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最能打動陌生人的人格底色，是執(zhí)著與熱愛。
2015年，一位喜歡歷史的90后女孩兒開始通過網(wǎng)絡視頻，讓蘇軾、李清照等抽象的歷史人物重新“活了過來”。這些歷史人物的人格魅力，構(gòu)成了一個強大的磁場，吸引著眾多歷史、漢服愛好者的目光。
后來，人們把這種新吸引人的魔力叫“圈層文化”。
圈層文化的帶動下，“小豆蔻兒”連雨馨創(chuàng)立了自己的漢服國風品牌“十三余”。6年之后，十三余已然成為漢服品牌“頂流”。2021年十三余名列淘寶天貓漢服店鋪TOP1。
有人說，現(xiàn)實的引力太過沉重，任何超然的夢想都會怦然落地。但這個90后女孩則告訴世人：執(zhí)著與熱愛能夠讓純粹的夢想成為現(xiàn)實。
20萬粉絲不算多，在那個瘋狂的流量年代，百萬大V已是尋?？梢姡?0萬粉絲也不算少，它足以支撐起一名少女對于歷史、漢服的滿腔熱愛。
2016年，小豆蔻兒的粉絲數(shù)量只有20萬，這成了一個夢想變成現(xiàn)實的起點。這個起點很純粹也很簡單，就是為了尋找志同道合的“同袍”。
“我希望能盡我的力量，讓大家慢慢重視漢服文化。讓漢服成為潮流，讓更多人穿上人生第一套漢服。”連雨馨說。
最執(zhí)著的熱愛，是把所熱愛的變成事業(yè)，而創(chuàng)業(yè)中最難的，也是把熱愛做成事業(yè)。因為商業(yè)的成功需要理性，而熱愛總是站在理性的對立面。
2016年7月，連雨馨在淘寶上創(chuàng)立了“十三余 小豆蔻兒國風工作室”，主營漢服、漢元素及國風類服裝。創(chuàng)業(yè)難免有挫折，對于一個年輕的女孩兒來說，把對漢服的一腔熱愛，變成能夠適應市場的產(chǎn)品并不容易。
連雨馨沒有想到，挫敗來的那么快。
“開始做漢服遇到的最大問題是資源匱乏，開發(fā)、打版師、面料廠都找不到滿意的，電商團隊也組建不起來。”剛開始創(chuàng)業(yè)的連雨馨遇到了很多問題，面料掉色、做工不好、倉庫經(jīng)常發(fā)錯貨，粉絲收到商品貨不對板……
初次組建團隊失利后，連雨馨來到“電商之城”杭州，在這座充滿創(chuàng)新朝氣的城市中，她重新組建團隊，走上十三余品牌創(chuàng)業(yè)的另一條道路。
創(chuàng)業(yè)中最難的其實是放棄過去，但重新開始往往能帶來生機。
彼時，淘寶、天貓等聯(lián)手布局的“電商矩陣”，創(chuàng)業(yè)公司、網(wǎng)紅孵化機構(gòu)紛紛落地杭州，新的機會正在醞釀。來到杭州之后，資源解決了，但換一個城市意味著一切都要從0到1再做一遍：用戶粉絲、店鋪品牌都需要重新搭建。
來到杭州后，“十三余”所做的第一件事就是重建品牌信任，對于任何品控問題的退款，“十三余”會給予優(yōu)惠券賠償，從服務和商品品質(zhì)，來留住每位粉絲的信任。在供應鏈端，改進生產(chǎn)工藝，重新完善供應端，嚴格篩選合作廠商并保證成品質(zhì)量；同時苦下功夫研發(fā)制造工藝，開發(fā)出“十字截面”。持久性透氣春亞紡等面料，讓漢服兼顧唯美感和舒適性。
連雨馨做了一切能夠做的事情，而時代的紅利，總是偏愛那些執(zhí)著且有所準備的人。
在連雨馨為重建品牌信任努力優(yōu)化運營細節(jié)的時候，電商行業(yè)的暗流涌動也在推動這十三余飛速向前。
在十三余開始高速增長的2017年、2018年，電商行業(yè)已經(jīng)進入存量市場。
越來越多的中國年輕人，購買衣服的首選平臺是天貓和淘寶。一端是千萬商家，一端是海量消費者，再加上隨著季節(jié)不斷變化的潮流和趨勢。真正要實現(xiàn)供需的精準匹配，也是一件非常復雜的事情。
當市場完成消費習慣線上遷移后，淘寶天貓運用風格、趨勢洞察10億消費者需求，從交易本身向影響消費者決策和用戶體驗延伸，從用戶服務視角出發(fā)，基于真實需求驅(qū)動一個新興市場的發(fā)展。
彼時，更多的90后走向社會，開始成為新一代的消費主力，這群成長于物質(zhì)小康、文化氛圍開放寬松的環(huán)境中的年輕人，更愿意為熱愛消費。
于是，漢服市場的增長開始飛速增長。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國漢服愛好者人數(shù)已達204.2萬人，同比增長72.9%，2019年漢服愛好者已達356萬人，同比增長74.4%。2017-2019年間，全球漢服文化社團數(shù)量增長53.8%。
漢服市場潛在需求的爆發(fā)，這為十三余等淘寶漢服商家、品牌帶了巨大的增量空間，自此，漢服市場開始走上破圈之路，新的機會也在不斷涌現(xiàn)。
時間老人的饋贈，來的不會太晚。
五年之后，這個連雨馨在熱愛與堅持下創(chuàng)立的品牌，一躍成為漢服“頂流”品牌。
“漢服在中國人大眾心中作為中國文化傳承載體具有重要的地位，我們希望與各界合力，打造出適合當代大眾消費者多情境穿著的新漢服產(chǎn)品”，十三余相關負責人介紹，當下消費者對于服飾的消費需求正在回暖，品牌也已進入到一年中最為忙碌的雙11備貨階段，預計將推出更豐富的超50款“新漢服”亮相今年的天貓雙11。
十三余的成功也不是孤例。
2018年，一組“唐朝胖仕女吃湯圓”的照片火爆社交網(wǎng)絡。38歲的服裝設計敖珞珈頂著發(fā)髻，穿著紋路式樣精致的漢服，配以唐代仕女妝容，意外走紅。
淘寶上的“京渝堂 行走的文化符號”漢服店，是敖珞珈創(chuàng)業(yè)的起點，彼時，店里的最高年銷售額達280萬元。
2016年，敖珞珈經(jīng)營實體店失利后背負上了還債壓力，但對漢服的熱愛讓她支撐了下來。面對夢想，敖珞珈決定再拼一拼，親自為自己設計出的大碼漢服“代言”，沒想到卻在網(wǎng)上爆紅。短短的幾天內(nèi)，敖珞珈的淘寶店流量增長翻了幾倍……
2018年，“京渝堂”漢服獲評淘寶造物節(jié)“天下第一造”。如今，“京渝堂 行走的文化符號”這家15年老店粉絲數(shù)已經(jīng)超過40萬。
與十三余、京渝堂的成功相比，踏云館的走紅更富“戲劇性”。
《夢華錄》的熱播，上線十天，播放量就突破15億，也帶動宋制漢服市場的增長，十年淘寶老店“踏云館”迎來不少新流量。
在漢服中，唐宋明三朝制式的漢服算是主流，宋制漢服更容易混入常服穿著，這成了踏云館的特色?！秹羧A錄》熱播之后，踏云館的后臺天經(jīng)常會被粉絲問，有沒有劇中同款……
不同品牌成功的原因各有不同，但堅持、熱愛、努力、機遇缺一不可。漢服頂流品牌們的成功又是相似的，那就是在時代的浪潮中，在對的時間做正確的事。
如果把她們的成功，放到電商行業(yè)演變的歷史長河中去一窺究竟，那么“十三余”、“京渝堂”、“踏云館”的成功，其實也是電商模式演化發(fā)展的成功。
漢服從“破圈”到頂流，藏著國潮崛起的明線和品牌運營孵化的暗線。
這兩年消費市場中最值得關注的一個變化是，在國潮文化推動下，有著更多文化自信的年輕人走到市場中央，消費領域的民族文化復興趨勢逐漸顯現(xiàn)。
比如，在大眾消費領域，中國品牌開始崛起，在傳統(tǒng)文化的某些垂直領域，正在逐漸變得大眾化。
9月23日，艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》調(diào)研顯示，2021年我國新漢服行業(yè)已經(jīng)突破百億級市場規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，隨著國民文化自信提升，國風時尚流行，漢服消費者規(guī)模在2021年已達到1,021萬人，2021年我國漢服市場規(guī)模為105億元。
報告背后，民族文化自信的明線下，漢服從小眾圈層成長為一個大市場。
調(diào)研報告顯示，高達80.4%的消費者表示對新漢服感興趣，預計漢服滲透率將達到約5.0%，消費人群超1.3億，帶動漢服市場進入千億時代。
文化內(nèi)核驅(qū)動之外，淘寶天貓等平臺，正在把大眾的漢服情懷，變成了大眾可以擁抱現(xiàn)實。
平臺的核心價值就是連接產(chǎn)業(yè)鏈和市場。
“消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”相融合之后，顛覆了行業(yè)過往的爆款邏輯，蘊藏在無數(shù)個細分市場的更多長遠的機會發(fā)現(xiàn)，品牌創(chuàng)業(yè)增長也就更容易實現(xiàn)。
消費+產(chǎn)業(yè)的平臺聯(lián)動下，漢服行業(yè)有了新的變化。
在淘寶天貓上，更符合當代穿衣習慣的版型、接受度更高的審美特征、更加豐富實用的穿著場景，“新漢服”正成為部分消費者的潮流選擇。
《白皮書》認為，“新漢服的核心特點是：先鋒創(chuàng)新性、大眾開放性和情境多元性。正是由于新漢服與時俱進的特性，其更容易打開大眾市場，并推動行業(yè)市場和消費者規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。”
新漢服正在變得更加適合大眾，漢服的市場也就能進一步擴容，市場滲透率上升，新的增長機會出現(xiàn)。
漢服文化與漢服市場是一體兩面，市場的繁榮也會帶來文化的繁榮。在文化層面，漢服圈層文化，正在變成大眾文化。
和服能成為日本人的日常穿著，漢服為什么就不能成為中國人的日常穿著？這其實是很多漢服玩家藏在心底已久的問題。
這不僅是大眾穿著習慣的問題，本質(zhì)上這也是一個文化的傳承問題。
新漢服的出現(xiàn)，對這樣的傳統(tǒng)文化傳承其實也是一種推動。從這個意義出發(fā)，十三余、京渝堂等品牌在淘寶天貓推動漢服大眾化，某種意義上，也是為文化價值的傳承與弘揚在努力。
把目光的尺度打開，其實不難發(fā)現(xiàn)更多的機會在漢服之外。
從2018年漢服市場興起，到2021年成為百億市場，背后也是平臺經(jīng)濟孵化新品牌、挖掘市場增量的一次成功實踐。
“淘寶天貓從用戶服務視角出發(fā)，基于真實需求驅(qū)動一個新興市場的發(fā)展，這樣‘消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)’相融合的方式，實際上是從需求層面顛覆了行業(yè)過往的‘爆款邏輯’，長遠的機會蘊藏在無數(shù)個細分市場。”淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運營中心服飾時尚總經(jīng)理喬喬表示。
新一代消費者不再滿足于品牌故事、英雄商品，而是積極擁抱新的概念、新的配方、新的風格，新的體驗，不斷出現(xiàn)的高質(zhì)量的商品，正在加速這個形成消費趨勢的過程。
漢服的成功不僅是漢服品牌的成功，也是時尚品牌、文化品牌、消費品牌創(chuàng)造方式本身的成功。這種成功，如同星空下大海中的一座燈塔，它為消費品牌的文化增長，率先探索出了一條新路徑。
如今，走上這條路的品牌或許不多，但不遠的將來，這條新的道路上，不同風格的國潮品牌摩肩接踵也許會成為一種新的常態(tài)。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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