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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
雙十一就是一場大型消費(fèi)主義刻奇
2019-11-13 21:12:01

▎雙十一的一切,都是為了繼續(xù)討好新一代的年輕人。讓雙十一這個(gè)節(jié)日成為真正的文化符號,讓消費(fèi)主義融入人們的血液中,把消費(fèi)變成一種習(xí)俗和傳統(tǒng),讓年輕人們一代代地傳承下去。




作者 | 許北斗館長

出品 | IC實(shí)驗(yàn)室




 


今年的雙十一總算結(jié)束了,沒有任何意外,又刷新了多項(xiàng)記錄。其實(shí)數(shù)字不重要,大家都知道起碼在幾年內(nèi),這些數(shù)據(jù)必須都是穩(wěn)步增長的。
 
雙十一結(jié)束的零點(diǎn),淘寶就給我推送了「我的雙十一戰(zhàn)績」。雖然作為一個(gè)只花了八百塊的人,知道自己排不上號,看到自己和區(qū)域內(nèi)的土豪購買金額差了 85 萬,還是倒吸一口涼氣。
 
這個(gè)開銷,基本可以在鶴崗買一個(gè)小區(qū)了。




打聽了**邊的朋友,發(fā)現(xiàn)平時(shí)嗷嗷叫窮的,一出手就是幾千上萬,還懊惱有些東西沒搶到。很奇怪,說好的消費(fèi)降級,感覺全世界只有我自己降級了。


上周末看奇葩說,剛好有一個(gè)辯題是這樣的:年紀(jì)輕輕「精致窮」,我錯(cuò)了嗎?
 
雖然兩邊辯得不可開交,其實(shí)只有詹青云一個(gè)人說到了問題的核心:年輕人正沉迷于消費(fèi)主義所偽造出的文化。
       

而雙十一,就是這種包裝的集大成之作。




▎雙十一是
▎給精致的窮人準(zhǔn)備的陷阱
 


要回答詹青云這個(gè)問題,我們可以看一下上世紀(jì)最成功的營銷案例:鉆石。
 
鉆石營銷的套路早已被大眾熟知,但一句“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”的經(jīng)典廣告文案還是讓無數(shù)女生趨之若鶩。要知道,在十幾年前,鉆石的愛情童話還沒有流入中國的時(shí)候,傳統(tǒng)的中國式婚禮都是送家具,最多穿金戴銀。
 
但僅僅十年時(shí)間,資本家們就重塑了中國婚禮的傳統(tǒng),甚至讓 90 年代后出生的人認(rèn)為求婚送鉆戒是一件再理所當(dāng)然不過的事情。時(shí)至今日,中國已經(jīng)是全球鉆石第二大消費(fèi)國。
 
精致的東西如何被定義?
 
上游的資本家掌握著資源和渠道,由他們來定義生產(chǎn)什么商品,并且生產(chǎn)多少商品。他們唯一的目的,就是盡可能以最高的價(jià)格,賣出最多的商品。廣告公司和傳媒集團(tuán)則負(fù)責(zé)調(diào)研市場,琢磨受眾,塑造一個(gè)個(gè)使用場景,將這些商品和一些抽象的概念綁定在一起,提升品牌價(jià)值,為它們包裹上「文化」的外殼,植入到人們的心智中。
 
在這樣的雙方配合下,就連「愛情」都能被定義,何況「精致」。
 
最近有一個(gè)老詞又流行起來,叫「無產(chǎn)中產(chǎn)階級」,意思是像無產(chǎn)階級一樣沒有固定資產(chǎn)和生產(chǎn)資料,靠出賣勞動力賺錢,同時(shí)又積極用中產(chǎn)階級的消費(fèi)習(xí)慣和審美情趣。
 
「無產(chǎn)」是指收入,「中產(chǎn)」則是生活方式。
       

 
其實(shí)美國早在幾十年前就有類似的詞匯,叫「低級中產(chǎn)階級」。如果按照收入來說,這些人肯定算不上「無產(chǎn)」,其中大部分人絕對可以算得上高收入群體。
 
我身邊就有很多朋友,年收入 20 萬上下,時(shí)常說自己「活的不如狗」。
 
其實(shí)這個(gè)收入在中國已經(jīng)排在了前 3% 的位置,如果他們真的活的不如狗,那起碼有 10 億中國人根本就不配叫活著了。
 
按理說,一個(gè)社會里,中產(chǎn)的生活應(yīng)該是最穩(wěn)定、幸福感最高的。但我發(fā)現(xiàn)最容易焦慮的就是他們。
 
究其原因,就是因?yàn)檫@些在中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)線徘徊的年輕人,對于身份認(rèn)同感是最低的。尤其是拿著高收入漂在北上廣深,買不起房的人。
 
在所有的焦慮中,身份焦慮是最致命的。正是因?yàn)樽约翰恢雷约菏钦l,才會需要身邊有聲音不斷地提醒自己,從而落入消費(fèi)主義陷阱。
 
簡單來說,營銷公司編織一個(gè)個(gè)品牌故事,負(fù)責(zé)把商品和一些美好的詞匯聯(lián)系起來,比如魅力、優(yōu)雅、自信等等。
 
傳媒集團(tuán)則負(fù)責(zé)繼續(xù)制造焦慮的同時(shí),鼓勵年輕人通過購買商品來實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)同,總之就是三個(gè)字:買買買。
 
比如戴森吸塵器,其實(shí)一個(gè)三五百的吸塵器完全足夠使用,但依然有不少年輕人愿意為戴森這兩個(gè)字掏兩三千。因?yàn)樵诖蜷_戴森的一剎那,即使身在十多平的隔斷房,也能產(chǎn)生一種住在豪宅的喜悅。

在知乎搜索「幸福感」關(guān)鍵詞
一半答案在推薦戴森產(chǎn)品


這幾年最**的一句話就是「房子是租來的,但生活不是」。就因?yàn)檫@句話,無數(shù)租房的小青年為自己添置了各種用不上兩次的東西,直到搬家的時(shí)候才痛苦萬分。
 
可以看看當(dāng)下的產(chǎn)品。在所謂「下沉市場」的概念被炮制出來之前,大部分的商品消費(fèi)者的畫像都是生活在一二線城市、有較高消費(fèi)能力的人群。
 
僅僅是因?yàn)檫@群人消費(fèi)力高嗎?并不是,是因?yàn)檫@群人身份焦慮最嚴(yán)重,最需要通過消費(fèi)來證明自己是誰。
 
「輕奢」這個(gè)詞就是專門為中產(chǎn)打造的,是一種市場細(xì)分后的修辭手法。
 
比如 100 塊的衣服叫「屌絲」,1000 塊的叫「奢侈品」,500 塊的命名就很講究了。不能叫「重屌」,而要叫「輕奢」,給人一種我在向社會上層流動的幻覺。
 
而當(dāng)消費(fèi)主義被包裝成文化售賣的時(shí)候,更是能制造一些魔幻事件。
 
比如今年的炒鞋,一雙 AJ 的成本打破天三四百,售價(jià)上千,在炒鞋市場卻能賣到七八千,要是加上限量、聯(lián)名這些關(guān)鍵詞,輕松破萬不在話下。
 
這么多錢只是買一雙球鞋穿嗎?并不是,是收藏包含在這雙球鞋上的文化,比如籃球文化、街頭文化、潮流文化等等。
 
你以為你買了什么商品就能成為什么樣的人,獲得什么樣的生活。其實(shí)呢,只是交了高昂的「階層智商稅」。
 



▎讓全世界都沉浸在
▎消費(fèi)主義的汪洋大海

 

阿里用了十一年的時(shí)間,把光棍節(jié)徹底從 11 月 11 號上抹去了。
 
第一屆雙十一其實(shí)談不上「購物節(jié)」,當(dāng)時(shí)剛剛接手天貓前身淘寶商城的張勇,只是想搞一個(gè)活動讓大家記住這個(gè)品牌。
 
選擇這個(gè)日子的原因也并不復(fù)雜。11 月份夾在傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間,剛好是消費(fèi)者需要添置冬裝的時(shí)候。
 
這樣一個(gè)充滿機(jī)會的黃金月份,卻沒有傳統(tǒng)節(jié)日來釋放消費(fèi)者的購買力,張勇于是把目光聚焦到了光棍節(jié)上。
 
光棍節(jié)具體來歷眾說紛紜,普遍認(rèn)為這個(gè)節(jié)日來自 1993 年一次南京大學(xué)某宿舍的臥談會。一路從南京大學(xué)的宿舍文化起步,逐漸發(fā)展成各地的高校文化,再隨著學(xué)生的畢業(yè)、網(wǎng)絡(luò)的興起,成為了年輕人的節(jié)日。
 
09 年的網(wǎng)購主力軍還是以年輕人為主,所以這種略帶戲謔、可以算是中國互聯(lián)網(wǎng)古早文化的節(jié)日,簡直天然和那時(shí)的網(wǎng)購相契合。
 
用張勇的話說,那一天光棍們沒有事干,就忽悠他們?nèi)ゾW(wǎng)上買點(diǎn)東西。
 
結(jié)果連他自己也沒想到,一次促銷活動會如此火爆,最后成交額高達(dá) 5200 萬,第二年更夸張,直接翻了 20 倍達(dá)到 9.36 億。
 
這個(gè)活動徹底改變了張勇的人生,也改變了電商的發(fā)展,一路影響了整個(gè)中國的物流系統(tǒng)、線上支付甚至云計(jì)算能力。
 
當(dāng)雙十一走到第六個(gè)年頭的時(shí)候,阿里將這一年定位全球化「雙十一」的元年,讓世界各地的消費(fèi)者、商家都能夠參與到這個(gè)節(jié)日,讓雙十一變成全球消費(fèi)者的節(jié)日。
 
節(jié)日是什么?節(jié)日是一整個(gè)群體的共識,是一種文化的最終載體。
 
世界上大多數(shù)國家最重要的節(jié)日意義都是團(tuán)圓,是一家人坐在一張桌子上吃飯。
 
譬如中國的春節(jié),即使現(xiàn)代高鐵、飛機(jī)等交通工具方便到哪怕身在北京,周末也能回廣州跟家人吃個(gè)飯,到了春運(yùn)期間,也要有半數(shù)的中國人放下手中的工作,加入一年中人口最大的遷徙當(dāng)中,只為了趕在大年三十前,回到家中。
 
這就是節(jié)日的力量,你身處其中,自然地遵循它的傳統(tǒng)和習(xí)俗。
 
雖然美國也有「黑色星期五」,但遠(yuǎn)不能和「雙十一」的文化屬性相提并論。阿里成功地將雙十一打造成全世界唯一一個(gè)只以消費(fèi)為目的的節(jié)日。
 
而在千百年前,只有民族與宗教才擁有這種造節(jié)能力。
 
到了 2015 年,阿里請來了馮小剛打造了第一屆「貓晚」,意味著「雙十一」真正成為了中國人生活中,能與中秋、春晚一較高下的節(jié)日。不夸張地說,這至少是 21 世紀(jì)以來消費(fèi)主義能達(dá)到的巔峰。
 
以至于今年的雙十一,人們都淡忘了原本這還是個(gè)「光棍節(jié)」。
 
要知道,光棍節(jié)看起來才更像是一個(gè)起源于民間年輕人的現(xiàn)代節(jié)日,但是在資本和消費(fèi)主義的侵蝕下,這種民間共識只會變得越來越弱。
 
今年的雙十一戰(zhàn)線拉得更長,提前二十天就正式預(yù)熱,興起了一年的淘寶直播更是助力大眾早早就參與到了節(jié)日的籌備中——這在過去,是只有春節(jié)趕年貨才擁有的力量。
 
即使你刻意避開這個(gè)節(jié)日也沒有辦法。你所使用的每一個(gè) App 都在時(shí)刻提醒你,消費(fèi)的狂歡即將開始,來吧,選好你喜歡的商品加入購物車吧。
 
哪怕你屏蔽了所有廣告也沒用。無論是天貓的蓋樓,還是拼多多的助力,節(jié)日已經(jīng)深入到整個(gè)社交關(guān)系中。
 
這就是所謂的消費(fèi)主義刻奇。無論你是否想消費(fèi),你也已經(jīng)身處消費(fèi)主義的汪洋大海之中。
 
而今年的貓晚更是展現(xiàn)了堪比春晚的影響能力。請來了騰格爾唱《丑八怪》,請來了韓紅唱 rap,請來了泰勒斯威夫特壓軸。
 
這一切的一切,正是為了繼續(xù)討好新一代的年輕人,讓雙十一這個(gè)節(jié)日成為真正的文化符號,讓消費(fèi)主義融入人們的血液中,把消費(fèi)變成一種習(xí)俗和傳統(tǒng),讓年輕人們一代代地傳承下去。
 
或許多年后,我們會看到這樣魔幻的一幕:孩子千里迢迢回家,只為陪在父母身邊看一出電視購物晚會。一家人在倒計(jì)時(shí)結(jié)束后突然沉默,開始低頭用手機(jī)清空自己的購物車,然后抬起頭來互道一聲「購物愉快」、「消費(fèi)吉祥」,開始展望新一年的消費(fèi)之路。
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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