人們將更多的目光放在頭部網(wǎng)紅身上，拆解他們的漲粉套路，內(nèi)容制作，變現(xiàn)模式，討論關(guān)于他們的一切。

實(shí)際上，因?yàn)槎桃曨l發(fā)生改變的，不只是那些站在聚光燈下光芒四射的人。許多普通人也依靠短視頻，生活發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，這些變化雖然遠(yuǎn)不及那些頭部網(wǎng)紅，但是他們的故事更有煙火氣，也更讓人動(dòng)容。

本文我們就將鏡頭聚焦到這些普通人身上，為此我們采訪了饅頭商學(xué)院短視頻導(dǎo)師田芳。

田芳培養(yǎng)的學(xué)生數(shù)以萬(wàn)計(jì)，這些學(xué)生有的如今已經(jīng)成長(zhǎng)為百萬(wàn)大號(hào)博主，有的在自己的小領(lǐng)域有聲有色。從小號(hào)到大號(hào)，網(wǎng)紅到素人，田芳見(jiàn)過(guò)太多在短視頻領(lǐng)域發(fā)生的故事。

根據(jù)田芳的口述，我們將談話(huà)內(nèi)容進(jìn)行了整理。希望這些故事對(duì)想做短視頻的你能夠有所幫助。

粉絲37個(gè)，賣(mài)光50畝池塘的小龍蝦

這人是快手的一個(gè)博主，因?yàn)榧以诤蠈庎l(xiāng)，他自己又是養(yǎng)蝦的，所以他給自己快手賬號(hào)起了個(gè)名字叫“寧鄉(xiāng)大蝦哥”。

大蝦哥初中學(xué)歷，文化水平不高，是一個(gè)特別樸實(shí)的農(nóng)民兄弟。我和他結(jié)識(shí)，是當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)在做一個(gè)公益項(xiàng)目，主要是下鄉(xiāng)扶助新農(nóng)人，教農(nóng)民拍短視頻，開(kāi)直播，教他們帶貨。

知道我們下去后，大蝦哥就找到我們，說(shuō)你看我承包了蝦塘養(yǎng)蝦，想賣(mài)的更好，多交些朋友，你能幫幫我嗎？

我們當(dāng)然很樂(lè)意幫忙。

對(duì)大蝦哥，我們沒(méi)有講什么復(fù)雜的理論，講什么大數(shù)據(jù)，而是告訴他怎么定位，可以拍什么，怎么拍，秉持什么理念。

這個(gè)過(guò)程中，我們遵循一個(gè)最基本的原則，就是不做深度介入。我們做了很多指導(dǎo)工作，唯一沒(méi)做的就是現(xiàn)場(chǎng)幫他們拍攝。

因?yàn)槲覀儾粫?huì)長(zhǎng)期待在那里，所以要考慮走了之后他怎么辦。不能說(shuō)我們?nèi)才藕昧?，給他拍個(gè)三條視頻，點(diǎn)贊量上去了，然后到了第四條他自己拍，那就亂成一鍋粥了。

基于這點(diǎn)，我們只教給大蝦哥一些最基本的原理，讓大蝦哥和家人自己拍攝。

你既然想賣(mài)小龍蝦，那么用戶(hù)最想看到你的小龍蝦什么？是干凈。所以你就得告訴別人你的蝦塘很干凈，蝦很干凈，周?chē)沫h(huán)境很干凈，一定要把你們那的青山綠水呈現(xiàn)出來(lái)。

至于具體的拍攝方法，我們跟大蝦哥的老婆說(shuō)，你只要拿著手機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地對(duì)著你老公拍，不要晃。然后拍他的時(shí)候，盡量用一個(gè)鏡頭把事情交代清楚：他在干什么，說(shuō)了什么話(huà)。不需要說(shuō)太多的話(huà)，15秒之內(nèi)把一件事交代利索就行。

他們很難搞到30秒，更搞不定1分鐘，只要穩(wěn)定地輸出15秒的內(nèi)容，把自己家里的一些事拍清楚，哪怕每次只說(shuō)一句話(huà)，這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持，也會(huì)被關(guān)注到。

剪輯也沒(méi)有很復(fù)雜，就用快手自帶的剪輯，都是一些基本操作，不到一個(gè)小時(shí)就能教會(huì)。背景音樂(lè)就找快手上最熱門(mén)的歌曲，喜歡聽(tīng)哪個(gè)，不管有多貼切，有什么就用上。包括我們讓他把位置定位好，可以讓同城附近的人看到他。

他老婆拍的時(shí)候，就是按照我們說(shuō)的，拿穩(wěn)手機(jī)，拍大蝦哥養(yǎng)蝦捕蝦的畫(huà)面，日常生活，周?chē)娘L(fēng)景，拍出的東西看著就很干凈。完事配上熱門(mén)音樂(lè)，設(shè)定同城附近，就發(fā)布了。

兩周后，他們發(fā)布十個(gè)不到的視頻，粉絲只有二十幾個(gè)時(shí)，有人通過(guò)快手號(hào)找到他，說(shuō)要買(mǎi)他們家的小龍蝦。距離都不遠(yuǎn)，大蝦哥自己騎著電動(dòng)車(chē)就送過(guò)去了。

三周后，有一個(gè)長(zhǎng)沙的餐館老板通過(guò)快手聯(lián)系到他，說(shuō)要把他那50畝的蝦塘都給包了，大約有上萬(wàn)斤吧。而那會(huì)兒，大蝦哥才37個(gè)粉絲。為什么我記得那么清楚？因?yàn)槲沂撬牡?8個(gè)粉絲。

當(dāng)時(shí)大蝦哥很興奮的打電話(huà)告訴我這件事，我就專(zhuān)門(mén)關(guān)注了他的快手。視頻點(diǎn)贊量都不高，最多的才30個(gè)贊，但是他被精準(zhǔn)用戶(hù)給看到了。

他用一個(gè)比較符合標(biāo)準(zhǔn)的拍攝，沒(méi)有什么突出的創(chuàng)意，只是記錄他養(yǎng)蝦的鄉(xiāng)下生活。用滿(mǎn)分100分來(lái)衡量，也就是60分左右的視頻。

我印象很深刻，當(dāng)時(shí)就把大蝦哥的視頻給我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)老師看，都把老師給感動(dòng)哭了。她就覺(jué)得老婆的鏡頭很誠(chéng)懇，她說(shuō)從他們的鏡頭里看到了愛(ài)情。

你一定要相信普通人的力量，相信普通人能夠創(chuàng)造出屬于他的那片天。不用太大，但是足以撐起他們?nèi)伊恕?/p>

逆襲的全職媽媽們

還有我印象比較深刻的，是一些全職媽媽。

這是一個(gè)女孩做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，她自己建了一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類(lèi)社群。社群里的用戶(hù)都是一些全職媽媽?zhuān)瑳](méi)有自己的收入來(lái)源，所以非常渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，希望自己的賺錢(qián)能力被認(rèn)可。這個(gè)女孩做的項(xiàng)目，就是為這些人提供一些賦能的服務(wù)。

然后這個(gè)女孩就請(qǐng)我去講課，教媽媽們?nèi)绾闻臄z短視頻，怎么漲到1000粉，開(kāi)通櫥窗小店賣(mài)東西。因?yàn)樗齻冎饕浅鞘欣锏膵寢專(zhuān)斫饽芰Ω鼜?qiáng)一些。而且她們本來(lái)加入的就是學(xué)習(xí)的社群，學(xué)習(xí)熱情也很高漲。

我就給她們做了一個(gè)比較簡(jiǎn)版的課程，設(shè)計(jì)了一些漲粉套路，讓她們學(xué)習(xí)?；旧先绻J(rèn)真學(xué)，認(rèn)真做內(nèi)容，持續(xù)輸出，漲個(gè)1000粉開(kāi)通購(gòu)物車(chē)賣(mài)貨還是沒(méi)問(wèn)題的。很多媽媽也都做到了粉絲過(guò)千，也有一些人漲到了幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)粉。

剛開(kāi)始指導(dǎo)她們的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是這些媽媽們存在一個(gè)誤區(qū)：她們認(rèn)為自己是全職媽媽?zhuān)耘亩桃曨l，就應(yīng)該拍自己的寶寶。

我去輔導(dǎo)他們之前，她們也的確是這樣干的。

記錄寶寶的日常并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果你想通過(guò)拍攝寶寶漲粉變現(xiàn)，這就是一個(gè)很大的誤區(qū)。所以我第一個(gè)修正的，就是告訴她們?nèi)绻阆胪ㄟ^(guò)短視頻變現(xiàn)，就不要總是拍寶寶的日常。

你需要考慮你的賬戶(hù)能給粉絲帶去什么實(shí)用的價(jià)值。比如你把作為一個(gè)寶媽在養(yǎng)兒育女方面的經(jīng)驗(yàn)作分享，給其他媽媽提供參考，這就是有價(jià)值的事情。這其實(shí)就是一個(gè)定位的問(wèn)題。

像有的媽媽是開(kāi)奶師，有的生娃前在銀行工作，可以做理財(cái)師，這些都是你身上的閃光點(diǎn)，定位就是把這些擅長(zhǎng)的點(diǎn)聚焦起來(lái)。然后沖著這個(gè)點(diǎn)，持續(xù)不斷輸出內(nèi)容。

也有人說(shuō)，我一點(diǎn)都看不出來(lái)自己有什么特長(zhǎng)，我是個(gè)很平庸的人。

我就會(huì)給她們布置任務(wù)，讓她們?nèi)フ?個(gè)自己覺(jué)得還不錯(cuò)的賬號(hào)，然后看它們的視頻。我告訴她們?cè)趺纯丛趺纯偨Y(jié)，讓她們把5個(gè)號(hào)的視頻里，都具備的優(yōu)秀要素記錄下來(lái)。

研究一個(gè)禮拜她們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些號(hào)能火，有幾個(gè)核心要素在起作用，它是被抖音算法充分認(rèn)可的?？偨Y(jié)出這幾個(gè)核心要素，整合下來(lái)，就能模仿著拍攝。

做自己了解的內(nèi)容，即便拍的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，粗糙一點(diǎn)，但是只要把這些要素全部掌握，還是能一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的。

所以教這些媽媽們主要就是教這些東西，同時(shí)給她們模板，讓她們知道哪個(gè)內(nèi)容是對(duì)的，哪個(gè)內(nèi)容是錯(cuò)的，你應(yīng)該用什么樣的內(nèi)容。

她們自己也會(huì)琢磨用一些特效畫(huà)面，琢磨文案怎么寫(xiě)，在社群里互相交流，互相學(xué)習(xí)。視頻上線(xiàn)，就發(fā)在群里，讓大家一起點(diǎn)贊。

我也會(huì)告訴她們一些很細(xì)節(jié)的東西，比如拍攝的時(shí)候眼神應(yīng)該往哪兒看，視頻背景應(yīng)該是什么樣的，拍視頻是經(jīng)常換場(chǎng)景還是固定場(chǎng)景，這些都是有一套固定模板的。

這些東西只要你遵守，你的東西看著就會(huì)像樣。有的人腦子想不出這些場(chǎng)景，他不懂，拍出來(lái)的東西就會(huì)很奇怪。

作為一個(gè)創(chuàng)作者，需要用一個(gè)創(chuàng)作者的心態(tài)來(lái)面對(duì)這件事，但并不是說(shuō)你要做很精美的片子，你要拍的跟馮小剛張藝謀似的。你只要做對(duì)一些關(guān)鍵要素，就不會(huì)走彎路。

否則你東一個(gè)套路西一個(gè)技巧，學(xué)完后你就拍一個(gè)傳上去，然后到了第二個(gè)，你又不知道怎么拍了。

不會(huì)做飯卻做了個(gè)美食號(hào)

我之前給長(zhǎng)沙一家傳媒公司做顧問(wèn)，公司有個(gè)孩子是做內(nèi)容的，非常聰明，從芒果臺(tái)辭職過(guò)去的。他就跟自己的女朋友一起做了個(gè)美食號(hào)，內(nèi)容是女朋友做飯的場(chǎng)景。

實(shí)際上他女朋友并不會(huì)做飯，但是他有我們的一套方法論，他就很清楚該怎么去做。倆人從界面到內(nèi)容，牢牢抓住了餐飲小白的注意力。

他們做的美食特別簡(jiǎn)單，背景聲音是女朋友，那種嗲嗲的很慵懶的聲音。而他的每一個(gè)鏡頭每一個(gè)內(nèi)容，都會(huì)跟那些美食大號(hào)學(xué)。

比如切黃瓜，他就學(xué)有的美食號(hào)，不用刀切，用手切，比個(gè)切的姿勢(shì)，然后黃瓜就癱了那種。

那會(huì)兒小伙子完全是把時(shí)下流行的套路研究透了，把這些要素都提煉出來(lái)，然后才拍了第一條片子。

結(jié)果第一個(gè)片子他就獲得了3萬(wàn)多贊，漲了幾萬(wàn)粉，一下子就起來(lái)了。等他做到第4條視頻的時(shí)候，就有一個(gè)廠家給他寄了一口鍋，請(qǐng)他幫忙帶貨。

他的第一條片子，我就跟他說(shuō)，你沒(méi)有一件事情是做錯(cuò)的，該著你有流量。你的每一個(gè)成功點(diǎn)我都能看到，從定位到封面，到你對(duì)當(dāng)下所有流行要素的把握，全部是對(duì)的。

但非常遺憾的是，這個(gè)男孩后來(lái)從公司離職了，而且人算不如天算，因?yàn)橐恍┰?，這個(gè)號(hào)就停止更新了，止步在十幾萬(wàn)粉絲。如果堅(jiān)持做下去的話(huà)，這個(gè)號(hào)完全可以養(yǎng)活他自己。

小白該怎么做短視頻？

我見(jiàn)過(guò)很多從來(lái)沒(méi)做過(guò)短視頻的人，或者說(shuō)是小白都在問(wèn)：現(xiàn)在做短視頻晚不晚？

首先明確答案：只要你的產(chǎn)品對(duì)傳播媒介是有訴求的，短視頻就是你的必經(jīng)之路。

有的人可能會(huì)說(shuō)，那么多大號(hào)，早占領(lǐng)短視頻的第一波紅利了，我現(xiàn)在入局豈不是機(jī)會(huì)更少。

其實(shí)不然，無(wú)論在抖音還是快手，好的內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的。一旦你形成了自己的風(fēng)格和創(chuàng)作方法，你就是別人學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象，同樣是有機(jī)會(huì)的。

所以目前的狀況是，你拖一天，就比別人的機(jī)會(huì)少一天。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拼的是決策效率。你如果總是把時(shí)間花費(fèi)在思考上，會(huì)錯(cuò)失很多做對(duì)的事情的機(jī)會(huì)。就像經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李稻葵在演講中說(shuō)的，永遠(yuǎn)在決策層面上下很大成本，其實(shí)是最不值得的。

干就完了。

當(dāng)然，干不是蠻干。你先要做出正確的判斷，學(xué)會(huì)一些正確的方法，然后你就可以在對(duì)的路上一步步、踏踏實(shí)實(shí)地往前走。

1、抖音快手該做哪個(gè)？

選擇做抖音還是快手，有一個(gè)通用的原則，就是看你的內(nèi)容訴求。

如果你的內(nèi)容是以品牌為主，主要做用戶(hù)和品牌的鏈接，樹(shù)立良好的品牌形象，比較適合做抖音，抖音更容易獲得流量。

在找準(zhǔn)自己賬號(hào)定位的基礎(chǔ)上，一個(gè)小小的套路就可能幫你在抖音獲得關(guān)注。觀看量和點(diǎn)贊量的提升，是最直接的鼓勵(lì)。

快手就不一樣了?？焓謨A向于做社交，是老鐵文化。在快手只是發(fā)作品，分享生活，很可能忙活半天也沒(méi)幾個(gè)人看，沒(méi)人點(diǎn)贊。

因?yàn)樵诳焓稚?，除了要具有拍攝短視頻的能力，還需要很強(qiáng)的社交運(yùn)維能力，沒(méi)有建立起自己的圈子，就很難做出成績(jī)。如果你本來(lái)就是一個(gè)很喜歡社交的人，那可以去快手嘗試。

我的建議是，零基礎(chǔ)的人可以先在抖音這類(lèi)容易獲得流量支持的平臺(tái)上學(xué)習(xí)一些方法，積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后再根據(jù)自己的訴求決定繼續(xù)留在抖音，還是去快手等其他平臺(tái)深耕。

另外還有一點(diǎn)，也是很多人的刻板印象，覺(jué)得抖音高級(jí)快手low。其實(shí)這兩個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)是一樣的，都是傳播媒介，不存在高級(jí)和低級(jí)之分，還是要看自己適合哪個(gè)平臺(tái)。

2、如何上熱門(mén)？

剛開(kāi)始拍短視頻的人都會(huì)暗自定下一個(gè)小目標(biāo)：上熱門(mén)。大家都想上熱門(mén)，但上熱門(mén)的基礎(chǔ)是什么呢？我覺(jué)得是一定要做對(duì)。

什么叫“做對(duì)”？一是不要搞偏門(mén)，不能觸犯法律道德底線(xiàn)；二是善于運(yùn)用所有熱門(mén)的元素。

短視頻平臺(tái)的熱門(mén)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是大數(shù)據(jù)和大流量池的疊加。一個(gè)視頻中包含越多熱門(mén)元素，比如熱門(mén)話(huà)題、熱門(mén)情緒、熱門(mén)臺(tái)詞、熱門(mén)音樂(lè)，再結(jié)合自己的創(chuàng)意，上熱門(mén)的機(jī)率就很大，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)能檢測(cè)到這些熱門(mén)元素。

上周，周杰倫的《Mojito》刷屏，你做Mojito的視頻，肯定比做《迷迭香》更容易上熱門(mén)。這就是在做對(duì)的內(nèi)容。

再比如，前段時(shí)間在抖音上很火的話(huà)題#遇見(jiàn)過(guò)去的自己。這個(gè)話(huà)題下有視頻3.4w個(gè)，播放量達(dá)17.1億次。其中熱門(mén)的視頻點(diǎn)贊量高達(dá)百萬(wàn)，它為什么成功？

視頻來(lái)源：@馬小

首先它運(yùn)用了該話(huà)題下視頻拍攝的基本套路，樓梯上一群人往上走，一群人向下走。然后它的背景音樂(lè)也是熱門(mén)的俄語(yǔ)歌曲。

實(shí)際上，運(yùn)用了這個(gè)基本套路后，視頻的流量就會(huì)比普通記錄生活好很多，但更重要的是如何去呈現(xiàn)。

這類(lèi)視頻重點(diǎn)在于反差。最通俗的玩法，一個(gè)很low，一個(gè)很高大上，上去的是大金鏈子小金表的打扮，下去的是成熟穩(wěn)重的精英范兒，反差就很大。如果上下兩個(gè)人的衣服差異性不大，就沒(méi)什么意思。

投Dou+也是一種簡(jiǎn)便的上熱門(mén)方式。但不適合對(duì)自己內(nèi)容還不確定的小白，內(nèi)容不行，買(mǎi)Dou+也沒(méi)用。

所以我還是建議大家，先去做對(duì)的內(nèi)容，等內(nèi)容具備了各種上熱門(mén)的元素之后，你能用自己的創(chuàng)意作為加分項(xiàng)，你是一個(gè)自信的內(nèi)容創(chuàng)作者了，再去投Dou+，這樣才會(huì)有效果，有效果才更有利于變現(xiàn)。

3、如何變現(xiàn)？

對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式就是帶貨變現(xiàn)。抖音商品櫥窗的開(kāi)通標(biāo)準(zhǔn)就是1000粉絲。

1000粉絲代表你已經(jīng)能夠持續(xù)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容，而且內(nèi)容質(zhì)量也越來(lái)越高。所以，帶貨變現(xiàn)其實(shí)是一個(gè)價(jià)值交換。你能為別人輸出價(jià)值，別人就會(huì)愿意相信你的推薦，抖音平臺(tái)也就愿意讓你在這里交換價(jià)值。

快手的用戶(hù)粘性更高，但老鐵愿意為你買(mǎi)單，也是基于你能持續(xù)為他輸出價(jià)值。

至于開(kāi)通商品櫥窗之后帶什么貨，是否要跟自己的視頻內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)，其實(shí)很難有一個(gè)明確的答案。

因?yàn)楹芏嗳速I(mǎi)你帶的貨，是因?yàn)樾湃文?。而這份信任的建立是基于對(duì)你內(nèi)容的信任，也僅限于你的內(nèi)容中涉及到的部分。

你要說(shuō)，只要有很好的形象，有不錯(cuò)的流量，就能賣(mài)所有商品，在快手可能可以。我相信你這個(gè)人好，你推薦什么給我，我都買(mǎi)單，推大米買(mǎi)大米，推拖把要拖把，快手比較像社交邏輯。

但抖音不是這樣，抖音是觀賞邏輯，還是要做得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，做自己垂直領(lǐng)域的內(nèi)容更能增加信任感，否則可能什么東西都賣(mài)不出去。

直播帶貨的邏輯也一樣，但門(mén)檻更高一些，因?yàn)樾枰跀?shù)小時(shí)之內(nèi)，持續(xù)輸出內(nèi)容。

現(xiàn)在除了網(wǎng)紅，很多明星和企業(yè)家也都下場(chǎng)直播帶貨了，我覺(jué)得這個(gè)趨勢(shì)會(huì)一直保持。因?yàn)橹辈ж浭且粋€(gè)傳播邏輯，它把產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售合為一體，縮短了成交路徑。

直播帶貨的“人貨場(chǎng)”三要素中，最重要的是貨。貨在誰(shuí)的手里，定價(jià)權(quán)就在誰(shuí)的手里。董明珠為什么能賣(mài)出65億？因?yàn)樗瓶刂▋r(jià)權(quán)，就是這么簡(jiǎn)單。

在這個(gè)層面上說(shuō)，企業(yè)掌握了貨源，對(duì)直播帶貨有先天優(yōu)勢(shì)。

所以在做直播帶貨時(shí)，尤其是企業(yè)，千萬(wàn)不要被所謂的頭部流量迷住了眼。企業(yè)反而可以去培養(yǎng)自己的私域流量，打造自己的帶貨主播，這是完全可行的，就像我前面說(shuō)的，不要低估一個(gè)普通人的潛力。

結(jié)語(yǔ)

以上就是我們和田芳老師的談話(huà)內(nèi)容，見(jiàn)慣了太多高光人物，我們希望這些平凡人的故事能給大家?guī)?lái)一些思考和幫助。