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這是彭文華的第113篇原創(chuàng)

    2020年注定是要寫進(jìn)歷史的，疫情影響太多太多了，整個(gè)信息建設(shè)格局都將在此時(shí)改變。而且，現(xiàn)在還是一個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)：十三五的收官之年，十四五的開局之年。今年的對(duì)整個(gè)信息化建設(shè)的影響，長(zhǎng)則數(shù)十年，短則近5年。今天就來(lái)詳細(xì)給大家詳細(xì)剖析一下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的政策導(dǎo)向及市場(chǎng)供應(yīng)情況。

   2020年8月，國(guó)務(wù)院國(guó)資委印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，標(biāo)志著一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)的徹底開放。今年年底，所有國(guó)有企業(yè)的信息中心主任都得忙著寫明年的規(guī)劃，琢磨著怎么做明年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)吧。

中國(guó)政府辦事，向來(lái)是有章法的。國(guó)資委的這個(gè)通知，非常言簡(jiǎn)意賅，6個(gè)部分從提升認(rèn)知到統(tǒng)籌部署，把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的建設(shè)綱領(lǐng)寫的一清二楚：

這個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，不僅僅是給國(guó)有企業(yè)提供了建設(shè)思想，同樣也能給所有企業(yè)參考。比如說(shuō)，文中明確指出：“不斷深化對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型艱巨性、長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)”。就這一條，就能把仨月上中臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)給拍死?？匆姏]？國(guó)資委把甲方爸爸教育的工作都幫我們做好了！咱再也不用違心說(shuō)仨月能上中臺(tái)的話了！

這個(gè)號(hào)角一吹響，無(wú)數(shù)廠商將會(huì)削尖腦袋往里鉆，但凡跟信息化沾點(diǎn)邊的，都會(huì)給自己戴上“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的Title，大小銷售開始瘋狂見客戶。2021年，注定是一場(chǎng)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的饕餮盛宴。這么大的市場(chǎng)，誰(shuí)能脫穎而出，吃到最大的一塊蛋糕呢？其實(shí)答案就在通知里。我們挨個(gè)捋一下：

在“數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)”部分中指出：“構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展需求的“數(shù)據(jù)中臺(tái)”“業(yè)務(wù)中臺(tái)”等新型IT架構(gòu)…提升核心架構(gòu)自主研發(fā)水平…穩(wěn)妥推動(dòng)內(nèi)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通…加快企業(yè)上云步伐”，這就踢出去了一大批供應(yīng)商：需要具備云原生能力的數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)中臺(tái)供應(yīng)商，而且最好還能是國(guó)產(chǎn)化、能夠幫助企業(yè)“自主研發(fā)”的廠商。

在“加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新”部分中指出：“開發(fā)具備感知、交互、自學(xué)習(xí)、輔助決策等功能的智能產(chǎn)品與服務(wù)…提高生產(chǎn)質(zhì)量、效率和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平，賦能企業(yè)提質(zhì)增效…建設(shè)敏捷響應(yīng)的用戶服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從訂單到交付全流程的按需、精準(zhǔn)服務(wù)…加快建設(shè)能源、電信、制造、醫(yī)療、旅游等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化生態(tài)協(xié)同平臺(tái)”，核心是提質(zhì)、增效、增值、賦能，擁有這些產(chǎn)品的廠商自然會(huì)勝出。

在“打造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范樣板”中指出：“加快建設(shè)推廣智能工廠、數(shù)字化車間、智能煉廠、智能鋼廠等智能現(xiàn)場(chǎng)…加快建設(shè)推廣智慧電網(wǎng)、智慧管網(wǎng)、智能電站、智能油田、智能礦山等智能現(xiàn)場(chǎng)…重點(diǎn)開展建筑信息模型、三維數(shù)字化協(xié)同設(shè)計(jì)、人工智能等技術(shù)的集成應(yīng)用…著力推進(jìn)智慧營(yíng)銷、智慧物流、智慧金融、智慧旅游、智慧供應(yīng)鏈等建設(shè)”，在這些領(lǐng)域有成功客戶或者解決方案的，必須得加分啊！

但是，你以為這些就完了嗎？NO！NO！NO！NO！NO！有上面這些優(yōu)勢(shì)的，只能說(shuō)你已經(jīng)入場(chǎng)了，但是還不夠優(yōu)秀??！想吃到最大的蛋糕?還得看最后一塊內(nèi)容。

在“多措并舉確保轉(zhuǎn)型工作順利實(shí)施”中還指出了重點(diǎn)，這是各大廠商明年能接幾單的核心重點(diǎn)啊！“制定企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專項(xiàng)規(guī)劃，明確轉(zhuǎn)型方向…勾畫商業(yè)模式…生態(tài)藍(lán)圖愿景…制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，納入企業(yè)年度工作計(jì)劃”?？匆姏]？甲方爸爸現(xiàn)在最需要的是寫明年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案和工作計(jì)劃！現(xiàn)在不出手的廠商，明年就只能等著喝湯了！最最關(guān)鍵的還是這句話：“國(guó)務(wù)院國(guó)資委將加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的指導(dǎo)…遴選推廣數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例和解決方案…組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)交流研討”！兄弟們吶！典型案例咱恐怕是進(jìn)不去了，咱再牛，也不能搶了甲方爸爸的功勞?。〉钦l(shuí)能進(jìn)國(guó)資委的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，那訂單還不是嘩啦啦的進(jìn)??？國(guó)資委已經(jīng)瘋狂暗示各位了哦！各位應(yīng)該知道該做啥了吧？

所以總結(jié)一下，擁有以下特征的廠商將會(huì)吃到大蛋糕：

1、    有云原生能力的數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)廠商；

2、    能夠切實(shí)做到提質(zhì)、增效、增值、賦能的廠商；

3、    在制造類、能源類、建筑類、服務(wù)類企業(yè)有優(yōu)秀案例的廠商；

4、    有頂層設(shè)計(jì)能力、熟悉國(guó)企信息化建設(shè)、時(shí)刻關(guān)注并進(jìn)入國(guó)資委視野的廠商。

按照這個(gè)邏輯篩選一下，其實(shí)就屈指可數(shù)了。目前市場(chǎng)上數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)的廠商大致分為三類：

之前說(shuō)過，國(guó)資委建議加快企業(yè)上云，如果要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，理應(yīng)該是先上云，然后再建數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)，要不回頭還得再來(lái)一遍。所以還得加上云平臺(tái)供應(yīng)商：

還有一類只提供單獨(dú)能力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型供應(yīng)商沒有單獨(dú)列進(jìn)去，就是擁有獨(dú)立能力的垂直云原生/SaaS軟件提供商。這類廠商能力獨(dú)特，類型繁多，今天就不討論了。

所以市場(chǎng)上基本就上述這5類廠商了。

要論跟國(guó)資委的關(guān)系，那必須得拎出來(lái)本身就是國(guó)有企業(yè)的浪潮、天翼云、太極等公司了，要論跟國(guó)企的客戶基礎(chǔ)和熟悉國(guó)企信息化建設(shè)的套路，那非得說(shuō)華為、金蝶、用友、東軟這些傳統(tǒng)IT老大哥了，其他都是弟弟！但是中臺(tái)這個(gè)東西，畢竟還是個(gè)新鮮玩意，這些老大哥不一定靈啊，這時(shí)候就得阿里、騰訊、百度、云徙、數(shù)瀾、袋鼠云這些企業(yè)上場(chǎng)了。

再說(shuō)技術(shù)實(shí)力，那是沒的說(shuō)的，上面提到的這些企業(yè)，無(wú)論新老，隨隨便便進(jìn)全國(guó)中臺(tái)領(lǐng)域TOP50跟玩兒一樣。所以就沒必要再篩一遍了，基本上都是80分以上。

按上面這個(gè)邏輯一看，這也沒有完全合適的企業(yè)啊。是的，單獨(dú)一家的確很難，但是有組合啊。目前潛力巨大的組合：數(shù)瀾科技+金蝶，阿里云/云徙+袋鼠云。

阿里云/云徙+袋鼠云的組合，其實(shí)是業(yè)務(wù)上的合作，袋鼠云偏數(shù)據(jù)中臺(tái)的實(shí)施，云徙和阿里偏業(yè)務(wù)中臺(tái)，接了單之后，阿里云/云徙做業(yè)務(wù)中臺(tái)，袋鼠云做數(shù)據(jù)中臺(tái)，合作的還算不錯(cuò)，他們之間的很多案例都是公用的。相比起阿里云/云徙+袋鼠云的組合，數(shù)瀾+金蝶的模式更緊密一些，他們不僅是能力和產(chǎn)品的結(jié)合，還有股份和資金的投資關(guān)系。

金蝶戰(zhàn)略投資1.5億，占數(shù)瀾12.4%的股份。這個(gè)投資很有意思，很多人只會(huì)想到是數(shù)瀾占便宜了，得了錢，還白得了這么優(yōu)質(zhì)多**。

根據(jù)我對(duì)金蝶的理解，這還真是比較平等的交易，甚至金蝶才是獲利最大的那一家。

金蝶其實(shí)一直想擺脫ERP供應(yīng)商的標(biāo)簽，為此他們做了大量的努力，在美國(guó)西雅圖開分公司、提前布局云原生，打造了“蒼穹”云原生企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。但是這個(gè)蒼穹在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有一個(gè)核心的弱點(diǎn)，就是他們的ERP基因太強(qiáng)大了，強(qiáng)大到?jīng)]辦法往數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析的領(lǐng)域邁進(jìn)一步。蒼穹也有數(shù)據(jù)分析模塊，但是他們的數(shù)據(jù)分析模塊是建立在OLTP基礎(chǔ)上的，叫“輕分析”。

稍微做過數(shù)據(jù)工作的朋友都知道，數(shù)據(jù)向來(lái)是兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是面向事務(wù)操作，即OLTP，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是單純的記錄用的；另一個(gè)是面向分析操作，即OLAP，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用來(lái)分析的，這個(gè)OLAP中的A就是分析的意思。那你說(shuō)在OLTP里做分析，好比在水里跑步，功能哪能強(qiáng)大到哪里去啊？

金蝶在財(cái)務(wù)、人力、采購(gòu)、供應(yīng)鏈、OA等領(lǐng)域的地位，放眼全國(guó)，也就一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：用友。所以那是相當(dāng)厲害！但是恰恰是這一點(diǎn)，也成為了它的短板。蒼穹無(wú)法也不能邁出這些領(lǐng)域。這個(gè)時(shí)候，數(shù)瀾出現(xiàn)了。數(shù)瀾的核心產(chǎn)品“數(shù)棲平臺(tái)”是個(gè)啥？是數(shù)據(jù)中臺(tái)，是OLAP，具備全局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)資產(chǎn)建設(shè)的能力，具備數(shù)據(jù)分析、挖掘的能力，具備算法、AI的能力。如果說(shuō)之前的蒼穹是一個(gè)蘋果筆記本電腦，那么數(shù)瀾就是個(gè)超級(jí)擴(kuò)展塢，讓這個(gè)MAC擁有了無(wú)限可能。

現(xiàn)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的客戶都已經(jīng)嗷嗷待哺了，你還用OLTP的“輕分析”，客戶能答應(yīng)么？所以不是金蝶給數(shù)瀾找客戶，而是數(shù)瀾幫助金蝶更好的服務(wù)客戶，同時(shí)也能更好的對(duì)標(biāo)用友的BIP。

所以無(wú)論是從技術(shù)的互補(bǔ)還是客戶需求的滿足，金蝶+數(shù)瀾都是完美契合的。再結(jié)合一下當(dāng)前市場(chǎng)的火熱程度，2021年兩家只要同心協(xié)力好好合作，必然能吃下最大的一塊份額。

不過到最后，我還是要潑一盆冷水。相比起用友提的云原生+BIP概念、阿里云/云徙+袋鼠云熟練的業(yè)務(wù)合作模式而言，金蝶+數(shù)瀾的合作模式因?yàn)榇嬖诤献髂Ｊ健⒓夹g(shù)合并的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。在N多合作中，往往是投資方占主導(dǎo)，而非是真理主導(dǎo)。一旦出現(xiàn)這種情況，技術(shù)上合并的失敗必然會(huì)導(dǎo)致雙方合作的徹底崩盤。所以無(wú)論是金蝶還是數(shù)瀾，都必須要對(duì)此非常慎重，一切以技術(shù)融合為上，否則后果不堪設(shè)想。

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