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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
哈嘍，大家好，我是江河，今天和大家聊一下博主在小紅書(shū)商城運(yùn)營(yíng)。相信大家對(duì)小紅書(shū)認(rèn)知，依舊停留在種草平臺(tái)。
但近期在近期看到平臺(tái)#我在小紅書(shū)開(kāi)店#的話題，也看到一些驚喜，有些商家博主粉絲不多，不到1W粉絲，甚至剛開(kāi)始起號(hào)，不到2K粉，通過(guò)薯店，就能在銷售變現(xiàn)50W+。今天就給大家拆解小李日記、智凡帽搭配.hat、星妞三個(gè)博主。
簡(jiǎn)介：美食博主，主要銷售云南昭通蘋(píng)果，去年在小紅書(shū)通過(guò)私信轉(zhuǎn)化，今年9月在小紅書(shū)開(kāi)店，客單價(jià)49元，不到1個(gè)月時(shí)間，靠小紅書(shū)累計(jì)銷售過(guò)萬(wàn)件，變現(xiàn)就超50W，幾乎能掛薯店都掛鏈接，評(píng)論區(qū)號(hào)召大家在薯店購(gòu)買。
自9月22號(hào)開(kāi)店后，當(dāng)天產(chǎn)生點(diǎn)贊評(píng)過(guò)9K的爆文。重點(diǎn)分析下這條爆文。
封面：手持3個(gè)蘋(píng)果，感覺(jué)像發(fā)朋友圈，特寫(xiě)也突出丑蘋(píng)果特性，其余圖片，都是吃蘋(píng)果的場(chǎng)景，咬一口，吃完拍圖展現(xiàn)其水分充足，體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖（類圖3）。
標(biāo)題：這是我目前吃過(guò)最好吃的丑蘋(píng)果！沒(méi)有之一！（最好吃的丑蘋(píng)果，本身是一種沖突感，為例強(qiáng)調(diào)好吃，突出沒(méi)有之一，在小紅書(shū)審核是根據(jù)語(yǔ)義來(lái)判斷，最好吃這種字眼自然流量就是正常的）
正文：終于買到心心念念的丑蘋(píng)果，果肉金黃，好多汁，1下子炫3個(gè)都是突出好吃，甜，這些都是口語(yǔ)化表達(dá)，更方便用戶理解。
標(biāo)簽：水果、丑蘋(píng)果、小紅書(shū)爆款水果、新鮮采摘，參考性質(zhì)一般。
產(chǎn)生這篇爆文后，后面的筆記也是這種方式，特別是用咬一口，作為筆記封面，后續(xù)筆記整體互動(dòng)和點(diǎn)擊都不錯(cuò)。建議，產(chǎn)生爆文的筆記，可持續(xù)復(fù)制模仿，依舊能獲得不錯(cuò)的流量。
總結(jié)：作為售賣云南昭通蘋(píng)果，其IP地址也顯示云南，也能突出產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，做地域背書(shū)。小李日記核心，用爆文帶動(dòng)商品，通過(guò)評(píng)論區(qū)來(lái)引導(dǎo)薯店轉(zhuǎn)化，同時(shí)在賬號(hào)，也宣傳小紅書(shū)開(kāi)店好處，帶動(dòng)進(jìn)店轉(zhuǎn)化。
簡(jiǎn)介：主要做各類帽子合集搭配，通過(guò)個(gè)人搭配，創(chuàng)作爆款筆記筆記，通過(guò)筆記引導(dǎo)到店鋪。
通過(guò)灰豚數(shù)據(jù)看其賬號(hào)，近3個(gè)月漲粉近8K，號(hào)也是近期起的，小紅書(shū)銷售TOP3產(chǎn)品，累計(jì)銷量破1.6W，銷售額突破80W，這很難想象，僅僅剛過(guò)1W粉絲的博主。
拆解其點(diǎn)贊評(píng)過(guò)6K的筆記，核心還是通過(guò)個(gè)人IP拍攝視頻，然后介紹產(chǎn)品。
標(biāo)題：終于找到適合大頭大臉的漁夫帽啦（終于找到就屬于情緒詞，大頭大腦精確指人群，漁夫帽體現(xiàn)銷售產(chǎn)品）
封面：直接用59CM大頭，用普通漁夫帽和三合一漁夫帽做對(duì)比，直接吸引三合一漁夫帽人群。
正文：從大頭大腦痛點(diǎn)，引出3合一漁夫帽百搭的特性，同時(shí)在拍攝時(shí)候，體現(xiàn)穿搭使用體驗(yàn)，在評(píng)論區(qū)，告訴用戶去薯店購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
總結(jié)：博主自己做模特，在視頻中，通過(guò)突出自己在戴帽子的痛點(diǎn)，然后引出產(chǎn)品，用戶信任度更高，另外其帽子一直為漁夫帽，通過(guò)筆記可反復(fù)介紹產(chǎn)品，用戶對(duì)產(chǎn)品也會(huì)更了解，更重要每一個(gè)筆記都在掛商卡鏈接，直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
簡(jiǎn)介：目前在小紅書(shū)有1881個(gè)粉絲，在小紅書(shū)賣圍巾和絲巾系列，僅發(fā)文58篇。就是在這種情況，累計(jì)銷售額突破20W+，內(nèi)容形式以圖文產(chǎn)品擺拍為主。
拆解其置頂點(diǎn)贊評(píng)超2500+的筆記
封面：衣架上的絲巾展示，用手摸起來(lái)特別柔軟，其余圖片為具體細(xì)節(jié)展示；
標(biāo)題：米黃配奶白，輕奢絲毛真絲圍巾；
正文：具體介紹這款秋冬季真絲羊毛大方巾，從秋冬保暖，夏季可抵御吹空調(diào)，保護(hù)頸椎等功能。相對(duì)于其它平臺(tái)，在小紅書(shū)全方位去介紹產(chǎn)品特性。
標(biāo)簽：中秋禮物、教師禮物、以及真絲絲巾相關(guān)標(biāo)簽，也是在讓更多人了解產(chǎn)品。
絲巾品類在其它購(gòu)物平臺(tái)，很容易陷入比價(jià)模式，在紅書(shū)種草平臺(tái)，更好展現(xiàn)其產(chǎn)品特性，介紹產(chǎn)品特性，用戶從內(nèi)容到商品，實(shí)現(xiàn)種草。
以上，就是我在小紅書(shū)觀察3個(gè)經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)的博主，從生鮮水果到服裝配飾，為什么，這些品類能在小紅書(shū)起來(lái)，一方面這些品類在其它平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)度一般，在小紅書(shū)平臺(tái)容易啟動(dòng)。
更重要的是，和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，小紅書(shū)內(nèi)容先行，更好去介紹產(chǎn)品特性，展現(xiàn)產(chǎn)品特色，對(duì)于一些追求調(diào)性，有能力產(chǎn)出內(nèi)容商家，做好內(nèi)容，商城就可獲得流量。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)