一、什么是積分墻
@謝彥
積分墻的“墻”是指集中展示的廣告，而“積分”（有的也叫虛擬貨幣）就是用戶通過點擊廣告，得到一定的積分，然后在應(yīng)用中消費這些積分，比如：積了Ｎ分，就可以再玩一關(guān)。而開發(fā)者也通過用戶對廣告的點擊，從廣告商那兒得到廣告費。
舉例說明如下：
1）用戶使用某個游戲前五關(guān)過了，想玩第六關(guān)的時候，跳出對話框，告知用戶需要積分才能玩下一關(guān)，點擊廣告或者下載其它應(yīng)用可獲得積分；
2）用戶點擊了下載應(yīng)用按鈕，跳出一個界面，界面上是應(yīng)用程序列表，上面顯示著下載每個應(yīng)用可獲得的積分；
3）用戶下載并使用了某個應(yīng)用就獲得了積分；
4）用戶又可以通過消費積分玩游戲的后續(xù)幾關(guān)；
5）用戶過關(guān)過得快，也可能獎勵積分（有的軟件也提供用戶贏得虛擬貨幣）；
二、使用積分墻廣告好不好
@max wang，互聯(lián)網(wǎng)
積分墻在2008年左右由Tapjoy首創(chuàng)這種推廣模式，至2104年已經(jīng)近6年，一直存在，并且被各種公司不斷復(fù)制。Glu, EA, Gameloft等知名廠商很多游戲推廣時都使用了積分墻，并且在增加收益時游戲內(nèi)部也引入了積分墻，就足以說明積分墻的價值和作用。facbook，google admob，tapjoy等組合是目前海外推廣的主流方式，單一方式已經(jīng)略顯單薄，無法滿足需求。如果有沖榜需求，積分墻是必須要做的一項。
積分墻比facebook的非獎勵式的獲取用戶質(zhì)量差，但也是獲取用戶的有效手段，尤其是數(shù)量上有明顯優(yōu)勢。當(dāng)然也不能排除用戶為了獲取積分而應(yīng)付了事的情況，但是積分墻能夠有機(jī)會促使用戶完成下載并打開游戲，完成任務(wù)等等。如果產(chǎn)品本身出色，對用戶的興趣點產(chǎn)生刺激，必然有相當(dāng)用戶的留存。
積分墻模式之所以在國內(nèi)不被游戲CP推廣認(rèn)可，是因為國內(nèi)的很多廣告平臺接入了直接兌換類的app（比如下載app積攢積分兌換充值卡），導(dǎo)致很多沒有游戲或者app需求的用戶大量下載，刷量，但是用戶沒有留存。所以國內(nèi)一提積分墻很多CP并不愿意采用這種推廣方式，認(rèn)為用戶留存差。
三、關(guān)于積分墻廣告的幾個真相
@符星晨，游戲葡萄CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人
1、流量
論調(diào)：如果某公司能夠在單天買斷國內(nèi)各積分墻廣告的資源 ，那么它的游戲足夠沖刺到appstore免費榜前五。
真相：這種表述有些含糊，單日實現(xiàn)的iOS激活量指的是全行業(yè)的總體規(guī)模，根據(jù)觸控獲取的數(shù)據(jù)，大約在100多萬的樣子，估計很快就會到200萬。另外，積分墻是不能買斷的，只能購買所有積分墻平臺的第一位推薦位，在高出價+不限預(yù)算的情況下，一天能夠購買的最大量級大約在20萬激活;而第二名實際上也不會比第一名少太多。在不遇到牛逼產(chǎn)品扎堆的情況下，還是可以沖到TOP5.
2、質(zhì)量
論調(diào)：雖然積分墻大部分都是真實裝機(jī)量，但用戶留存率極低，跟假的也沒什么區(qū)別。
真相：積分墻用戶質(zhì)量的確非常差，但游戲做積分墻大家思路都很清楚，都是通過積分墻帶來的榜位變化獲取更多自然用戶，自然用戶都是優(yōu)質(zhì)用戶，這才是做積分墻的真正目的。目前沒有人是真正要通過積分墻直接獲取用戶的。而且，目前國內(nèi)積分墻業(yè)務(wù)普遍做得比較簡單粗暴，未來這個產(chǎn)品如果能更加精細(xì)化運作的話，通過積分墻直接帶來優(yōu)質(zhì)用戶也不是不可能。比如產(chǎn)品激活只給很少的簡單獎勵，后續(xù)注冊、升級、刷副本、付費等等，陸續(xù)給玩家其他獎勵，也是能夠吸引到一批優(yōu)質(zhì)玩家的。 或者干脆走視頻、互動等其他形式都可以。
3、時間
論調(diào)：積分墻廣告在18:00才會有流量的，直到深夜12點，流量洪峰階段吸引真實流量的黃金時間被錯過。
真相：首先，雖然積分墻流量的高峰期在晚上6點到9點，但它的量非常大，白天也可以用來沖榜。而且從積分墻投放開始到蘋果榜單排名調(diào)整，有幾個小時的區(qū)間，一般在投放的第一天很難達(dá)到最高峰，要等到第一天很晚或者第二天才可以。
4、技術(shù)
論調(diào)：積分墻沒有先進(jìn)技術(shù)，沒有高明的算法。積分墻的誕生，雖說是平臺界的一個突破，但其實只不過是in-app Banner的另一種形式，就是一個替代品。
真相：積分墻對技術(shù)的要求非常高，因為有實際的獎勵刺激，所以用戶會想盡一切辦法通過積分墻獲得獎勵。這就難免會出現(xiàn)用戶作弊行為。積分墻如何判斷用戶作弊，是一項比較復(fù)雜的技術(shù)。防作弊如果做不好，無論是對廣告主還是平臺，都會造成很大損失。這只是其中一點。另外，提升用戶留存等措施都是有一定技術(shù)難點的。
5、蘋果
論調(diào)：不久的將來，國內(nèi)廣告平臺就將受到蘋果的限制，隨后就會影響到使用此類廣告沖榜的游戲產(chǎn)品。
真相：積分墻廣告本質(zhì)屬于激勵性廣告，引誘用戶下載，無論是蘋果、還是google都有很大意見。蘋果是明文禁止的，包括最早的Tapjoy曾經(jīng)一度在美國遭到蘋果嚴(yán)厲打擊。未來，國內(nèi)的積分墻業(yè)務(wù)，也很有可能遇到類似情況。但我們看到的是，現(xiàn)在Tapjoy在美國的量依然是最大的，為什么?因為用戶需求在，只要用戶有需求，我們可以通過非常多的方式來通過蘋果的審查，甚至通過比較繞的方式走一些蘋果允許的途徑來做，這些都可以，所以積分墻業(yè)務(wù)不會受到太大的打擊。至于沖榜這件事，與廣告形式無關(guān)，完全要看蘋果態(tài)度。假設(shè)蘋果某一天就把自然搜索量作為排名規(guī)則，即使不打擊積分墻，這種沖榜手段也會馬上失效，但即便蘋果未來更改排名規(guī)則，聰明的各家平臺仍會找到應(yīng)對方法。歸根結(jié)底，廣告主的需求決定了廣告平臺的產(chǎn)品發(fā)展方向，除非一種可能，就是直接的沖榜成本比通過展示廣告沖榜的成本還要高。
6、心態(tài)
論調(diào)：多家廣告平臺都出現(xiàn)了對積分墻廣告未來的不踏實感，“能賺多久是多久”是普遍的心態(tài)。
真相：這跟國內(nèi)做事普遍急功近利有關(guān)，我們先不說積分墻，即使Banner形式的廣告，現(xiàn)在很多廣告平臺也在慢慢放棄，就因為感覺成本高效果差。
7、未來
論調(diào)、：積分墻重要性已落后于插屏廣告為主的展示類廣告和推薦墻。前有追兵，后有來者，積分墻其實終究還是會淡出歷史舞臺。
真相：在iOS平臺，只要蘋果一天不改變排行榜規(guī)則，積分墻的重要性都不會落后于其他廣告形式。推薦墻的缺點也很明顯——沒量。插屏成本依然很高。還是那句話，每一 種廣告形式都有自己的用處，只要用戶有對積分獎勵的需求，這種廣告形式永遠(yuǎn)不會死。觸控廣告平臺堅持提供多種廣告形式，客戶自己會根據(jù)自己的實際情況來選擇。
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理整理自知乎問答
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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