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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一顆搞定潔局的背后,隱藏了立白怎樣的野心?
2020-05-21 16:32:43


隨著全國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,報復(fù)性消費來臨,品牌開始了新一波的營銷廝殺。不過令人萬萬沒想到的是,不少品牌的幕后大BOSS竟然也出現(xiàn)在了鏡頭前,當(dāng)起了“主播”。前有攜程CEO梁建章穿上古裝為旅游產(chǎn)品帶貨,后有錘子科技CEO羅永浩3小時賣貨1.1億,直播帶貨成了企業(yè)大佬圈的新潮流。

 
這不,最近刷抖音的時候,竟然看到立白集團(tuán)總裁陳澤濱也開始直播了。今年起正式開啟“養(yǎng)ZHU大業(yè)”計劃的立白,到底又要搞什么大事情呢?
 
01

總裁親自抖音造勢

立白“養(yǎng)ZHU大計”引爆網(wǎng)絡(luò)

 

近一段時間,立白集團(tuán)的總裁陳澤濱在抖音的出鏡率頗高。
 
他先是出現(xiàn)在抖音達(dá)人@大狼狗鄭建鵬&真言夫婦的視頻中,幫助鄭建鵬從被老婆趕出家門的流浪漢,搖身一變成了豪橫的“養(yǎng)珠”專家,再次走上了人生巔峰。


為了進(jìn)一步推廣“養(yǎng)珠大業(yè)”,立白還推出了一首“養(yǎng)珠rap”,上頭的旋律,動感的節(jié)拍,瞬間引爆了抖音,被眾多抖音kol和用戶搬運擴散。


從一個集團(tuán)大boss,到活脫脫的抖音紅人,立白的目的只有一個,就是為全新亮相的立白凝珠宣傳造勢。線下發(fā)布會不能舉辦,立白就利用抖音平臺云發(fā)布“養(yǎng)ZHU大計”,沒有想到,取得了超乎意料的傳播效果。
 
一方面,通過抖音視頻,立白將凝珠一顆搞定,輕松洗衣的優(yōu)勢,用一種有趣、活潑的形式傳達(dá)給了廣大用戶,從而更有效實現(xiàn)圈層滲透;另一方面,立白總裁親自參與營銷傳播,向消費者直接地呈現(xiàn)了立白“養(yǎng)珠”的決心和誠意,進(jìn)一步提高了品牌形象。
 
借助前期造勢聚攏的粉絲,立白總裁更是充分發(fā)揮自身網(wǎng)紅CEO的影響力,現(xiàn)身@大狼狗鄭建鵬&真言夫婦的直播間,為立白洗衣凝珠直播帶貨。直播當(dāng)天,共聚合了超過200萬觀看人數(shù),收獲146w音浪。



無論是從“養(yǎng)豬”到“養(yǎng)ZHU”的趣味話題營造,還是借助抖音頭部紅人影響力的視頻擴散和網(wǎng)絡(luò)直播,立白的這一系列營銷動作,可以說為立白凝珠的宣傳推廣開了一個好頭,使立白“養(yǎng)ZHU大計”的心智逐漸深入人心,成功引爆了網(wǎng)路關(guān)注度。

 

 02

上線“一顆搞定潔局”手勢舞

全民UGC互動收割聲量

 
從現(xiàn)階段來說,選擇抖音作為發(fā)布“養(yǎng)ZHU大計”的主要營銷陣地,立白絕對是明智的。
 
其一,由于疫情期間長時間宅在家中,刷抖音成了許多年輕人的常態(tài)。本來就是年輕人聚集地的抖音,更成了人們娛樂消遣的重要渠道,從而保證了立白此次傳播的效果。其二,抖音也是一個社交平臺。在抖音紅人的帶動下,一首歌曲、一個拍攝玩法總能引發(fā)大規(guī)模效仿,產(chǎn)生裂變式傳播,這也使得品牌能和用戶進(jìn)行更有粘性的互動。
 
所以,在云發(fā)布“養(yǎng)ZHU大計”之后,立白乘勝追擊,推出了“一顆搞定”bgm,并上線了“一顆搞定潔局”手勢舞,與用戶展開了更加近距離的溝通對話,建構(gòu)屬于品牌的輿論陣地。
 
歡快魔性的音樂,簡單易學(xué)的舞蹈動作,重要的是“要翻盤,要逆襲,用一顆搞定潔局,hold住生活,搞定戲精,用一顆就搞定”這樣的歌詞,簡直唱出了當(dāng)下年輕人的心聲。大批年輕抖音用戶組成了“珠珠天團(tuán)”,參與到互動中,一起為生活打氣吶喊。


同時,隨著最近成為立白代言人的歐陽娜娜加入到“珠珠天團(tuán)”,更是引發(fā)了全網(wǎng)跟風(fēng)模仿的風(fēng)潮,大大助推了活動的傳播度和影響力。
 
短時間內(nèi),抖音話題#一顆搞定潔局播放量瞬間達(dá)到了2.1億,共有1.9w人拍攝手指舞抖音視頻,可見立白這次抖音活動的受歡迎程度,成功地引爆了年輕圈層,收割了流量池。


如果說前期的抖音魔性視頻讓更多人知道了立白的“養(yǎng)ZHU大計”,那么這場手指舞social,則讓立白凝珠的產(chǎn)品功效與用戶的生活場景直接掛鉤,從互動層面、情感層面進(jìn)一步圈粉年輕人,強化了年輕人對凝珠的認(rèn)知度和好感度。
 
03
李佳琦+歐陽娜娜**直播
 助力立白凝珠從聲量轉(zhuǎn)化銷量

 

如今的品牌營銷,如果不能制造話題、收割流量,怕是都不好意思說出口。在互聯(lián)網(wǎng)營銷下,品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力同樣是其營銷效果的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。而明星代言人則是助力品牌收割聲量和流量的重要方式。
 
在官宣歐陽娜娜成為品牌代言人之后,立白就安排歐陽娜娜和李佳琦一起,開了一場#琦待娜一“顆”#主題直播活動。#琦待娜一“顆”#這樣的諧音梗,雖然老套,但是足夠吸睛。


為了給直播宣傳預(yù)熱,微博話題、微博熱搜必須安排上。網(wǎng)紅主播+流量藝人**直播,也相當(dāng)讓人期待。在#歐陽娜娜李佳琦直播##琦待娜一“顆”# #一顆搞定潔局#的話題矩陣下,不少網(wǎng)友都期待著“文藝少女”和“人間嗩吶”之間的化學(xué)反應(yīng),在微博上引起了不小的討論度。


當(dāng)然,立白選擇歐陽娜娜作為品牌代言人,看重的不僅僅是她超高的人氣,還有歐陽娜娜實打?qū)嵉膸ж浤芰Α?/strong>根據(jù)淘寶發(fā)布的“2019秋冬時尚趨勢報告”,95后買衣服最愛搜的女明星同款,歐陽娜娜排第一名。微博上,歐陽娜娜的每一支vlog,都能大規(guī)模地種草粉絲,是絕對的帶貨王。
 
有了新一代帶貨王的鼎力助陣,也注定了立白凝珠能夠更快速地占領(lǐng)年輕市場,贏得不俗的銷量業(yè)績。
 
5月19日,歐陽娜娜和李佳琦**直播的盛況,就是立白引爆年輕人的最好證明。
 
當(dāng)晚,直播間最高在線人數(shù)高達(dá)625萬+,在銷量上,立白創(chuàng)造了品牌史上直播銷量第一、店鋪銷量衣清類目第一、立白凝珠單品銷量第一的驚人成績,1小時總成交額破560萬+,共賣出1095萬+顆凝珠,直播單品留香珠更是1秒售罄。



在傳播話題上,抖音等各大APP都是立白的身影,立白品牌直播牢牢占據(jù)了淘內(nèi)直播熱度第一,直播中歐陽娜娜向李佳琦要微信的意外互動被網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)酵,立白更是憑借#歐陽娜娜要李佳琦微信#的話題,以火速之勢登上微博、抖音熱搜榜第一,成功實現(xiàn)了流量+銷量的雙贏。

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 04
一連串營銷動作的背后
    立白的野心是什么?
 
從立白總裁在抖音上的高調(diào)出鏡預(yù)熱,到引發(fā)全民互動熱潮的手指舞social,再到明星代言人+網(wǎng)紅主播的**直播賣貨,立白通過這一連串環(huán)環(huán)相扣的營銷組合拳,提升了立白凝珠產(chǎn)品功能和產(chǎn)品形象的市場認(rèn)知度,并完成了從營到銷的閉環(huán),打造了一場品銷合一的營銷campaign。
 
這背后折射出的,則是立白在洗衣凝珠市場上不斷拓展的野心。
 
事實上,對于大多數(shù)中國人還比較陌生的洗衣凝珠,立白早在2016年就已經(jīng)開始了市場布局。2019年,通過主打高顏值的“心心珠”和符合中國消費者洗衣習(xí)慣的8g單腔洗衣凝珠,立白成功地為洗衣凝珠打開了市場,并培育了成熟的消費群體,在2019年底,已經(jīng)成為凝珠品類的龍頭老大。
 
2020年,立白則進(jìn)一步提出了“養(yǎng)ZHU大計”,其目標(biāo)就是進(jìn)一步深耕日漸崛起的年輕市場。如今,在產(chǎn)品功效上,經(jīng)過多年的產(chǎn)品研發(fā),立白洗衣凝珠已經(jīng)覆蓋到除菌、護(hù)彩、香柔等不同層面,滿足年輕人多元化、高品質(zhì)的洗滌需求;在營銷策略上,立白也更加得心應(yīng)手,用更加趣味化、互動化、年輕化的玩法,不斷滲透年輕圈層。
 
相信經(jīng)過這一系列的推廣動作,立白洗衣凝珠將更全面地進(jìn)入年輕人生活,引領(lǐng)新一代的生活潮流,讓中國消費者的洗護(hù)體驗與世界接軌。立白也將借此實現(xiàn)年輕化的品牌轉(zhuǎn)型,占圈年輕群體,收獲年輕一代的支持和喜愛。

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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