?亞馬遜新品推廣方案步驟分析
對(duì)于在亞馬遜開店的賣家來說，從開始選擇產(chǎn)品到最終爆單，一個(gè)產(chǎn)品需要經(jīng)歷什么樣的過程？讓我們從框架和邏輯上進(jìn)行梳理。
一、選品
選擇產(chǎn)品是我們所有操作的基本技能。如果產(chǎn)品選擇不當(dāng)，以后的操作將毫無意義。事實(shí)上，除了產(chǎn)品本身、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（類別競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、產(chǎn)品未來排名位置（目標(biāo)位置后，可能有多少銷售）、產(chǎn)品未來趨勢(shì)（如季節(jié)性等）、產(chǎn)品利潤(rùn)、推廣成本等維度，也需要納入我們考慮的范圍。亞馬遜爆款創(chuàng)作流程，新產(chǎn)品的推廣，離不開這個(gè)想法 簡(jiǎn)而言之，就是分析一個(gè)產(chǎn)品，如果我們計(jì)劃把它放在一定的排名中，那么根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品將投入多少推廣費(fèi)用。如果您考慮了上述維度，并且在您可以接受的范圍內(nèi)，我們將購買該產(chǎn)品的部分樣品進(jìn)行測(cè)試。
二、測(cè)品
下一步涉及到發(fā)貨到FBA，前期采購樣品數(shù)量，建議大家不要做太多，一般采購50個(gè)左右，采購?fù)瓿珊蠹纯砂l(fā)貨。 當(dāng)我們的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜倉庫時(shí)，我不做其他額外的操作，只保證我的listing如果寫作沒有問題，打開自動(dòng)廣告測(cè)試產(chǎn)品的真實(shí)銷量。 亞馬遜爆款創(chuàng)作流程，新產(chǎn)品的推廣，離不開這個(gè)想法 我們主要測(cè)量產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和訂單量。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)初期沒有燒壞廣告。眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品不下訂單，不僅與產(chǎn)品本身的受歡迎程度有關(guān)，還取決于你的流量來源是否與產(chǎn)品相匹配。如果你的早期廣告歪了，并不意味著產(chǎn)品不受歡迎，而是你的廣告玩法有問題。
三、排名
當(dāng)我們滿足上述前提，數(shù)據(jù)積累已經(jīng)達(dá)到一定程度，產(chǎn)品性能更好時(shí)，我們將根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品的指定排名（確認(rèn)我們是否能承受）。 確認(rèn)要做后，需要采購大貨發(fā)貨，等貨到倉，再準(zhǔn)備排名(前提是不能斷貨)。 對(duì)于新手朋友來說，早期的首選是站內(nèi)推廣。因?yàn)楦鶕?jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，站內(nèi)廣告的投產(chǎn)率遠(yuǎn)好于站外廣告，但是站外也有一些非常優(yōu)秀或者性價(jià)比高的投產(chǎn)方式，這里也和大家分享一下。
四、站外推廣
第一種：找博主寫圖文帖子推廣商品。
第二種：秒殺網(wǎng)站，如果秒殺網(wǎng)站規(guī)模大一點(diǎn)，申請(qǐng)條件將非?？量?，我們很難選上；而規(guī)模小一點(diǎn)或小眾一些的秒殺網(wǎng)站，就沒有那么嚴(yán)格，我們會(huì)很容易的申請(qǐng)成功，它也會(huì)迅速的提升我們產(chǎn)品的排名。
第三種：比如我們之前提到的新媒體Instagram、油管都有大量的網(wǎng)紅。我們可以找網(wǎng)紅做開箱視頻或測(cè)品視頻，再附帶上我們的產(chǎn)品鏈接，投放到網(wǎng)紅的社交媒體賬號(hào)，這樣也起到了一個(gè)推廣作用。當(dāng)然，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不同，他們收取的費(fèi)用也不一樣。
在推廣過程中有很多方法，但這并不意味著我們所有的方法都應(yīng)該用完。這取決于資金的結(jié)合，選擇一些最適合產(chǎn)品的方法，同時(shí)努力工作。 以上是關(guān)于我們關(guān)于新產(chǎn)品整體推廣的過程。希望對(duì)于剛進(jìn)入亞馬遜開店的賣家朋友來說，能在你的腦海中梳理出一個(gè)更清晰的想法。
了解更多亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)可加vx: tuhe613
好的運(yùn)營(yíng)思路才能開發(fā)好的APP
當(dāng)今大大小小的app真的可以用海量來形容。我相信大家都有一個(gè)想法，想開發(fā)一套屬于自己的app。從而來，獲得流量并且達(dá)到很滿意的收益。但是這個(gè)東西不只是想想那么簡(jiǎn)單。一款好的app能夠在市面上存活下來，不僅僅是有app，完美的功能。并且還有很好的app運(yùn)營(yíng)的思路。那么小編，今天就從以下幾點(diǎn)來說一說運(yùn)營(yíng)的思路。
不是打擊大家的自信心。app開發(fā)也好軟件開發(fā)也罷。99%都是炮灰。因?yàn)楹芏嗳嗽谧鲋?，都是自己的想法，覺得自己的想法是對(duì)的。都是自我感覺良好。大多數(shù)人的認(rèn)知還是停留在app的功能上。app的功能是很重要的。但是必須有好的思路，才是最重要的。你想的這些功能可能別人根本就不想用。這也就是現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距，真的是特別骨感。
首先我們應(yīng)該充足地了解市場(chǎng)，其次才能做好運(yùn)營(yíng)。不要相信產(chǎn)品做出來就能夠走向人生巔峰。那都是故事，故事是農(nóng)夫給韭菜講的。如果您真的想開發(fā)app，并且能夠賺到錢的話。我建議您做到以下兩點(diǎn)就可以了。第一就是復(fù)制，我說的這個(gè)復(fù)制就是復(fù)制運(yùn)營(yíng)，以及思路。市面上哪一款app做得成功，我們就把他的運(yùn)營(yíng)方式以及app上面的一些功能和邏輯照搬過來。因?yàn)槿思易龅煤?，肯定有做得好的原因，不要總一心想著顛覆。第二點(diǎn)就是借力，自己沒有的東西就不要強(qiáng)求了，我們可以通過合作的方式來達(dá)到目的。比如說你擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，那么你就可以跟人合作技術(shù)。
比如現(xiàn)在上門服務(wù)類app就是一個(gè)新的賽道。其實(shí)上門服務(wù)類的app很簡(jiǎn)單，宗旨就是可以享受上門服務(wù)，您足不出戶就可以解決您的需求。特別是現(xiàn)在的年輕人都比較宅，對(duì)便捷的要求程度也是特別的高，所以市場(chǎng)的需求。一直在增長(zhǎng)。例如把美甲或者美妝。送上門的服務(wù)。所以市場(chǎng)不是一直不變的，將原有的服務(wù)變成上門，雖然說對(duì)原有行業(yè)的本身并沒有做出任何改變，但是這一小步的改變。就能夠提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
舉
本文系作者：
小莊
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)