紀(jì)人的思路還是產(chǎn)品好才是真的好?！?/section>
聽(tīng)到硬糖君說(shuō)有朋友在猶豫是否要去做經(jīng)紀(jì)人，王益點(diǎn)連喊千萬(wàn)別去?！白鰟e的只是要為一件事負(fù)責(zé)，做經(jīng)紀(jì)人是要為一個(gè)人的人生負(fù)責(zé)?！?/section>曾創(chuàng)建光線傳媒經(jīng)紀(jì)部、從唱片時(shí)代就開(kāi)始做藝人經(jīng)紀(jì)、娛樂(lè)營(yíng)銷的王益點(diǎn)，以超過(guò)二十年的職業(yè)經(jīng)歷發(fā)出“忠告”。但輪到她自己做產(chǎn)品，卻全然是經(jīng)紀(jì)人本色了，用做練習(xí)生的思路做產(chǎn)品。“最喜就像我們做的練習(xí)生。他好吃好喝就相當(dāng)于練習(xí)生要會(huì)唱會(huì)跳。當(dāng)他初亮相的時(shí)候，我要給他什么樣的包裝，什么樣的人設(shè)，他首先會(huì)吸引什么樣的人群。”王益點(diǎn)說(shuō)。乙方的長(zhǎng)期迷思是，我這么會(huì)做傳播，但一是甲方有沒(méi)有足夠好的內(nèi)容；二是無(wú)法說(shuō)服甲方使用最優(yōu)傳播方案。經(jīng)紀(jì)人按說(shuō)是甲方了，也可以自己“養(yǎng)成”產(chǎn)品，但藝人又具有巨大的不可控性，隨時(shí)可能手滑、出走、談戀愛(ài)。最終，王益點(diǎn)找到了最能踐行自己傳播邏輯的“練習(xí)生”——地方特色老味。練習(xí)生唱跳齊備，接下來(lái)就是初舞臺(tái)和一系列刷臉策略了。不少人第一次接觸最喜杏皮茶是通過(guò)薇婭、李佳琦的直播間。在王益點(diǎn)看來(lái)，這種形式的直播帶貨，本身也是在做產(chǎn)品的影響力?！叭绻粸橘u貨，不如找辛巴好了?！?/section>而在紅卡合一的營(yíng)銷資源支持下，最喜也得以諸多明星、娛樂(lè)事件的影響力，進(jìn)一步放大了品牌聲量。私域流量也是如今品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，王益點(diǎn)認(rèn)為，關(guān)鍵在于內(nèi)容真的和用戶產(chǎn)生互動(dòng)性，而非品牌自嗨。隨著練習(xí)生逐步推向市場(chǎng)，其人設(shè)也要隨著用戶反饋和需求不斷調(diào)整。最喜杏皮茶最初的用戶定位和營(yíng)銷思路都相當(dāng)年輕化。畢竟“老味復(fù)興”的概念，正符合現(xiàn)在年輕人對(duì)“國(guó)潮”“古風(fēng)”的追求。但結(jié)果天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，25-45歲才是最喜杏皮茶的最大消費(fèi)人群。其他渠道中，銷售情況突出的每日優(yōu)鮮便利購(gòu)，也是以寫字樓白領(lǐng)為主要受眾。更有實(shí)感的是王益點(diǎn)自己，她在商學(xué)院上課，碰到了不少自家飲料的粉絲。“我們最初打的概念都是年輕化那種‘遲早會(huì)熬出來(lái)’的。真是當(dāng)你在這件事里面，就會(huì)看不透?！蓖跻纥c(diǎn)決定從善如流，定位白領(lǐng)精英人群的最喜杏皮茶，開(kāi)始有了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷打法。如今的101系選秀，將定義“練習(xí)生”的權(quán)利交給用戶，想來(lái)也是這個(gè)思路。其實(shí)產(chǎn)品也是可以“養(yǎng)成”的。從廣告人進(jìn)階為笑果文化半個(gè)老板的李誕，去年在《脫口秀大會(huì)》上秀出乙方甲方的“地位決定品味”。他給節(jié)目舞美提建議：你這個(gè)字體，能不能再大一點(diǎn)。“這是一句多么熟悉的話，竟然從我嘴里出來(lái)了。我意識(shí)到長(zhǎng)大后我變成了自己小時(shí)候最討厭的那種人。好爽！”王益點(diǎn)的從乙方到甲方，就沒(méi)這么爽了。同時(shí)經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)整合營(yíng)銷公司紅卡合一和新消費(fèi)品牌最喜，身兼乙方和甲方兩種身份，王益點(diǎn)再也不能像我輩純乙方一樣快樂(lè)吐槽甲方了。“最大的變化是花甲方的錢更慎重了?！?/strong>在王益點(diǎn)看來(lái)，怎么衡量真的為產(chǎn)品引流了，不能光是轉(zhuǎn)發(fā)多少、熱搜多少。熱搜到**的是事件本身，還是真為品牌增量了呢。以前，提到自己2009年創(chuàng)辦的紅卡合一，王益點(diǎn)最引以為傲的是深耕娛樂(lè)營(yíng)銷二十多年的經(jīng)驗(yàn)、是連續(xù)四年榮獲娛樂(lè)行業(yè)最權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)“紫勛獎(jiǎng)”的榮譽(yù)、是為《樂(lè)隊(duì)的夏天》《奇葩說(shuō)》等爆款制作衍生節(jié)目的內(nèi)容能力。如今當(dāng)自己獨(dú)立孵化出一個(gè)產(chǎn)品IP“最喜”，用甲方視角去看營(yíng)銷，就成了紅卡的新特色。“如今再去看品銷合一，我們就會(huì)看到自己差在哪里，會(huì)再去補(bǔ)一些產(chǎn)品認(rèn)知、渠道認(rèn)知。我們是和甲方一樣，從賣產(chǎn)品的角度去看問(wèn)題，用一個(gè)營(yíng)銷去針對(duì)性的解決一個(gè)痛點(diǎn)。”比如開(kāi)篇提到的《只有愛(ài)》，作為一個(gè)文旅項(xiàng)目，其身在鹽城，就是最大的痛點(diǎn)。鹽城并非熱門旅游目的地，不像王潮歌之前的“印象系列”，無(wú)法主打地理位置、歷史傳承。因此其宣發(fā)全程圍繞“愛(ài)”，就有了更切實(shí)的情感落腳點(diǎn)。成為甲方的王益點(diǎn)，體會(huì)到了甲方的“苦”?！跋纫鞔_自己是誰(shuí)，沒(méi)有甲方鞭策你，自己鞭策自己很難?！钡舱蛉绱?，王益點(diǎn)找到了做個(gè)好乙方的突破點(diǎn)，“要給自己定目標(biāo)，還要逼自己在什么時(shí)間點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)。這逼迫乙方變得更有邏輯性，更目標(biāo)導(dǎo)向，我們會(huì)比以前服務(wù)甲方時(shí)更主動(dòng)思考甲方的問(wèn)題?！?/section>今年1月，上汽通用汽車別克品牌攜手張藝謀導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)打造的首部豎屏美學(xué)系列賀歲微電影全網(wǎng)上線。該系列視頻總播放量超過(guò)7.6億次。現(xiàn)在大家都講“破圈”，講吸引增量用戶。在王益點(diǎn)看來(lái)，不少想“破圈”的人壓根不知道自己本身的圈是什么?！捌迫Φ谝粋€(gè)進(jìn)來(lái)的肯定是離你圈子最近的人，這還是一個(gè)用戶洞察分析的問(wèn)題。先了解自己的內(nèi)容，再了解這個(gè)內(nèi)容吸引的用戶群，然后再說(shuō)破圈的行為。不是別人破圈的行為在你這里都適用。”不想做產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人不是好廣告人。我們通常更關(guān)注跨界后原有能力在新領(lǐng)域的施展，但或許，通過(guò)進(jìn)入新領(lǐng)域來(lái)反觀本業(yè)，才是真正的打通任督二脈。
本文系作者：
娛樂(lè)硬糖
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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