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作者：胡豆，信息流資深優(yōu)化師，精通騰訊社交廣告，今日頭條等平臺投放，曾創(chuàng)造推廣投入產(chǎn)出比1:40。
最近一段時間天天研究寫文案，研究用戶，也學(xué)如何寫文案。
一個好文案還不足以成為優(yōu)秀的信息流優(yōu)化師，但是一個優(yōu)秀的信息流優(yōu)化師必須是一個優(yōu)秀文案、優(yōu)秀編劇、優(yōu)秀設(shè)計。
? 第一個誤區(qū)：沒有限定，什么都可以，什么都說（賣）
我曾經(jīng)的錯誤，沒有時間、地域、名額等等全部的限制，就是一段描述性的話，又減免學(xué)費、又領(lǐng)取禮品、又有學(xué)歷、專業(yè)又多……
就擔(dān)心萬一跑起來了，因為某某，這條就下線了，好可惜嘛。歸根究底，懶~
實際上這樣的廣告真沒有跑起來過。
正確是：限定，賣點集中
不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點同時推向消費者。賣點的羅列，一方面目標(biāo)過于分散，另一方面消費者根本看不過來，也記不住。效果好的：
細(xì)分類：
某類單獨推送，比如我現(xiàn)在賣花，我就先把玫瑰花介紹好，作為突破點
小插曲，我曾經(jīng)去今日頭條面試，問過我這個問題，面試官說會導(dǎo)致人群受眾少沒消費等討論，結(jié)局是我被PASS了。。
后來我就測試了二手車考證、焊工證考證等分類項目，成本最低，時效最長、表單最多……
賣點單一：
優(yōu)惠信息只有1個，雖然很多個，但是一條廣告只闡述1個，視頻+圖片+文案只表達(dá)1個。
? 第二個誤區(qū)：文案太寬泛，未鎖定到目標(biāo)人群，與我無關(guān)
文案是在對的場景下用對的方式給對的人講對的話，信息流文案更是如此。
一條廣告推送給了用戶，我為什么要點？與我有什么關(guān)系？
印象深刻的尚德的“上班族”，直接明確描述對應(yīng)人群所在的地域、年齡、性別、職業(yè)、社會階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息于“我”有用。
? 第三個誤區(qū)：”王婆賣瓜，自賣自夸”
我家產(chǎn)品太好了，這么多優(yōu)勢，不選擇是你眼瞎。
直接告訴用戶利益而非描述產(chǎn)品，客戶只會為你這個產(chǎn)品帶來的好處買單，或者為自己帶來的利益買單。
也就是說你的這個能給我?guī)硎裁囱?？與我曾經(jīng)的觀點文案指向性一致，我為什么要留電話號碼呢？
因為留了電話號碼能夠獲取禮品呀，因為留了電話號碼能夠獲取這支股票的漲跌呀，能夠獲取學(xué)習(xí)資料呀，我能夠得到東西，不然為什么要留呢？
你列舉得這些都看不懂，那么長遠(yuǎn)美好的未來誰知道呢？
第一步，也需要先解決用戶的直接利益，后續(xù)慢慢引導(dǎo)。
小伙伴們，營銷文案思維很重要，從入這一行開始，從此這個不會擺脫了，就比如我現(xiàn)在，原以為不干信息流了，這些都不用想了，實際我一直在。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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