后臺回復“品牌”免費獲得《50本品牌營銷必讀書》
作者 | 李大為（互聯(lián)網(wǎng)品牌官主筆）
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
盡管疫情尚未過去，但是國內(nèi)手機市場的廝殺已經(jīng)重新吹響。2月13日，在籌備了許久后，小米召開了今年首場新品發(fā)布會，推出今年最為重要的旗艦機型——小米10和小米10 Pro。不過，相比于產(chǎn)品本身，外界更為關(guān)注其售價！有意思的是，原本計劃在MWC2020大會期間舉辦的“OPPO Find X2全球發(fā)布會”，則延期到了三月份。很多“米粉”好奇的問，難道被小米新品發(fā)布會給嚇到了？一方面，即便小米漲價了，在價格上與Find X2也不會在一個區(qū)間上；另一方面，盡管小米召開了新品發(fā)布會，但其產(chǎn)品真正大規(guī)模上市至少需要一個月時間，尤其在工廠延期復工的背景下。說到底，就是在OPPO的眼里，如今的小米已經(jīng)不經(jīng)打。而之所以選擇推遲到三月份發(fā)布，或許是為了正面硬干即將推出P40的華為。由此引出一個疑問，意識到性價比危害的小米，靠提價能夠挽救品牌嗎？
小米手機漲價背后的邏輯
事實上，早在2016年，小米就應該將“小米”和“紅米”品牌進行重新定位，即“紅米”定位性價比，“小米”走高端路線。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米手機當年在智能手機市場同比增長8.7%的背景下，銷量驟然暴跌36%，直接從智能手機廠商第一的位置降至了第五。2019年1月，小米宣布“紅米”品牌獨立，主打性價比和電商市場，“小米”則專注于高端和新零售。通俗的講，紅米的定位與榮耀相似，而小米則被賦予了死磕華為的使命。不得不承認，就如雷軍說的那樣，“小米是國內(nèi)唯一一家在銷量下滑后，還能夠重新崛起的企業(yè)”。而且，“7年破千億，9年成為世界500強”這樣的成績，在國內(nèi)恐怕是前無古人。但是，如果說2016年時小米品牌重新定位的最好時機，那么2019年只能用“刻不容緩”來形容。一方面，國內(nèi)智能手機品牌集中度進一步提高，品牌成為了消費者購買最重要的決策依據(jù)；另一方面，在雙品牌經(jīng)營思維下，如果小米不提價，意味著“紅米”、“小米”兩個品牌將陷入極度的混亂中，最終損害品牌自身。更重要的是，在國內(nèi)手機廠商紛紛提價以及相關(guān)成本不斷上漲的背景下，如果小米仍按兵不動，那么即便不被主流市場拋棄，也會因成本而深陷虧損的泥塘。第二，性價比是把雙刃劍，在“紅米”定位性價比后，“小米”可以安心提價。為什么在過去很長一段時間，小米始終不敢貿(mào)然提價？一個重要的原因在于，小米不能撕掉“性價比”的標簽。一方面，小米通過“性價比”聚集了一群“米粉”，提價會導致原有忠實粉絲離去；另一方面，為了踐行“手機+AloT”雙引擎戰(zhàn)略，即通過性價比的手機為其他產(chǎn)品倒流，進而帶動小米商城和小米之家相關(guān)產(chǎn)品的銷量。如今，在“紅米”品牌接過了“小米”性價比的使命后，小米可以安心發(fā)力高端。當然，因為“紅米”吞噬了原本屬于“小米”的市場份額，“小米”也只能提價。第三，新零售門店布局，要求小米留有一定的利潤空間。在最初的幾年里，小米手機主要通過線上渠道銷售，不需要承擔線下門店高昂的租金和員工成本。而且，靠著“粉絲營銷”和“饑餓營銷”的魅力，小米也不需要在營銷和供應鏈上承擔過多的成本。如今的消費者更加講究場景消費，而且市場的競爭由“增量市場”轉(zhuǎn)移到了“存量市場”。更重要的是，加快新零售門店布局也是小米生態(tài)的需要。但是這一切，都是建立在大量資金支出的前提下。試問，如果小米不以利潤為支撐，有能力實現(xiàn)新零售門店的布局？
盡管2019年被稱為“5G元年”，但5G真正迎來發(fā)展的時間卻是在2020年。在過去一年里，消費者已經(jīng)接受了5G手機的生產(chǎn)成本比4G手機貴這一觀點。因此當5G手機迎來新一輪的漲價時，消費者大多表示出了接受。事實上，去年下半年各大手機品牌推出的5G手機價格大多集中在5000-6000元之間。正是靠著這樣的消費者認知，當小米推出售價3999元小米10的時候，消費者不僅不會覺得貴，反而還會覺得很便宜。如此一來，既沒有違背小米慣有的“性價比”原則 ，又實現(xiàn)了小米手機價格線的上移。再配以小米10 和小米10 Pro的操作，成功的覆蓋了4000-6000元的價格線！
漲價能夠挽救品牌嗎？
如果說，2016年小米遭遇的是生死存亡的考驗。那么2019年，小米除了手機銷量下滑遭受質(zhì)疑之外，還有一個糟心的地方就是股價。2018年7月，隨著小米登陸資本市場，雷軍在慶功宴上喊出了“要讓首日買入的投資者賺一倍”的豪言壯語。但沒想到的是，經(jīng)過一年漫長的下跌，雷軍**的“賺一倍”如今需要“賺四倍”才能實現(xiàn)！不過，在“雙品牌”新定位提出后，小米的股價發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。在最近的三個月里，小米的股價已經(jīng)觸底反彈超過了50%。也就是說，資本市場對其雙品牌戰(zhàn)略的重新定位，以及可預期的提價操作，保持了相對樂觀的姿態(tài)。在我看來，國內(nèi)智能手機的江湖格局大體已經(jīng)形成，在未出現(xiàn)革命性技術(shù)之前，這樣的格局大概率將不會被打破。也就是說，小米手機的銷量可能會略有起伏，但是其市場占有率基本保持不變！一方面，通過利潤空間的增長，可以將賺到的錢用來加快新零售門店的建設(shè)，進而促進小米生態(tài)鏈的發(fā)展；另一方面，通過提價增加品牌的高端屬性，拓展高端市場。最后想說的是，小米務必要警惕在印度市場重蹈國內(nèi)的覆轍。原創(chuàng)不易，請按規(guī)則轉(zhuǎn)載，否則視為侵權(quán)！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
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