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在中文語境中，春風這個詞總是帶有一股神秘的魔力。唐朝邊塞詩人岑參就曾在他的詩中用春風的魔力渲染西北的雪景，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開?！?/p>

一千多年后，一位老人的“春風”也在神州大地上起到過同樣類似的效果。1980年，他的春風吹到了南邊一個小漁村，這個小漁村后來就躋身中國一線四大城市之列。1992年，中國改革開放走到了一個十字路口，又是他的春風讓國人充滿了干勁。

而這幾天，春風再次證明了自己：即使吹到了地攤上，也能讓擺攤經(jīng)濟煥發(fā)出一片光明的前景，迅速成為風口。6月1日至2日，總理在山東煙臺考察期間，來到一家叫“蘇家麻辣拌”的熟食攤前點贊“地攤經(jīng)濟”時稱，地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。

“人間煙火氣，最撫凡人心?！逼鋵?，在總理點贊前，不少地市已經(jīng)紛紛發(fā)布相關政策，明確鼓勵發(fā)展“地攤經(jīng)濟”。比如，5-6月期間，大連、長沙、濟南、南京、陜西、浙江等數(shù)十個省市都出臺政策，用具體措施支持地攤經(jīng)濟的發(fā)展。而先行者也早已吃到了甜頭，比如，自3月出臺政策允許商販臨時占道經(jīng)營以來，截至5月21日，成都已增加就業(yè)崗位超10萬個。

上有領導表態(tài)贊揚，中有各地部門的具體政策支持，2020年疫情后，一個“大眾下海，萬眾擺攤”的時代熱潮迅速發(fā)酵。從網(wǎng)絡輿論看，新擺攤經(jīng)濟學已經(jīng)被上至管理部門、投資大佬，下至互聯(lián)網(wǎng)人、新媒體人、吃瓜群眾熱烈討論，一時成為最高頻的“社交貨幣”。

有人甚至表示，80年代錯過了改革開放初期的紅利，90年代錯過了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的紅利，2003年錯過了房地產(chǎn)紅利，而今年更慘，2月份錯過了口罩，3月份錯過了體溫槍，4月份錯過了溶布，5月份錯過了頭盔，6月份，再也不能錯過了擺地攤，這也許是今年最后發(fā)財機會！

但發(fā)財一定伴隨著風險，在歷史的車輪下總是幾家歡樂幾家愁。在一眾互聯(lián)網(wǎng)人準備摩拳擦掌擁抱新風口時，有必要搞清楚幾個基本問題，以實現(xiàn)少交學費多掙錢的目的。回到商業(yè)的原點，我們看看在擺攤前你需要弄清楚些什么。

商業(yè)的原點是什么？

在《活法》一書中，稻盛和夫開宗明義地指出“利他本來就是經(jīng)商的原點”，他表示：“求利之心是人開展事業(yè)和各種活動的原動力。因此，大家都想賺錢，這種‘欲望’無可厚非。但這種欲望不可停留在單純利己的范圍之內(nèi)，也要考慮別人，要把單純的私欲提升到追求公益的‘大欲’的層次上?！?/p>

放在擺攤的語境中，稻盛和夫的意思就是，你擺攤前要想好自己做什么、為誰做、如何做等問題，才能通過利他而實現(xiàn)利己的最終目標。比如，你家公司樓下一個小煎餅攤，為許多不會、不想或者沒時間做早點的人解決了早上吃飯的問題。但如果煎餅太難吃，或者攤位擺在了夜市門口，都無法通過利他而利己，原因就在于需求沒有和供給有效對接。

做什么？

以前，許多互聯(lián)網(wǎng)人總是以為自己的工作高大上，對地攤經(jīng)濟不屑一顧。雖然偶爾會被“月入三萬，不差你錢”的煎餅果子大媽暴擊一下，但總體還是自我感覺良好，認為擺攤的“小事”對自己而言信手拈來。

如果你真這么想，注定要成為擺攤風口上第一波被烤熟的豬。每個人的天賦不同，資源不同，這就決定了每個人的競爭優(yōu)勢不同，只有構建和發(fā)揮自己的核心競爭優(yōu)勢，你才能在擺攤熱的競爭中占據(jù)先機。

比如，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)超市的物流成本很高，而自己通過設立區(qū)域物流中心、全球采購等方式重構的超市供應鏈，實現(xiàn)了自己的低價優(yōu)勢。

這對互聯(lián)網(wǎng)人同樣重要，如果你只能做出黑暗料理，不如趁早死了賣早點或晚餐的心；如果你有朋友是某商場經(jīng)理，倒是容易在商場門口找塊不錯的攤位。當代互聯(lián)網(wǎng)人最幸運的是，生活在一個資訊非常發(fā)達的年代，早有大神為他們指明了能發(fā)揮自身優(yōu)勢的攤位類型。

比如：

程序員修電腦

擅長背鍋的運營賣鍋

數(shù)據(jù)分析師科學算命

公關人化身家庭矛盾調(diào)解員

（圖源：嚇腦濕）

……

這些定位不一定適合每個人，但非常符合大眾對其職業(yè)的認知，比如程序員與修電腦的無縫對接，能夠極大降低占領用戶心智的成本。

至于新媒體人，個人認為最適合他們的就是賣煎餅果子、炒面和烤冷面之類，畢竟都是一邊要炒作加熱，一邊要控制火候，底層的邏輯相通。

為誰做？

有了產(chǎn)品，就離不開顧客。

一個立志擺攤的互聯(lián)網(wǎng)人要明白，城市里來來往往的人很多，但并不都是你的目標顧客。比如，你公司樓下賣煎餅果子的小哥，目標顧客就是附近幾個辦公樓的上班族。你家小區(qū)門口的貼膜小哥，目標顧客主要就是小區(qū)住戶。

如何尋找自己的目標顧客呢？科特勒給出的辦法就是市場細分。比如，你一個北方人身在深圳，只會做點家鄉(xiāng)味，就可以看看深圳哪里是你老鄉(xiāng)們的聚居區(qū)，他們就比本地人更容易成為你的顧客。

但許多人即使用了市場細分的辦法后依然一臉茫然，主要是因為地攤經(jīng)濟呈現(xiàn)出某種程度的紅海市場假象。所謂紅海市場 ,指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。比如，公關人發(fā)現(xiàn)調(diào)解家庭矛盾的活兒被居委會大媽承包了，而且人家的品牌背后還有官方背書和數(shù)十年客戶關系積累，遠遠不是自己這個新手能比的。

之所以說這是一種市場，就在于疫情創(chuàng)造出了新的藍海。所謂藍海，就是還沒有充分滿足，因而沒有殘酷競爭的新市場。比如，原本買衣服只逛大商場的Lucy，由于最近公司只發(fā)基本工資，也開始流連于地攤了；原本吃飯頓頓下館子的小李，因為居家隔離期間苦練廚藝，開始自己做飯了。這就為地攤創(chuàng)造了新的需求，稀釋了原來激烈的競爭，紅海成功變藍海，你的目標顧客就在這里。

當然，藍海戰(zhàn)略理論中提出的價值鏈重組也能幫助你找到新顧客。比如，當煎餅果子與奶茶不可兼得時，是不是可以推出奶茶味煎餅果子，俘獲一幫奶茶少女的心？

如何做？

我有煎餅果子，你想吃點早點，本該是一拍即合、兩全其美的好事，但顧客不買賬怎么辦？這就需要合適的包裝與推廣。

說到這點，許多做傳媒、廣告、公關、市場的互聯(lián)網(wǎng)人可能暗自驚喜，這不是自己的拿手好活嘛！

但是，那些動不動說自己做了幾億幾十億閱讀的大佬請注意，去掉方案改了又改的乙方、去掉總是背鍋的設計、去掉媒體的炒作、去掉友方大V的有償助陣、去掉你曾經(jīng)所在的平臺……自己到底發(fā)揮了多大作用呢？

沒準，你就是本山大叔所說的：“怎么你到哪，哪都大環(huán)境不好。你是破壞大環(huán)境的人啊?！?/p>

孤軍上陣是大多數(shù)攤主的現(xiàn)實狀況，包裝和推廣的主要工具就兩張：一張是自己的嘴，一張是宣傳的板。要在這一嘴一板的方寸之間與隔壁攤主正面PK爭奪注意力和錢包，才能顯出你的真功夫，因為，地攤宣傳的江湖里，從來都是臥虎藏龍。

看看這些文案的戰(zhàn)斗力，你還能自信滿滿嗎？

甘蔗文案：氣死白糖

水果文案：甜過初戀

內(nèi)褲文案：內(nèi)褲挑的好，老公回家早。

清倉文案：本人剛離婚，悲傷中……徹底的清倉，流淚在處理。

面對如此強大的競爭對手，互聯(lián)網(wǎng)人初入地攤界該如何宣傳呢？最簡單的辦法就是拿來主義?；ヂ?lián)網(wǎng)人最大的優(yōu)勢就是精通（沉迷）網(wǎng)絡，信息的獲取能力和敏感度高于普通群眾。只要發(fā)揮好拿來主義的優(yōu)勢，未必不能后來居上。

從總理視察青島到今天不過短短數(shù)日，地攤經(jīng)濟的春風就吹過了祖國的大江南北，風口之大分分鐘秒殺之前的VR、區(qū)塊鏈、直播電商等。在擁抱新風口時，明白商業(yè)的原點固然重要，但最重要的或許還是立刻、馬上、現(xiàn)在就行動。

就在你看這篇文章時，真正的大佬已經(jīng)親自下場了，這不媒體曝出，水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬、唱吧創(chuàng)始人陳華等互聯(lián)網(wǎng)Boss們已經(jīng)紛紛現(xiàn)身街頭，擺起了地攤。

好了，指北到此結束，不多說了，雖然是周六，但我也要趕個早，馬上去出攤了！