chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

同樣是做品牌，別人都說(shuō)：“老板別砍預(yù)算，要砍就砍我！”，而她則教她的學(xué)員和粉絲告訴老板：

今天在品牌上的所有周折，都是對(duì)未來(lái)時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本的節(jié)??；

今天在品牌上所花的每一分錢(qián)，都將千萬(wàn)倍地在市場(chǎng)上賺回來(lái)。

她的雞血不是虛晃一槍?zhuān)莵?lái)自豐富的實(shí)戰(zhàn)。這次她就結(jié)合經(jīng)典的理論和個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)，為大家答疑解惑 。

本期問(wèn)題：

“公司要做品牌人格化，老板卻天天逼我做杜蕾斯，三天變一次，我該怎么做？”

答：我本人實(shí)際上是一個(gè)工具控和方法論控。對(duì)于品牌人格化這個(gè)問(wèn)題，我自己很喜歡用的工具就是12個(gè)品牌人格模型：

這個(gè)品牌原型理論最早由美國(guó)學(xué)者瑪格麗特·馬克和卡羅·比爾森提出。他們認(rèn)為，有生命力的長(zhǎng)壽品牌是具有人格原型的。

| 這些品牌其實(shí)是這些人格，你都清楚嗎？

這位同學(xué)，對(duì)于你面對(duì)老板和客戶(hù)的瞎指揮，我主張你用邏輯理論去說(shuō)服，而不要用創(chuàng)意撕逼。下面我就來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下這12種品牌人格模型，希望能幫助你解決問(wèn)題：

人格一、顛覆者：規(guī)矩是用來(lái)破壞的

顛覆者人格看起來(lái)有些不安分，事實(shí)上他們個(gè)性浪漫，他們想破舊立新，想撼動(dòng)人心。

蘋(píng)果就是典型的顛覆者，還記得那句“Think different”嗎？ 

人格二、純真者：永葆赤子之心

純真者就像個(gè)天真的孩子，總是追求著美好的夢(mèng)。所以信仰真善美，做著公主夢(mèng)的迪斯尼，一直是「純真者」代表。

人格三、情人：我的眼里只有你，所以要寵你寵上天

情人代表著美麗和性感，情人是熱情的、迷人的、魅惑的。維密，香奈兒，還有這兩年爆紅的「一生只送一人花」的Roseonly，都是這種經(jīng)典的情人類(lèi)型。

| roseonly利用情人角色異軍突起，在情人節(jié)最高峰1天能賣(mài)1個(gè)億

人格四、探險(xiǎn)家：放飛自我，永遠(yuǎn)在路上

對(duì)于探險(xiǎn)者而言，最核心的是對(duì)自我的探險(xiǎn)，是一個(gè)找尋自我，實(shí)現(xiàn)自我、自我發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。而雪花啤酒“勇闖天涯”，實(shí)際上也傳遞了「探險(xiǎn)家」的精神內(nèi)核。

人格五、創(chuàng)造者：只有你想不到，沒(méi)有我不能造。

這類(lèi)人格拒絕常規(guī)，而是擁有探索自己的獨(dú)特能力。他們喜歡創(chuàng)造、發(fā)明，他們?cè)诟淖兪澜绲耐瑫r(shí)，也在重塑自我。曾經(jīng)發(fā)明隨聲聽(tīng)的索尼，就是經(jīng)典的「創(chuàng)造者」類(lèi)型。

| 據(jù)說(shuō)喬布斯也是walkman的鐵粉。

人格六、關(guān)懷者：我比你媽還關(guān)心你

這是一個(gè)利他主義者，慷慨助人。很多護(hù)理品牌，或者是跟衛(wèi)生健康相關(guān)的都是「關(guān)懷者」的形象。

人格七、平常人：自在做自己

平常人的基本理論在于：每一個(gè)人一定都是天生我材必有用。同時(shí)，它也堅(jiān)信，享受生命的美好是每個(gè)人與生俱來(lái)的權(quán)利。

所以很多工具類(lèi)產(chǎn)品就是「平常人」的典型，滲透在我們生活中的方方面面。還有哇哈哈曾經(jīng)塑造過(guò)的「中國(guó)的、親切的、健康的」品牌定位，也屬于「平常人」。

人格八、英雄：和我一樣，勇敢一點(diǎn)！

總是靠勇敢堅(jiān)定的行動(dòng)來(lái)證明自己的價(jià)值。他們有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)毅的精神和果斷的能力。因而其他人總是受他們鼓舞。

比如Nike，那句經(jīng)典的「just do it！」不斷提醒我們，有志者事竟成。

人格九、統(tǒng)治者：權(quán)利不是一切，但權(quán)利是唯一。

這個(gè)人格喜歡的是控制權(quán)，樂(lè)意承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色。很多國(guó)企或者壟斷型企業(yè)都是「統(tǒng)治者」，就算他不承認(rèn)，他在人心中也烙下這種烙印。

人格十、娛樂(lè)者：好玩才是這世上最緊要的事。

娛樂(lè)者討厭正經(jīng)、古板，喜歡盡情歡笑、享樂(lè)。值得注意的一點(diǎn)是，娛樂(lè)者不會(huì)打破你的想象空間。比如一直內(nèi)涵跟熱點(diǎn)的杜蕾斯，雖然每次段子玩很污，卻從沒(méi)一次玩過(guò)火。

| 當(dāng)年風(fēng)風(fēng)火火的AIR概念營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直播百人啪啪，最后讓所有老司機(jī)空歡喜一場(chǎng)。

人格十一、魔法師：希望能讓世界發(fā)生些改變

魔法師往往能造就“神奇時(shí)刻”，有直覺(jué)、超能力和第六感。正如廣告語(yǔ)所說(shuō)：“世界失去聯(lián)想，人類(lèi)將會(huì)怎樣？”。而魔法師的代表Uber，就是在顛覆你的想象。一鍵呼叫飛機(jī)，一鍵呼叫烏篷船……那些經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)事件都是在刷新認(rèn)知。

| Uber一鍵呼叫直升機(jī)，是2015年最經(jīng)典的跨界營(yíng)銷(xiāo)案例之一

人格十二、智者：真理將給你自由。

很多的知識(shí)品牌都是「智者」，比如知乎，比如饅頭商學(xué)院，它就是智者的感覺(jué)，在傳遞知識(shí)分享知識(shí)。

看完這十二種模型，我們可以試著回憶一下生活中那些常見(jiàn)的品牌，你可以發(fā)現(xiàn)原來(lái)它們都是有各自的人格模型的。

你可以看到麥當(dāng)勞是典型「純真者」，他希望我們無(wú)論在什么時(shí)候走進(jìn)麥當(dāng)勞，都覺(jué)得好像回到了少年時(shí)代。

而Facebook或者像微信這樣的，就是「尋常人」，它們高頻度的出現(xiàn)在生活中，讓我們每個(gè)人都能去連接在一起。

所以說(shuō)但凡成功的品牌，其實(shí)都能夠找到跟受眾相符合的人格標(biāo)簽。落在日常生活中，比如一個(gè)男生買(mǎi)什么車(chē)，就可以推斷他是什么人，這一點(diǎn)我屢試不爽。

選擇沃爾沃的人跟選擇奔馳的人是完全不一樣的，沃爾沃在人心中是安全可靠，它的購(gòu)買(mǎi)者大多也是一個(gè)中產(chǎn)階層的家庭的男人，因?yàn)樗靠紤]家庭安全。

那可是奔馳的人就完全不一樣，他是這種王者風(fēng)范，強(qiáng)調(diào)是這種尊重奢華。

一個(gè)品牌的本身就是要受眾心中烙下一個(gè)難以磨滅的烙印，而這個(gè)烙印其實(shí)就關(guān)乎著一種獨(dú)特的標(biāo)簽。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一定要選擇一個(gè)真正的人格模型去做正確的事情才有可能成功。

這也是為什么杜蕾斯打擦邊球被追捧，而你卻一開(kāi)黃腔就挨罵。

那不是因?yàn)槟阏娴膶W(xué)不會(huì)，而可能是你的品牌人格和它不一樣，你不是娛樂(lè)者的身份。

娛樂(lè)者是什么？娛樂(lè)者是八卦的特質(zhì)，八卦本身就是我們?nèi)祟?lèi)的本能，你敢說(shuō)你不愛(ài)八卦嗎？

所以八卦是杜蕾斯的身份特征，杜蕾斯蹭八卦熱點(diǎn)，就是比你容易！因?yàn)樗旧碜詭г?huà)題性、自帶談資。所以當(dāng)他抖機(jī)靈一樣抖八卦時(shí)，你就會(huì)驚呼“哇，我好愛(ài)這個(gè)品牌?！?/p>

但是如果你是一個(gè)「統(tǒng)治者」形象，還天天這么抖八卦追熱點(diǎn)，就顯得不務(wù)正業(yè)了。其實(shí)這就是為什么說(shuō)人格化既賦予我們能力，又給我們限制。

那怎么才能判斷一個(gè)正確的人格特征是我們合適的選擇呢？

一、要跟我們的品牌主張相符合

任何的品牌人格都不是憑空存在的，它是要基于我們的主張存在的，這個(gè)主張可能是事實(shí)認(rèn)知，也可能價(jià)值、或者情感。

所以在一切品牌人格設(shè)定之前，我們都要去思考，你的品牌主張是什么，和你的人格是不是相匹配。

這里有三個(gè)思考點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品跟服務(wù)的情感聯(lián)想

在產(chǎn)品跟服務(wù)的情感聯(lián)想中，一定要尊重事物的本律。

假設(shè)我們就是賣(mài)一個(gè)水杯，我們就是講出花來(lái)，如果沒(méi)有科技的色彩，我們也不能成為一個(gè)顛覆者，或者成為一個(gè)智者，因?yàn)樗豢赡軡M(mǎn)足這樣的情感聯(lián)想。

（2）受眾期望

這就是受眾對(duì)你有什么樣的價(jià)值期望，這個(gè)非常關(guān)鍵。

受眾在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，如果他想滿(mǎn)足的期望是A，你非要給他說(shuō)成B，這就事與愿違，他也決不會(huì)接受買(mǎi)單。

譬如我想買(mǎi)一個(gè)榨菜，那這個(gè)榨菜的品牌可能你用「娛樂(lè)者」的身份跟我講話(huà)，很有趣，我可能也覺(jué)得耳目一新，因?yàn)槠綍r(shí)榨菜就是一個(gè)「尋常人」。

| 烏江榨菜涮火鍋，就俏皮地用了川劇的鬼臉臉譜

但反過(guò)來(lái)，你非要跟我說(shuō)這個(gè)榨菜是「智者」，那就會(huì)很奇怪了，因?yàn)樗`背了在消費(fèi)者心理的本身定位，這樣消費(fèi)者也很難會(huì)受到打動(dòng)。

（3）結(jié)合CEO的團(tuán)隊(duì)特征

這一點(diǎn)正如維珍航空的創(chuàng)始人一樣，他所建立起的品牌和他一樣叛逆，毫無(wú)疑問(wèn)，他們都是顛覆者。所以，假設(shè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)00后的創(chuàng)業(yè)者，他再怎么努力都不能讓他馬上成為一個(gè)嚴(yán)肅又高高在上的「統(tǒng)治者」，因?yàn)檫@是完全不搭桿的。

他可能更加適合的是一個(gè)「探險(xiǎn)家」或者「挑戰(zhàn)者」。

二、調(diào)性

調(diào)性是什么？調(diào)性就是你的說(shuō)話(huà)、做事的這種所謂呈現(xiàn)出來(lái)的感知。

某種意義上，當(dāng)我們的人格決定之后，我們的調(diào)性就決定了。譬如我是一個(gè)智者，那我的調(diào)性八九不離十也是要專(zhuān)業(yè)的、要可信服的。那如果我是一個(gè)天真者，我的調(diào)性可能也是一個(gè)活潑的、溫暖的。

在這個(gè)過(guò)程中，我們還要考慮一點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人格是怎樣設(shè)計(jì)的。

要注意一定不要扎堆！比如銀行，大多數(shù)是「統(tǒng)治者」的感覺(jué)，所以當(dāng)招商銀行突然出了一個(gè)“因您而變”的關(guān)懷者形象后，一下子它就跟別人不太一樣，對(duì)不對(duì)？

所以一定要跟你的同類(lèi)產(chǎn)生區(qū)隔，也是非常關(guān)鍵的一個(gè)要素。

實(shí)際上品牌人格化只是品牌建設(shè)的一環(huán)，而品牌建設(shè)是一件非常系統(tǒng)化的事情，不是一篇文章就能講清楚的，而在這里我再向你提供四個(gè)建議，有助你梳理清楚今后的工作：

第一招，品牌自檢，你的品牌是否具備第一眼要素（命名、標(biāo)識(shí)、口號(hào)），是否具有議價(jià)能力（品牌價(jià)值），是否具備談?wù)搩r(jià)值（故事、體驗(yàn)、口碑）。先看看自己的品牌處在何種階段。

第二招，邏輯正確，要用正確的邏輯構(gòu)建品牌，用正確的方式做事才能做出正確的事情，定位、表現(xiàn)、體驗(yàn)、傳播缺一不可。

第三招，協(xié)同作戰(zhàn)，不要孤軍作戰(zhàn)，品牌需要體系化運(yùn)營(yíng)，有態(tài)度的廣告，有口碑的傳播，有效應(yīng)的活動(dòng)，都是建設(shè)品牌的方法。

第四招， 三位一體，企業(yè)即品牌，產(chǎn)品即品牌，用戶(hù)即品牌，品牌工作是跟公司所有人聯(lián)系在一起。

- END -