?中小電商賣家未來的出路：極致單品
最近，老G跟我說，他的爆品最近賣不動了，在找新的產(chǎn)品。
我給他算了一筆賬，這個爆品賣了近90W單，持續(xù)了整整三個月，19.9的客單價，按30%的毛利，這三個月也有不低于300w的利潤。
對于很多中小電商賣家來說，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)不錯了，甚至可能說已經(jīng)提前完成了今年的利潤目標(biāo)，只要后續(xù)每個月不虧錢，基本都可以超越很多中小電商賣家。
我知道，今年很多電商賣家其實(shí)都不太好過，特別是一些中腰部的電商賣家，看到這種數(shù)據(jù)，可能會覺得不太相信。
也許有人會跟我抬杠，說他賣1800w，現(xiàn)在這種大環(huán)境下電商怎么會有300w的利潤？
我不想跟這類人抬杠，因?yàn)槲抑?，他的模式很輕，開支除了基本人員工資和少許付費(fèi)推廣之外，其他的就一個成本很低的房租，沒有什么其他的開銷，甚至連發(fā)貨都不需要他來操心。
我知道，老G這些年走過來不容易，從傳統(tǒng)電商，到直播帶貨，辦公從寫字樓到普通民房，各種嘗試，各種突破，之前都沒有大的起色，甚至還面臨現(xiàn)金流短缺瀕臨倒閉的邊緣，看到他業(yè)績和狀態(tài)都越來越好，還是在這種大環(huán)境下，真的由衷為他感到高興。
是吧，今年中小電商賣家太不容易了。
各種卷，特別是沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家，今年都面臨著被出局的命運(yùn)。
不是在轉(zhuǎn)型，就是在轉(zhuǎn)型的路上。
但轉(zhuǎn)型成功的，真的不多，很多轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就換行業(yè)或者類目了，或者銷聲匿跡了。
之前，我特別鄙視我老家那幫做電商的人，他們的模式除了s單就是直通車。并且都還是夫妻檔，重點(diǎn)押寶某個潛力爆款，壓中了今年就賺錢了，沒壓中，今年虧錢了，兩口子就去打工，上班做個半年或者一年再重新回來做電商。賣得好再去做貨，賣得不好的就直接檔口零零散散拿幾件。當(dāng)時覺得他們運(yùn)營比較單一，沒有什么沉淀和積累，這樣的模式太簡單粗放。
但現(xiàn)在我改變了一些看法，一是傳統(tǒng)電商搞太多了之后，最后還是發(fā)現(xiàn)s單和直通車頂用，其他的東西很多都是中看不中用，食之無味，棄之可惜。
二是夫妻檔才是真正的抗風(fēng)險能力比較強(qiáng)的模式，是低成本創(chuàng)業(yè)和試錯的相對可以持久的模式，比合伙人模式要更穩(wěn)固可靠。
三是重點(diǎn)押寶某個潛力爆品，這個非?？简?yàn)眼光和能力，也是極致單品的操作能力，而這種能力就非常地契合當(dāng)下電商平臺的操作模式。
四是賣得好再去做貨，賣得不好直接檔口拿貨直接降低了自己的囤貨和資金風(fēng)險，雖然利潤可能少了，但模式輕松了很多。
對于一個沒有什么基礎(chǔ)的電商賣家來說，這種是最適合他們的模式了，畢竟，也不是每個人都能做成大賣家或者頭部商家，也不是每個人都有很強(qiáng)的戰(zhàn)略或者管理能力。
對他們來說，做好一家店或者說做好一個號，做好一個品或者說做好一個鏈接，其實(shí)就可以了，要賺錢的話，這個已經(jīng)完全可以滿足。雖然一般情況下賺大錢很難，但一年賺個幾十百八萬甚至三五百萬，也許就靠一個店、一個號或者說一個產(chǎn)品就可以了，真的用不了太多。
對中小電商賣家來說，特別是對很多夫妻檔來說，這種是比較務(wù)實(shí)的做法，切忌貪大求全、面面俱到。
一家店開成功了，一個產(chǎn)品賣起來了，想辦法將他擼到極致，擼到真正的最后賣不動，再去考慮搞新的品或者新的店，這樣成功率會高的多。
當(dāng)然如果公司供應(yīng)鏈和管理能力非常強(qiáng)，也擅長模式復(fù)制，也可以同時好幾個這種團(tuán)隊(duì)來跑，通過賽馬機(jī)制來復(fù)制不同的店鋪和產(chǎn)品出來，但這種只是針對一些頭部或者腰部以上的少數(shù)電商賣家比較適用，對中小賣家或者夫妻檔不太適用。
目前的環(huán)境下，平臺也越來越智能，技術(shù)和運(yùn)營方面也更多地弱化了“人”的因素，對“品”的要求越來越高，對“場景”的要求也越來越高。
作為電商人來說，把大多數(shù)的時間和精力花在“產(chǎn)品”和“場景”上面，未來會是一個長期的趨勢。
好好做個產(chǎn)品，好好把一個產(chǎn)品賣好、賣爆，別做垃圾貨了，那是沒有未來的。
如果你沒有條件自己做好一個“產(chǎn)品”，那就選好一個“品”，把它賣好、賣爆、賣到極致！
希望你每年都有一個大爆款。
祝你好運(yùn)。
本文系作者：
小莊
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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