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信息流投放,遇到這些問(wèn)題該怎么辦?
2020-11-26 19:59:00

別人輕松月薪過(guò)萬(wàn),都是怎樣高效學(xué)習(xí)的?
可能你還不知道,他們都在「信息流廣告實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)」強(qiáng)化自己的知識(shí)體系,還有講師一對(duì)一的投放指導(dǎo),具體問(wèn)題具體分析,解決各種投放難題!
艾奇在線「信息流實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)」已幫助不少學(xué)員獲得提升,第41期即將開(kāi)班。本篇將上一期學(xué)員所遇到的一些熱點(diǎn)問(wèn)題分享給大家,投放可參考。

Q1、如果推廣過(guò)來(lái)的客戶投資能力不是很強(qiáng)如何做優(yōu)化,就是如何能找到有投資能力的客戶?
可以通過(guò)外層創(chuàng)意設(shè)定門(mén)檻,來(lái)達(dá)到篩選點(diǎn)擊用戶的目的。
比如:某火爆項(xiàng)目?jī)H需10萬(wàn)+即可加盟
通過(guò)10萬(wàn)這個(gè)信息的外露,沒(méi)有意向做投資的用戶,或者打算投10萬(wàn)以下項(xiàng)目的用戶,點(diǎn)擊廣告的意向就直接降低了,這就是創(chuàng)意門(mén)檻。
不過(guò),需要重點(diǎn)提醒一下,創(chuàng)意方案一旦設(shè)定門(mén)檻,意向用戶就會(huì)篩掉很多,門(mén)檻越高越難獲取轉(zhuǎn)化量。

Q2、投放的朋友圈廣告,怎么才能在刷到自己的廣告?希望能夠以普通用戶的角度去檢測(cè)下廣告的轉(zhuǎn)化全流程,排查一下整個(gè)廣告環(huán)節(jié)有沒(méi)有問(wèn)題,比如是否能夠有效完成轉(zhuǎn)化?后端的數(shù)據(jù)是否能夠正常接收?

預(yù)覽廣告就可以滿足排查廣告流程及問(wèn)題的需求。
關(guān)于廣告的推送,不在廣告覆蓋范圍內(nèi)的用戶看不到廣告,這里包括地域、時(shí)段、定向等等;其次,即便是在展現(xiàn)覆蓋范圍內(nèi),除非是達(dá)到刷屏級(jí)的投放,或者是固定廣告位固定排期的廣告(比如開(kāi)屏廣告),有較小概率刷到自己的廣告,常態(tài)下幾乎不可能刷到自己的廣告,媒體方的流量量級(jí)是極高的,個(gè)體用戶在媒體方的流量池僅僅是滄海一粟。

Q3、在抖音投放祛痘加粉廣告,出價(jià)85+、95+都跑不出去,逐步提價(jià)到110才有量了,就是量很少,點(diǎn)擊率很高,賬戶轉(zhuǎn)化成本高,流失率比較高,這樣投放下去撐不住,也不斷做創(chuàng)意測(cè)試,都是一樣的表現(xiàn),應(yīng)該怎么辦呢?

第一:賬戶優(yōu)化的流程是先起量,后降成本,如果展現(xiàn)量不足情況下點(diǎn)擊率或高或低均無(wú)參考價(jià)值,比如只有幾千幾百的展現(xiàn)量的時(shí)候,點(diǎn)擊率或高或低都無(wú)法做有效參考。
第二:出價(jià)只是控制消耗快慢,跟成本沒(méi)有直接關(guān)系,所以高出價(jià)不一定是高成本,高出價(jià)是更有利于廣告拿量。
第三:影響成本的關(guān)鍵是創(chuàng)意方案,所以優(yōu)化成本要從創(chuàng)意方案入手。
針對(duì)你的問(wèn)題,建議做以下操作:
① 完成提量,可以提升預(yù)算,嘗試程序化創(chuàng)意+跑量模式自動(dòng)出價(jià);
② 優(yōu)化創(chuàng)意方案,抓住用戶痛點(diǎn)促進(jìn)提升轉(zhuǎn)化率。

Q4、巨量平臺(tái)上的新戶,昨晚8點(diǎn)開(kāi)啟的,主要消耗是10-12點(diǎn),但是第三個(gè)小時(shí)后的幾個(gè)小時(shí)都只消耗幾毛錢(qián),計(jì)劃過(guò)了學(xué)習(xí)期,原本數(shù)據(jù)很好,這種情況我應(yīng)該要怎么做呢?

先回憶下,動(dòng)賬戶沒(méi),任何操作都算,斷崖式下跌多都跟賬戶操作有關(guān),如果確認(rèn)完全沒(méi)有操作賬戶,看報(bào)表,環(huán)比分析展現(xiàn)量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),觀察數(shù)據(jù)趨勢(shì);如果還是沒(méi)量,建議加預(yù)算或者出價(jià)刺激刺激。
同時(shí)補(bǔ)充一句,不是說(shuō)過(guò)了學(xué)習(xí)期就保證效果穩(wěn)定了,廣告存在波動(dòng)屬于正常情況,不過(guò)從你賬戶截圖的數(shù)據(jù)來(lái)看,廣告本身就不算成功放量,但是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò),這種展現(xiàn)量級(jí)從開(kāi)啟到現(xiàn)在并未過(guò)萬(wàn),展現(xiàn)量本身就沒(méi)走高且已經(jīng)產(chǎn)生足夠轉(zhuǎn)化量的前提下,只要轉(zhuǎn)化成本還能接受,目前的重點(diǎn)是繼續(xù)放量,擴(kuò)量的操作可以試試。

Q5、最近在做賬戶控量,把一些計(jì)劃都控了時(shí)段,分析了最近的時(shí)段數(shù)據(jù),選了幾個(gè)轉(zhuǎn)化好的時(shí)段跑,調(diào)整后量是控下來(lái)了,但是成本超出預(yù)期了,是不能控時(shí)段嗎?

第一:轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化成本能接受的創(chuàng)意,不要做調(diào)整。
第二:如果廣告設(shè)置從全時(shí)段投放改為分時(shí)段投放,屬于收窄類操作,將直接影響廣告拿量能力,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意拿量能力削弱,易對(duì)轉(zhuǎn)化造成明顯沖擊。
因此,如果想要調(diào)控賬戶總消耗,可以關(guān)掉無(wú)效果、效果差的創(chuàng)意,控制賬戶總消耗,達(dá)到減少無(wú)效消耗的目的。

Q6、賬戶中間暫停推廣一段時(shí)間再開(kāi)啟推廣,但是遲遲不起量,定向出價(jià)素材落地頁(yè)這些因素都考慮過(guò)了,都是重新上新的物料,換產(chǎn)品推廣也不起量,是不是有這種說(shuō)法是這個(gè)賬戶死了?

廣告投放過(guò)程中,特別忌諱暫停,不論是主動(dòng)暫停,比如關(guān)閉計(jì)劃、切斷時(shí)間等,還是被動(dòng)暫停,比如撞預(yù)算、余額不足等等,都易對(duì)賬戶跑量模型造成不良影響,后續(xù)重啟廣告很難恢復(fù)原有數(shù)據(jù)狀態(tài)。
針對(duì)你問(wèn)題中描述的重新創(chuàng)建依然難起量的狀態(tài),建議采用放量模式加價(jià)嘗試提量,盡可能給足廣告拿量?jī)?yōu)勢(shì)。

怎么樣,想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告投放方法論,或者快速解決廣告投放中所遇到的實(shí)際問(wèn)題嗎?推薦你報(bào)名《信息流廣告實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》,艾奇靜靜老師 帶班輔導(dǎo)教學(xué)傾力授,免費(fèi)復(fù)訓(xùn)包學(xué)包會(huì)!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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