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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
我在私域做養(yǎng)生,月銷三十萬(wàn)。
2022-10-26 11:05:40

這兩三天我就面試了20多個(gè)候選人,因?yàn)橐僬心純扇齻€(gè)用戶運(yùn)營(yíng)人員。

但這次的面試,又多了一些感悟和學(xué)習(xí)。

01、賺錢(qián)不易

其一,原本快年底了,招聘是一件難事。

但今年的招聘,上午發(fā)JD(招聘需求),下午就收到了幾十份簡(jiǎn)歷,所以希望大家珍惜當(dāng)前的工作。

其二,很多人好奇村長(zhǎng)為什么了解那么項(xiàng)目,其實(shí)面試候選人本身也是一種學(xué)習(xí)。

面試20個(gè)人,就意味著側(cè)面了解了20家甚至更多家公司,他們的項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、玩法等等。

其三,這次面試中,有幾個(gè)候選人公司做的業(yè)務(wù)具有相似性。

都是靠公域引流,私域成交,所以基于我面試了解的,總結(jié)一下,和大家說(shuō)一下其中一個(gè)養(yǎng)生業(yè)務(wù)的私域引流變現(xiàn)模型。

02、養(yǎng)生產(chǎn)品私域成交業(yè)務(wù)

我這周面試的幾個(gè)候選人中,有四五個(gè)候選人雖然來(lái)自不同的公司,但都在做同一個(gè)類型的業(yè)務(wù)。

那就是在微信私域中賣養(yǎng)生保健相關(guān)的產(chǎn)品,主要從公域把流量引流到微信內(nèi),然后通過(guò)微信、朋友圈、群等方式進(jìn)行跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化。

有些公司做的比較大,每個(gè)月私域里面可以賣出幾百萬(wàn)元。

三五人的小團(tuán)隊(duì),一個(gè)月也能賣個(gè)三五十萬(wàn),發(fā)了員工工資,老板的利潤(rùn)也完全足夠。

因?yàn)椴糠置舾行缘膬?nèi)容,所以我大概和大家介紹一下,整個(gè)業(yè)務(wù)模型從引導(dǎo)到轉(zhuǎn)化以及考核等過(guò)程,幫助大家有個(gè)基礎(chǔ)了解。

原來(lái),還有小公司是這樣賺錢(qián)的。

03、養(yǎng)生產(chǎn)品私域成交業(yè)務(wù)

1、選品

先要確定你在私域里面到底要賣什么產(chǎn)品?

比如我面試的候選人中,有一個(gè)公司只賣一類產(chǎn)品,圍繞腰腿背肩相關(guān)的電動(dòng)理療儀。

基礎(chǔ)款的產(chǎn)品也要三五百,好一點(diǎn)的就是一千多,主打治療宮寒身體條理等等。

還有一個(gè)公司賣的產(chǎn)品有四五十種,喝的、吃的、比如孢子粉等等。

另外一個(gè)賣得產(chǎn)品是有療程的,就是買了以后,可能還會(huì)有多次復(fù)購(gòu)的情況,一年的套餐算下來(lái),至少得一萬(wàn)多。

所以如果你也想做這方面的業(yè)務(wù),先得思考一下,你想賣什么產(chǎn)品。

2、引流

在交流過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)每個(gè)公司的渠道獲客能力都不相同。

有的公司擅長(zhǎng)在公眾號(hào)上獲客,旗下有幾十個(gè)公眾號(hào)分享養(yǎng)生等內(nèi)容。

有的公司在微博、頭條、抖音、小紅書(shū)擅長(zhǎng)內(nèi)容的建設(shè)。

還有一些人民幣玩家,不做內(nèi)容,就是靠投流。

比如百度搜索、微信搜索、微信公眾號(hào)底部廣告等等。

有一個(gè)候選人介紹,他們當(dāng)時(shí)寫(xiě)了一篇爆款文章40多萬(wàn)的閱讀,帶來(lái)了上千個(gè)用戶的咨詢和轉(zhuǎn)化。

3、維護(hù)

引流到私域的潛在客戶,并不是直接做銷售轉(zhuǎn)化的。

有的公司會(huì)以免費(fèi)上課的名義,給客戶發(fā)直播聽(tīng)課的鏈接,把客戶統(tǒng)一拉入一個(gè)臨時(shí)的課程群內(nèi)。

還有的公司會(huì)以免費(fèi)評(píng)測(cè)、問(wèn)診的名義,提供向?qū)<颐赓M(fèi)咨詢的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然還有些公司會(huì)以免費(fèi)樣品體驗(yàn)的方式,直接贈(zèng)送產(chǎn)品的小樣,客戶僅需支付郵費(fèi)即可。

除此,日常還會(huì)做最基礎(chǔ)的朋友圈維護(hù),搭建微信群,在群內(nèi)發(fā)布養(yǎng)生相關(guān)的文章。

4、轉(zhuǎn)化

對(duì)于賣三五個(gè)單品的公司來(lái)說(shuō),他們核心的銷售還是靠一對(duì)一私聊完成的。

而產(chǎn)品比較多的,主要靠群內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,以定期做產(chǎn)品推薦、發(fā)優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)等方式。

但還是有幾個(gè)主打產(chǎn)品,是用來(lái)建立用戶認(rèn)知和長(zhǎng)期銷售的。

5、人設(shè)

那賣養(yǎng)生保健類的產(chǎn)品,在私域里面到底要建立什么樣的人設(shè)呢?

大家的反饋都是一樣的——專家人設(shè)!

比如執(zhí)政講師、醫(yī)師、心理咨詢師、育嬰師、某某專業(yè)顧問(wèn)等等,所以用戶平常不管是私聊還是群聊,稱呼這些銷售都是叫老師。

所以大家思考一下,當(dāng)你稱一個(gè)人為老師的時(shí)候,消費(fèi)信任是不是極大提升了。

6、考核

每個(gè)人運(yùn)營(yíng)都有自己的微信號(hào),所以最終按照相關(guān)客戶的下單來(lái)進(jìn)行綁定和考核。

有的公司要求一個(gè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)月私域賣5萬(wàn)就行,有的則要求賣十萬(wàn),看公司的大小和業(yè)務(wù)。

而對(duì)應(yīng)的薪資除了固定工資外,還有5%-15%不等的獎(jiǎng)勵(lì),會(huì)根據(jù)銷售額來(lái)定提點(diǎn)的階梯。

連續(xù)三個(gè)月銷售不達(dá)標(biāo)的,將會(huì)被勸退。

04、其他類似的私域業(yè)務(wù)

我這里只是很大概的和大家做了一個(gè)介紹,其實(shí)除此外,還有很多類似的業(yè)務(wù)在做私域轉(zhuǎn)化。

比如有專門(mén)做寶寶輔食的,也有在線音樂(lè)培訓(xùn)的。

其實(shí)比較暴利和隱晦的還是成人方面的產(chǎn)品,引流很粗暴,轉(zhuǎn)化很直接,關(guān)鍵還高頻。

舉個(gè)例子,各位經(jīng)常刷抖音看到一些視頻中有挑逗的評(píng)論留言,點(diǎn)擊頭像后,該賬號(hào)的頭像里就有二維碼,或者視頻里面的一連串?dāng)?shù)字就是微信號(hào)或者公眾號(hào)。

然后有一百個(gè)這個(gè)的賬號(hào),每天去各種美女等視頻下評(píng)論,吸引男性粉絲到私域。

還有一家公司在我黃山老家,團(tuán)隊(duì)300多人做私域,賣手串等很普通的文玩產(chǎn)品,但是一年流水過(guò)億。

我分享這些簡(jiǎn)單信息,核心就是想告訴大家,私域看起來(lái)不火了,似乎也沒(méi)有大品牌在私域成功。

其實(shí)這個(gè)是很正常的,因?yàn)樗接虮举|(zhì)上就是要悶聲發(fā)財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)類型。

因?yàn)樗接蛄髁渴亲约旱?,公域才需要吆喝博取流量?/span>

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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