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奈雪這杯「二次元」紅石榴,撩到了Z世代的年輕人
2020-09-15 22:42:42

秋意漸濃,暑氣消散,又到了“別院深深夏席清,石榴開遍透簾明”的季節(jié),奈雪的霸氣紅石榴系列也再度回歸了。

 
作為紅石榴鮮果茶的開創(chuàng)者,奈雪的霸氣紅石榴系列可謂是粉絲每年最翹首期待、最有情懷的經(jīng)典產(chǎn)品之一,已經(jīng)成為奈雪的一個標(biāo)志性符號。
 


在霸氣紅石榴系列第五年經(jīng)典回歸的節(jié)點,奈雪要考慮的,已經(jīng)不僅僅是如何推廣產(chǎn)品,而是為霸氣紅石榴注入更多內(nèi)在附加值,提升粉絲對產(chǎn)品的喜愛度和忠誠度,把霸氣紅石榴打造成一個經(jīng)典的品牌IP。


所以,在營銷上,奈雪今年繼續(xù)發(fā)力,攜手當(dāng)紅虛擬kol翎Ling,打造了最前沿的跨次元內(nèi)容營銷,賦予了霸氣紅石榴系列更加年輕、時尚、前衛(wèi)的基因,進一步滲透到了Z世代消費群中,讓霸氣紅石榴又一次成功出圈。
 
01

崛起的虛擬kol

品牌觸達Z世代的新路徑

 

2007年,日本一家公司推出的世界上第一位虛擬歌姬初音未來,成為大多數(shù)人對虛擬kol的最早認知。隨后,打造虛擬kol的風(fēng)潮在眾多國家蔓延開來,誕生了一大批越來越立體、真實的虛擬kol。
 
這些虛擬kol不僅有自己的脾氣、個性,還被賦予了像真人一樣的社交屬性。比如擁有百萬粉絲的“雀斑女孩”Lil Miquela,是一個擁有俏皮發(fā)型、可愛雀斑的19歲少女,她不僅會在自己的社交媒體賬號上分享日常,還可以談戀愛,拍雜志,出席時尚活動……任何一個真人愛豆可以做的事情,她都可以做到。


與此同時,虛擬kol也展現(xiàn)出超強的吸引能力,受到品牌商的青睞。比如來自日本的“粉發(fā)女孩”Imma,和彪馬跨界搞聯(lián)名,和宋威龍一起為夢龍代言,和竇靖童為SK-II拍廣告,資源堪比當(dāng)紅流量。
 


虛擬kol的迅速崛起,其實并不難理解。一方面,在科技的發(fā)展下,現(xiàn)實和虛擬之間的界限越來越模糊,數(shù)字化、智能化的加持,不斷地拓寬著品牌觸達的邊界。
 
另一方面,對于年輕一代來說,他們的消費主張更加前衛(wèi)、個性,追求新奇、新潮。而虛擬kol既契合了年輕人的二次元喜好,也可以帶給他們超現(xiàn)實的虛擬體驗,因而更受年輕人追捧,是品牌打入Z世代的秘密武器。
 
所以,奈雪借著霸氣紅石榴系列回歸的節(jié)點,能夠和虛擬kol翎Ling展開跨界合作,就展現(xiàn)出了對潮流營銷玩法的敏銳嗅覺,在新茶飲行業(yè)能夠率先搶占虛擬kol營銷這一先機,從而更好地圈粉Z世代消費者。

 

02

文化與科技的跨次元碰撞

探索新消費未來主義

 

當(dāng)然,在順應(yīng)虛擬kol營銷潮流的同時,如何能打出差異化的營銷玩法,奈雪有自己的一套解題思路。
 
盡管海外的虛擬kol風(fēng)頭正勁,奈雪這次選擇的翎Ling,則是擁有東方血液和傳統(tǒng)美的國風(fēng)虛擬kol。
 


從洛天依、言和到And2girls安菟等,國產(chǎn)虛擬kol的發(fā)展勢頭同樣勢不可擋。而在2020年5月正式出道的翎Ling,更是國內(nèi)首個國風(fēng)虛擬KOL,由魔琺科技與次世文化共同打造,憑借與國內(nèi)外一眾虛擬kol與眾不同的形象,備受品牌商關(guān)注。
 
同時,在人工智能3D虛擬數(shù)字人技術(shù)的賦能下,翎Ling可以通過全新虛擬內(nèi)容形態(tài),包括圖文、短視頻和虛擬直播等,助力品牌更多元、深度地滲透消費群體,在營銷層面實現(xiàn)多維度、多場景的圈層觸達,豐富了營銷的可能性。
 
所以,在此次與翎Ling的跨界合作中,奈雪選擇獨辟蹊徑。
 
在翎Ling的鳳眼流波,一顰一笑中,霸氣紅石榴的新番「Ling類茶研室」奇幻上演。奈雪沒有把鏡頭直給回歸的霸氣紅石榴,而是用翎Ling的東方風(fēng)情、優(yōu)雅神韻來側(cè)面表現(xiàn)霸氣紅石榴的“榴光溢彩”,用“一抹石榴紅”賦予了霸氣紅石榴古典文化的內(nèi)涵。
 


同時,奈雪在翎Ling的國風(fēng)元素基礎(chǔ)上,將翎Ling的國粹京劇、復(fù)古潮流元素融入了賽博朋克風(fēng),讓國風(fēng)和未來科技進行無縫融合,將翎Ling打造成了一位跨越時空的文化探索者,重新演繹經(jīng)典,探索新國潮,定義新消費未來主義。


這是一場“文化+科技”的跨界營銷,既賦予了虛擬kol營銷更多古典的內(nèi)涵,又讓國潮營銷呈現(xiàn)出了時尚、新潮、未來感的一面,奈雪這種破次元壁的融合和碰撞,必然在年輕人中間引領(lǐng)一波新的消費潮流。

 

03

不斷求新求變的奈雪

圈粉Z世代很有一套

 

再回到奈雪此次跨界營銷的主角,如果要問霸氣紅石榴系列為什么能連續(xù)五年成為消費者喜愛的爆款產(chǎn)品,在我看來,離不開兩點:產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,營銷的不斷突破。
 
產(chǎn)品層面:2016年,奈雪率先推出紅石榴鮮果茶產(chǎn)品。從2017年開始,奈雪開始使用突尼斯軟籽紅石榴作為原料。由于這款紅石榴天生軟籽,且富含維生素,具有天然抗氧化效果,奈雪倡導(dǎo)“喝石榴茶不吐石榴籽”,改變了年輕人喝紅石榴茶飲的原有習(xí)慣,引領(lǐng)了一波新風(fēng)潮。

今年,霸氣紅石榴還特別準(zhǔn)備了兩種經(jīng)典茶底——濃郁型的玫瑰烏龍和清新型的茉莉初雪,在配搭上,則有酸奶和芝士兩種選擇,更多元的選擇,可以滿足年輕人的不同口味,隨心搭配。
 


正是由于奈雪在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新,從喝法、口感上讓消費者不斷擁有新鮮感,才賦予了霸氣紅石榴系列“圈粉年輕人”的產(chǎn)品實力。
 
營銷層面:在霸氣紅石榴系列的營銷推廣中,奈雪一直在不斷“求變”。這不僅僅表現(xiàn)在今年和虛擬kol翎Ling的跨界合作上,去年奈雪跨界人民日報的“報款紅石榴”,同樣是相當(dāng)吸睛、相當(dāng)出圈的玩法,賦予了霸氣紅石榴系列“國潮茶飲”的內(nèi)核。


前不久,在CBNData發(fā)布《2020 Z世代消費態(tài)度洞察報告》中顯示,「國貨品牌 X 國潮品牌」品牌聯(lián)名模式,是助力品牌消費者雙向滲透,并可以推動銷量的。奈雪無論是跨界人民日報,還是聯(lián)名虛擬kol翎Ling,顯得都完美復(fù)刻了這一營銷模式,也足以證明奈雪是非常懂年輕人,可以精準(zhǔn)抓住當(dāng)代年輕用戶喜好的。
 
而在兩次國潮跨界營銷中截然不同的思路,則突顯出奈雪不拘一格、不愿自我重復(fù)的品牌態(tài)度。正是這種在產(chǎn)品上、在創(chuàng)意中的“求新求變”,才讓奈雪打造了一場又一場撬動注意力的營銷,實現(xiàn)了與消費者一次又一次的情感共振,不斷提升Z世代對品牌的認同度和好感值。
 

奈雪正在用不斷強大的產(chǎn)品力和品牌力,收割年輕人,夯實品牌在新茶飲這一激烈賽道中的競爭實力。


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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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