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就在周四下午（3月26日），范衛(wèi)鋒、黑馬良駒來到見實(shí)直播間深聊了視頻號(hào)。投資人如何看待視頻號(hào)這個(gè)新增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？自媒體人如何利用視頻號(hào)抓住短視頻內(nèi)容的紅利？他們而言，到底會(huì)站在怎樣的視角，分別分享他們的理解？這一點(diǎn)，格外關(guān)鍵！

他們會(huì)在微信生態(tài)和全短視頻平臺(tái)視角下，一起深**號(hào)釋放出的內(nèi)容機(jī)會(huì)和信號(hào)，是給誰的？對(duì)一些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵判斷，會(huì)遵循哪些互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史規(guī)律和客觀條件來分析視頻號(hào)呢？也包括視頻號(hào)如果和抖音、快手做比較，哪些案例現(xiàn)象會(huì)給出大家更多線索指正，及發(fā)展建議？

自周四大直播結(jié)束后，見實(shí)公眾號(hào)后臺(tái)、群內(nèi)有許多用戶著急索要這次直播回放視頻。這背后或許說明：視頻號(hào)上內(nèi)容的機(jī)會(huì)，會(huì)迎來許多創(chuàng)作者個(gè)人/團(tuán)隊(duì)，著急上車！

今天實(shí)錄是第二篇，昨天第一篇群發(fā)的是直播嘉賓草根創(chuàng)業(yè)者王強(qiáng)的分享實(shí)錄，下周繼續(xù)整理發(fā)布第三篇。點(diǎn)擊閱讀原文可以查看視頻回放(歡迎在文末掃碼加入見實(shí)視頻號(hào)研究基地，見實(shí)會(huì)員和基地成員可免費(fèi)觀看）。如下，Enjoy:

如何利用視頻號(hào)抓住短視頻內(nèi)容的紅利？

資深自媒體人黑馬良駒-直播間

我先分享下自己，自參與視頻號(hào)內(nèi)測(cè)以來的感受。開始玩視頻號(hào)時(shí)，不太習(xí)慣是一定的，因?yàn)槲乙餐娑兑?、玩快手，以及其他平臺(tái)。不太習(xí)慣的原因是因?yàn)榱?xí)慣了其他平臺(tái)上的特點(diǎn)而導(dǎo)致的，比如微信完全是原生態(tài)視頻素材，沒有濾鏡，沒有道具，且是1：1的視頻尺寸，對(duì)我而言壓力會(huì)很大。

同時(shí)，內(nèi)測(cè)視頻號(hào)的第一批開放用戶，自媒體大叔比例是真不少，被很多能看視頻號(hào)的用戶喊成了“油膩天團(tuán)”。這種顏值還出來，真是給世界帶來傷害。

那么，對(duì)于原本從事文字的工作者而言，生產(chǎn)文字是沒有什么太大壓力的，并且文字傳達(dá)出的人設(shè)，是有距離的。視頻號(hào)就不同了，完全變了，要玩必須要露臉。做直播也是，自己需要直面自己的顏值。所以，生產(chǎn)文字和生產(chǎn)視頻，不是所有文字工作都可以直面的。

但是對(duì)于自媒體大叔的我們而言，對(duì)流量、對(duì)內(nèi)容強(qiáng)烈的渴望，視頻號(hào)是我們自媒體大叔最后的倔強(qiáng)。我知道的，其實(shí)身邊很多的自媒體工作者都嘗試過抖音、快手，但發(fā)現(xiàn)的確不能適應(yīng)，生態(tài)也不太適合我們。

說回到文字和視頻上的差別，目前我認(rèn)為還是有很多人，并不能清晰知道或者找到，原本擅長(zhǎng)文字的怎樣用視頻的形式更好的表達(dá)出來。因?yàn)槲淖趾鸵曨l差異太大了，視頻有視頻的語言。這也是為什么從騰訊生態(tài)來講，短視頻爆發(fā)的機(jī)會(huì)，其實(shí)是建立在有了抖音之后，才發(fā)生的顛覆性改變。

那么對(duì)于短視頻而言，大家可能第一認(rèn)知是美顏濾鏡更為關(guān)鍵。但其實(shí)不是，最好的濾鏡是“音頻”，因?yàn)橛辛艘纛l，任何一段音樂，任何一個(gè)場(chǎng)景出來，大家都覺得很時(shí)尚，我認(rèn)為這是一個(gè)很革命性的進(jìn)步。中國(guó)人是缺乏視頻化表演能力和視頻語言能力的。比如我自己，我有內(nèi)容，有觀點(diǎn)，但就是缺乏文字視頻化的能力和基本的美感。

第二個(gè)要講的是，從我的角度來理解一下，微信為什么要做視頻號(hào)？我突然有一天明白了，其實(shí)視頻號(hào)不需要跟抖音、快手做區(qū)別。最需要明白的是，微信做視頻號(hào)其實(shí)是想豐富它的內(nèi)容生態(tài)。就跟當(dāng)初2012年微信做公眾號(hào)是一樣的。那個(gè)時(shí)候?yàn)榱素S富朋友圈的內(nèi)容，推出了公眾號(hào)。好多人從中獲得了紅利，不管是做自媒體還是做投資的，基本都是從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型出來做的。

為什么在今天微信才去做視頻號(hào)呢？我認(rèn)為這是一個(gè)經(jīng)官方調(diào)研出的一個(gè)結(jié)論。就是發(fā)現(xiàn)在朋友圈里面分享短視頻內(nèi)容的用戶越來越多了，但是短視頻內(nèi)容平臺(tái)沒有一個(gè)是騰訊系的。所以這個(gè)而言，太嚴(yán)峻了。雖然社交是一個(gè)剛性需求，但是社交需要內(nèi)容，需要潤(rùn)滑劑，需要黏性，而現(xiàn)在短視頻又占領(lǐng)了很大部分的用戶時(shí)長(zhǎng)。騰訊雖然投了快手，也扶持了微視，以及其他產(chǎn)品等等，后來發(fā)現(xiàn)沒有自己的產(chǎn)品體系。

與此同時(shí)，頭條系在短視頻賽道上，一直在激進(jìn)、高速運(yùn)轉(zhuǎn)，那么對(duì)于騰訊來說我認(rèn)為這個(gè)局勢(shì)很嚴(yán)峻。現(xiàn)在抖音日活有4個(gè)多億，快手接近3個(gè)億，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他不能丟掉。

所以這個(gè)時(shí)候它建立了一個(gè)通道，有了視頻號(hào)。但微信自發(fā)展以來，微信的特點(diǎn)就是工具化，給大家提供一個(gè)舞臺(tái)，誰有本事自己來表演就可以了。

可以發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)和視頻號(hào)其實(shí)非常類似，如果想讓內(nèi)容更美觀，對(duì)不起我沒有，得需要自己找第三方工具來解決。視頻號(hào)也是一樣，讓大家自己去找，比如剪映等APP。

所以現(xiàn)在騰訊來all in視頻號(hào)，其實(shí)也是我們最后的機(jī)會(huì)，也是騰訊自己的機(jī)會(huì)。

第三個(gè)要講的是視頻號(hào)的算法，目前也是大家最為關(guān)注的。但去猜視頻號(hào)算法的同時(shí)，都不能避開研究抖音、快手的算法。雖然抖音號(hào)稱是智能推薦，但是智能推薦完全是一種強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的智能推薦，利用算法把最爆款的內(nèi)容給算出來。

據(jù)說早期抖音內(nèi)測(cè)，找的是一些北京舞蹈學(xué)院，或類似于專業(yè)院校的俊男、靚女，拍了一系列的短視頻。目的是，確定內(nèi)容的屬性，潮、酷、年輕人，并且后續(xù)是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的手段，包括弄各種挑戰(zhàn)賽，各種視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多視頻的點(diǎn)贊都是幾十萬、幾百萬，甚至有的接近千萬的點(diǎn)贊量。證明官方把流量全給了頭部的大號(hào)，所以抖音生態(tài)的機(jī)會(huì)天然屬于頭部的MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)槎兑敉耆腔谟脩舻乃惴ê兔襟w屬性來做起來的生態(tài)。

這就是為什么抖音廣告做的很好，去年廣告做了700多個(gè)億。但是抖音有兩個(gè)版塊做的不好，一個(gè)是直播，一個(gè)是電商。直播跟快手有很大的差距，電商更慘，抖音只有一百多個(gè)億。所以抖音平臺(tái)具有媒體屬性，種草特別好。當(dāng)淘寶直播展開媒體側(cè)以后，把李佳琦、薇婭全推在抖音上來，相當(dāng)于在抖音上給大家種草，讓用戶去淘寶直播上消費(fèi)。但是羅永浩近期也將在抖音上做直播，這是一個(gè)很大的信號(hào)，證明抖音自己要做小店了，不光是給用戶種草了。

再來看快手，快手去年電商帶貨做了500多個(gè)億，這個(gè)量還是可以的。他們是一個(gè)創(chuàng)作者的心態(tài)，30%給頭部，并且是弱運(yùn)營(yíng)，70%給創(chuàng)作者，給這些老鐵們。所以和抖音形成了很大的區(qū)別，雖然快手上很少會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾十萬、幾百萬個(gè)贊，但那些直播帶貨的人做的非常好。

那么，從短視頻的前幾年來看，其實(shí)是抖音跑贏了。因?yàn)槎兑舻拿襟w算法是效率最高的，但是后續(xù)發(fā)展的階段遇了問題，就是持續(xù)性。如果一個(gè)短視頻平臺(tái)沒有社交，相當(dāng)于是無根之水。

這時(shí)，視頻號(hào)的機(jī)會(huì)就來了。打個(gè)比方，你在抖音、快手上看一個(gè)小姐姐再漂亮，對(duì)你也有一定的沖擊，但是如果你有一天在視頻號(hào)上發(fā)現(xiàn)，你的前女友她在跳舞，哪個(gè)對(duì)你的沖擊性更強(qiáng)一點(diǎn)？

從短視頻的機(jī)會(huì)上來看，不管是抖音還是快手，證明算法在內(nèi)容分發(fā)上是有優(yōu)勢(shì)的，效率也非常高，它可以把媒體屬性做到最大。但是有缺陷，缺陷在于缺少互動(dòng)。我們這種自媒體大叔，雖然顏值有限，但是在視頻號(hào)上找到了存在感，就在于關(guān)系鏈還在這里頭。所以，互動(dòng)還是很重要的。

短視頻，我把它分為兩種，一種是泛娛樂短視頻，比如美女、美食、旅行等，這跟馬斯洛的消費(fèi)需求是一樣的，很容易出爆款。比如自媒體大叔講半天，一個(gè)視頻錄好多次，不如小哥哥小姐姐來個(gè)一字馬，這也是人得最基本需求。但是除去這種需求之外，還有一種社交短視頻，比如自我價(jià)值的體現(xiàn)，講講創(chuàng)業(yè)，每天還要定時(shí)喝點(diǎn)雞湯。這個(gè)可能就是留給微信的一種機(jī)會(huì)。

不管是流量調(diào)控還是智能推薦，算法的邏輯是有局限的。為什么好多人喜歡看朋友圈呢？因?yàn)榕笥讶锏膬?nèi)容是你的好友給你篩選過的。所以大家討論視頻號(hào)時(shí)，都會(huì)講出圈，我覺得這也是一個(gè)悖論。因?yàn)閼?yīng)該做的是，在你圈子里先立足，圈子內(nèi)的用戶覺得有價(jià)值，才能夠出圈。

從目前來判斷，微信就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，區(qū)別在于哪些人是常駐的，哪些人是住旅店的?；谶@個(gè)來看，我覺得微信的視頻號(hào)已經(jīng)成功了一半。首先我認(rèn)為要認(rèn)清楚的是，內(nèi)容輸出端，一定第一個(gè)考慮是幫微信完善它的內(nèi)容生態(tài)，再?gòu)暮罄m(xù)內(nèi)容分發(fā)上下工夫。從這個(gè)角度來看，我覺得短視頻都差不多，核心在內(nèi)容分發(fā)和算法上，而微信最大的優(yōu)勢(shì)就是它的關(guān)系鏈，算法是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的。但社交而言，其他平臺(tái)都沒有，也很難建立。

我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，大家不要忘了騰訊是干啥的？騰訊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的紅利收割機(jī)，就是說只要你做成一個(gè)東西，我有用戶就去收割，比如微信新聞客戶端、視頻，也包括電商，最終投資了拼多多和京東。

抖音4億日活，快手3億日活，他們做了一件什么事情呢？幫用戶習(xí)慣養(yǎng)成了看視頻的習(xí)慣，并且也會(huì)用剪輯軟件了，也知道各種道具怎么玩了。這時(shí)候微信告訴大家，來視頻號(hào)發(fā)短視頻吧。

不能說騰訊是“老謀深算”吧，但是在紅利收割上從來沒有失過手。我個(gè)人判斷這次視頻號(hào)也不會(huì)失手。并且更大的紅利還沒有釋放出來，我覺得下一步朋友圈分享直接就是視頻播放。當(dāng)然這個(gè)需要給微信時(shí)間。如果這個(gè)開放出來，沖擊還是蠻大的。就跟高樟資本范總所理解的一樣，好飯不怕晚。公眾號(hào)第一波只是試水，真正賺錢的是第二波。到那個(gè)時(shí)候紅利期會(huì)更好。所以我的建議是在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該想好怎么去做內(nèi)容。

最后，再聊一下未來視頻號(hào)的商業(yè)化?，F(xiàn)在短視頻商業(yè)化有三件套：廣告、直播、帶貨。廣告還是屬于頭部的MCN機(jī)構(gòu)、明星的。直播是秀場(chǎng)類主播的機(jī)會(huì)，如果你沒有這個(gè)天賦，或者沒有這個(gè)能力，干脆別想。我覺得微信做視頻號(hào)還有一個(gè)很大的原因，就是為了未來短視頻種草和帶貨而生的。

直播帶貨，短視頻帶貨，其實(shí)已是潮流。對(duì)于年輕人來講，他們不排斥你給他推薦產(chǎn)品。所以帶貨、種草，幾乎是所有平臺(tái)都要考慮去做的。但是什么來承載種草呢？就是短視頻。那么短視頻的商業(yè)化，短視頻再跟廣告結(jié)合，這種打法已經(jīng)非常的有效了，這也是一個(gè)很大的趨勢(shì)。

所以大家應(yīng)該關(guān)注，穿搭、旅行、美食、親子等垂直領(lǐng)域的種草短視頻內(nèi)容的機(jī)會(huì)，未來商業(yè)化很容易。做細(xì)分領(lǐng)域，相當(dāng)于你離錢非常近，并且很自然。這個(gè)時(shí)代和原來有很大區(qū)別，比如搞笑、劇情類題材，雖然曝光量很大，但是商業(yè)化有很大的問題，大家也就看個(gè)熱鬧。當(dāng)然，賺點(diǎn)小錢還是可以的。

而未來呢？對(duì)于平臺(tái)來講，帶貨+電商的結(jié)合，不一定是大家想的狹義的直播電商，會(huì)成為年輕人的潮流、主流，也是未來幾乎所有平臺(tái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，對(duì)于我們草根創(chuàng)業(yè)者比較重要的兩個(gè)機(jī)會(huì)是，一個(gè)是種草，一個(gè)是知識(shí)付費(fèi)。

哪些行業(yè)會(huì)快速占領(lǐng)流量陣地呢？還是細(xì)分領(lǐng)域，比如醫(yī)生、全職媽媽等。其實(shí)調(diào)性內(nèi)容層面和抖音、快手一樣，核心最終還是算法，怎么通過關(guān)系鏈和系統(tǒng)推薦，能夠讓你找到真正屬于你的群體，這也是抖音、快手遇到的一個(gè)比較大的問題。因?yàn)槟壳巴耆敲ね?，隨便打一個(gè)標(biāo)簽，把人的豐富性、多維度簡(jiǎn)單化了。我的建議是只要在細(xì)分領(lǐng)域上有積累，遲早會(huì)爆出來。

但是大家都說視頻把門檻降低了，其實(shí)不是。視頻的門檻降低了，但是對(duì)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的門檻更高了?；诖?，建議大家多學(xué)一學(xué)視頻語言，多招一些年輕人。要適應(yīng)把原有的知識(shí)架構(gòu)，跟視頻語言結(jié)合起來，我覺得這是屬于未來時(shí)代的。

那么再遠(yuǎn)一點(diǎn)看，我認(rèn)為微信會(huì)基于視頻號(hào)，肯定會(huì)做直播。還是那個(gè)邏輯，短視頻是給直播承接粉絲的。比如最早的MC天佑，他是在快手上積累起來的粉絲，通過YY商業(yè)化，后來快手基本把他們承接過來了。

結(jié)論就是，通過短視頻積累粉絲，通過直播去商業(yè)化，這是跑的通的模式。我覺得未來視頻號(hào)也會(huì)打通這個(gè)，它不會(huì)給到第三方去做。所以未來大家看視頻號(hào)機(jī)會(huì)，一定要和小程序直播的能力綁定在一起去看。