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當(dāng)然在我看來，蘇寧不僅是給直播新星提供直播成長平臺，還在探索全新的直播玩法。
"下一個是我星主播OFFER賽"
助力“主播練習(xí)生”出道
如果品牌只是做一檔選秀節(jié)目，并不是什么新鮮事兒。但"下一個是我"星主播OFFER賽創(chuàng)新之處在于，蘇寧洞察當(dāng)下選秀綜藝節(jié)目的熱度，將“直播”和“練習(xí)生”的兩大高關(guān)注話題深度結(jié)合，融入賽事當(dāng)中：
在培養(yǎng)新人主播同時，讓消費(fèi)者既能一邊看直播購物，還能一邊見證主播練習(xí)生選秀、養(yǎng)成的進(jìn)階過程。
星主播OFFER賽歷時兩個月，劃分為全國海選、首輪晉級賽、決賽比拼、成團(tuán)之夜等環(huán)節(jié)，目前TOP500主播練習(xí)生已經(jīng)進(jìn)入初賽階段。最終賽事將會評選出9名“星主播”簽約蘇寧直播，且他們將與明星加油官——蘇寧直播主理人賈乃亮，張藝興、關(guān)曉彤、江疏影、歐豪、袁弘、張歆藝、彭昱暢、賈冰等組團(tuán)出道。
這也是賽事的其中一個亮點，借助搭檔明星的流量賦能，提升新主播的信賴感和人氣值。
除此之外我們也能發(fā)現(xiàn)其它亮點，比如給練習(xí)生創(chuàng)造帶貨實戰(zhàn)機(jī)會，蘇寧易購的陽澄湖開湖直播，就邀請練習(xí)生小明來到陽澄湖進(jìn)行溯源直播，體驗大閘蟹產(chǎn)品分享溯源品質(zhì)，由此展現(xiàn)練習(xí)生的帶貨能力。
還有邀請明星站臺，有主播練習(xí)生做直播時與賈乃亮偶遇互動，也得到賈乃亮的直播指導(dǎo)，在一定程度上這也是給予練習(xí)生流量扶持。
就“造星”的賽事模式來看，星主播OFFER賽不僅創(chuàng)造了全新的直播購物體驗，還為品牌探索孵化帶貨新星模式，更好地賦能有潛力的主播出道。
順應(yīng)行業(yè)社會發(fā)展趨勢
探索直播行業(yè)新模式
推出星主播OFFER賽背后，源于蘇寧對于今年直播環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、社會需求的幾點深刻洞察。
從大環(huán)境角度來分析，今年由于特殊形勢使然，不少線上平臺培養(yǎng)了消費(fèi)者線上購物的習(xí)慣，看直播剁手成為消費(fèi)新形式。
以今年的618為例，就有超過80萬場品牌直播。僅6月18日一天，直播帶貨貢獻(xiàn)逾35億的銷售額，觀看量達(dá)到4.12億人次。這讓我們看到直播帶貨的巨大潛力。
在就業(yè)方面，今年以來各種直播產(chǎn)業(yè)政策利好，提振了大家試水直播的信心。比如人社部頒布《職業(yè)分類大典》，在互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”的工種，這意味著直播從原來“不務(wù)正業(yè)”變成“正規(guī)職業(yè)”；加上今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，社會層面更加鼓勵大眾靈活就業(yè)，而直播也成為新職業(yè)選擇之一。
在直播行業(yè)認(rèn)知方面，薇婭獲全國三八紅旗手榮譽(yù)，足見社會對于直播行業(yè)給予了更多的包容和認(rèn)可，在一定程度上有利于為主播職業(yè)正名。
當(dāng)然直播熱現(xiàn)象不止于網(wǎng)紅和素人領(lǐng)域，羅永浩、董明珠、丁磊等企業(yè)家，各路演藝明星如陳赫、汪涵、劉濤等，以及央視的主播們，紛紛入局直播探索帶貨模式。因此直播還是不少大咖、藝人的第二職業(yè)。
整體看下來，直播已經(jīng)是國家、社會、行業(yè)發(fā)展的一部分，其實際價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單一的帶貨帶品牌效應(yīng)，而是逐漸成為解決民生所需、提振消費(fèi)活力的新引擎。
德魯克曾說過:“企業(yè)的價值在于社會角色扮演，承擔(dān)社會價值”。結(jié)合直播背景分析，蘇寧推出“下一個是我星主播OFFER賽”賽事，堪稱是迎合消費(fèi)者習(xí)慣、響應(yīng)社會需求的一次順勢而為。
蘇寧做直播跳出單純的品牌主體角色，而是把自己放在社會角色層面，這也讓我們看到一個企業(yè)主動承擔(dān)社會責(zé)任，從產(chǎn)品賦能、流量賦能等方面發(fā)力，積極孵化直播賽事模式，以實際行動支持行業(yè)的發(fā)展。從長遠(yuǎn)來看，這種模式有助于推動主播的職業(yè)化和IP化。
蘇寧平臺多重優(yōu)勢加持
賦能新主播出道帶貨
直播行業(yè)同樣存在二八定律，在當(dāng)下直播頭部的1%里，李佳琦、薇婭等大IP擁有較早入局優(yōu)勢，并且成功打造個人IP品牌。
中小主播由于沒有粉絲量和知名度，單靠一己之力很難在直播占領(lǐng)一席之地，更別說獲得網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的簽約機(jī)會，怎么快速突圍成為他們的一大痛點。
我們知道無論是做什么類型的直播，都避不開這幾大直播要素——選品、選人、選平臺等，這其實對于賦能中小主播的平臺提出考驗。
蘇寧有底氣打造“下一個是我星主播OFFER賽”，絕不僅僅是做一場直播選秀，而是切實發(fā)揮硬核的實力，將賦能主播練習(xí)生落地有聲。
想做好直播帶貨，貨源是根本問題。蘇寧擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，對于貨品的把控能力更強(qiáng)。一方面可以高效地為主播、用戶選擇品質(zhì)商品，降低粉絲直播購物的消費(fèi)決策。另一方面，為中腰部主播提供優(yōu)質(zhì)貨源渠道，避免主播因壓貨、滯銷等產(chǎn)生壓力。
在服務(wù)方面，依托于線上線下雙渠道優(yōu)勢，蘇寧能為用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)物流和售后服務(wù)，提升直播消費(fèi)體驗。
包括在流量、專業(yè)扶持方面，深刻洞察中小主播沒有大IP主播流量痛點，蘇寧借助APP/小程序/公眾號等資源位置，為主播提供海量扶持資源，獲取更多的機(jī)會露出和曝光，吸引廣大中小主播積極嘗試直播帶貨，助力他們打造個人IP。
此外蘇寧攜手頭部MCN機(jī)構(gòu)合作，給賽事選手進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，構(gòu)建優(yōu)越的成長環(huán)境，提升選手們的直播專業(yè)能力，幫助他們提高帶貨的轉(zhuǎn)化率。
做好直播的關(guān)鍵，在于搭建好人貨場。蘇寧易購將自身在零售領(lǐng)域的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為直播優(yōu)勢，提供了供應(yīng)鏈、選品、物流等一站式直播賦能資源，緩解新人、中小主播在流量和粉絲獲取的問題，提升主播在平臺上活躍度。
透過賽事看本質(zhì)，過往的直播成績也告訴我們，蘇寧的直播模式已經(jīng)逐漸成型，比如蘇寧X抖音的羅永浩帶貨破首秀記錄——90分鐘賣貨1.5億，賈乃亮在抖音蘇寧易購買手直播間的818帶貨活動中，直播近5個小時總銷售額達(dá)到2.4億.....
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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