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這兩年很多人抓住了趨勢(shì)的紅利，普通人通過(guò)短視頻賣(mài)貨完成了人生的逆襲，名利雙收；很多企業(yè)，也是通過(guò)抖音進(jìn)行品牌打造，賺的盆滿缽滿。
短視頻記錄了美好的生活，同時(shí)也改變著很多人的生活，甚至有一部分人真的實(shí)現(xiàn)了一夜暴富的美夢(mèng)。于是，人人都想打造爆款視頻，到達(dá)人生巔峰。而打造爆款肯定是有方法可循的。
筆者結(jié)合爆款視頻的邏輯以及在短視頻廣告投放中的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些短視頻廣告投放低成本獲客的方法，希望對(duì)投放的同學(xué)有一點(diǎn)幫助，即使不能一夜暴富，那么做出漂亮的數(shù)據(jù)升職加薪還是有可能的。
首先我們要搞清楚，爆款視頻的底層邏輯是什么？
我深信在我們這個(gè)行業(yè)中，大部分在業(yè)余時(shí)間都會(huì)刷抖音，而且經(jīng)常是刷的停不下來(lái)的那種。那什么樣的視頻可以讓你停不下來(lái)，是新奇特，還是美女帥哥養(yǎng)眼？......
當(dāng)一個(gè)視頻獲得了較多的關(guān)注、點(diǎn)贊和評(píng)論后，極有可能就爆了。然而，大家有沒(méi)想過(guò)，爆款視頻背后的底層邏輯是什么？
其實(shí)最基本的就是滿足了“人性的需求”，誘使我們?cè)诙兑羯贤度氪罅康臅r(shí)間、金錢(qián)和社交資本。
比如抖音上最初風(fēng)靡的海草舞，這是抖音官方為了激發(fā)用戶本能的創(chuàng)作欲，專門(mén)設(shè)置的挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中，讓參與者親自主導(dǎo)一波一波潮流、酷炫，從而深陷這股“潮、酷”中無(wú)法自拔。這些挑戰(zhàn)，其實(shí)難度并不大。
而它的過(guò)癮之處就在于，你不確定拍攝能否成功，但在不斷挑戰(zhàn)，不斷的進(jìn)步中，激發(fā)了內(nèi)心的成就感和優(yōu)越感。
那么，結(jié)合爆款視頻的邏輯，在廣告投放中我們應(yīng)該怎么做？這里我將以招商加盟行業(yè)為例，從視頻 “封面、文案、內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)” 四個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。
1、封面
一個(gè)人的外在會(huì)影響在他人心目中留下的第一印象。而視頻的封面就是一個(gè)店鋪的門(mén)面，會(huì)影響用戶是否想要繼續(xù)看下去，以及興趣會(huì)有多大。所以視頻封面主要承載了兩個(gè)作用：一是 好看、二是 滿足用戶想看的。
比如，“奶茶加盟”的項(xiàng)目，一個(gè)是奶茶展示的封面，一個(gè)是很多顧客排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的畫(huà)面，對(duì)于加盟商而言，想看到的，肯定是顧客排長(zhǎng)隊(duì)表示生意好的畫(huà)面，受顧客歡迎的項(xiàng)目，才能讓他們感覺(jué)到有信心，才會(huì)吸引他們繼續(xù)觀看下去，這是人性中對(duì)金錢(qián)的追求。
所以，封面是設(shè)置鉤子的第一步。
2、文案
很多人可能覺(jué)得寫(xiě)文案就是要文筆好，這無(wú)疑就太片面了。在我們營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，文案的重要性毋庸置疑。它不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述和說(shuō)明，而是基于你的目標(biāo)人群，喚醒用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)他按下頭腦中下單的按鈕。
而在視頻中，文案該怎么完成它的使命呢？
拿招商加盟行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，首先，封面文案多以反問(wèn)、疑問(wèn)、反差和懸念為主。比如：
未來(lái)三年，你知道什么項(xiàng)目最火爆嗎？
加盟一家奶茶店需要多少錢(qián)？
一家10平方的小店，一天竟然盈利3000多元！
...
以這一類的文案來(lái)開(kāi)頭，就是為了激發(fā)用戶的好奇心，引導(dǎo)用戶繼續(xù)往下看；
其次，加盟商反饋文案，這個(gè)也不是隨便說(shuō)的，要先清楚對(duì)于其他潛在的加盟商來(lái)講，他們最希望聽(tīng)到什么？
這個(gè)時(shí)候加盟商就要講生意怎么好，多久時(shí)間就回本了，投資值不值之類的（有的平臺(tái)審核嚴(yán)格，還是要注意一下措辭），也就是說(shuō)，這個(gè)部分文案要基于用戶的需求來(lái)寫(xiě)；
再說(shuō)一下“顧客好評(píng)”文案，“顧客好評(píng)”是為了傳達(dá)給用戶這個(gè)產(chǎn)品很受歡迎，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品和服務(wù)才是合作的前提。
所以顧客這個(gè)時(shí)候就要說(shuō)“我很喜歡這個(gè)味道，我們?nèi)叶枷矚g喝”之類的；當(dāng)然，一個(gè)顧客好評(píng)是沒(méi)有說(shuō)服力的，這就需要對(duì)內(nèi)容提出要求了。
3、內(nèi)容
如果說(shuō)文案是形式，那么我覺(jué)得內(nèi)容就是視頻的“靈魂”。
就加盟行業(yè)而言，結(jié)合目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，視頻應(yīng)該包括 “產(chǎn)品店鋪工廠展示、加盟政策和優(yōu)勢(shì)、加盟商反饋、消費(fèi)者好評(píng)、優(yōu)惠活動(dòng)” 這幾個(gè)方面的內(nèi)容。
產(chǎn)品店鋪展示是基礎(chǔ)，首先要讓消費(fèi)者看到這些基本的實(shí)物，工廠展示是為了凸顯大廠的實(shí)力和項(xiàng)目的真實(shí)性，解決信任的第一步；
對(duì)于想做生意的人而言，加盟政策和優(yōu)勢(shì)也是要了解的一個(gè)基本的方面，雖然都是大同小異，但是這部分內(nèi)容還是不能缺；
到加盟商反饋和客戶好評(píng)這兩步，很多人其實(shí)是忽略了的，他們是想著前面我該展示的都展示了，你們大概也能了解了，就沒(méi)什么可說(shuō)的了。殊不知，前面的只是解決了用戶信任的第一步，那么通過(guò)加盟商反饋和客戶好評(píng)，能解決客戶的一些疑慮和問(wèn)題，就進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的信任；
最后，為什么還要說(shuō)明一下“優(yōu)惠活動(dòng)”，“限時(shí)限量”的這種稀缺感是在任何營(yíng)銷活動(dòng)中都是屢試不爽的，我前面說(shuō)的這么多已經(jīng)讓你比較信任我了，那最后再給一點(diǎn)好處，來(lái)刺激用戶留電，這種幾率必然就大了很多。
內(nèi)容在表現(xiàn)形式上也是有技巧的。比如，在展示店鋪的時(shí)候，是應(yīng)該展示一個(gè)產(chǎn)品的店鋪，還是展示一個(gè)顧客擁擠的店鋪比較好？當(dāng)然是后者。
對(duì)于想做生意的人而言，目的只有一個(gè)就是賺錢(qián)，而賺錢(qián)的前提是“生意好”。
那么一個(gè)顧客擁擠的店鋪就能讓人直觀的感受到生意好，深層次的就會(huì)讓用戶感受到我能賺錢(qián)，賺到錢(qián)我就能實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、到處旅游等等夢(mèng)想；而且在說(shuō)明加盟政策和優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，讓加盟商來(lái)說(shuō)會(huì)比什么招商負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)會(huì)更好，可信度會(huì)更高；真人出鏡口述也比畫(huà)面+文字的展示更真實(shí)。
4、時(shí)長(zhǎng)
不知道大家測(cè)過(guò)沒(méi)有，視頻的長(zhǎng)短其實(shí)對(duì)效果的好壞的影響還是非常大的。通過(guò)平時(shí)的實(shí)踐，45s-60s 左右的視頻是比較合適的。
時(shí)長(zhǎng)太短內(nèi)容太少，視頻內(nèi)容起到的可能只是一個(gè)展示的作用，展示產(chǎn)品、店鋪和加盟政策等等，而消費(fèi)者想了解的更多細(xì)節(jié)性的東西很難充分體現(xiàn)；
時(shí)長(zhǎng)太長(zhǎng)的話，用戶的耐心有限，不一定能看完，而且有可能看了前面的忘了后面的，到最后就直接關(guān)掉走了；
而45s-60s左右的視頻，是在用戶一個(gè)可接受的范圍以內(nèi)，可以將“產(chǎn)品細(xì)節(jié)、工廠和店鋪展示、加盟優(yōu)勢(shì)、加盟商反饋、消費(fèi)者好評(píng)”等重要的幾部分內(nèi)容包含進(jìn)去，當(dāng)然也要分清主次。
這個(gè)時(shí)長(zhǎng)對(duì)效果的影響在抖音的投放中，特別地明顯。視頻時(shí)長(zhǎng)太短的話，用戶還要進(jìn)入到落地頁(yè)然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而合理的時(shí)長(zhǎng)，用戶通過(guò)“附加創(chuàng)意”就直接轉(zhuǎn)化了，縮短了轉(zhuǎn)化的路徑，用戶的流失比率更低，最終的成本當(dāng)然更低。不可思議的是，這個(gè)成本甚至可以下降至原來(lái)數(shù)據(jù)的1/2。
在投放的短視頻中，以上不同的部分就是滿足了人在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的轉(zhuǎn)化路徑中的人性需求。比如“好看的封面”是對(duì)美的追求，封面的“疑問(wèn)句文案”是好奇，“優(yōu)惠活動(dòng)”是占便宜，“顧客人頭攢動(dòng)”的畫(huà)面是對(duì)金錢(qián)的追求等等，就不一一贅述了。
做短視頻投放這么久了發(fā)現(xiàn)，很多客戶每天愿意花幾千上萬(wàn)的廣告費(fèi)去投放，但卻無(wú)法提供一個(gè)像樣的視頻，這樣導(dǎo)致的直接后果就是需要花更高的成本去獲取客戶線索。
而且，除了主流的抖音、快手等視頻廣告平臺(tái)以外，在手百和頭條app中視頻所占的比例也在逐漸增大，這就意味著，掌握了短視頻投放的方法就可以讓你在專業(yè)領(lǐng)域中更值錢(qián)。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)