賬戶有的預(yù)算下線了，可以把沒下線的預(yù)算調(diào)過來嗎？轉(zhuǎn)化突降該怎么辦 ？
賬戶里有的詞消費特別快，該怎么調(diào)整？
廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片是為什么？
點擊價格遠低于出價該怎么優(yōu)化？
平臺客戶很多無效的怎么辦？
本篇艾奇菌針對以上6個用戶提問競價推廣問題進行解答，SEMer可參考。
01 賬戶有的預(yù)算下線了，可以把沒下線的預(yù)算調(diào)過來嗎
答：先要知道是否單獨設(shè)置計劃預(yù)算，設(shè)置計劃預(yù)算目的是什么？假設(shè)AB倆計劃，A計劃是公司主要業(yè)務(wù)，B計劃是公司次要業(yè)務(wù)，A計劃預(yù)算多，B計劃預(yù)算少① 那如果A產(chǎn)品計劃消費完了，可以把非主產(chǎn)品預(yù)算放過去，因為A是我們主推強推的。并且你要關(guān)注是不是A這個業(yè)務(wù)可以用更多的預(yù)算，從而設(shè)置的時候把A：B的預(yù)算比例調(diào)整一下 ② 但如果不是非主產(chǎn)品預(yù)算消費完了，那你就要看你們公司能承載的這個業(yè)務(wù)消耗量了，比如這個B業(yè)務(wù)我一天只能接10個單，再多我公司吃不下，那我就不要增加消費，查看下有消費詞，有轉(zhuǎn)化詞保留，沒轉(zhuǎn)化詞高消費詞暫停；另外找出為什么A業(yè)務(wù)消費低的原因，要增加其消費，將主營業(yè)務(wù)推廣出去。③ 如果B能吃下，那問題在于A為什么推不出去，要把A推出去，然后找老板為B多要些預(yù)算。① 列出突降前后，有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是A詞轉(zhuǎn)化效果最好，變差后A詞沒轉(zhuǎn)化② 列出突降前后，有消費關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是B詞消費比較高，變差后B詞沒消費③ 通過百度指數(shù)查看該業(yè)務(wù)是否存在搜索突降④ 是否受熱點影響（比如疫情），導(dǎo)致該行業(yè)整體蕭條（比如招商加盟、餐飲、園區(qū)招商等）
03 賬戶里有一個詞消費特別快，不知該怎么調(diào)這個詞
答：在你不知道這個詞是否給你帶來轉(zhuǎn)化的時候，可以做如下分析：① 這個詞哪個時段消耗最快，同時觀察下，這個時段轉(zhuǎn)化是否有增加；② 這個詞消費多和消費少的日期，日轉(zhuǎn)化是否是按正向波動的（如消費多轉(zhuǎn)化也多，消費少轉(zhuǎn)化也少）。如果有正向影響關(guān)系的話，那說明轉(zhuǎn)化與這個詞是有關(guān)系的，那就保持該詞消費及排名；否則該詞轉(zhuǎn)化不好、消費又高、占據(jù)預(yù)算較多，要對該詞進行優(yōu)化。
04 廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片，是因為創(chuàng)意圖片不夠好么
答：① 檢查下主題設(shè)置，主題最好和單元內(nèi)關(guān)鍵詞大主題一致；③ 有可能網(wǎng)民不喜歡點帶圖片的，喜歡其他樣式，最好是將高級創(chuàng)意、閃投的樣式都提交看看
如果是：調(diào)價，太高的話，可能會導(dǎo)致長期高位價，嘗試降低，可能會讓點擊成本下降，對質(zhì)量度沒影響，小幅度調(diào)整依然保持好排名；如果不是：那有可能匹配到了低價可競爭詞，這個時候不能排除該詞依然要出這么高才能競爭到好排名，若是頻繁出現(xiàn)匹配低價詞，那說明出價沒有達到這個詞高排名的競爭力度。
06 平臺客戶很多無效的怎么辦？客戶質(zhì)量太差了
答：先排除賬戶本身的問題 搜索詞和關(guān)鍵詞的匹配度。另外可以從更高一點的層面去分析問題。這個問題的出現(xiàn)有許多種原因，不一定是平臺流量問題。 ① 首先要看看轉(zhuǎn)化來源的這個D類無效的評判方式 是溝通幾次過后無效，還是說第一次打過去就打不通（或不需要等）。這里面區(qū)別挺大的。其次計算該類別無效用戶的占比的與其他渠道對比是否有差距，是否所有溝道均差不多？如果這個標記是銷售標記，得在排除銷售主觀判斷上面的差距后，再去做各渠道的無效占比對比。找出原因，是詞的問題？預(yù)算的問題？創(chuàng)意問題？還是銷售統(tǒng)計標準問題？最后，得看這個渠道在推廣中的位置，是主推還是輔助？如果是輔助補量的作用，那計算下有效客戶的成本能否接受就行了。最后再說平臺流量質(zhì)量問題，每個平臺在不同的時間都會有流量波動。多渠道推廣的優(yōu)勢必須體現(xiàn)出來，當某個時間某個平臺的流量波動大、質(zhì)量不好的時候可以減預(yù)算甚至?xí)和Ｒ粌商欤奄M用增加到其他這段時間表現(xiàn)好的渠道去推廣。拿我自己的大搜例子來說，我感覺很明顯，4個大搜平臺總有一個平臺會表現(xiàn)不好，但不是固定的，靈活調(diào)整一下就行。最好的方式是記錄這種數(shù)據(jù)波動的時間，最后能夠做到拉出一年甚至3年的數(shù)據(jù)，從大的時間跨度去做分析，爭取掌握這種波動變化的影響因素。·創(chuàng)意AB測試怎么做？如何提高線索有效率？13個SEM推廣問題解答
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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