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“求求抖音別再給我推9.9元的東西了，我快買破產(chǎn)了。”在社交平臺上，我們總能看到網(wǎng)友類似的痛心疾首。
“9.9元包郵”對于廣大消費(fèi)者的誘惑力，拼多多已經(jīng)給出了有力證明。而拼多多的成功經(jīng)驗，也在被其他電商平臺效仿。
這不，據(jù)Tech星球報道，抖音電商也推出了一個名為“9塊9特價”的新頻道，用特價、優(yōu)惠向用戶錢包發(fā)起了攻勢。
據(jù)悉，抖音電商推出的“9塊9特價”新頻道，內(nèi)嵌在抖音極速版APP的商城中，目前還處于測試階段，只有部分抖音極速版用戶可以看到。
具體來說，用戶只需要點(diǎn)擊進(jìn)入“9塊9特價”頻道，就可以看到每場限時優(yōu)惠的特價商品。
頻道中的商品類型涵蓋了家居日用、個護(hù)家清、服飾鞋包、食品飲料、美妝護(hù)膚、母嬰圖書、綠植園藝、數(shù)碼配件八個品類。
抖音還對商品價位進(jìn)行了更加精細(xì)的劃分，包括“爆款專區(qū)”“9.9元專區(qū)”和“4.9元專區(qū)”三個類目，商品價格最低1元，最高不超過9塊9。
此外，抖音還在近期發(fā)布了一份最新的《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規(guī)則》，詳細(xì)說明了“9塊9特價”頻道的目的、招商準(zhǔn)則，以及平臺對該平臺的支持力度。
根據(jù)規(guī)則介紹，抖音極速版商城“9塊9特價特賣”頻道是滿足用戶高性價比需求的消費(fèi)場景；通過流量集中分發(fā)，構(gòu)成好品質(zhì)加極致價格力的特賣場，滿足極速版商城用戶的購物需求，提高用戶粘性，形成用戶“日銷好貨”的心智。
值得一提的是，這并非抖音首次推出“低價”專區(qū)。此前，抖音商城首頁就出現(xiàn)過“低價秒殺”頻道，內(nèi)設(shè)“9.9封頂”和“19.9封頂”兩大類目。這次“9塊9特價”頻道的上線，則進(jìn)一步暴露出抖音用“低價營銷”獲取增量的野心。
電商平臺的“低價”打法，往往被認(rèn)為是開拓下沉市場、迎合下沉用戶的表現(xiàn)。
抖音電商此舉是否出于這一目的？答案其實(shí)有一個明顯的信號。
眾所周知，抖音極速版APP和普通版相比，只有瀏覽功能，沒有發(fā)布作品的功能，因此占用的空間更小，更容易被下沉市場用戶所接受。選擇抖音極速版APP測試“9塊9特價”頻道，自然是抖音電商向下沉用戶持續(xù)滲透的一個大動作。
這或許可以幫助抖音電商緩解目前面臨的流量焦慮。
前不久，上線不到一年的抖音盒子被關(guān)停，成為了抖音電商的一大隱痛。承載著抖音發(fā)展獨(dú)立電商的夢想，抖音盒子卻沒有如期待中做大做強(qiáng)，反而陷入了“流量增長難”的尷尬境地。
有數(shù)據(jù)顯示，在安卓應(yīng)用市場，抖音盒子的下載量只有1000多萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及抖音APP高達(dá)35億次的下載量。至于月活躍用戶，截止到今年上半年，抖音盒子的MAU才過了10萬。對比而言，得物月活用戶數(shù)為1680萬，小紅書高達(dá)2億。
離開抖音APP的庇佑，抖音電商的發(fā)展會變得舉步維艱?；蛟S正是意識到這一點(diǎn)，抖音才上線了“9塊9特價”頻道。
據(jù)QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，今年 4 月份，抖音極速版的月度活躍用戶數(shù)達(dá)到 2.14 億，這成為抖音電商從下沉市場中尋找增量突破口的底氣。
此外，在今年5月底的抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯曾宣布，將興趣電商升級到全域興趣電商。除短視頻和直播帶貨外，抖音還將重點(diǎn)發(fā)力商城和搜索版塊。
內(nèi)嵌于“商城”板塊的“9塊9特價”頻道，可以看作是抖音在貨架電商場景上的又一腹地。
在傳出抖音測試“9塊9特價”頻道的同時，10月11日，美團(tuán)優(yōu)選將品牌定位升級成了“明日達(dá)超市”，并提出了全新品牌slogan——真的真的省。
在美團(tuán)優(yōu)選APP上，高性價比成為大多數(shù)商品的關(guān)鍵詞，比如10元一束的玫瑰花，15元一斤的陽光玫瑰葡萄等。
打造特價“利刃”，瞄準(zhǔn)下沉市場，正在成為各大電商平臺一場旗幟鮮明的集體行動。
根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額9759.3億元，同比增長2.5%。全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額破萬億，只是時間的問題。
但是，這塊“萬億級”的大蛋糕，傳統(tǒng)電商平臺早已經(jīng)瓜分大半。
第一個吃螃蟹的拼多多，已經(jīng)在2018年赴美上市，市值如今高達(dá)700多億。
阿里旗下的聚劃算、淘特、淘菜菜等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都已經(jīng)把下沉市場作為主要陣地。根據(jù)阿里2023財年第一季度（自然年2022年二季度）顯示，淘寶和淘特上M2C商品的支付GMV同比增長超40%，淘菜菜季度GMV同比增長超200%。
京東押寶的京喜，同樣表現(xiàn)不俗。財報顯示，京東2021年的新增用戶中，有近七成來自下沉市場。
而對于抖音、快手這樣的新手玩家來說，盡管入局晚，但也有傳統(tǒng)電商不具備的競爭力。比如自帶的龐大流量入口，以及短視頻、直播等社會化營銷上的先天優(yōu)勢，可以為商家提供線上、線下的一體化帶貨路徑。
不過，在貨源、供應(yīng)鏈、商品的價格、品控能力等方面，抖快還面臨著不小的壓力。
所以，面對虎狼環(huán)伺的下沉市場，除了9塊9的價格力度，抖音或許還需要在產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容等方面投入更多成本，才足以向拼多多、淘特、京東等傳統(tǒng)玩家發(fā)起挑戰(zhàn)。
參考資料
1、電子商務(wù)研究中心：PK拼多多？抖音也瞄準(zhǔn)9塊9押注下沉市場 香不香
2、藍(lán)鯨財經(jīng)：抖音電商上線“9塊9特價”頻道向低線滲透，電商下沉市場再迎變局
3、第一財經(jīng)：電商下沉市場激活消費(fèi)潛力，“小鎮(zhèn)”用戶貢獻(xiàn)超半數(shù)增量
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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