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商務(wù)服務(wù)如何實現(xiàn)搜索推廣效果正向增長?優(yōu)化思路參考
2019-12-31 19:57:00

課程學(xué)習(xí) | 人才孵化 | 求職招聘 | 資源對接

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本篇將我們SVIP學(xué)員所遇到的一些競價推廣問題及講師指導(dǎo)內(nèi)容整理分享給大家,SEMer可參考。本期指導(dǎo)講師艾奇張凱。


1

背景介紹

主營業(yè)務(wù):商務(wù)服務(wù)行業(yè)**業(yè)務(wù)
推廣現(xiàn)狀:
① 行業(yè)淡季:4-10月為行業(yè)旺季,11月進入淡季后推廣效果一直不理想
② 市場競爭:同行眾多競爭大,代辦機構(gòu)水平參差不齊,定價混亂;市場流量呈現(xiàn)飽和狀態(tài)下,競爭進入白熱化階段。

③ 成本高:賬戶目前按照產(chǎn)品類別進行計劃搭建,重點關(guān)鍵詞點擊價格高,整體轉(zhuǎn)化成本高。

2

優(yōu)化策略

1、受眾分析
受眾畫像:創(chuàng)業(yè)者、公司老板、有企業(yè)經(jīng)營需求的人群,按照用戶合作意向的將人群分為潛在人群、目標人群及品牌人群三類。
潛在人群:有需求契合點,但沒有表現(xiàn)出明確的業(yè)務(wù)需求,互聯(lián)網(wǎng)行為上日常瀏覽資訊頻道,關(guān)注**業(yè)務(wù)相關(guān)上下游行業(yè)的資訊,大部分為有決策權(quán)力的商務(wù)人士,關(guān)注點為商務(wù)服務(wù)、創(chuàng)業(yè),投入少;
目標人群:開始關(guān)注**業(yè)務(wù)相關(guān)信息及競品人群,資訊過客服并關(guān)注其他用戶的評價、品牌口碑,訂閱行業(yè)測評,做功課,學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品性能、特點等,關(guān)注企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、口碑、服務(wù)、特色;

品牌人群:關(guān)注本品牌的用戶,主動搜索、查詢、訂閱產(chǎn)品信息,看到關(guān)注品牌的信息會格外注意,關(guān)注點:優(yōu)惠、活動、新品。

2、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整
新建測試計劃:原計劃暫時不動,按照人群意向度新建3個計劃,單元按照詞性劃分,每個單元保證3條不同賣點的創(chuàng)意,創(chuàng)意圍繞不同人群的關(guān)注點撰寫;
測試:搭建成功后進行1周的測試期,找出轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的時段進行溢價處理;

實時優(yōu)化:關(guān)鍵詞實時監(jiān)控排查,排除已有關(guān)鍵詞,避免重復(fù),高消費關(guān)鍵詞重點監(jiān)控效果,創(chuàng)意樣式優(yōu)化,可選擇高級創(chuàng)意監(jiān)控轉(zhuǎn)化效果。

3、賬戶穩(wěn)定期
持續(xù)監(jiān)控:一周監(jiān)控期通過后如果轉(zhuǎn)化效果沒有下降,繼續(xù)進行關(guān)鍵詞篩選及創(chuàng)意優(yōu)化,直至成本下降再進入穩(wěn)定期;成本穩(wěn)定后可關(guān)閉轉(zhuǎn)化差的單元,只推效果好的單元以降低轉(zhuǎn)化成本。
創(chuàng)意:因為**屬于2B行業(yè),針對企業(yè)主,創(chuàng)意方面可更加簡單直接,一個創(chuàng)意突出一個優(yōu)勢,高級創(chuàng)意可采用色彩鮮明的大色塊,讓用戶一眼看懂我們的業(yè)務(wù)。例如:最快X天拿證、收費價格透明合理、無隱形消費、隨時查看進度、一站式服務(wù)平臺等。
按照業(yè)務(wù)不同綁定高級創(chuàng)意樣式,保證廣告PC和移動樣式的豐富性和提高樣式展現(xiàn)量,適當(dāng)溢價。

3

優(yōu)化總結(jié)

① 展現(xiàn)量低:需要拓流量,拓量可以把思維發(fā)散,不一定是業(yè)務(wù)詞,相關(guān)的詞也可以放在測試計劃中,進行效果監(jiān)控;
② 展現(xiàn)高,點擊率低:調(diào)整創(chuàng)意,排查標題是否吸引人,高級創(chuàng)意的圖片是否吸引,是否有明確表明主題;
③ 展現(xiàn)高,點擊率高,轉(zhuǎn)化低:從兩方面進行排查,第一項落地頁相關(guān)性,做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁三相關(guān)原則,如果落地頁相關(guān)項不大或者表明的主題不清晰,轉(zhuǎn)化路徑不明確,都會影響轉(zhuǎn)化;第二避免標題黨,2B的廣告需要有一定的營銷性,但純粹被標題吸引會產(chǎn)生很多無效點擊。
以上分享。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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