“大家來說一說關(guān)于中秋的故事，可以把故事發(fā)在彈幕上與我互動(dòng)……”，“給大家送上精心準(zhǔn)備的中秋禮物”……

9月7日晚上，戴軍視頻號(hào)熱鬧開播，為觀眾送上中秋禮物，邀請(qǐng)朋友一起唱歌，分享中秋故事，滿是節(jié)日氛圍。

▲ 圖片來源：「戴軍」視頻號(hào)

2020年7月25日，戴軍宣布以“首席生活家”的身份入職直播電商平臺(tái)“愛逛”，為愛逛商家直播帶去明星效應(yīng)，并通過商場溯源直播等形式為粉絲帶去品牌好貨。

隨著愛逛視頻號(hào)業(yè)務(wù)的開展，去年3·8女神節(jié)期間，戴軍作為明星主播，開始在視頻號(hào)分享好物。同時(shí)為了增加內(nèi)容的趣味性、給觀眾帶來更多的樂趣，后來又增加了“戴軍KTV”，在直播間舉辦他的小型演唱會(huì)。

在大家的印象中，戴軍是歌手，當(dāng)年一首《阿蓮》紅遍大江南北；他是主持人，搭檔李靜主持節(jié)目《超級(jí)訪問》十六年，被更多人熟知。

他，俊秀儒雅、聲音溫潤、不急不躁，給人歲月沉淀下的溫和寧靜。

如今，加入到視頻號(hào)的直播潮流中，戴軍又會(huì)給我們帶來什么樣的驚喜呢？

在大眾眼里，戴軍是一個(gè)光鮮亮麗的明星藝人。但其實(shí)，他也和很多人一樣，愛生活、愛美食、愛旅行。

工作之余，他喜歡到世界各地游玩，體驗(yàn)不同的風(fēng)土人情。會(huì)把旅途中的見聞、生活中的瑣事記錄下來，在自己的同名公眾號(hào)「戴軍」上與大家分享。從2014年4月開始，筆耕不輟，公眾號(hào)主頁顯示已有1100多篇原創(chuàng)文章。 

▲ 圖片來源：「戴軍」公眾號(hào)

2020年，戴軍與母親在泰國旅游，遇到疫情已滯留半年。期間戴軍接到好友——有贊創(chuàng)始人白鴉的邀請(qǐng)，入職愛逛，在視頻號(hào)直播帶貨。

從歌手到主持人，從作家到投資人，戴軍不想給自己的人生定標(biāo)簽，想開始一份新的事業(yè)。

而對(duì)于直播帶貨的形式，戴軍也有自己的想法。在他看來，直播不應(yīng)該只是“賣便宜的東西”這么簡單，“我不要做一個(gè)純粹帶貨的主持人，我希望我能夠到這里來，做一個(gè)分享生活方式的人。”

有省錢的好貨和可以逛的內(nèi)容，讓消費(fèi)者可以真正不出門逛世界，戴軍的理念與愛逛一拍即合。2020年7月，戴軍以“首席生活家”的身份，正式入職愛逛，用“戴你逛”的花名在微信直播領(lǐng)域開始新的挑戰(zhàn)。

對(duì)于戴軍來說，帶貨主播是一個(gè)全新的身份，因此他付出了更多的努力。

每周三、周五，戴軍會(huì)在視頻號(hào)直播間與觀眾朋友們見面，一邊唱歌一邊分享好物。而在每一場直播前，主題策劃、選品等環(huán)節(jié)，他都會(huì)親自參與，并且很多產(chǎn)品都會(huì)自己先試用。

“直播間的商品必須過自己這關(guān)，我才會(huì)上架直播間。商品以往的銷量以及價(jià)格是其次，品質(zhì)才是重點(diǎn)。”這是戴軍對(duì)自己的要求，也是對(duì)直播間觀眾的負(fù)責(zé)。

與其他氣氛很嗨的直播間不同，戴軍的直播間是“分享型”的。

介紹產(chǎn)品的時(shí)候，戴軍會(huì)聊產(chǎn)品背后的故事，還會(huì)結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)聊產(chǎn)品的風(fēng)土人情。在介紹美食的時(shí)候，他會(huì)親自下廚烹飪食物，與現(xiàn)場的工作人員一起分享。介紹家紡產(chǎn)品時(shí)候，他會(huì)直接坐著、躺著給給用戶介紹，一個(gè)產(chǎn)品可以介紹十幾分鐘，給大家?guī)砀两捏w驗(yàn)。

▲ 圖片來源：「戴軍」視頻號(hào)

近期愛逛還為戴軍策劃合作了一系列家居生活專場，邀請(qǐng)來羅萊、宜庭、錢皇、美的等品牌方共同合作直播，為直播間粉絲分享生活方式、生活理念的同時(shí)，科普家居好物的原產(chǎn)地、工藝、材料等知識(shí)內(nèi)容。

戴軍的直播間，不僅僅是帶貨，更是向觀眾傳遞一種美好的生活理念。

“我更像大家生活中、身邊的一個(gè)朋友，而不是像一個(gè)主播。”戴軍說道。

對(duì)于戴軍來說，音樂與歌唱是他一直熱愛并且持續(xù)追求的事情。而選擇加入視頻號(hào)直播，他也有個(gè)自己的“小心思”：想要有個(gè)可以唱歌的地方。

這些年因?yàn)橐咔榈脑?，線下演藝活動(dòng)受阻，而視頻號(hào)演唱會(huì)直播恰好彌補(bǔ)了這個(gè)遺憾。

經(jīng)過和愛逛團(tuán)隊(duì)的商量策劃，戴軍在視頻號(hào)有了“專屬KTV”，每場直播前，都會(huì)先給“海戴絲”們（戴軍粉絲團(tuán)名稱）帶來幾首精心準(zhǔn)備的歌曲。

今年開始，還有了專場演唱會(huì)直播，邀請(qǐng)專業(yè)的樂隊(duì)伴奏、助唱，還邀請(qǐng)了戴軍的老朋友——時(shí)境文化主理人，著名文化產(chǎn)業(yè)操盤手孫敏作為特邀嘉賓，和戴軍漫談。唱完一首歌，坐下來，一起聊聊音樂、聊聊人生。

每一場音樂會(huì)直播前，戴軍都會(huì)和樂隊(duì)一起定好歌曲，再進(jìn)行多次的排練，力求給用戶呈現(xiàn)更好的效果。

今年3月14日的《白色情人節(jié)，用音樂談情說愛》音樂會(huì)，戴軍給用戶帶來了《回頭太難》《過火》《新不了情》等多首情歌，2個(gè)多小時(shí)的直播，吸引了54多萬用戶觀看。

演唱會(huì)的精彩片段，還會(huì)被剪輯好發(fā)布在「戴軍」視頻號(hào)里面，讓更多喜歡戴軍的用戶看到，也讓“海戴絲”們隨時(shí)都能欣賞。 

▲ 圖片來源：「戴軍」視頻號(hào)

對(duì)于戴軍來說，視頻號(hào)直播，是他的新事業(yè)，也是音樂夢想繼續(xù)的地方。

“視頻號(hào)直播間就像一個(gè)紐帶，把我和粉絲們給緊密鏈接起來，就算因?yàn)橐咔榈脑蜓菟囆袠I(yè)按下暫停鍵，但直播讓我和粉絲仍然可以有機(jī)會(huì)、有平臺(tái)去聯(lián)系。在這個(gè)平臺(tái)里，我交了很多朋友，也認(rèn)識(shí)了很多人。”

戴軍身邊的朋友，很多也有在其他平臺(tái)直播帶貨。當(dāng)白鴉拋出橄欖枝后，戴軍也進(jìn)行了慎重的考慮，經(jīng)過幾輪考察后，他才下決定。

在戴軍看來，愛逛是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，而視頻號(hào)也是個(gè)年輕的平臺(tái)。年輕充滿著活力，也充滿著希望。在這里，他不僅可以圓音樂夢，還可以開啟新的事業(yè)。

戴軍入駐視頻號(hào)時(shí)候，是當(dāng)時(shí)視頻號(hào)唯一一個(gè)官方認(rèn)證的明星藝人，愛逛也為其配備了專門的、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

愛逛 PGC 直播負(fù)責(zé)人程開華告訴友望數(shù)據(jù)，他們成立了一整個(gè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)戴軍的視頻號(hào)及直播，包括直播運(yùn)營、短視頻運(yùn)營、社群運(yùn)營、導(dǎo)播、攝影攝像、燈光制景等。

以直播運(yùn)營為例，除了常規(guī)的音樂演唱直播外，運(yùn)營人員會(huì)充分結(jié)合戴軍的風(fēng)格、生活習(xí)慣、愛好等，策劃不同品類的專場直播，比如美食、廚具、家紡、服飾等品牌專場，突出戴軍“生活家”的角色。 

▲ 圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)

在今年的視頻號(hào)直播“3.8女神狂歡節(jié)”和“6.18年中好物節(jié)”上，戴軍在視頻號(hào)直播的銷售額均達(dá)到了數(shù)百萬。

▲ 圖片來源：愛逛

另外不得不提的就是技術(shù)與制景、導(dǎo)播與攝像，在技術(shù)加持下的音樂會(huì)直播，完全是視聽盛宴。

工作人員會(huì)根據(jù)每次演唱的主題，布置不一樣的場景以及燈光。偏向布魯斯風(fēng)格，背景就調(diào)成藍(lán)光，比較浪漫；如果是唱情歌，背景就是簡單的暖色調(diào)，去突出戴軍個(gè)人；如果有嘉賓的話，嘉賓的位置以及打光方式也會(huì)去顧及。

▲ 圖片來源：愛逛

而每一場帶貨直播，也會(huì)根據(jù)直播商品的不同，布置不一樣的場景。如果是全品類的，就正常坐著直播。如果是家紡類的，就會(huì)把床、枕頭等用品搬到直播間，打造溫馨的臥室場景，讓用戶有更沉浸的體驗(yàn)。

無論什么主題，都能營造出滿滿的氛圍感。

當(dāng)然社群運(yùn)營的服務(wù)也是很貼心。群內(nèi)的“海戴絲”們享有點(diǎn)歌的機(jī)會(huì)，福利、溫馨提示、產(chǎn)品使用步驟、售后等，也都安排得妥妥的。

▲ 圖片來源：戴軍「海戴絲」社群

圍繞著人、貨、場，戴軍攜手愛逛，讓“生活家”戴軍、音樂人戴軍、主持人戴軍，變成直播間的戴軍，給用戶呈現(xiàn)一個(gè)更加飽滿的戴軍形象，給大家?guī)砹藙?dòng)聽的音樂、歡樂的笑聲，也帶來了物美價(jià)廉的好物。

寫在最后

從入職愛逛、入駐視頻號(hào)，這兩年多來，戴軍也收獲了很多。

“我覺得視頻號(hào)直播對(duì)我來說特別好，直播兩年，跟大家分享好物，也圓了自己多年沒有圓的音樂夢，積累了很多粉絲，我們像朋友一樣在直播間見面，而他們也會(huì)去線下看我的演唱會(huì)。”

讓戴軍更驚喜的是，視頻號(hào)的用戶停留時(shí)長很長。

“我發(fā)現(xiàn)大家看其他平臺(tái)是閑不住的，手都很快劃過去了，很難留得住。但在視頻號(hào)上，我的場觀人數(shù)很高，停留時(shí)長也更高，這點(diǎn)讓我很驚喜。視頻號(hào)用戶的心比較靜，整體素質(zhì)較高，所以我很看好。”

而對(duì)于未來，愛逛團(tuán)隊(duì)還是會(huì)一如既往地圍繞著“生活家”給戴軍提供全方位的支持。

程開華跟我們表示，戴軍的明星直播是不收坑位費(fèi)的。

“不收坑位費(fèi)的原因是他喜歡什么品就選什么品，他自己生活中用到什么品，就選什么品。這些東西有他自己的心得，然后分享給大家，希望大家來直播間是跟老朋友一樣，不止是買買買，而是來逛一逛，就可以聊聊天，有不同的生活體會(huì)。”

直播不止是帶貨，還有內(nèi)容，這是戴軍和愛逛想給用戶呈現(xiàn)的“生活家”的內(nèi)容。