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2020年，電競(jìng)營(yíng)銷有什么新玩法？
6月28日傍晚，在百事飲品旗艦店，美年達(dá)特邀國(guó)內(nèi)知名電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)iG做客百事 “快樂(lè)Buff夜”的現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)讓電競(jìng)隊(duì)員參與游戲挑戰(zhàn)、福利派送、挑戰(zhàn)一次全程快樂(lè)到底的電商福利Show，創(chuàng)造了電競(jìng)?cè)Κ?dú)一無(wú)二的新玩法。
在品牌紛紛用娛樂(lè)明星試水直播的當(dāng)下，美年達(dá)基于品牌與iG戰(zhàn)隊(duì)常規(guī)合作的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，找到合適的角度一鍵切入，更加著重模式的創(chuàng)新和內(nèi)容的策劃，用一場(chǎng)綜藝性質(zhì)的快樂(lè)直播達(dá)成品牌文化與產(chǎn)品的全面輸出，一舉將品牌自身的直播打法，塑造成整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。
從美年達(dá)與iG的合作開始
品牌就找到了一個(gè)與眾不同的新角度
隨著Z世代的異軍突起，以及TA們對(duì)新奇生活的追捧，品牌想要輕易打動(dòng)他們并非易事。
從2019年官方LPL夏季賽到如今的電商首秀，美年達(dá)和iG的跨界合作早已突破了電競(jìng)營(yíng)銷以贊助廣告為主的傳統(tǒng)玩法。拋開其他品牌偏向勝負(fù)類的較為**、硬核的電競(jìng)營(yíng)銷方式，美年達(dá)開創(chuàng)了一個(gè)全新的維度，用“快樂(lè)”作為整體合作的基調(diào)，讓品牌與戰(zhàn)隊(duì)玩在一起，與粉絲玩在一起，大量的共創(chuàng)內(nèi)容讓戰(zhàn)隊(duì)、粉絲與品牌產(chǎn)生情感上的連結(jié)。
圍繞“快樂(lè)buff水”的電競(jìng)營(yíng)銷定位，策劃“一口buff 快樂(lè)爆發(fā)”大事件。
借助于年輕人聚集地，微博、快手、B站等社交**，打造一場(chǎng)Social化營(yíng)銷盛宴，與Z世代年輕人玩在一起。
（B站）
（微博）
官方帶頭玩梗最為致命，引領(lǐng)粉絲二次創(chuàng)作熱潮，讓品牌成為最懂粉絲的金主爸爸。
美年達(dá) x iG【出征】禮盒定制來(lái)襲，用年輕產(chǎn)品力戳中粉絲需求。
（S9出征禮盒）
開辟電競(jìng)行業(yè)首個(gè)全方位戰(zhàn)隊(duì)微綜藝Vlog，品牌與戰(zhàn)隊(duì)共創(chuàng)快樂(lè)內(nèi)容，將美年達(dá)快樂(lè)buff水形象與iG的日常以及粉絲的訴求深度捆綁。
美年達(dá)通過(guò)持續(xù)輸出與iG相關(guān)的內(nèi)容、周邊產(chǎn)品等方式，將快樂(lè)buff水的品牌形象與明星戰(zhàn)隊(duì)IP以及電競(jìng)文化深度鏈接，為品牌跨界電競(jìng)營(yíng)銷的實(shí)操提供了許多有價(jià)值的參考。
綜藝化內(nèi)容快樂(lè)定制
品牌電競(jìng)營(yíng)銷就該這樣玩
品牌跨界合作的最高境界是什么？就是你中有我，我中有你，彼此為對(duì)方的品牌賦能。而實(shí)現(xiàn)的路徑，就在于共享價(jià)值觀和共創(chuàng)內(nèi)容。
而本次美年達(dá)邀請(qǐng)iG做客美年達(dá)“快樂(lè)Buff夜”現(xiàn)場(chǎng)，更是做到將品牌粉、戰(zhàn)隊(duì)粉、電競(jìng)粉、娛樂(lè)淘系粉網(wǎng)羅其中，幫助品牌一鍵破圈。在“快樂(lè)Buff夜”活動(dòng)中，有以下兩個(gè)方面尤其值得對(duì)電競(jìng)營(yíng)銷感興趣的品牌去關(guān)注：
1、電競(jìng)與直播微綜藝的結(jié)合，帶來(lái)了新的破圈效果。
以往的電競(jìng)直播，關(guān)注的都是比賽內(nèi)容，明星戰(zhàn)隊(duì)和選手與粉絲之間缺少近距離的互動(dòng)。但從更大的范圍看，電競(jìng)選手和粉絲年齡相近、愛好類似，線下互動(dòng)其實(shí)有更多的可挖掘點(diǎn)。
“快樂(lè)Buff夜”的成功，也證明了電競(jìng)與直播微綜藝結(jié)合的破圈效應(yīng)。一方面開播約半個(gè)小時(shí)，旗艦店直播間觀眾人數(shù)就突破了200萬(wàn)，多為iG的電競(jìng)粉絲。
另一方面，“快樂(lè)Buff夜”也受到電競(jìng)?cè)_(dá)人們的關(guān)注，諸如兔玩游戲、大電競(jìng)等電競(jìng)游戲大號(hào)也紛紛對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，間接幫助品牌影響了更多電競(jìng)粉絲。
2、電競(jìng)營(yíng)銷也可實(shí)現(xiàn)品效合一。
直播帶貨火爆的這些日子，質(zhì)疑聲也不斷響起，問(wèn)題在于直播帶貨關(guān)注了眼前的銷量，卻難以給品牌帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)值和效用。而改變“主播+品牌”的結(jié)合方式，打造品牌深度定制的直播現(xiàn)場(chǎng)，或許就是實(shí)現(xiàn)品效合一的有效方式。
“快樂(lè)Buff夜”中，美年達(dá)在這方面的探索就取得了不俗的成果。品牌方面，旗艦店直播間背景板、現(xiàn)場(chǎng)飲料等無(wú)所不在的美年達(dá)元素帶來(lái)了充分的曝光，互動(dòng)游戲的加入更讓品牌與iG粉絲實(shí)現(xiàn)了更深的連接。比如，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送出iG隊(duì)員簽名產(chǎn)品，不僅調(diào)動(dòng)了粉絲互動(dòng)的積極性，也讓美年達(dá)具有了深層次的紀(jì)念意義。
效果方面，iG隊(duì)員向粉絲的喊話背書，加上官方旗艦店適時(shí)推出的一波波100減30、100減40紅包優(yōu)惠，讓粉絲們也大為期待，表示必須剁手，甚至為了支持活動(dòng)在微博超話里自發(fā)玩起了抽獎(jiǎng)送美年達(dá)。
活動(dòng)結(jié)束后，粉絲們紛紛在美年達(dá)官博下留言“好看”“活動(dòng)太好笑”“太可了”，同時(shí)強(qiáng)力輸出一大波現(xiàn)場(chǎng)表情包再次霸屏官博評(píng)論區(qū)。
無(wú)論娛樂(lè)營(yíng)銷還是直播帶貨，都是當(dāng)前許多品牌熱衷的營(yíng)銷方式，為品牌與年輕消費(fèi)者溝通提供了便捷的通道。但品牌想要做好，還需要在品牌理念與年輕人潮流文化間尋找共同點(diǎn)，就如同美年達(dá)與iG合作以來(lái)所延續(xù)的“快樂(lè)”主題一樣，只有內(nèi)心的共鳴才是實(shí)現(xiàn)圈層共鳴，甚至引發(fā)破圈效應(yīng)的關(guān)鍵。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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