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　　關(guān)鍵詞：爆款打造流程

　　適用行業(yè)：全行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模：全賣家

　　摘要：很多人都頭疼新品的存活率，做的不好就滯銷了，更別提打造爆款，今天就給大家分享一些新品打造成爆款的流程與小細(xì)節(jié)，內(nèi)容比較多，建議大家先看完再實(shí)操。文末還有小驚喜哦~

　　案例店鋪是一個(gè)女裝c店，拿下面這款新品給大家做例子。今天的主要實(shí)操內(nèi)容分為2個(gè)大板塊，新品前期布局、后期權(quán)重積累爆發(fā)，方便大家理解與記憶。

　　一、新品前期布局。

　　1.標(biāo)題

　　雖然現(xiàn)在淘寶有往娛樂(lè)性電商發(fā)展的趨勢(shì)，但是搜索還是用戶最常用的找寶貝方式，所以一個(gè)好的標(biāo)題決定我們能否被用戶看到。

　　不要復(fù)制爆款的標(biāo)題，因?yàn)闄?quán)重都是在各個(gè)關(guān)鍵詞上累積上來(lái)的，復(fù)制爆款標(biāo)題等于浪費(fèi)自己的新品權(quán)重！

　　找詞的方法很簡(jiǎn)單，手淘搜索下拉框、生意參謀搜索分析找詞都可以用，一定要找跟自己寶貝高度相關(guān)的詞！

　　渠道：點(diǎn)擊生意參謀---市場(chǎng)---搜索分析。

　　2.定價(jià)

　　定價(jià)一定要參考市場(chǎng)，過(guò)高的客單價(jià)價(jià)會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很難，價(jià)格過(guò)低則會(huì)被綜合搜索頁(yè)面屏蔽，只能在銷量排序的時(shí)候被看見(jiàn)，會(huì)導(dǎo)致我們的流量受到很大影響。

　　渠道：點(diǎn)擊生意參謀--市場(chǎng)--市場(chǎng)排行---商品--高流量---搜索人氣降序排列，參考搜索流量前50的單品去定價(jià)。如果這50名里引流的關(guān)鍵詞是品牌詞則可以不參考。一般來(lái)說(shuō)這樣參考出來(lái)的價(jià)格會(huì)是xx元-xx元之前，大家根據(jù)成本+優(yōu)惠活動(dòng)空間+利潤(rùn)來(lái)定價(jià)即可。

　　3.主圖

　　主圖的好壞決定點(diǎn)擊。建議大家準(zhǔn)備1張廣告圖和5張幅圖。

　　另外在上傳時(shí)要注意：很多賣家上傳寶貝時(shí)電腦端1:1主圖，但實(shí)際上淘寶從2015年就已經(jīng)支持女裝類目上傳2:3長(zhǎng)圖了！

　　許多賣家覺(jué)得這1:1主圖和2:3長(zhǎng)圖區(qū)別不大，實(shí)則不然。在無(wú)線端發(fā)布了長(zhǎng)圖的商品會(huì)優(yōu)先展示長(zhǎng)圖，其次日常自動(dòng)化活動(dòng)，會(huì)自動(dòng)抓取長(zhǎng)圖商品組成活動(dòng)頁(yè)，投放在PC/無(wú)線各個(gè)資源位，如首頁(yè)腰帶、定投、card、女裝頻道等。

　　我們可以看看無(wú)線端搜索頁(yè)面的展示情況，同樣的產(chǎn)品，可以看出旁邊的長(zhǎng)圖較1:1的主圖來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)更清晰，觀感更好，最重要的是，案例店鋪在上傳長(zhǎng)圖后，寶貝平均點(diǎn)擊率上漲了1.5%。

　　3.測(cè)圖像連衣裙這樣的標(biāo)品類目是一定要測(cè)圖的！要想搜索流量好，主圖點(diǎn)擊率不過(guò)關(guān)哪來(lái)的流量？同時(shí)為了減少不必要的開銷，降低風(fēng)險(xiǎn)，寶貝上新前一定要測(cè)圖！、現(xiàn)在利用直通車測(cè)圖也挺方便的，我們只要上傳創(chuàng)意選擇輪播即可找出點(diǎn)擊率最好的圖。

　　有的同學(xué)還想測(cè)款，也是可以的，也可以幫我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，畢竟有的款就是沒(méi)有爆款潛質(zhì)，這樣的款式不管怎么優(yōu)化主圖都起不來(lái)，具體的測(cè)款流程大家可以去班級(jí)聽凌云老師的測(cè)款實(shí)操課，在文末也放置了相應(yīng)的測(cè)款實(shí)操圖文，點(diǎn)擊藍(lán)色大字即可跳轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，這里就不多說(shuō)了。

　　5.評(píng)價(jià)、問(wèn)大家。

　　評(píng)價(jià)是99%的用戶都會(huì)去看的，問(wèn)大家的提問(wèn)率雖然不是很高，但是查看率是非常非常高的！所以這兩塊其實(shí)是提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，前期我們可以引導(dǎo)買家評(píng)價(jià)，比如評(píng)價(jià)有禮、送優(yōu)惠劵、返現(xiàn)之類，或者自己的朋友幫忙購(gòu)買評(píng)價(jià)一下。

　　為了保證轉(zhuǎn)化，我們盡可能去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)，把他們的差評(píng)轉(zhuǎn)成我們的利益賣點(diǎn)放到評(píng)價(jià)里！隔一陣再去追評(píng)！這樣不僅能減少客戶流失，還能提升轉(zhuǎn)化！

　　提問(wèn)的問(wèn)題一定要有指向性，因?yàn)轭愃频膯?wèn)題超過(guò)2個(gè)就會(huì)被折疊了，為了保證質(zhì)量保證買家能看到，我們可以把同一個(gè)問(wèn)題用幾種不同的方式提問(wèn)。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“會(huì)不會(huì)顯黑？”“里面需要穿打底嗎？”

　　至于回答問(wèn)題只能賣家和系統(tǒng)隨機(jī)抽取購(gòu)買過(guò)的買家來(lái)回答，要知道被抽取的買家沒(méi)回答這個(gè)問(wèn)題就失效了，問(wèn)題就不會(huì)被展現(xiàn)，所以為了保證內(nèi)容的質(zhì)量我們盡可能自己回答吧！

　　如果出現(xiàn)惡意的回答和評(píng)價(jià)，大家可以參考淘大凌云老師講過(guò)的一節(jié)應(yīng)對(duì)惡意差評(píng)的實(shí)操課，而不要一味的去返現(xiàn)、讓買家刪除差評(píng)。

　　6.詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)的布局我們要多參考優(yōu)秀的同行，其次，我們每一張圖都不要只是為了好看，而是要做到一屏一賣點(diǎn)！我整理出一個(gè)模板大致是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購(gòu)物欲望步步為營(yíng)促成最終的成交。

　　在做好以后，還要檢查一下自己的問(wèn)題，不用全改，哪里不好改哪里。

　　渠道：點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁(yè)面分析！就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

　　點(diǎn)擊邊上的【點(diǎn)擊分布】還可以更仔細(xì)！每一個(gè)模板都有具體的點(diǎn)擊數(shù)！沒(méi)啥點(diǎn)擊的板塊就改！

　　二、后期權(quán)重累積爆發(fā)

　　1.基礎(chǔ)銷量

　　做好前面那些，我們會(huì)陸續(xù)有一些基本的銷量，但是我們還要繼續(xù)做鋪墊，因?yàn)樵谛缕返姆龀制趦?nèi)，如果銷量每天都在增長(zhǎng)，淘寶會(huì)認(rèn)為你是很有潛力的一款寶貝，自然會(huì)給你多一點(diǎn)曝光。

　　基礎(chǔ)銷量要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是：搜索關(guān)鍵詞下前15名的最低銷量。每個(gè)關(guān)鍵詞的所需要的基礎(chǔ)銷量其實(shí)都是不同的，這里就要考慮清楚，你想在哪個(gè)詞上獲得更多的流量。

　　這里給大家介紹一些增長(zhǎng)銷量的小方法：老客戶拍下返現(xiàn)/贈(zèng)劵、官方買家秀征集免單活動(dòng)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、裂變優(yōu)惠券的拉新、客戶催付寶、淘寶群內(nèi)部折扣。

　　我最推薦的就是老客戶營(yíng)銷，因?yàn)槔峡蛻舻臋?quán)重比新客戶權(quán)重高出一倍！可以幫助我們提升排名！

　　點(diǎn)擊客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶管理。給老顧客問(wèn)候，送張優(yōu)惠券、隨機(jī)小禮品啥的。消費(fèi)xx元，升級(jí)至尊會(huì)員享受x折優(yōu)惠，都是可行的。（剩下的幾個(gè)技巧由于篇幅原因，我在班級(jí)課程有更為詳細(xì)的實(shí)操；流程，感興趣可以去學(xué)習(xí)，一定要做好基礎(chǔ)銷量再進(jìn)行下面的的操作！否則轉(zhuǎn)化會(huì)很難?。?

　　2.付費(fèi)推廣

　　直通車的作用不用我再多說(shuō)，但是這時(shí)去做付費(fèi)推廣的時(shí)候，要記住，關(guān)鍵詞不要太多！

　　我一共只做了5個(gè)主要的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀円忍岣哌@5個(gè)詞的銷量，累積它的權(quán)重。加之前面我們做過(guò)標(biāo)題，我們要把這5個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群不斷加深，形成我們的人群標(biāo)簽。出價(jià)在行業(yè)的1.2倍-1.5倍即可，低于行業(yè)均價(jià)我們就很難被看見(jiàn)了。

　　3.活動(dòng)爆發(fā)

　　618大家都做的怎么樣？做的不太滿意不要緊，其實(shí)平時(shí)有活動(dòng)我們盡可能都可以去報(bào)，做好銷量計(jì)劃，活動(dòng)肯定會(huì)給用戶一些優(yōu)惠，這時(shí)我們?cè)O(shè)置一下優(yōu)惠券就好，不能直接降價(jià)，因?yàn)樵傧牖謴?fù)原價(jià)可能就會(huì)失去一些用戶了。

　　渠道：點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---活動(dòng)報(bào)名---我能參加的活動(dòng)，這里帶來(lái)的流量是很大的，因?yàn)槲覀兌▋r(jià)時(shí)有留活動(dòng)的空間，所以不會(huì)虧本的，加之前面的鋪墊，權(quán)重會(huì)提升很多，做爆的幾率是很大的！

　　大家可以看看案例店鋪該款寶貝實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，在訪客榜、加購(gòu)榜、支付榜上都有它的身影，各方面表現(xiàn)都很不錯(cuò)，大家趕快實(shí)操一下吧！

　　PS：有電商運(yùn)營(yíng)問(wèn)題都可以私信咨詢我，私信回復(fù)“電商”，我們一起交流