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“秋天的第一杯奶茶”刷屏,給品牌帶來(lái)的營(yíng)銷啟示!
2020-10-12 15:12:53


前段時(shí)間,微信朋友圈、小紅書、抖音、微博等社交平臺(tái)都被“秋天的第一杯奶茶”刷屏了!

在微博上,“秋天的第一杯奶茶”上了熱搜,截止目前,話題閱讀量達(dá)23億,討論次數(shù)達(dá)91.2萬(wàn);抖音上僅“秋天的第一杯奶茶”話題,就有37.1萬(wàn)個(gè)視頻,總計(jì)有26.5億次播放量??梢哉f(shuō),“秋天的第一杯奶茶”已經(jīng)成為全民用梗的現(xiàn)象級(jí)話題存在。


“秋天的第一杯奶茶”,到底是什么梗?

網(wǎng)上的說(shuō)法是這樣的,一開始是指有人給對(duì)方發(fā)“秋天的第一杯奶茶”,對(duì)方直接發(fā)來(lái)一個(gè)52元紅包。在冷冷的秋天里,盡管對(duì)方可能無(wú)法親手給你送來(lái)一杯熱乎乎的奶茶,但及時(shí)送你一杯熱乎乎奶茶的錢,讓你能喝到秋天里的第一杯奶茶,無(wú)疑讓人心里會(huì)倍感溫暖。

為什么“秋天的第一杯奶茶”這個(gè)梗這么火,背后隱藏著哪些爆火的因素?給品牌提供哪些營(yíng)銷思維啟示?

這個(gè)”梗”刷屏的背后

年輕人的孤獨(dú)感和儀式感


無(wú)論是某次品牌營(yíng)銷,還是某款產(chǎn)品成為爆款,亦或是某個(gè)人突然成為網(wǎng)紅,大家從表面上看,貌似是由偶然因素使然,實(shí)際上背后都有蘊(yùn)含著爆紅的因素,有底層的成功邏輯可循。我們今天要談的話題“秋天的第一杯奶茶”也是如此。

在我看來(lái),“秋天的第一杯奶茶”成為現(xiàn)象級(jí)刷屏的背后,正好契合了年輕人的集體孤獨(dú)感和對(duì)滿滿儀式感的追求。

什么叫孤獨(dú)感?通俗的理解就是內(nèi)心寂寞,沒(méi)人陪伴。

近年來(lái),全球年輕人孤獨(dú)感直線上升?,F(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越孤單,特別是現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者獨(dú)生子女的比較多,而且大部分時(shí)間在外求學(xué)或工作,和父母溝通較少,而且現(xiàn)代社會(huì),人和人之間的關(guān)系也不不規(guī)則像從前聯(lián)系緊密且穩(wěn)定,因此新一代年輕人面臨的空虛感會(huì)更強(qiáng)。

之前有一張國(guó)際孤獨(dú)等級(jí)表,將孤獨(dú)感劃分為十個(gè)等級(jí),在網(wǎng)絡(luò)上流傳甚廣。第一級(jí):一個(gè)人去逛超市;第二級(jí):一個(gè)人去吃餐廳;一個(gè)人去咖啡廳;一個(gè)人看電影;一個(gè)人吃火鍋......

毫無(wú)疑問(wèn),孤獨(dú)感已經(jīng)成為一個(gè)越來(lái)越普遍的情緒,成了生活常態(tài)。現(xiàn)在的年輕人雖然樂(lè)于對(duì)號(hào)入座,戲謔地調(diào)侃自己,有時(shí)候還將孤獨(dú)作為一種被迫的享受,但他們卻也一直在尋求關(guān)系、強(qiáng)調(diào)聯(lián)結(jié)、渴望理解。

食物能夠治愈情緒,是大家共同的認(rèn)知,因此,面對(duì)孤獨(dú)的年輕人,顯然食物以及對(duì)方給予的熱乎的關(guān)懷和溫暖,能夠觸動(dòng)他們的內(nèi)心柔軟的情感,撫慰他們的孤獨(dú)的心靈。

只是為什么火的是奶茶,而不是其他食物?這要從奶茶本身的特性說(shuō)起。

在大家印象中,奶茶本身就是溫暖和美好的象征,喝奶茶是一種很容易產(chǎn)生幸福感的事情,能夠讓我們心生歡悅,能使我們內(nèi)心得到滿足,讓我們心生歡喜和安寧。


而孤獨(dú)的人,對(duì)溫暖更是毫無(wú)抵抗力。

再者,奶茶是儀式感的衍生物——下午茶,因此,喝奶茶本身具有滿滿的儀式感,而秋天的第一杯奶茶,更是強(qiáng)化了奶茶的儀式感,很應(yīng)景地滿足人們對(duì)儀式感的追求。

隨著消費(fèi)升級(jí),在經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下,全民各類消費(fèi)支出在消費(fèi)總支出中的結(jié)構(gòu)升級(jí)和層次提高,在產(chǎn)品功能之外,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,愿意為品質(zhì)溢價(jià)買單。而儀式感和溫暖感都是屬于產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)值溢價(jià)范疇。

此外,“秋天的第一杯奶茶”話題本身具有很強(qiáng)的社交屬性,能夠激發(fā)用戶的二次UGC產(chǎn)出,在朋友圈和社交網(wǎng)站進(jìn)行分享,實(shí)現(xiàn)裂變式傳播效果。這也是“秋天的第一杯奶茶”話題能夠迅速達(dá)到如此高閱讀量和視頻輸出的因素。

“秋天的第一杯奶茶”爆火

給品牌帶來(lái)的營(yíng)銷啟示


1. 增加儀式感,形成品牌消費(fèi)習(xí)慣

關(guān)于生活儀式感,我們生活中隨處可見(jiàn)。比如,女孩出門前,一定要畫個(gè)全套妝容;生日時(shí),開個(gè)生日派進(jìn)行慶祝,情人節(jié)贈(zèng)送愛(ài)人一份禮物,再來(lái)份燭光晚宴......這些生活中的儀式感,可以滿足人們對(duì)品質(zhì)生活、精神世界的高要求。

放在營(yíng)銷大環(huán)境來(lái)看,品牌如何發(fā)揮儀式感營(yíng)銷效應(yīng)?

儀式感表現(xiàn)形式比較多樣化,它可以是一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、一個(gè)動(dòng)作、一句話口號(hào),或者僅僅是一個(gè)主題,一個(gè)概念。我們可以從產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略兩個(gè)層面切入,根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌調(diào)性,創(chuàng)作出不同表現(xiàn)形式的儀式感。

為產(chǎn)品增添儀式感。產(chǎn)品層面的儀式感就像一個(gè)按鈕,能夠讓消費(fèi)者進(jìn)入特定的消費(fèi)情境中,通過(guò)不斷的儀式感輸出,讓產(chǎn)品的儀式感在消費(fèi)者心里扎根,久而久之,形成消費(fèi)習(xí)慣。

比如,益達(dá)必須“一次嚼兩顆”,吃?shī)W利奧時(shí)要“扭一扭,舔一舔,泡一泡”。這些儀式感的動(dòng)作,就在消費(fèi)者心智中形成消費(fèi)習(xí)慣,強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的差異化形象認(rèn)知。

品牌層面塑造儀式感。儀式感營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品使用體驗(yàn)層面,更體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略層面。比如每年的春天,星巴克、迪士尼等品牌都會(huì)推出櫻花系列周邊,也是一種儀式感營(yíng)銷,這些周邊產(chǎn)品為品牌添加附加值,強(qiáng)化品牌的年輕、時(shí)尚的品牌形象。


在諸多表現(xiàn)形式中,造節(jié)是近年來(lái)流行的儀式感最強(qiáng)的表現(xiàn)形式。天貓雙11、京東618的電商造節(jié)營(yíng)銷,再如釘釘之前將的開工節(jié)營(yíng)銷,不僅拉近了釘釘和職場(chǎng)人群的情感距離,也成為滲透到釘釘品牌內(nèi)涵的文化符號(hào)。

2. 賦于用戶溫暖感,建立情感聯(lián)結(jié)

溫暖的感覺(jué)是什么,可能是一個(gè)擁抱,一個(gè)微笑,或許是一杯熱乎乎的奶茶?!皽嘏弊鳛榻?jīng)常被提及的詞匯,也是最容易觸及人內(nèi)心的一種情感。

近年來(lái),溫暖營(yíng)銷并不新奇,品牌使用情感的方式**。比如將產(chǎn)品作為表現(xiàn)價(jià)值主張的道具;用感性化內(nèi)容來(lái)表達(dá)品牌核心價(jià)值;將產(chǎn)品代入情感故事等等。

廣告營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí),創(chuàng)意呈現(xiàn)盡量暖心一點(diǎn),能夠讓消費(fèi)者把品牌當(dāng)成精神寄托。通過(guò)看廣告購(gòu)買品牌,情感上得到愉悅,精神上得到治愈。

比如,之前餓了么跨界網(wǎng)易云,通過(guò)洗腦神曲“外賣治愈網(wǎng)易云”TVC,巧妙傳達(dá)出美食不僅治愈身體,更能夠治愈心靈,使用戶情感上得到愉悅,賦于用戶溫暖感,建立起用戶對(duì)產(chǎn)品親切、認(rèn)同的情感聯(lián)結(jié)。

今年3月份時(shí),百度推出一支為武漢加油的溫情短片,先是展示疫情下空蕩的城市,然后羅列了不安之下人們不斷搜索疫情相關(guān)問(wèn)題,而答案的背后是一群勇敢無(wú)畏的人,他們用全部力量挑戰(zhàn)難關(guān),給迷茫和焦慮的人們一個(gè)溫暖的答案,在這個(gè)過(guò)程中,百度不僅緩解了人們的不安情緒,而且在用戶心智中,樹立了溫暖的正能量形象。

3. 社交屬性,強(qiáng)化品牌認(rèn)知和傳播

社交媒體的優(yōu)勢(shì),在于可以實(shí)現(xiàn)信息的擴(kuò)散和圈層的聚攏。

但前提是,品牌營(yíng)銷本身必須具有社交屬性,能夠引發(fā)用戶參與更深度的互動(dòng),使品牌要傳達(dá)的點(diǎn)更深入的烙印在潛意識(shí)中。正如我們?cè)谀撤N事物上投入的勞動(dòng)越多,對(duì)的它的感情越深,比如宜家的產(chǎn)品,一般是需要用戶購(gòu)買后自主組裝,通過(guò)用戶參與,增加了用戶對(duì)品牌的感情,強(qiáng)化了品牌認(rèn)知。

很多新興品牌能夠成為市場(chǎng)新寵,離不開社交營(yíng)銷的功勞,比如喜茶、奈雪の茶等等,賣的不僅是茶,更是社交,這就是品牌的魔力所在。

打造產(chǎn)品或品牌社交屬性也需要策略。在產(chǎn)品層面,打造高顏值包裝,吸引用戶注意力,比如農(nóng)夫山泉的十二生肖玻璃瓶,鐘薛高的精致好看的雪糕,玩轉(zhuǎn)杯子文化的星巴克推出中看不中用的貓爪杯,這些高顏值產(chǎn)品能夠激發(fā)人們的分享欲望。


再者,產(chǎn)品DIY,增加用戶的參與感,比如1828王老吉涼茶實(shí)體店之所以吸引受眾,除了高顏值店面設(shè)計(jì)外,還有重要一點(diǎn),就是在店面中建立了DIY專區(qū),迎合了當(dāng)代用戶喜歡個(gè)性化表達(dá)的持點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)


消費(fèi)大升級(jí)下,消費(fèi)者更愿意為品牌溢價(jià)買單,這也是鐘薛高天價(jià)雪糕能夠爆火的原因。而溫暖和儀式無(wú)疑是品牌溢價(jià)的重要因素。

任何形式營(yíng)銷,無(wú)論是儀式感營(yíng)銷,還是溫暖營(yíng)銷,創(chuàng)意一定是基于對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景的痛點(diǎn)洞察,然后選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)傳達(dá)給消費(fèi)者。“秋天的第一杯奶茶”話題之所以閱讀量如此高,不僅有人和更有天利,天利就是天氣微涼,人們更需要溫暖,人和就是來(lái)自對(duì)方的溫暖關(guān)懷。

而且,品牌營(yíng)銷,并不僅僅是一個(gè)口號(hào)、一次互動(dòng)這么簡(jiǎn)單,它需要品牌從戰(zhàn)略發(fā)展的層面出發(fā),洞見(jiàn)品牌基因和用戶需求之間的契合點(diǎn),通過(guò)持續(xù)性的灌輸,達(dá)成用戶與品牌的默契。


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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