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轉(zhuǎn)眼間，萬眾期待的11.11大促如約而至。消費者們快樂地“買買買”，而身為投手的我們，卻只有“忙忙忙”，在禿頭的邊緣來回試探。
每年11.11對于我們而言就像期末大考，是沖刺年終業(yè)績的關(guān)鍵時刻。與此同時，流量環(huán)境的變化、客戶迫切的放量需求、愈發(fā)激烈的搶量競爭，也讓我們壓力倍增。
如何能夠搶占這一黃金節(jié)點的流量？在三里屯信息流看來，提前制定好最佳的投放策略才是上上策。今天就跟大家分享幾點大促期間的搶量經(jīng)驗，希望能幫到同樣處境的小伙伴。
本次大促從10月24號開始，一直持續(xù)到11.11之后。整體來看，可以大致分為五個階段，預(yù)熱期和高峰期流量較緊，這段時間建議可以重點關(guān)注成本效果，進行穩(wěn)定投放。而錯峰期和11.11之后流量較寬松，可以抓住這一機會并加大投入。
那了解流量趨勢對我們投放有什么意義呢？有利于我們針對不同時期的流量趨勢，制定相應(yīng)的搶量策略。
快速地上素材、測素材、換素材是大促期間的常見玩法。由于競爭加劇、節(jié)奏加快，因此需要提前準備大量的廣告素材，建議可以至少儲備高于日常30%的素材量級，以應(yīng)對流量的波動。
同時，在素材制作方面也要盡量多樣化，包括單圖、視頻、組圖等，通過不同樣式的素材去觸達目標人群，為后期高效轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
除了素材上的儲備，基建上的逐步提升也要準備起來。如果想要提升量級，一定程度地堆廣告計劃也是方法之一。但是堆廣告得合理。
一方面要根據(jù)預(yù)算進行規(guī)劃；另一方面，堆數(shù)量一定不能是簡單的批量復(fù)制，而是要差異化上新，在定向、文案、素材、落地頁以及流量版位、上新時段都要做到有所區(qū)別，只有這樣才能提升廣告計劃的搶量能力，避免聚量優(yōu)選。
尤其是游戲行業(yè)能明顯發(fā)現(xiàn)，由于不同的用戶刷廣告的方式不同，所以不同時段能觸達到的用戶是有差異的，所以我們在創(chuàng)建、開啟廣告計劃的時候最好能分批次開啟，只有這樣才能探索不同時間段的人群。
另外，要規(guī)劃好客戶和媒體兩側(cè)審核時間的提前量。一定要熟悉素材的審核規(guī)范（媒體側(cè)、客戶側(cè)），確保過審率，提高儲備的效率。
從11月之后，游戲行業(yè)買量正式進入關(guān)鍵階段，持續(xù)時間會在2周左右。
首先，在廣告計劃的搭建上依然需要保持多建廣告、多做測試的投放節(jié)奏。根據(jù)消耗目標推算，1款游戲在放量期間，每天需要至少準備以下賬戶數(shù)、廣告數(shù)、以及創(chuàng)意素數(shù)（如下圖），大家可以結(jié)合自身投放實際參考。
其次，注重素材點擊率的優(yōu)化，培養(yǎng)頭部廣告計劃的同時，也要關(guān)注潛力廣告。必要時可以提價搶量。每次提價之后需要持續(xù)觀察廣告計劃分時波動，成本可能會短期上升，需要我們耐心觀察，拉長數(shù)據(jù)監(jiān)控周期去看成本，掌握好優(yōu)化廣告的節(jié)奏。
面對跑量能力較強的廣告計劃，可以快復(fù)制，同時做一些微調(diào)，然后分批次在不同時段開啟。及時關(guān)停效果不好的廣告計劃，避免拉高整體賬戶成本。
在定向方面，篩選出預(yù)熱期優(yōu)質(zhì)廣告，可以通過放寬定向設(shè)置提升量級。但是我們?nèi)斯ぴ诜哦ㄏ虻臅r候，很容易陷入不知道什么時候放寬、怎么寬的糾結(jié)境地，需要依靠投放經(jīng)驗粗略地判斷。這個時候可以用一下騰訊廣告的自動擴量工具，最好是在積累了一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的時候使用，可以幫助廣告跑出更多的量。
不過，自動擴量就是手動放開定向的升級版，如果廣告的出價、素材都不太行，即使放開定向后廣告還是跑不出去，也是很正常的事情。
而在素材方面，建議錯峰期在騰訊平臺與內(nèi)容媒體增投橫豎版視頻廣告，以此與電商主投的橫豎版大圖相區(qū)隔。同時隨時關(guān)注流量高峰期的成本變化，及時進行調(diào)整。
大促之后，對于游戲行業(yè)而言是又一流量寬松的搶量機會，這個時候建議大家可以快速新建廣告計劃，為大促期間的跑量廣告做補充。在放寬定向搶量的同時，重點追投已加購但未轉(zhuǎn)化、已下載但未激活的人群。
同時，如果是投后端深度目標，預(yù)算充足想要快速起量的廣告主，可以在新建廣告時開啟一鍵起量功能，可以幫助廣告快速獲取曝光和更多的轉(zhuǎn)化。如果在使用后成本變高了，可以直接關(guān)閉。如果成本只比出價略高（轉(zhuǎn)化成本小于出價30%），建議可以再觀察一下，系統(tǒng)會逐漸對成本進行優(yōu)化，趨于轉(zhuǎn)化出價。
另外，針對大促之后廣告計劃衰退，或者競爭力突然下降的廣告計劃，比如昨天跑的好的廣告，今天突然就沒量了；或者廣告計劃跑了一段時間之后，忽然就不消耗了，這種情況下也可以通過一鍵起量工具進行搶救。
除了廣告搭建、素材、定向之外，還有一個很重要的東西也值得我們?nèi)ブ攸c關(guān)注，那就是出價工具。出價方式的本質(zhì)也是為了告訴系統(tǒng)需要什么樣的數(shù)據(jù)模型，觸達什么樣的用戶。因此選擇適當?shù)某鰞r工具，對于我們更好地達成考核目標尤為重要。
針對App類的產(chǎn)品，建議在預(yù)熱期和高峰期，使用激活首日ROI的出價方式，可以對ROI效果有強保障，如果前期拿量困難，可以先降低ROI系數(shù)，積累數(shù)據(jù)，然后再逐漸提升至目標值。配合寬泛的定向，可以快速度過冷啟動期。同時，在預(yù)算上，初期預(yù)算至少設(shè)置為20個激活轉(zhuǎn)化成本，后續(xù)效果穩(wěn)定之后，就可以放開預(yù)算。
而針對錯峰期和11.11之后，可以使用每次付費的出價方式，相當于拓寬了人群范圍，增量空間還是很明顯的。而且每次付費出價產(chǎn)品冷啟動更快、量級更大更穩(wěn)、長效的ROI也更有保證。
對于小游戲類的產(chǎn)品，在預(yù)熱期及高峰期可以使用注冊ROI，或者首次付費ROI的出價方式，而在錯峰期及11.11之后，可以使用首次付費這一出價工具，由于只需要關(guān)注付費成本的達成，所以在競爭上更有優(yōu)勢，也更容易消耗出去，這樣觸達的用戶付費率普遍較高。
在游戲買量越來越難的當下，逐漸細分化的競爭趨勢和玩家需求，對于營銷買量提出了更高的要求。堆量的辦法在大促期間的效用已經(jīng)逐漸在減弱，需要我們投手能夠善于洞察新的流量機會，挖掘新的流量場景，這也是避免搶量的策略和技巧。
而視頻號的開放實際上也是為游戲買量提供了新的流量場景。
根據(jù)騰訊廣告提供的流量動態(tài)指引可以看到，11-12月視頻號的整體流量仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢，所以大家可以提前準備好足夠的投放的賬戶、儲備充足的素材以及廣告計劃，從而去搶奪更多的曝光機會。
具體在投放操作上，可以先控預(yù)算，用小預(yù)算去進行測試投放。第一批可以先創(chuàng)建10-20條測試廣告，后續(xù)結(jié)合跑量情況再靈活調(diào)整廣告數(shù)量。而在素材制作方面，建議可以豐富素材內(nèi)容類型，避免同視頻素材在同定向條件下大量復(fù)制。
如果遇到不起量的情況，可以搭配一鍵起量、優(yōu)先拿量等工具，有助于廣告快速度過冷啟動期。同時，優(yōu)先選擇淺層優(yōu)化目標進行投放，等到積累一定數(shù)據(jù)之后，再逐步遷移至深度目標投放。
在投放的過程中，定時查看投放數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，除此之外，一定要重視評論管理，避免因為負面評論影響廣告效果，建議開啟設(shè)置精選評論能力，及時對視頻下的評論內(nèi)容進行管理。
而針對11.11大促，視頻號原生也有一些重點的功能大家可以關(guān)注一下。
目前視頻號原生廣告已經(jīng)支持更豐富的落地頁選擇，比如App支持“蹊徑落地頁” ，測試蹊徑落地頁CVR對比原生頁+8pp；iOS支持“半屏直跳app store下載”落地頁類型，推廣效果CVR提升10%-15%。
預(yù)計11月也能支持小游戲和App直播，可以幫助游戲客戶將更多的用戶沉淀進自己的微信私域流量池。
除了信息流推薦廣告，搜索廣告也是一塊非常巨大的流量池，尤其是在“邊刷邊搜”新搜索習慣下，搜索廣告已然成為鏈接品牌和用戶的高效橋梁。
首先，騰訊廣告投放平臺全面升級后，上線了搜索場景的流量投放，可以支持廣告主在投放平臺端投放QQ瀏覽器搜索流量。
但是搜索廣告和信息流廣告的投放思路差異是比較大的，所以在實際投放過程中，首先要注意在定向設(shè)置上最好不要進行限制，否則可能會過濾潛在用戶。
單賬戶需要投放2000個以上的關(guān)鍵詞，按照不同的詞性分批創(chuàng)建廣告測試，比如品牌詞、通用詞、競品詞等。
而在創(chuàng)意方面，標題撰寫一定要加通配符，這樣有利于提升素材創(chuàng)意的點擊率，并且建議單條廣告對應(yīng)3條以上的創(chuàng)意；在創(chuàng)意組件上建議大圖、單圖、多圖、短子鏈、長子鏈等游戲行業(yè)常用的組件都能搭配使用，豐富的樣式更加助于提高廣告的展現(xiàn)率和點擊率。
目前搜狗ADQ投放也進行了三大升級。
首先，推廣鏈路進行了升級。除App下載，銷售線索收集外，還增加了微信小游戲鏈路。其次，單目標出價，除激活目標外，增加游戲常用后端目標出價，如注冊、付費、首次付費等；最后，除定向投放QQ瀏覽器搜索資源（原搜狗資源）外，還支持搜一搜&搜狗版位通投。
另外，微信搜一搜的流量入口也是非常大的，大家一定要重視。加上視頻號的加持，這是一個非常好的流量入口。由于當前正處于流量紅利期，搜索詞成本相對較低，有提量需求的廣告主可以盡快入場搶量，積累搜索詞投放優(yōu)化經(jīng)驗。有四點投放投放經(jīng)驗可以參考：
1、目前搜一搜支持APP下載、小游戲跳轉(zhuǎn)這兩種鏈路。但需搭配蹊徑落地頁，后續(xù)可以優(yōu)化為直跳；
2、支持淺層出價方式為淺層APP激活、小游戲注冊；深層首次付費及APP每次付費；
3、支持關(guān)鍵詞泛化：通過游戲名稱、游戲品類詞等泛化擴充搜索詞包幫助更快起量。如果有需要的小伙伴可以和騰訊廣告的運營或銷售聯(lián)系，目前優(yōu)先大預(yù)算客戶；
4、在使用微信搜一搜時，要善用通配符，有利于減少相關(guān)性過濾，提升起量率。
以上就是大促期間游戲行業(yè)的一些玩法建議，希望大家能提前做好相應(yīng)的投放策略制定，在投放過程中及時調(diào)整，把控好投放節(jié)奏。同時，搭配媒體平臺提供的大促期間的搶量工具，有助于起量更加高效。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)