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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
可口可樂“聯(lián)姻”蒙牛乳業(yè),可口可樂牌牛奶來了!
2020-05-19 15:14:26

可口可樂宣布再次跨界。
 
在經(jīng)過近半個月的“磨合”后,可口可樂與蒙牛乳業(yè)公布宣布:
 
“雙方成立的合營公司已經(jīng)收到了國家市場監(jiān)管總局出具的《經(jīng)營者集中反壟斷審查不實施進一步審查決定書》,獲準新設(shè)合營企業(yè)。”
 
這就意味著,中國市場即將誕生一個全新的低溫奶產(chǎn)品品牌!
 
當然,從“聯(lián)姻”的雙方來看,一個是「全球最大的軟飲料公司」,另一個是「中國乳業(yè)巨頭」,本身就值得關(guān)注強烈關(guān)注。
 
01

可口可樂“聯(lián)姻 ”蒙牛乳業(yè)


事實上,雙方新設(shè)立的合營企業(yè)在上個月29日就已經(jīng)審結(jié)。也就是說,在疫情的影響下,雙方設(shè)立合資公司的計劃,獲得了監(jiān)管部門的“綠燈”。
那么,雙方的合作有哪些亮點呢?
 
“新設(shè)立的合營企業(yè)將充分利用投資雙方在乳制品研發(fā)、乳業(yè)加工技術(shù)、品牌影響力 、分銷渠道方面的優(yōu)勢?!?/section>
 
也就是說,在乳制品研發(fā)和渠道上,新品牌將得到蒙牛的支持;而在品牌影響力和渠道上,新品牌會得到可口可樂的賦能。
 
很明顯,這會是一筆雙贏的合作!
 
消息一出,很多網(wǎng)友拿起尚未公布的新品牌名開起了玩笑:
 
“牛樂也挺好啊,蒙樂也還不錯,或者干脆可萌好了”;
 
“蒙樂可口”;
 
“喝可樂缺鈣,喝牛奶補鈣,取長補短、合作共贏”。

盡管只是玩笑,都足以看見這件事情背后所受到的關(guān)注度!


 

值得一提的是,此次合作的背后,其實還有中糧的身影。
 
眾所周知,在改革開放的初期,可口可樂就是在中糧的鼎力相助下,重新回到了闊別了30年之久的中國內(nèi)地市場;兩年后,雙方在北京建成國內(nèi)第一家可口可樂瓶裝廠。


2000年,雙方再次深入合作,在香港成立了由中資控股的可口可樂飲料公司。其中,中糧集團控股65%,可口可樂參股35%。同時,中糧在完成對于蒙牛公司20%股份的收購后,如今也已經(jīng)成為了“蒙牛乳業(yè)”的第一股東。
 
很明顯,中糧在可口可樂與蒙牛的“聯(lián)姻”中,肯定發(fā)揮了不少“牽線搭橋”的作用!
 
也正因為此,可口可樂跨界低溫奶產(chǎn)品領(lǐng)域,才會讓外界如此期待。

 

  02

“可口可樂牌”牛奶

      雙方都有著怎樣的謀劃?

 

前面提到,從通過監(jiān)管部門的審查到官宣雙方的合作,中間差不多間隔了半個月。也就是說,關(guān)于此次合作,雙方都是持極其謹慎的態(tài)度。
 
那么,各自究竟有著怎樣的謀劃呢?
 

先說可口可樂。
 
眾所周知,近些年可口可樂一直都在去“碳酸”化,尋求業(yè)務(wù)的多元化轉(zhuǎn)型。與此同時,為了抹去“不健康飲料”的標簽,可口可樂在轉(zhuǎn)型的過程中十分注重“健康飲品”的打造。
 
毫無疑問,冷飲奶產(chǎn)品無疑屬于“健康飲品”的范疇!
 
當然,除了“更健康”的因素之外,巨大的市場增長空間也是可口可樂覬覦的重要原因。
 
一方面,與常溫奶的年均個位數(shù)增長率相比,低溫奶制品的市場增長率在過去三年保持在16%以上;另一方面,隨著消費觀念的改變和三四線城市冷鏈技術(shù)的不斷發(fā)展,低溫奶制品的市場滲透率也在不斷提高。
 
以日本、美國市場為例。
 
低溫奶制品在液態(tài)奶產(chǎn)業(yè)中的占比分別為76%和95%,遠高于中國內(nèi)地市場目前的17%。也就是說,低溫奶制品擁有非常廣闊的前景。
 
還有一點就是,與常溫液態(tài)奶相比,低溫牛奶的銷售價格往往更高,而二者的成本其實相差并不是很大。這就意味著,低溫奶制品市場的毛利率也更高。
 
很明顯,面對這樣廣闊的市場前景,可口可樂憑借自己在品牌和下沉市場渠道上的優(yōu)勢,能夠很好的切入到這一領(lǐng)域,獲得相應(yīng)的市場份額。

 

再說蒙牛乳業(yè)。
 
蒙牛作為中國乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),無論是奶源基地數(shù)量還是生產(chǎn)能力,亦或者供應(yīng)鏈線條,可以說都完全具備。那么,為什么還要跟可口可樂成立合營企業(yè)呢?
 
在我看來,理由無非就是一點,那就是“多交個朋友”!
 
一方面,借助于可口可樂在全球范圍內(nèi)的品牌知名度,能夠進一步提升蒙牛的品牌價值;另一方面,背靠可口可樂在全球的成功經(jīng)驗,有助于蒙牛品牌走向世界,降低出海的風(fēng)險。
 
更何況,有“全球最大軟飲料公司”的加持,蒙牛在低溫奶產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢,也將得到鞏固和增強。
 
畢竟,這個領(lǐng)域的競爭是非常激烈的。

 

03
溫乳制品行業(yè)將迎何種變化?

從宏觀上來說,目前無論是產(chǎn)量還是銷量,常溫牛奶的市場增長率都已經(jīng)趨于平穩(wěn),呈現(xiàn)逐漸飽和的趨勢。正因為此,低溫奶成為了乳企重點布局的領(lǐng)域。
 
那么,與常溫奶相比,低溫奶除了市場增速快之外之外,還有哪些特點呢?
 
答案是,低溫奶的市場集中度僅為常溫奶的一半!

 
這意味著什么呢?
 
對于全國性乳制品企業(yè)來說,意味著能夠重新獲得市場增長的動力;對于區(qū)域性乳制品企業(yè)來說,則意味著趁勢翻盤彎道超車的好機會。
 
換言之,低溫奶依舊處在“你追我趕”之中,尚未出現(xiàn)一統(tǒng)江湖的絕對老大!
 
當然,與常溫酸奶相比,限制低溫奶發(fā)展的一個因素就是冷鏈技術(shù)的發(fā)展。正因為此,乳企需要投入的資源和資金需要更多。那么,蒙牛與可口可樂的強強聯(lián)合,無疑是上了一道雙保險。


同時也意味著,在低溫奶市場集中度鐵定不斷提高的背景下,蒙牛已經(jīng)提前占據(jù)了C位。

 

04
總  結(jié)

蒙牛與可口可樂的合作,很有可能意味著乳制品行業(yè)一種新模式的誕生。那就是,面對新進入的跨界巨頭,與其與之展開激烈的競爭,不如通過聯(lián)營的方式成為利益共同體。
 
更重要的是,雙方都擁有各自的優(yōu)勢,能夠更好的實現(xiàn)“1+1>2”的品牌目的!
 
最后,從消費者的角度來說,面對可口可樂牌牛奶的誘惑,是不是很具有吸引力呢?


參考來源:
[1] 《獨家 | 兩大巨頭一起干!可口可樂和蒙牛要在中國合資了!》,2020年5月11日, 小食代
[2] 《可口可樂牽手蒙牛攪局低溫奶市場 強強聯(lián)合的“可樂牛”會牛嗎?》,2020年5月14日,快消 

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    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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