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你有沒有遇到過，想說明白一件事，balabala說了很多，對(duì)方還是一頭霧水不知所以，或者明明想說的是A東拉西扯各種細(xì)節(jié)就跑偏了，還給對(duì)方留下了，邏輯不清，語言表達(dá)不佳的印象。如何短時(shí)間迅速清晰說出你的觀點(diǎn)，還能打動(dòng)人心？今天我們的嘉賓是結(jié)構(gòu)思考力學(xué)院的創(chuàng)始人李忠秋老師，在結(jié)構(gòu)化思考領(lǐng)域最有影響力的研究，實(shí)踐和推廣者。著有《結(jié)構(gòu)思考力》《透過結(jié)構(gòu)看世界》等作品。老師的語速很快，信息量很大，一起學(xué)習(xí)妙語連珠的好方法吧。

解憂雜貨鋪的小伙伴們大家好，我是本期饅頭FM的客座嘉賓李忠秋。今天分享的主題是如何在短時(shí)間內(nèi)清晰表達(dá)觀點(diǎn)，并有效說服他人。結(jié)構(gòu)可以說是萬物之本，任何事物都有結(jié)構(gòu)，人們已經(jīng)非常非常認(rèn)同物質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要性了。那今天的分享結(jié)構(gòu)思考有哪些作用呢？它特別大的作用就是幫我們理清思路，并且有效地去表達(dá)，換句話說它可以幫我們想清楚，還能說明白。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)在日常工作當(dāng)中，無論你從事的是什么行業(yè)，在什么樣的職位，無時(shí)無刻都會(huì)涉及到思考和表達(dá)，所以它是任何一個(gè)管理者和職業(yè)人都應(yīng)該具備的一個(gè)核心能力。那么到底什么是結(jié)構(gòu)思考力，它到底有哪些作用，如何來去提高我們的思考和表達(dá)呢？接下來我用一個(gè)小的案例的方式，來跟大家一起來分享一下。

你可以想象一個(gè)場(chǎng)景，假如說我是你的下屬，或者我是你的秘書，一個(gè)工作日的早晨，我給你打了個(gè)電話，在電話當(dāng)中我是這么跟你來去做一個(gè)工作匯報(bào)的。你認(rèn)真聽，感受這樣的匯報(bào)你有什么感覺：

來各位，當(dāng)你接受到這樣的一個(gè)匯報(bào)以后，作為領(lǐng)導(dǎo)您有哪些感受呢？一定是不知道我到底想表達(dá)的原因是什么，為什么要改到這個(gè)時(shí)間。這樣一種表達(dá)方式，在日常工作當(dāng)中非常常見的，一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)，說啊說，說啊說，說了一件事情，結(jié)果聽的人完全不知所云。那么如何在最短的時(shí)候內(nèi)，清晰的來去表達(dá)你的觀點(diǎn)，甚至能夠說服對(duì)方來接受你的觀點(diǎn)呢？那我們一起基于這個(gè)場(chǎng)景就跟大家討論一下，結(jié)構(gòu)思考力，如何可以來幫助大家。

那我們討論四個(gè)問題，你跟我一起來思考一下。首先第一個(gè)問題，在剛才的那次表達(dá)當(dāng)中，有結(jié)果、有原因，結(jié)果就是說希望把時(shí)間改到周五的十點(diǎn)，然后還說了一系列的詳細(xì)的原因，好我讓大家思考的第一個(gè)問題是，你覺得在這次表達(dá)當(dāng)中，應(yīng)該是先說結(jié)果呢？還是先說原因呢？沒錯(cuò)，你可能覺得應(yīng)該先說結(jié)果，為什么？因?yàn)閺穆牭娜私嵌葋碇v，換句話叫信息接受者，都特別特別希望在接受信息的時(shí)候知道對(duì)方想表達(dá)的觀點(diǎn)是什么，而且希望能夠先聽到。所以我們想說的是，這種表達(dá)方式，跟我們的日常的表達(dá)習(xí)慣正好相反，尤其中國人或者東方人，特別習(xí)慣的方式是什么？比如說你一個(gè)同學(xué)好多年不見面了，說到你所在的城市來出差，說到公司樓下星巴克聊一會(huì)兒吧，結(jié)果聊了半個(gè)小時(shí)，前28分鐘都在回憶當(dāng)年的校園生活，最后2分鐘臨走的時(shí)候說這次來主要想借點(diǎn)錢，也不知道是不是方便。

這是我們習(xí)慣的表達(dá)方式，但其實(shí)在正式場(chǎng)合下，為了提高效率，往往應(yīng)該先說總的觀點(diǎn)，后說分的理由會(huì)更加的有說服力一些、更加清晰、效率更高一些。跟我考慮第二個(gè)問題，剛才說的那件事情當(dāng)中，說了那么那么多的原因，這么多原因可不可以分類呢？比如說有的是關(guān)于人的原因，有的是關(guān)于會(huì)議室原因，所以當(dāng)你把它分類之后，你表達(dá)出來以后會(huì)變得更加清晰，這是第二個(gè)問題，剛才那些原因是可以分類的。

跟我考慮第三個(gè)問題，分完類以后，這原因可不可以被概括？你發(fā)現(xiàn)在日常工作當(dāng)中，確實(shí)有些人的表達(dá)分類條理是比較清晰的，但對(duì)于聽的人來說，為什么信息量還非常大呢？那各位差別就在于什么？只分類了，沒有概括，舉個(gè)例子比如說人的原因你可以概括什么？王總、劉經(jīng)理和小張時(shí)間都可以，對(duì)吧，三個(gè)人概括到一起。所以當(dāng)你概括以后，從信息傳遞的效率角度來講，會(huì)變得更高一些。好，所以這是第三個(gè)問題，分類以后還可以概括。

接下來跟我考慮第四個(gè)問題，就是最后一個(gè)問題。那么多原因在說的時(shí)候，你覺得有沒有先后順序？比如說再說三個(gè)人的你可以按照什么說？剛才我提到叫做王總、劉經(jīng)理和小張，這是什么順序？沒錯(cuò)，這是職務(wù)順序。當(dāng)然你可能又說一定按照職務(wù)來排嗎？我們說不一定啊，職務(wù)是一種重要性順序，那出了它以外，還有別的順序，比如說按照時(shí)間、結(jié)構(gòu)等等等等，當(dāng)你的表達(dá)符合一定的先后順序、邏輯順序，那么聽的人會(huì)更容易的理解和記憶。

好的那基于這四個(gè)問題的討論，我們看一下參**是什么，比如說有一種方式可以這樣的：說領(lǐng)導(dǎo)您好，我們可以將今天下午四點(diǎn)的會(huì)，改在星期五的10點(diǎn)開嗎？因?yàn)橥蹩偂⒔?jīng)理和小張都可以參加，而且本周五的會(huì)議室還能預(yù)定。所以發(fā)現(xiàn)，剛才這樣一種表達(dá)會(huì)變得非常得簡潔明了，如果老板有疑問，你可以再往下，再展開來介紹，下面詳細(xì)內(nèi)容是什么。

那這樣一種表達(dá)方式，背后隱藏的是什么呢？沒錯(cuò)，隱藏的就是剛才給大家講的叫做結(jié)構(gòu)思考力，那到底什么是結(jié)構(gòu)思考力呢？它是一種強(qiáng)調(diào)先總后分的立體化思維，你可以想象一下，背后是一張樹狀圖，最上面G叫中心思想，A和B是兩個(gè)分支，叫做支撐中心思想的理由。那再往下分A1、A2、A3叫做支撐理由的子理由，所以它從上往下不斷延伸，從下到上逐級(jí)支撐，畫出來以后跟一個(gè)金字塔的一個(gè)樹狀圖一樣，所以經(jīng)常也被稱之為叫金字塔結(jié)構(gòu)。那在剛才的案例當(dāng)中，就是最上面G中心思想就是今天下午的4點(diǎn)的會(huì)議，改在周五10點(diǎn)開，中心思想。理由A參會(huì)人員周五都方便，理由B會(huì)議室還能預(yù)定。同理，A下面還可以再分為三，王總怎么樣、劉經(jīng)理怎么樣、小張?jiān)趺礃?，所以它背后是這樣一張樹狀圖。

那有了這樣一張結(jié)構(gòu)圖以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你可以在任何短的時(shí)間內(nèi)，把一件事說清、說全，只是深入度不同而已。舉個(gè)例子，比如說你只有一秒鐘或者兩秒鐘時(shí)間，你說什么就可以了？領(lǐng)導(dǎo)今天下午的4點(diǎn)的會(huì)改在周五10點(diǎn)開可以嗎？只說結(jié)論就可以了。如果有5秒鐘、1分鐘可以說第二層，兩分鐘、三分鐘你可以說第三層。不管你多長時(shí)間，你都能把這件事說清。所以我們有個(gè)觀點(diǎn)，說如果給你30秒鐘的時(shí)間，你要是說不清楚一件事，那么給你30分鐘、給你半天也未必能說清楚，為什么？就看背后有沒有一個(gè)這樣的清晰的結(jié)構(gòu)。

那有了這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，大家可能會(huì)比較關(guān)心，說這樣一張結(jié)構(gòu)，這樣一種結(jié)構(gòu)化思考的方式，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中到底該如何用呢？好，所以基于這個(gè)案例討論，就得出我想跟大家分享的，叫結(jié)構(gòu)思考力的四個(gè)核心原則，你只需要記住四個(gè)字就可以，論、證、類、比。那我稍微解釋一下

論：所謂論叫結(jié)論先行，說一次表達(dá)只支持一個(gè)思想，最好出現(xiàn)在開頭。

證：叫以上統(tǒng)下，說任何一個(gè)層次的思想，都必須是其下的一個(gè)層次思想的概括，所以上邊要是概括下邊，下邊的理由得能夠足夠支撐上邊，才更加有說服力一些。

類：歸類分組，說每一組思想必須屬于同一個(gè)范疇，比如說人的就是說人的，說會(huì)議室就是說會(huì)議室的，把它分開會(huì)更加清晰一些，屬于同一個(gè)范疇。

比：叫邏輯遞進(jìn)，說每組思想必須按照一定的邏輯順序進(jìn)行排列。比如說剛才說人的時(shí)候，按照職務(wù)的高低來排的，當(dāng)然你可以按照別的順序。所以稍微總結(jié)一下，四個(gè)核心原則分別叫做論、證、類、比，結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進(jìn)。

那它特別核心的作用就是可以幫一個(gè)人提高思考和表達(dá)的效率，尤其在正式場(chǎng)合下，可以幫你在特別短的時(shí)間內(nèi)，清晰的表達(dá)你的觀點(diǎn)，并且有效地去說服別人。那這樣一種表達(dá)方式，你可能聽到這兒會(huì)覺得比較眼熟或耳熟。其實(shí)很簡單，你想象一下，小學(xué)老師教你寫作文的時(shí)候，有幾種結(jié)構(gòu)？沒錯(cuò)，總分、分總、總分總，那其實(shí)金字塔結(jié)構(gòu)就是一個(gè)總分結(jié)構(gòu)，所以你發(fā)現(xiàn)這樣一種方式，我們可以跨界學(xué)習(xí)一下，哪個(gè)領(lǐng)域做得特別好呢？比如說我們政府的公文，政府的工作報(bào)告，幾萬字拿出來以后，一定特別結(jié)構(gòu)化。還想跟大家探討一個(gè)觀點(diǎn)，就是說結(jié)構(gòu)思想力，論論類比這樣一種表達(dá)方式，其實(shí)是有它的適用場(chǎng)景的。

有人說那生活當(dāng)中用不用呢？比如說回家以后跟你女朋友或者跟你愛人說話，還需不需要結(jié)論先行呢？你老婆跟你說件事，它包含以下三點(diǎn)，第一、第二、第三，需不需要？那可能取決于你的家規(guī)是什么樣，對(duì)吧？所以換句話我想說的，取決于你的習(xí)慣，你要用了從信息傳遞的效率來講，一定是最高的。但從情感溝通的效果角度來講，我們說不一定。所以我們達(dá)成共識(shí)，它是有應(yīng)用場(chǎng)景的，適合正式場(chǎng)合下，為了提高效率和說服力。

來那各位稍微跟我一起回顧一下，今天給大家分享的結(jié)構(gòu)思考力的方式和這么幾個(gè)原則。所以我們說結(jié)構(gòu)思考力是一種強(qiáng)調(diào)先總后分的這樣一種立體化的思維，最核心的原則有四個(gè)字，分別叫做論、證、類、比。這是我們給大家分享的結(jié)構(gòu)思考力的四個(gè)核心原則。

期待今天這樣的分享，能夠真的幫你做到思考清晰、表達(dá)有力。在日常的工作當(dāng)中來去運(yùn)用它，沒準(zhǔn)有一天也可以幫你做到生活清爽、工作高效，好，以上就是今天給大家?guī)淼姆窒?，謝謝。