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前段時間，人社部等三部門聯(lián)合發(fā)布了9個新職業(yè)，其中包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，以及其職業(yè)下增設(shè)的“直播銷售員”。所以“電商主播”，“帶貨主播”有了正式的職業(yè)稱謂。
這側(cè)面證明了這個行業(yè)的火爆，直播的火爆當(dāng)然也讓不少職場人**。
苦逼的職場社畜每天996，搞不好就進(jìn)了ICU，累死累活，好不容易在而立之年混成了“隱形貧困人口”，緊接而來的卻是30歲中年危機(jī)。
而帶貨主播們在鏡頭前一坐，只要動動嘴皮子，說幾聲“oh，my god”，“買它買它買他”就能月入百萬。
所以來自職場人的心靈拷問就來了：如果直播帶貨能月入百萬，我為什么不去投身這個行業(yè)？
這篇文章就來聊一聊帶貨主播這個職業(yè)，希望去掉你心頭這些問號：
主播作為一個職業(yè)是否有發(fā)展？
帶貨主播們到底能賺多少錢？
想要轉(zhuǎn)行做主播需要做什么準(zhǔn)備？
01 做帶貨主播到底賺不賺錢？
要想從事這個行業(yè)，首先要對這個行業(yè)有一個宏觀的了解。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2020年直播帶貨的GMV預(yù)計可以達(dá)到9610億元，到了明年則妥妥地超過萬億規(guī)模。
萬億是什么概念？阿里巴巴2020財年的整體GMV剛剛破萬億美元，也就是說中國市場直播帶貨的整體GMV占到了阿里一年GMV的14%，而且未來還有很大增長空間。
如果你想了解擁有一萬億是什么體驗？請出門左轉(zhuǎn)去逼乎搜索“擁有一萬億會是什么樣的生活？”
可以預(yù)計的是，隨著直播的持續(xù)火爆，越來越多的傳統(tǒng)品牌會走到線上做電商直播。格力、伊利、麥當(dāng)勞等傳統(tǒng)品牌都已經(jīng)加入了直播電商陣營。
關(guān)于這一點(diǎn)，我在以往的文章中已經(jīng)寫了很多，點(diǎn)擊直播專輯即可查看。
所以，直播電商行業(yè)正處于風(fēng)口之上，是一個朝陽行業(yè)，這一點(diǎn)是毫無疑問的。這就像10年前如果你問別人做電商有沒有前景，答案當(dāng)然是不言而喻的。
那么是不是說即便是頭豬，只要進(jìn)了這個行業(yè)，在風(fēng)口上都能躺賺呢？
答案并非如此。
雷軍當(dāng)年說“風(fēng)口上的豬”理論，前提是人家對于產(chǎn)品供應(yīng)鏈，對于資本市場，對于品牌營銷都具備頂級的能力，Are you ok？
同樣在風(fēng)口上，羅永浩老師的錘子手機(jī)就沒上天，當(dāng)然他現(xiàn)在選擇直播帶貨，那還是很有機(jī)會躺上天的。
對于直播電商也一樣，賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)，賺大錢的永遠(yuǎn)是頂級人才。
直播電商的模式并不神奇，在鏡頭前直播的主播們與線下店面的柜臺促銷員們沒有本質(zhì)的區(qū)別，當(dāng)柜臺的促銷員來到了直播間，就成了直播帶貨主播。
很多人都知道李佳琦在進(jìn)入直播行業(yè)前，是歐萊雅專柜的彩妝師，有著豐富的柜臺銷售經(jīng)驗，他的親和力就是在那時逐漸形成的。
但相比線下促銷，直播的天然優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
關(guān)于這一點(diǎn)，貓眼MCN負(fù)責(zé)人鄭凱認(rèn)為，一個柜臺的空間是有限的，其sku和流量都有較大的限制。而直播則突破了柜臺流量和sku限制，理論上，直播可以無限sku，無限流量。
所以薇婭可以一年帶貨27億，這是任何一個單獨(dú)線下柜臺都做不到的，即使是北京最高端商場SKP的LV也絕對做不到。
那些頭部的主播，像薇婭、李佳琦、羅永浩等各平臺Top的主播利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，可以輕松日入百萬，甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3億買豪宅的新聞了吧？
但李佳琦畢竟只有一個，對于大量的中腰部主播來講，掙錢并沒這么容易。
根據(jù)BOSS直聘的數(shù)據(jù)，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元?？雌饋硭坪踹€不錯。但不要被平均數(shù)騙了，如果我去做直播的話，相信我跟薇婭的平均年薪怎么也得過千萬吧？
真實的情況是，71%的主播月薪收入在1萬元以下，這里面包括大量月薪幾千，甚至不賺錢，以及播了幾場效果不好，傷心欲絕，選擇退出的主播。
所以，你想象中那樣當(dāng)帶貨主播，實現(xiàn)躺賺目標(biāo)，是不可能的，這輩子都是不可能的。
說句扎心的話，如果你是一個沒有資源，沒有特長，沒有充足推廣費(fèi)用的新人，現(xiàn)在進(jìn)場做帶貨主播，已經(jīng)有點(diǎn)晚了。
可見，想做一個收入至少達(dá)到中上水平的帶貨主播，是沒那么容易的。
02 做帶貨主播的必備素質(zhì)有哪些？
如果你看到這里依然篤定自己做主播的方向，那么至少要做到以下幾點(diǎn)，你才有機(jī)會。
首先，要了解行業(yè)。
直播有多少平臺，有多少博主，不同主播的風(fēng)格和套路是什么，你必須充分了解。
據(jù)淘寶top5主播團(tuán)隊描述，在直播之外，助理主播每天都會去看各種同行直播學(xué)習(xí)。到了top 5的地步，都還需要不斷研究，別說一般人了。
其次，要有自己的特長。
你至少要對某類商品的整個產(chǎn)業(yè)鏈了解，不了解商品，就更談不上直播帶貨了。
曾經(jīng)家喻戶曉的選秀歌手吉杰如今也轉(zhuǎn)行直播帶貨，并一躍成為淘寶 Top 5的帶貨主播。
吉杰本身是廣告人出身，在百加得做過產(chǎn)品，對酒非常了解，作為歌手，吉杰的臺前表演能力也非常強(qiáng)，因此在進(jìn)入直播行業(yè)后，天生具備巨大優(yōu)勢。他在直播時推出的欄目Jeff's Club，專門聊酒的歷史，如何調(diào)酒，兼具專業(yè)度與趣味度，深受粉絲喜愛。
勤奮，能吃苦。是必須的
不要以為直播帶貨是一個輕松的工作，對于直播行業(yè)來說，初期每天直播10-12小時是常規(guī)操作。
吉杰的團(tuán)隊曾在今年過年期間，從大年三十到大年初七，連續(xù)直播8天，別人過年休息時，團(tuán)隊一天未休，這個工作強(qiáng)度不是一般職場人受得了的。
如果你現(xiàn)在是一個955的白領(lǐng)，并且很在乎工作與生活的平衡，那么還是勸你不要進(jìn)入這個行業(yè)。
03 加入MCN是一個好選擇嗎？
有一些新人可能覺得自己經(jīng)驗不足，如果能加入到一家機(jī)構(gòu)做主播，在機(jī)構(gòu)的推動下，自己能快速成為網(wǎng)紅。
這種想法就有點(diǎn)too young too simple了。
每個人都想成為網(wǎng)紅，但行業(yè)內(nèi)最終真正能成為網(wǎng)紅的不足1/10。
MCN的目的是賺錢，對于他們來說，以最穩(wěn)妥、風(fēng)險最低的方式賺錢是第一要務(wù)。因此MCN更愿意簽?zāi)切┮呀?jīng)是大號的網(wǎng)紅，而不是像你這樣的小白。
即便他們真的選擇去簽約一些新人，條款一定是對自己最有利的，他們的簽約方式就像分散投資，同時簽約一批主播，每人少量投入，可能一個月也就幾千塊錢，然后讓他們自然生長。
一段時間后，主播們的差距就顯現(xiàn)出來了，對于那些已經(jīng)展露天賦并且逐步開始賺錢的主播，機(jī)構(gòu)會重點(diǎn)培養(yǎng)，對于那些停滯不前的主播，就任他們“自生自滅”了。
再拿最核心的收入分成來說，那一定1-9，最多達(dá)到2-8分成，你覺得機(jī)構(gòu)和主播誰是1和2？當(dāng)然是主播了。
沒錯，資本就是這么殘酷。
04 不要聽風(fēng)就是雨
最后需要注意的一點(diǎn)是，要想進(jìn)入這個行業(yè)，就需要有獨(dú)立的鑒別能力。直播帶貨這個行業(yè)雖然火爆，但卻并不單純。
直播帶貨刷水事實上已經(jīng)很嚴(yán)重了，在某MCN負(fù)責(zé)人提供的一個案例中，某主播一次帶貨賣了1000萬，結(jié)果退貨650萬，正常銷售不可能有這么高的退貨率，背后有什么貓膩就不用多說了。
數(shù)據(jù)作假只是淺層的亂象，直播間的套路演戲才是更觸目驚心的。
一個主播在直播間跟20個產(chǎn)品的老板砍價，結(jié)果20個老板的聲音相當(dāng)相似。這其實根本不是什么現(xiàn)場砍價，價錢都是提前商量好的，只不過在鏡頭前現(xiàn)場砍價更有沖擊力，更能促進(jìn)沖動消費(fèi)，這實在是一出大戲。
現(xiàn)場砍價往小了說這叫直播間套路，往大了說這叫詐騙銷售。那這算不算欺騙消費(fèi)者呢？
真是城市套路深，我想回農(nóng)村。
05 結(jié)論
經(jīng)過以上論述，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，直播帶貨行業(yè)在未來5年一定是個有發(fā)展的行業(yè)。
相應(yīng)的，帶貨主播也會成為熱門工作，但熱門不代表誰都適合。
一旦決定成為帶貨主播，你要做好身體和心理上的準(zhǔn)備，你要對這個行業(yè)有充分的了解，要有自己的特長，要勤奮，能吃苦。最重要的，你要做好不賺錢的準(zhǔn)備。
這個行業(yè)跟其他行業(yè)沒有什么不同，都是需要付出巨大艱辛和努力才有機(jī)會成功的行業(yè)。
至于月入百萬，聽聽就好了。
本篇內(nèi)容為與領(lǐng)英“令人心動的職業(yè)”欄目合作產(chǎn)出，內(nèi)容略有改動，以下為當(dāng)期視頻。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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