再熬兩周就要過年啦，有木有很興奮呢？不過，火火想問大家一個扎心的問題：你買到回家的火車票了嗎？火火正在為了回家瘋狂搶票中，安裝了攜程、飛豬、智行等N個搶票App，主動或被動買了許多加速包，用盡全身力氣發(fā)動親朋好友幫我搶票助力。不只是火火，火火所在的火車票加速群，幾乎24小時都有人在分享助力鏈接，但是好像并沒有聽到誰搶到火車票的消息。沒搶到票，卻“騙”人登錄助力，讓火火不禁懷疑，這屆搶票App是來拉新的嗎，難怪智行App已經(jīng)擁有超1億用戶，這裂變套路堪比拼多多。不甘心被套路的火火，在體驗了N多個搶票App之后，終于發(fā)現(xiàn)了搶票App的裂變秘訣。
如今搶票App大致分為兩類：一類是專門購買火車票的工具類App，如智行、鐵友、快票出行、高鐵管家等；另一類是綜合性App的火車票板塊，以美團、攜程、去哪兒、飛豬等為代表。一些App在logo都掛著“春運購票”、“搶票”，像攜程、飛豬、巴士管家，足見對春運之戰(zhàn)的重視。而下載之后開始使用，你才真正進入了搶票App的裂變“圈套”。很多App，比如攜程，開屏頁面就是春運火車票開售的提示，高鐵管家的開屏是1000萬補貼助力春運，無時不刻不在告訴你，春運來了趕緊買票，搶票還有補貼，既突出時間的緊迫感，又對平臺進行宣傳。但開屏頁提示春運搶票只是常規(guī)操作，火火在打開鐵友火車票時，才真正打開了新世界的大門。鐵友的開屏頁面叫“為家鄉(xiāng)助力”，雖然不知道是干嘛的，但“家鄉(xiāng)”兩個字成功戳到了火火濃濃的思鄉(xiāng)之情，一定要給家鄉(xiāng)打call。點擊進入后原來是搖一搖為家鄉(xiāng)助力，達到一定助力值的城市可享受家鄉(xiāng)出票特權(quán)。而且貌似“家鄉(xiāng)優(yōu)先出票特權(quán)”能幫助搶票，所以火火也分享給了很多老鄉(xiāng)。現(xiàn)在仔細一分析，火火下載App的目的不是搶票嗎，怎么還沒買票，就先被收割一批流量了。還記得之前非常紅火的直播答題撒幣嗎？火火嚴重懷疑今年的搶票App照搬了直播答題的撒幣思路。攜程的春運購票節(jié)狂撒1000萬現(xiàn)金紅包，還能預約搶紅包，紅包翻倍的方式有兩種：邀請翻倍、開通借去花翻倍。“沒常識”的火火還特意去百度了一下“借去花”是何方神圣，原來是攜程旗下的網(wǎng)貸平臺。在這邊火火友情提示一下，參與搶紅包的同學要注意啦，如果沒有貸款需要，千萬不要為了紅包翻倍而手滑誤點。智行火車票的春運大促直接下起紅包雨，火火緊趕慢趕才搶了250元紅包（數(shù)字怎么有點怪怪的），是包括20元火車票助力寶，哈羅單車騎車券、順豐快遞優(yōu)惠券在內(nèi)的各種券。相較于攜程送現(xiàn)金，智行的紅包明顯“誠意不足”啊，畢竟各種優(yōu)惠券意味著再次消費，如果不騎單車、近期內(nèi)不寄快遞，這些福利顯然不夠留住用戶，反正留不住火火。火火發(fā)現(xiàn)智行真是個“寶藏”App，玩法特別多。“你有一棵梭梭樹待領(lǐng)取”。繼支付寶種樹之后，在智行火車票App也能種樹了，并且樹苗栽種成功后還將獲得真實的梭梭樹和公益證書。那么，要怎么才能成功栽種呢，需要在24小時之內(nèi)邀請好友澆水兩次。為了做公益，邀請兩個好友注冊，你是不是也覺得可以接受呢，如果是，那么你又為智行貢獻兩個新用戶。智行還有一個活動，火火覺得就是用來收智商稅的。你會為了贏取iphone11 pro而瘋狂購買加速包嗎？這個活動就是，支付訂單金額TOP1的用戶能獲得iphone11 pro一部。注意，是支付訂單金額，不是票面金額，是要把加速包算在內(nèi)的。如果不是路途特別遠，車票特別貴的朋友，這些活動真的，咱看個熱鬧就挺好。飛豬也有一個火車票報銷的活動，在微博上傳你在飛豬買到的春運車票訂單頁截圖，就有機會報銷車票，最高2000元。這個玩法就比較常規(guī)了。PS：火火在搶票的過程中，驚奇地發(fā)現(xiàn)攜程、智行、鐵友的促銷頁面風格和配色都很像，難不成是一家？“城市套路深，我要回農(nóng)村?！?/strong>
火火使用的幾款App購票流程相差無幾，選日期、選車次、選坐席，沒有余票的均顯示可以搶票。自從12306開通候補訂單，基本上所有的App也開通了“候補購票+余票監(jiān)控”的雙通道搶票，飛豬則更為直接地把余票通道叫做“撿漏”通道。 
當火火打開我續(xù)命的吃飯App——美團，一頓常規(guī)操作后，顯示搶票的成功率為59.38%。看到有一半以上的幾率能搶到票，火火還覺得機會很高呢，而且居然沒有讓我勾選加速包。正當火火想要點擊提交訂單的時候，驚奇地發(fā)現(xiàn)在頁面底部，有兩個選項，一個非常不顯眼的低速搶票和一個閃著光的光速搶票。原來系統(tǒng)默認了光速搶票，同時弱化了低速搶票的選項。也就是購買50元加速包之后的成功率才是59.38%，低速搶票的成功率只有34.6%，如果不仔細看，也不清楚具體的票價，那么不明不白地花錢是分分鐘的事。不止美團，攜程也是一樣的套路：系統(tǒng)默認的加速包是10元/次，50元可升級到光速搶票。光速搶票是鮮艷的橘紅色+閃電符號，還有成功率較高和雙通道的字樣，低速搶票是淡定的藍色圖標，只寫著需登錄12306。 相對來說，飛豬還算良心一些，雖然也默認選擇高速搶票，但可享受一次從低速到高速的免費升級，如果還想升級到光速，60元起。當火火點擊進入攜程的搶票軟件界面，發(fā)現(xiàn)頁面頂端會醒目地標注，搶票成功率預估：較高。拉到下面是搶票速度的入口，點進去，一個顯示速度快慢的進度條**的呈現(xiàn)在眼前。這個進度條，就是明明白白告訴你，你是最低速，你的前面還有快速、高速、急速、光速。都到光速了，火火眼前一亮，這世界上還有比光速更快的速度嗎？火火已經(jīng)很急躁了。搶票軟件還要你看清楚：低速為普通網(wǎng)絡(luò)，搶票難度較高；搶票人數(shù)過多時，需要排隊。旁邊還有一行小字：79%的用戶選擇快速搶票通道。快速含5個助力包，獨享20M快速網(wǎng)絡(luò)通道；贈送50元租車優(yōu)惠券；任何原因?qū)е聯(lián)屍笔。~退款。總結(jié)起來就是助力包越多，搶票速度越快，只要能誘惑到你掏錢就行了。但火火仍然不為所動，固執(zhí)的選擇了低速搶票。提交訂單后，立馬彈出一個搶票任務(wù)分析，滿屏都是讓人心塞的感嘆號，告訴火火搶票很可能失敗。要提高搶票成功率，只有兩條路：要么氪金，要么分享。而當火火選擇取消訂單時，搶票App又百般挽留，“新一輪放票即將來襲”、“您的訂單預計2小時內(nèi)就能到搶到票了”……還搬出“據(jù)搶票大數(shù)據(jù)預測”這種聽起來很有權(quán)威的數(shù)據(jù)來使火火信服。眼看火火去意已決，搶票App也放出了最后的大招，“因用戶原因主動取消搶票，產(chǎn)品費用不退”，但如果你繼續(xù)購買15元加速包，我們承諾“搶不到票，賠25元現(xiàn)金+100元券”。看到加速包時，火火心里想的是，完了又要套路我掏錢了
當看到79%用戶的選擇，火火又緊張了，我不買，但是架不住更多的人在買啊，這玩意兒，競爭對手這么多可咋整火火正在猶豫緊張之際，搶不到還賠現(xiàn)金，這整的，還能占小便宜，搞得火火真的有點**萌動了
就是這么短短的幾行小字，火火的心像坐了一小趟過山車。
不想多花冤枉錢，但是低速搶票又焦慮，沒關(guān)系，你還可以分享給好友為你助力。這個時候，玩的就是社交裂變。在這些搶票軟件里，當你選擇了低速搶票之后，一般都會在界面出現(xiàn)“邀請好友加速（助力）”的選項，點擊邀請好友，出現(xiàn)的分享途徑一般都是兩個：微信、朋友圈，都是基于微信的生態(tài)圈展開。你收到助力，搶票軟件自動獲取你朋友的信息，而你的朋友也能得到紅包或者積分獎勵，各取所需。互聯(lián)網(wǎng)時代，哪里有流量，哪里就是紅利，你分享的人越多，搶票軟件通過你的社交關(guān)系鏈，就能獲取更多的新流量。擁有龐大的流量池，自然要充分挖掘流量價值，引導用戶在平臺進行其他消費行為，增加平臺的營收。美團、飛豬、攜程這些綜合性App就不必說了，他們的業(yè)務(wù)板塊多元，用戶消費的方式也非常豐富。像那些看似純粹的搶票App如智行、鐵友、高鐵管家，其實也不純粹，他們的變現(xiàn)方式同樣比較多樣，除了加速包收費，他們也會出售增值服務(wù)，主要表現(xiàn)為會員制度；還有訂酒店、訂購景點門票、租車等旅游和出行服務(wù)；廣告服務(wù)也是他們商業(yè)模式的一種。像高鐵管家，今年就直接賣視頻廣告位，分享的小程序鏈接里，你觀看一個視頻，就可以為好友助力加速，還能加速8次，這種“騷”操作，既服務(wù)了廣告主，也讓你能獲益，還可以收獲新流量，可謂是一舉多得。既然是分享，所以分享的小程序卡片文案介紹也可以重視一下。比如美團分享的小程序文案就是：驚喜不驚喜，意外不意外，搶票我們是專業(yè)的，皮皮蝦，我們搶！這樣搞怪活潑的文案，很容易引起年輕人的興趣，尤其在面對不是那么熟悉的人的時候，好玩的文案也許就可以促使用戶去點開。
火火來總結(jié)一下?lián)屍盇pp的裂變套路：“回家”、“家鄉(xiāng)”、“春運”等關(guān)鍵詞鋪天蓋地，營造春運搶票的緊迫感。很多人還沒買票就先被這種緊張的氛圍影響，開始求助親朋好友，比如火火，已經(jīng)為搶票App貢獻一批潛在用戶了。從前搶票App只是一個工具，使用高峰多在春運期間，并且人們一旦買到火車票，這些App的打開率就變得很低或被卸載。撒幣、發(fā)紅包、抽獎、種樹等玩法，都是為了讓用戶更長久地留在App上。不過，撒幣這種燒錢的方式并不長久，火火很好奇春節(jié)過后，這些靠撒幣留住用戶的App還會推出哪些新玩法。比如用購票成功率低來“恐嚇”，用官方大數(shù)據(jù)來“威逼”，用金錢承諾來“利誘”。除了在文案上制造焦慮，搶票App還在各個環(huán)節(jié)提醒你：低速搶票成功率極低，加速包一個不夠用，開通VIP可以一步到位……至于效果，是顯而易見的，大家不是掏了加速包的錢，就是被引導著去裂變。畢竟咱們這么拼，只為了一張回家的火車票。不過，火火還是要嚴肅提醒大家，無論選擇哪種方式購買火車票，都一定要確保個人信息不被泄露。搶票軟件的本質(zhì)是加速撿漏，但并不能增加車票，當12306系統(tǒng)上沒票的時候，再多的加速包都沒用。而且當同一IP地址刷票過于頻繁，很有可能被屏蔽或拖入慢速，火火身邊就經(jīng)常有朋友說，在搶票軟件上買了加速包搶了半天沒搶著，最后登的12306的網(wǎng)站買著了。所以關(guān)于搶票軟件的使用，大家還是看情況而定。以上就是火火從自己的“慘痛”經(jīng)歷中總結(jié)出的搶票App的裂變方式，你有沒有被套路呢？火火可是學到了不少裂變招式呢，興許下一次就能用得上。最后，發(fā)自內(nèi)心的提問：各位開發(fā)搶票App的程序大大們，你們搶到票了嗎？是否也摸出了點裂變門道？歡迎留言分享~
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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