?亞馬遜成熟賣家的運(yùn)營技巧揭秘，讓你的排名迅速上升
電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。
最近幾年，跨境電商一直是風(fēng)口，但就像千軍萬馬過獨(dú)木橋，能夠到橋?qū)γ娴淖⒍ㄊ巧贁?shù)人。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭里，你要么干掉競爭對手，要么就等著被競爭對手干掉。因此在產(chǎn)品運(yùn)營時(shí)，我們必須花大量精力和時(shí)間去研究競爭對手。今天我給大家去提供一些成熟賣家常用的方法，幫助大家搞清楚，到底該從哪些方面去研究你的競爭對手。
首先，我們需要明確目標(biāo)。對近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)做好規(guī)劃、對產(chǎn)品進(jìn)行定位，打算做到什么程度；注意要結(jié)合實(shí)際情況，比如資金、產(chǎn)品情況、運(yùn)營能力等。
直接競品，就是與我們的產(chǎn)品一模一樣或非常接近的產(chǎn)品。不管它們賣的如何，我們都要將它們?nèi)慷家业?，同時(shí)還要去找下目標(biāo)位置的關(guān)聯(lián)商品，把這些商品作為競爭對手。
由于精力有限，我們可以去研究榜單前100的競品。注意這個(gè)榜單隨時(shí)都在波動，所以我們在研究這些關(guān)聯(lián)性的競品時(shí)，一定要多留意那些排名相對比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，才更具有參考性。
通過前面的努力，我們接下來就是對之前所找出來的競品做一個(gè)分類。那么，可以分哪幾類呢？
第一種是學(xué)習(xí)目標(biāo)。也就是一些頭部的listing，以我們目前的能力和資源，想要達(dá)到人家的高度是不可能的，但我們可以將其作為學(xué)習(xí)目標(biāo)。
第二種是競爭對手。假如你準(zhǔn)備將自己的產(chǎn)品做到某個(gè)位置，那么這個(gè)排名前后的listing，一定要多研究，研究透。
第三種是同步競爭對手。如果競爭對手的產(chǎn)品是新品，而且跟你的產(chǎn)品很接近，從同一條賽道開始起步，想要超越它，就得研究它，研究對方的運(yùn)營策略和方法?？梢允褂靡恍﹍isting的分析工具，多關(guān)注對方，就能看到對方所做出的一切改變，還有它的listing上評速度，每天增加多少個(gè)評價(jià)，每天大概的銷量，做過哪些優(yōu)化，這些其實(shí)都能夠被監(jiān)控到的。
當(dāng)然，還有一些做得不好的競品，這些稱為反面教材，我們需要汲取他們失敗的經(jīng)驗(yàn)。
最后一點(diǎn)，就是學(xué)習(xí)競爭對手的運(yùn)營節(jié)奏與技巧?？梢酝ㄟ^各種listing分析工具去找到對方所做出的各種改變，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
假如某個(gè)競爭對手的關(guān)鍵詞被打了黑標(biāo)，而你的產(chǎn)品與其又比較接近，說明這個(gè)詞可能跟你的產(chǎn)品是非常貼切的，如果采用合理的運(yùn)營方法，說不定還能把黑標(biāo)給搶過來。這樣一來人家跑的有多快，我們心中有數(shù)，也能夠激勵(lì)自己，運(yùn)營起來的概率就會更高。
所以，研究競爭對手是運(yùn)營過程中很重要的課題。日常運(yùn)營中，如果我們把時(shí)間花一些在模仿、學(xué)習(xí)及研究你的競爭對手上，我相信效果會更好，希望對大家有所幫助。
好了，我們今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳。拜拜。
本文系作者：
小莊
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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