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還記得去年新榜大會(huì)引發(fā)刷屏的“GQ單個(gè)公號(hào)年入2億”嗎？或者，你應(yīng)該記得去年在各大社交媒體刷屏的GQ年度人物盛典，這場(chǎng)晚會(huì)一夜之間帶來(lái)了70億的閱讀量，傳播效力令不少同行贊嘆。

2020新榜大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，康泰納仕的四位大咖獻(xiàn)上了一場(chǎng)令人回味的接力演講，從GQ新媒體內(nèi)容、明星晚會(huì)、深度報(bào)道、內(nèi)容商業(yè)化等角度，揭秘了GQ打造爆款內(nèi)容的幕后故事。

以下內(nèi)容整理自GQ新媒體總監(jiān)Rocco、GQ報(bào)道負(fù)責(zé)人何瑫、GQ視覺(jué)總監(jiān)Max Li、康泰納仕中國(guó)集團(tuán)出版人唐杰的現(xiàn)場(chǎng)演講。嘉賓本人已確認(rèn)。

微信公眾號(hào)真的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了嗎？

@GQ新媒體總監(jiān)、悅游社群運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)Rocco

我今天的題目還挺悲觀的，這其實(shí)是過(guò)去半年一直隱約困擾著我的一個(gè)命題——微信公眾號(hào)真的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了嗎？

大概一個(gè)月前的某一個(gè)晚上，我發(fā)了一條朋友圈。

那時(shí)候是凌晨了也不是朋友圈流量高峰期，我沒(méi)想到大概幾分鐘就有幾十條點(diǎn)贊和回復(fù)進(jìn)來(lái)，有一些回復(fù)還挺有意思的，我就匿名精選了幾條給大家看一下。

第一條就是，黎貝卡說(shuō)的夕陽(yáng)紅本人在此，你們有什么可抱怨的？

下一條，是「不會(huì)畫(huà)出版社」王澤鵬給我的留言“哈哈哈哈哈”，滿(mǎn)滿(mǎn)一副看好戲、看熱鬧的心態(tài)。

下一條，說(shuō)好夕陽(yáng)紅，為什么我們這些內(nèi)容創(chuàng)作者還這么累呢？

我覺(jué)得累這個(gè)字，是內(nèi)容創(chuàng)作者不管在哪個(gè)平臺(tái)上最感同身受的一個(gè)詞。

2019年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵詞就是“累”，身體累是其次的，最重要的是一種精神上的累。

我過(guò)去一年都有記日記的習(xí)慣，2019年末，我翻看那個(gè)日記本，發(fā)現(xiàn)過(guò)去這一年我心里所有的起起伏伏，其實(shí)都不是在說(shuō)我每天寫(xiě)稿子、每天管理團(tuán)隊(duì)，或者雜七雜八的事情，不是那樣的累，我覺(jué)得心里的累才是最大的累。

我相信很多內(nèi)容創(chuàng)作者一定跟我感同身受，我們每天都在隱隱約約想著，我們要不要繼續(xù)做下去？我們到底要不要轉(zhuǎn)型？我們什么時(shí)候轉(zhuǎn)型？我們?cè)趺赐黄莆覀冏约旱囊粋€(gè)增長(zhǎng)瓶頸？

最大的一個(gè)精神累，在于我們感覺(jué)做微信公眾號(hào)的這群人好像已經(jīng)不在C位上了，大家討論的永遠(yuǎn)都是李佳琦、薇婭，或者這樣的網(wǎng)紅或者KOL，說(shuō)實(shí)話我們心中還是有一點(diǎn)小小的落寞和酸葡萄的。

那天我發(fā)了朋友圈之后，大概二三十個(gè)做微信公眾號(hào)的朋友給我留了言，我在接下來(lái)一周的時(shí)間里跟他們進(jìn)行了密集的采訪，我發(fā)現(xiàn)跟他們聊完天之后自己內(nèi)心舒服很多了，也看開(kāi)很多了。今天我想把聊天的一些收獲跟大家分享一下，希望大家今天回去會(huì)覺(jué)得心里好受一點(diǎn)。

首先，平靜了，不“爆”了。

為什么所有人都覺(jué)得有點(diǎn)焦慮，覺(jué)得可能公眾號(hào)也許是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了呢？是不是覺(jué)得過(guò)去一年爆款好像越來(lái)越少了，感覺(jué)全網(wǎng)刷屏的爆款越來(lái)越少了？

很多人都問(wèn)爆款有沒(méi)有什么方法論，但爆款真的沒(méi)有方法論，要做一個(gè)爆款真的太難了，而且是越來(lái)越難了。

我跟姜茶茶聊天的時(shí)候，她分享過(guò)一個(gè)事情，大概2013、2014年的時(shí)候，一篇“20款女人必備的口紅”這樣的文章，圖片就隨便在網(wǎng)上扒拉的，文字也是拼湊感的，就這樣一篇文章，閱讀量是200萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)放到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，其實(shí)是難以想象的。

但我覺(jué)得現(xiàn)在爆款越來(lái)越難做了，其實(shí)也是一個(gè)好事。因?yàn)楝F(xiàn)在公眾號(hào)讀者的閱讀爽感閾值、轉(zhuǎn)發(fā)閾值變得越來(lái)越高了，這樣其實(shí)會(huì)倒逼我們這些內(nèi)容從業(yè)者把自己心中的準(zhǔn)繩和標(biāo)準(zhǔn)也提高，這是一個(gè)行業(yè)變得越來(lái)越規(guī)范的一個(gè)跡象。

而且我在聊天的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，過(guò)去這一年，只要是真正用心做內(nèi)容、用聰明的方法做事情的公眾號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作者，往往活得還不錯(cuò)，我說(shuō)的不錯(cuò)真的不是那種物質(zhì)意義上的不錯(cuò)，而是一種用金錢(qián)都難以交換的東西。

比如黎貝卡，她每天最開(kāi)心的時(shí)候就是發(fā)了推送之后抱著手機(jī)在后臺(tái)看留言。每次推送發(fā)出去后，一連串謝謝謝謝涌進(jìn)來(lái)的時(shí)候，她覺(jué)得這一切都是值得的。

「GQ實(shí)驗(yàn)室」前段時(shí)間跟愛(ài)馬仕合作了一篇廣告內(nèi)容，做的是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的自閉癥小孩的故事。我看到一條留言，他說(shuō)在「GQ實(shí)驗(yàn)室」閱讀廣告是一種沉浸式的閱讀體驗(yàn)。我非常喜歡這個(gè)詞，說(shuō)明我們的讀者真的看進(jìn)去了，而且喜歡我們的廣告內(nèi)容，我內(nèi)心我覺(jué)得這是一件挺了不起的事情。

我在跟這20多位公眾號(hào)頭部、腰部、根部的一些內(nèi)容創(chuàng)作者聊天的時(shí)候，我還特別問(wèn)了他們這樣一個(gè)問(wèn)題：你未來(lái)幾年發(fā)展的目標(biāo)是什么？

因?yàn)楝F(xiàn)在大家都倡導(dǎo)用長(zhǎng)期主義對(duì)抗當(dāng)下的不確定。這20多個(gè)博主幾乎異口同聲告訴我：沒(méi)有規(guī)劃。

我想了很久，后來(lái)終于找到答案，我覺(jué)得他們?cè)隍_我，沒(méi)有跟我說(shuō)實(shí)話，但某種程度上我還是能理解這些人，他們?yōu)槭裁床惶敢庖?guī)劃呢，因?yàn)橛芯渌自捳f(shuō)得好——新媒體一天，人間一年。

哪怕是昨天出來(lái)的一個(gè)?；蚨巫?，你今天再用，或者用了一次之后就已經(jīng)不新鮮了，別人就會(huì)說(shuō)老梗沒(méi)新意。受歡迎的內(nèi)容或者承載內(nèi)容的形式，或者組織整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式，都特別容易被復(fù)制，然后稍微做了一段時(shí)間就不行了。

換句話說(shuō)，你做公眾號(hào)內(nèi)容很難有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，但還好，所有人都跟我說(shuō)，我們做好自己的內(nèi)容就好了，不管你是做實(shí)用的、溫暖的、陪伴的或者好玩的、有趣的，我覺(jué)得都可以。

現(xiàn)在回到我最開(kāi)始提的那個(gè)問(wèn)題，微信公眾號(hào)現(xiàn)在真的是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了嗎？

我覺(jué)得判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)是不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，你要看這個(gè)行業(yè)里的從業(yè)者是不是有強(qiáng)烈的緊迫感、競(jìng)爭(zhēng)感和焦慮感。

我覺(jué)得我們有，而且我覺(jué)得在場(chǎng)各位冒著大雪來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，我們都有著非常強(qiáng)烈的自我迭代的緊迫感，以及需要有一點(diǎn)刺激和讓我們變得更好的焦慮感。

有這么多尚在堅(jiān)持這一行的人還在這個(gè)場(chǎng)內(nèi)，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)不會(huì)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我們經(jīng)常討論什么是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)什么是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，討論的其實(shí)是我們無(wú)處安放的焦慮，但你有沒(méi)有想過(guò)朝陽(yáng)和夕陽(yáng)中間，還有一個(gè)大有可為的白晝，為什么被我們這么輕易忽略了呢？

如果一定在微信公眾號(hào)前面加一個(gè)頭銜，我希望可以是“正午產(chǎn)業(yè)”。

最后我想跟大家說(shuō)的是，不要著急，只要微信的基本盤(pán)，也就是我們中國(guó)和海外差不多10億微信用戶(hù)還在，公眾號(hào)就不會(huì)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

大家需要做的就是好好工作，多多休息，不要熬夜，注意護(hù)發(fā)，有點(diǎn)時(shí)間的話，還可以去談個(gè)戀愛(ài)，這一切都挺好的。

相關(guān)閱讀推薦：《微信公眾號(hào)是夕陽(yáng)紅產(chǎn)業(yè)了嗎？》

一晚70億閱讀量是如何煉成的？

@GQ視覺(jué)總監(jiān)、GQ視頻總監(jiān)Max Li

這個(gè)標(biāo)題太難了，我的同事催了我大概三周。但有人說(shuō)的好，做成功的東西絕對(duì)不可能跟你們說(shuō)為什么做的，所以沒(méi)準(zhǔn)是個(gè)小炫耀，希望大家不要介意。

首先70億，講的其實(shí)是我們?nèi)ツ甑?月刊和年度人物盛典。

去年我們?cè)谏虾Ｗ隽艘粓?chǎng)年度人物盛典，搭配9月刊請(qǐng)了非常多的明星好友，辦了一個(gè)晚會(huì)，同時(shí)也做了一些內(nèi)容，這些內(nèi)容帶來(lái)的數(shù)據(jù)是70億。這個(gè)地方我覺(jué)得應(yīng)該有掌聲，真不容易，70億只是微博（數(shù)據(jù)），太難了。

我當(dāng)時(shí)就想說(shuō)一個(gè)晚會(huì)要做內(nèi)容，不是搞死我們嗎，我們已經(jīng)做公眾號(hào)了，又做抖音，差點(diǎn)還被抓去做網(wǎng)紅，真是太難了。當(dāng)時(shí)想說(shuō)要做什么大家才會(huì)想看呢，我不知道大家想看什么，所以我想說(shuō)我能給大家看什么，我想把這個(gè)內(nèi)容做成另外一個(gè)晚會(huì)。

我們做了七件事情。

怎么說(shuō)呢？我們有吃飯的東西，一個(gè)長(zhǎng)桌；有給你看衣服的一個(gè)旋轉(zhuǎn)門(mén)；我們有回眸，讓你吃瓜看明星；我們有音樂(lè)，晚會(huì)不可能沒(méi)有音樂(lè)；我們有個(gè)vlog，看明星怎么來(lái)玩；最后有個(gè)小彩蛋，畫(huà)了一個(gè)插畫(huà)。

首先是名利場(chǎng)回眸，這個(gè)是整個(gè)名利場(chǎng)策劃的起點(diǎn)。所謂的名利場(chǎng)策劃就是名利場(chǎng)背后發(fā)生了什么，首先明星名人的狀態(tài)是讀者第一感興趣，所以我們首先策劃做這個(gè)。

所謂的名利場(chǎng)回眸特別簡(jiǎn)單，我個(gè)人很愛(ài)看電影，喜歡收集電影海報(bào)，很多人說(shuō)，新媒體的內(nèi)容特別是視頻，要做出電影的高級(jí)感，什么叫高級(jí)，沒(méi)人知道，所以我就想說(shuō)先從借鑒開(kāi)始。電影海報(bào)里的人來(lái)人往，名利場(chǎng)不就是這樣的瞬間嗎？

其次，雖然明星多，但是我們的內(nèi)容只有這幾張肖像，我需要更多的東西來(lái)發(fā)酵這個(gè)主題，所以我們做了視頻，肖像跟視頻在我看來(lái)其實(shí)是兩兄弟，不能分割，丟了一個(gè)都不行，葫蘆娃也需要七個(gè)才能打敗妖怪嘛。

視頻和肖像很直觀，能馬上把一個(gè)高大上的時(shí)尚盛會(huì)、把讀者最想看到的東西，比如明星怎么高級(jí)，怎么好玩，怎么扎堆，用最直觀的策劃展現(xiàn)出來(lái)，把距離一下拉近了。但我覺(jué)得不夠，高級(jí)的東西特別讓人有一種向往感，但它太高了，不接地氣，我需要有一個(gè)反轉(zhuǎn)。所以我們?cè)谶@個(gè)視頻里同時(shí)做了一個(gè)反轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)。

其實(shí)我做明星也不算很多年，但我覺(jué)得對(duì)新媒體編輯來(lái)說(shuō)有一個(gè)夾縫中生存的小智慧，就是有時(shí)候一個(gè)明星真的要利用好，今天他給你8小時(shí)，我們是不是只拍一張大片就行了，絕對(duì)不行。

前段時(shí)間我們做了一個(gè)蔡徐坤的封面，我們做了13種當(dāng)代人的焦慮，當(dāng)時(shí)粉絲評(píng)價(jià)現(xiàn)在時(shí)裝是不是做互聯(lián)網(wǎng)化的？互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)不好的詞嗎，互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)工具，我現(xiàn)在就是要把它打碎，把這個(gè)故事分成不同的邏輯來(lái)講，講得更透，因?yàn)檫@個(gè)門(mén)檻很低，看了就懂了。這是一個(gè)名利場(chǎng)的小邏輯吧。

關(guān)于后續(xù)傳播，首先內(nèi)容，因?yàn)槭敲麍?chǎng)的策劃，很多明星就變成了流量，流量一旦有了辨識(shí)度就高了，你這套東西的品牌力量就會(huì)比較強(qiáng)，出來(lái)之后也引起了很多討論，甚至很多粉絲很恨為什么GQ沒(méi)有邀請(qǐng)我家的明星去，甚至他們會(huì)自己把他們的明星P上去，假裝他們也參加了。

到后面這個(gè)內(nèi)容已經(jīng)出圈了，變成一個(gè)話題和一個(gè)模式，很多素人也開(kāi)始自己翻拍，去做這個(gè)東西，整個(gè)品牌價(jià)值又延伸了，不僅是講明星，講的是一個(gè)策劃。甚至有些人用來(lái)做他們婚禮照片策劃。

我覺(jué)得如果一個(gè)編輯能做出的內(nèi)容影響到別人的一生、他的比較重要的一個(gè)晚上，或者一件事，我覺(jué)得就夠了。

然后是豪門(mén)晚宴，50多位明星一桌，當(dāng)時(shí)我們一直在說(shuō)我們也要合照，這么多明星在一起，只有一些公關(guān)照跟活動(dòng)照不行，那就拍吃嘛，做了一桌晚宴擺在這兒。

一個(gè)好的內(nèi)容你覺(jué)得很厲害、很高級(jí)，但怎么保證它的高級(jí)？明星只在攝影師前面呆3分鐘，我怎么好好利用，就看你的準(zhǔn)備。

這里的四版插畫(huà)版的長(zhǎng)圖只是十六分之四，特別難，我們換了很多次，來(lái)回溝通了很久，究竟拿一個(gè)糖，還是拿一個(gè)球。這個(gè)可能沒(méi)有人在意，我就是參加一個(gè)活動(dòng)，但是你在意了，人家也會(huì)給你一個(gè)面子做出來(lái)。

下面的旋轉(zhuǎn)門(mén)簡(jiǎn)單說(shuō)一下，剛剛你看了明星，看了吃的，你要看衣服，所以就有了旋轉(zhuǎn)門(mén)，看完臉看衣服，也挺美的。

我覺(jué)得做新媒體，特別是做視頻和肖像，不能貪心。很多人拍一個(gè)肖像一定要80個(gè)置景，拍80個(gè)明星，有時(shí)候一個(gè)置景拍80個(gè)明星效果更好。

這個(gè)對(duì)比帶來(lái)的就是話題。其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)門(mén)，一個(gè)攝影師定在那里，（明星）過(guò)來(lái)就拍，但后面能產(chǎn)生的力量是很強(qiáng)大的。

下面講一下價(jià)值觀的東西，畢竟我們要做一個(gè)晚會(huì)，不只是吃吃喝喝的，雖然大家都說(shuō)要做短視頻，要高頻快，但我不完全同意，你要有那個(gè)東西，但也要有價(jià)值觀，因?yàn)槲覀冏龅氖敲襟w。

給大家看一個(gè)15秒的小預(yù)告片：

這個(gè)15秒要讓大家看什么呢？我一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)，首先調(diào)性，我不能只有搞笑、好玩、無(wú)厘頭，我做一場(chǎng)晚宴的內(nèi)容得要有價(jià)值觀，究竟我們?yōu)槭裁匆@么做，這背后是品牌，我不是在做抖音，不是在做小紅書(shū)一個(gè)小的內(nèi)容策劃，我做的是一個(gè)品牌周年晚會(huì)的內(nèi)容策劃，需要有品牌的意識(shí)。

另外執(zhí)行能力，你看到的是14個(gè)電影置景，一個(gè)酒店我要做14個(gè)置景的地方，整個(gè)酒店被我們包下來(lái)了嗎，肯定不是。

然后15個(gè)藝人，一線的，有時(shí)候必須說(shuō)一句，藝人其實(shí)也不那么容易搞。但他們特別配合，因?yàn)槎际菍?zhuān)業(yè)的，但你得滿(mǎn)足每個(gè)人他想在這里面得到的東西，這種溝通的成本是極大的。

當(dāng)然作為一個(gè)內(nèi)容編輯還是想要說(shuō)一下，因?yàn)樗腔旒舻?，有故事線，很難剪，我們第二天要出片，兩分多鐘的一個(gè)片子，也不容易，這證明了我們團(tuán)隊(duì)是很厲害的。

很多人問(wèn)我們?cè)趺醋鰰r(shí)尚雜志的視頻，怎么把明星做好，怎么做高級(jí)？從不要把小放在你的內(nèi)容上面開(kāi)始，態(tài)度跟專(zhuān)業(yè)才是最重要的東西。我們最討厭別人在我們的那邊留言“小編很厲害”，沒(méi)有小編，我們有策劃，有設(shè)計(jì)，也不叫小視頻。

8小時(shí)、60個(gè)藝人拍攝，140支創(chuàng)意的視頻，90張肖像，很多人說(shuō)好厲害，怎么做到的。但我想說(shuō)，你看到的是8小時(shí)，但我們有8天的準(zhǔn)備時(shí)間。我的全部團(tuán)隊(duì)提前8天飛到上海，一直在做，每天只睡2小時(shí)。80天的策劃，一個(gè)晚會(huì)內(nèi)容的策劃，不是拍腦袋就做了，沒(méi)這么簡(jiǎn)單，我們做了很久，還有8000天的品牌積淀，跟你品牌不搭的策劃都是耍流氓。

做明星內(nèi)容或者做視頻內(nèi)容，我覺(jué)得讀者的體驗(yàn)才是最重要的。

內(nèi)容制勝的時(shí)刻到了

@GQ編輯副總監(jiān)、GQ報(bào)道負(fù)責(zé)人何瑫

內(nèi)容制勝的時(shí)刻到了，這句話如果是兩三年前來(lái)到這個(gè)場(chǎng)子說(shuō)，我覺(jué)得可能是屬于給自己壯膽，但現(xiàn)在，我可以底氣十足地把這句話講出來(lái)。

誰(shuí)說(shuō)嚴(yán)肅內(nèi)容沒(méi)人看？這個(gè)問(wèn)題不是提給在座的各位，是過(guò)去一年多我提給自己的，包括我團(tuán)隊(duì)成員的一個(gè)問(wèn)題。

過(guò)去幾年，可能很多人都覺(jué)得嚴(yán)肅內(nèi)容的日子沒(méi)那么好過(guò)，覺(jué)得這個(gè)時(shí)代變了，屬于我們的時(shí)代過(guò)去了，我們現(xiàn)在很艱難，或者這些讀者不行了。

說(shuō)實(shí)話，每次聽(tīng)到這種討論，我從來(lái)不愿意參與進(jìn)去，我覺(jué)得一個(gè)更好的思維的習(xí)慣是，凡是覺(jué)得有問(wèn)題，先不要做這種外部的歸因，先做一下自我的歸因，與其抱怨時(shí)代不行了，讀者不行了，首先想想自己有沒(méi)有做到最好。

不要低估自我進(jìn)化、自我迭代的能力，也不要低估讀者自我改變的能力。

GQ進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)整整十年了，GQ報(bào)道的內(nèi)容在過(guò)去十年一直沒(méi)有中斷過(guò)。它的發(fā)布載體經(jīng)歷過(guò)幾次變化，從一開(kāi)始在紙質(zhì)雜志上發(fā)布，后來(lái)轉(zhuǎn)移到了“GQ實(shí)驗(yàn)室”，到2018年年中的時(shí)候，我們決定把它單獨(dú)抽取出來(lái)，作為一個(gè)獨(dú)立的媒體平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。

最開(kāi)始做的時(shí)候，確實(shí)困難是非常多的。過(guò)去一年多不停有人問(wèn)我，你們這時(shí)候再做一個(gè)新的公眾號(hào)，你靠什么？我說(shuō)靠四個(gè)字“燃燒生命”。

當(dāng)然這是一個(gè)玩笑話，你做好一個(gè)事情，會(huì)面臨各種各樣的困難，然后你需要方方面面的努力，包括各種資源的支持，但我覺(jué)得有一點(diǎn)確實(shí)非常重要——就是你要對(duì)你做的事情有非常強(qiáng)大的信念感，你要堅(jiān)信你做的事情是有價(jià)值的，這樣你才能夠有能力去面對(duì)你可能面對(duì)的各種各樣的困難。

我們面對(duì)的困難有哪些呢？

第一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候微信的公眾號(hào)紅利期已經(jīng)過(guò)去了；

第二點(diǎn)，如果你看到一篇公眾號(hào)推送的標(biāo)題帶上“GQ報(bào)道”這個(gè)前綴，基本上不會(huì)低于一萬(wàn)字。

第三點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的成員包括我本人在內(nèi)，基本上沒(méi)什么新媒體的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，基本上都是原來(lái)做紙刊的編輯。

在這樣一個(gè)非常困難的情況下，18個(gè)月過(guò)去了，我們做到了什么？首先簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)，這是我們的粉絲量，435萬(wàn)。

除了數(shù)據(jù)給大家舉幾個(gè)具體的例子，這個(gè)是我們過(guò)去一年里面，不是過(guò)去，就是公眾號(hào)創(chuàng)立以來(lái)，閱讀量最高的三篇文章，以及數(shù)據(jù)。

第一篇《楊超越變形計(jì)》，發(fā)表的時(shí)間是2018年6月24日，這是開(kāi)號(hào)的第一篇文章，是沒(méi)有粉絲存量的，這82萬(wàn)的閱讀量完完全全靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

當(dāng)時(shí)我們的編輯，其實(shí)當(dāng)時(shí)是一個(gè)實(shí)習(xí)生，我們派她去創(chuàng)造101的節(jié)目組呆了半個(gè)多月。后來(lái)有個(gè)同行發(fā)了個(gè)微博，說(shuō)同行去了GQ去了，節(jié)目完了GQ還在。就是在這樣的情況下做出這篇文章。

這篇文章是一個(gè)巨大的幸運(yùn)，因?yàn)樗叩拈喿x量一下子帶來(lái)了大量的原始粉絲，所以我們基本上沒(méi)有經(jīng)歷一個(gè)新號(hào)開(kāi)通之后艱難的粉絲積累階段。

第二篇116萬(wàn)閱讀的文章是我們今年十周年的時(shí)候，報(bào)道組安排了兩個(gè)編輯，四個(gè)記者，共六個(gè)人花了三個(gè)星期的時(shí)間，這三個(gè)星期時(shí)間我們沒(méi)做別的工作，專(zhuān)心去伺候這篇文章，它最后達(dá)到了116萬(wàn)的閱讀量，單篇粉絲增長(zhǎng)17萬(wàn)。在現(xiàn)在這個(gè)漲粉已經(jīng)很困難的情況下，這也是一個(gè)非常可觀的數(shù)據(jù)。

《幸存者李佳琦》是我們?nèi)ツ?1月的一篇爆款文章，也是兩個(gè)半月的操作周期，當(dāng)時(shí)記者在李佳琦的直播間呆了半個(gè)多月的時(shí)間。

對(duì)我們來(lái)講，GQ報(bào)道不是一個(gè)單純的特稿發(fā)布載體，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的公眾號(hào)。

這個(gè)是我們GQ FOCUS線下活動(dòng)，從2018年的秋天做起，差不多以每個(gè)月一期的頻率在開(kāi)展。

這個(gè)是我們GQ Talk的節(jié)目，目前是一個(gè)周更的節(jié)目。

接下來(lái)我想跟大家去分享的是，如果說(shuō)我們做對(duì)了一些事情，我們做對(duì)了什么？

我想先討論一個(gè)可能看上去很基礎(chǔ)的問(wèn)題，什么樣的內(nèi)容是好內(nèi)容？這個(gè)問(wèn)題可以從不同角度分析，我想分析的角度是，做內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)大概可以分成兩種類(lèi)型：讀者應(yīng)當(dāng)去了解什么；讀者需要了解什么。

前一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，因?yàn)槲以瓉?lái)是一個(gè)紙媒從業(yè)者，這其實(shí)是我們?cè)诩埫綍r(shí)代非常習(xí)慣的思維方式，就是我起到一個(gè)啟蒙教化的作用，我認(rèn)為什么重要你就看什么東西。它是一種自上而下的方式，直接導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果是文本上對(duì)讀者很不友好，容易進(jìn)入一種自嗨狀態(tài)。

后一種更多是現(xiàn)在微信公眾號(hào)很多從業(yè)者的一種思路，就是我讀者需要什么，我就給他提供什么，但我覺(jué)得這也有一定的問(wèn)題，就是當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是要覆蓋盡可能多的讀者的時(shí)候，你的內(nèi)容、自身調(diào)性、獨(dú)特性、辨識(shí)度就會(huì)被大幅度稀釋?zhuān)詈竽愕钠放苾r(jià)值也很難構(gòu)建，然后你也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你的東西很容易被別人模仿和復(fù)制。

我覺(jué)得真正有價(jià)值的內(nèi)容，是把這兩種生產(chǎn)方式的弊端盡可能規(guī)避，把它們的優(yōu)點(diǎn)很好地結(jié)合起來(lái)。既有嚴(yán)肅深度的閱讀價(jià)值，同時(shí)對(duì)讀者足夠友好，這個(gè)文章盡可能好讀好看。

這也是某種程度上我覺(jué)得最難的事情，這個(gè)度確實(shí)很難把握，往左一點(diǎn)可能就自嗨，右一點(diǎn)就會(huì)變LOW，自身調(diào)性被稀釋。但我覺(jué)得這件事情難的同時(shí)也具備了足夠的價(jià)值，誰(shuí)能做到這一點(diǎn)，誰(shuí)就可以在這個(gè)市場(chǎng)獲得領(lǐng)先的位置。

這是我的一個(gè)體會(huì)，要做就做別人做不到的事情，做不到的事情是什么？我們?cè)谶^(guò)去一年多總結(jié)了這樣幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是我們盡可能向讀者提供全面、真實(shí)、深入、準(zhǔn)確的一手信息。

剛才給大家看的三篇文章有一個(gè)共性，他們的篇幅全在一萬(wàn)字以上，剛有嘉賓說(shuō)公眾號(hào)的內(nèi)容閱讀接受門(mén)檻是最高的，因?yàn)橐加米x者5分鐘以上的時(shí)間，我要說(shuō)的是，我們的文章占用讀者可不是5分鐘的時(shí)間，可能是30分鐘，但這30分鐘的內(nèi)容，仍然可以獲得幾十萬(wàn)的閱讀量，就是因?yàn)樗鼧O大填補(bǔ)了讀者對(duì)一手信息的閱讀需求。

這是我很深的一個(gè)體會(huì)，在所謂的后真相時(shí)代，其實(shí)讀者對(duì)真實(shí)、準(zhǔn)確信息的需求不是消減了，反而是前所未有的強(qiáng)烈，前所未有的饑餓，只是沒(méi)有人給他。這時(shí)候一旦有人能給出一些一手東西，就會(huì)獲得比你付出更多的回饋。

第二點(diǎn)，我們經(jīng)常在開(kāi)會(huì)評(píng)稿的時(shí)候說(shuō)的一種概念，就是呈現(xiàn)和探究的區(qū)別。你不僅是讓他知道一個(gè)人，不知道一個(gè)事，而是要讓他在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)這個(gè)世界，對(duì)很多人，很多事情，有新的認(rèn)知和理解。

第三點(diǎn)，你的文本既要富有質(zhì)感，同時(shí)對(duì)讀者要足夠的友好。

第四點(diǎn)，不要低估讀者的接受力，你對(duì)讀者審美和理解力要有充足的信心。

我們過(guò)去一年多做了很多內(nèi)容，那些內(nèi)容可能我們自己在發(fā)表前，都會(huì)沒(méi)有底氣，覺(jué)得這么小眾的內(nèi)容，看起來(lái)不那么容易理解的內(nèi)容，讀者真的能接受嗎？事實(shí)證明，他是可以的。

我覺(jué)得一切內(nèi)容終將回歸于人。就像亞里士多德的一句話，我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人，而情感可以做到這一點(diǎn)。

這句話里有一個(gè)詞提醒大家去思考一下，情感，而不是情緒。這個(gè)區(qū)別在哪？

情緒是一種相對(duì)比較外在的、即時(shí)性的、很快會(huì)消失的一種人的心理反應(yīng)，而情感相對(duì)來(lái)講是一個(gè)比較內(nèi)在的，具有可持續(xù)性的，能夠長(zhǎng)久地占據(jù)讀者心智的一種心理感受。

而我們要做事情，就是真正有長(zhǎng)久生命力，能被讀者真正記住的內(nèi)容，是去調(diào)動(dòng)、生成影響讀者情感的內(nèi)容，不是情緒的內(nèi)容。

能被他記住、對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容，不是他閱讀了幾個(gè)小時(shí)后就會(huì)遺忘的內(nèi)容，而是他通過(guò)閱讀，長(zhǎng)久地對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注，產(chǎn)生信賴(lài)，甚至產(chǎn)生欣賞，這樣才能在這個(gè)市場(chǎng)上長(zhǎng)期地存活下去。

我們過(guò)去一年多堅(jiān)定不移的一個(gè)方式，就是我們一直通過(guò)講故事、通過(guò)敘事的方式去影響我們的讀者。

另一種方式是文章里出現(xiàn)態(tài)度、觀點(diǎn)、見(jiàn)解，但這些東西其實(shí)不是稀缺的，我們每天都可以看到無(wú)數(shù)的觀點(diǎn)、看法，但一個(gè)好的故事，比如你去看一部電影，或者看一個(gè)好的文章，可能過(guò)了好多年之后，你已經(jīng)完全忘記了這里面的人物具體信息，但是某一個(gè)細(xì)節(jié)你可以記住它，這就是好故事的特性。

很多人都在焦慮一件事，做了幾年之后選題會(huì)不會(huì)枯竭，對(duì)我來(lái)講這個(gè)焦慮甚至沒(méi)有，因?yàn)槲覀兯幍倪@個(gè)時(shí)代和國(guó)度，可能是人類(lèi)歷史上最精彩紛呈的，每天有無(wú)數(shù)變化，無(wú)數(shù)的故事，如果我們選題的來(lái)源都是來(lái)源于無(wú)比精彩的真實(shí)生活，它離選題枯竭還非常非常遙遠(yuǎn)。

最后還是我的一個(gè)切身感受，當(dāng)過(guò)去這種野蠻生長(zhǎng)、跑馬圈地的時(shí)期過(guò)去，真正的大浪淘沙之后，真正好的內(nèi)容會(huì)留存下來(lái)，現(xiàn)在才是打拼一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)硬實(shí)力的時(shí)候。

未來(lái)是品牌、內(nèi)容、渠道、人才四位一體的比拼，你只有都做得很好，才有可能在這個(gè)市場(chǎng)上存活下去，并獲得更好的發(fā)展。

突圍圈層，突破介質(zhì)

@康泰納仕中國(guó)集團(tuán)出版人唐杰

我和大家分享的話題是《GQ實(shí)驗(yàn)室如何突破收入的天花板》。大家都記住2億這個(gè)數(shù)字，一年過(guò)去了那個(gè)“天花板”再次被突破。今天，我也想和大家分享下，運(yùn)營(yíng)了GQ這一整年后的一些心得。

1. 新媒體需要品牌立體化

以前，自媒體需要突出的是帶有博主個(gè)人感情色彩的觀點(diǎn)，而現(xiàn)在，僅僅夠犀利、夠有創(chuàng)意已經(jīng)不夠了。不知道大家最近有沒(méi)有感知，就是頭部的大號(hào)越來(lái)越受到客戶(hù)青睞，而中部大號(hào)和新號(hào)表現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有前幾年好了。與此同時(shí)，大號(hào)越來(lái)越重視自己品牌營(yíng)銷(xiāo)，正在有計(jì)劃、有步驟地去運(yùn)營(yíng)自己的品牌。

以GQ舉例：GQ實(shí)驗(yàn)室下面有插畫(huà)師agency服務(wù)，有線下漫畫(huà)展，有中國(guó)原創(chuàng)的漫畫(huà)雜志，有季播短劇。圍繞GQ實(shí)驗(yàn)室，我們不斷地豐富和強(qiáng)化品牌與IP。

剛剛何瑫和大家分享的GQ報(bào)道號(hào)，從去年開(kāi)號(hào)到現(xiàn)在，我們推出了GQ Focus 線下論壇、創(chuàng)刊GQ 報(bào)道的雜志書(shū)、創(chuàng)辦GQ Talk音頻節(jié)目，用全方位的內(nèi)容產(chǎn)品，圍繞這個(gè)核心公眾號(hào)去發(fā)展和強(qiáng)化IP。

為什么我們要這樣做？因?yàn)橹挥羞@樣，才能建立起我們，作為“新媒體”，最需要的品牌力。如果不能讓新媒體的內(nèi)容品牌化和IP化，無(wú)論是你的用戶(hù)、讀者，還是你的客戶(hù)，都有可能審美疲勞。

2. 長(zhǎng)期耕耘用戶(hù)增長(zhǎng)

不是所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是新媒體，新媒體之所以新，是靠不斷創(chuàng)新內(nèi)容和不斷有新鮮血液流動(dòng)，再加上好的傳播介質(zhì)，構(gòu)成了我們所謂的新媒體。我一直比較重視運(yùn)營(yíng)粉絲增長(zhǎng)，可能很多人覺(jué)得粉絲增長(zhǎng)是靠好的內(nèi)容，沒(méi)錯(cuò)，這是基礎(chǔ)。但是有意識(shí)、有規(guī)劃地做粉絲增長(zhǎng)，可以加快這個(gè)速度。

我經(jīng)常和同行聊天，我發(fā)現(xiàn)很多公眾號(hào)粉絲數(shù)量停留在2-3年前，最近幾乎沒(méi)有什么增長(zhǎng)。特別是一些100多萬(wàn)粉絲的大號(hào)，因?yàn)椴辉鲩L(zhǎng)也不會(huì)影響生意，短期也看不出來(lái)有什么壞處，就這樣下去。這有可能是內(nèi)容出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但我個(gè)人覺(jué)得，能做到這么大規(guī)模的號(hào)，是具備好內(nèi)容的，所以假設(shè)內(nèi)容質(zhì)量的不錯(cuò)前提下，我們得像傳教士一樣，去更遠(yuǎn)的地方去獲得用戶(hù)。

常規(guī)的比如用微博導(dǎo)流的方式，或者是對(duì)于一些知識(shí)性的在知乎上問(wèn)答導(dǎo)流的方式等等，要把長(zhǎng)期耕耘粉絲增長(zhǎng)當(dāng)成一個(gè)核心工作來(lái)做，只有擴(kuò)大粉絲規(guī)模，才有更大話語(yǔ)權(quán)，才能用你的價(jià)值觀影響更多人群和客戶(hù)。

3. 互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)境可以突破介質(zhì)

 剛才大家聽(tīng)我在介紹GQ實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，看到我們GQ實(shí)驗(yàn)室即將創(chuàng)刊漫畫(huà)雜志，為什么新媒體需要做這些，這不都是傳統(tǒng)媒體在做么？

我是做紙媒出身的，六年前的2014年，那個(gè)時(shí)候是紙媒這種介質(zhì)最輝煌的時(shí)候。后來(lái)有KOL不斷涌現(xiàn)，打破了這種介質(zhì)傳播，大家習(xí)慣在手機(jī)上去獲取信息和內(nèi)容。

我們受到很大的沖擊，每天都在想如何轉(zhuǎn)型，后來(lái)各大傳統(tǒng)媒體在和KOL的比拼中，百分之九十都是落敗。原因是什么？我覺(jué)得，是傳統(tǒng)媒體的人沒(méi)有掌握互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)話的方式和語(yǔ)境，硬把雜志內(nèi)容放到公眾號(hào)里。這能行嗎？肯定不行。

曾經(jīng)我的全球老板問(wèn)我，萬(wàn)一微信公眾號(hào)不行了怎么辦，我說(shuō)請(qǐng)放心，我們一定是最快move到下個(gè)平臺(tái)的媒體，我說(shuō)我們已經(jīng)拿到了“互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境”的這把鑰匙，所以今天我要用這把鑰匙，打開(kāi)并打通我所有的介質(zhì)，把它運(yùn)用到雜志、活動(dòng)、音頻、互聯(lián)網(wǎng)文章等所有地方，真正地做到用全新的思維去“突破介質(zhì)”，創(chuàng)作新媒體的內(nèi)容，然后落地到各個(gè)傳播場(chǎng)景。大家看到我們9月份GQ年度人物盛典就是一個(gè)很好的注釋。

4. 運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)必須懂內(nèi)容

大家看到我們新媒體的收入不斷在突破行業(yè)的天花板，除了我們最有才華的編輯之外，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也要懂創(chuàng)意懂內(nèi)容。如果讓編輯每天除了想創(chuàng)意和內(nèi)容之外，還讓他們?nèi)?duì)接客戶(hù)對(duì)接細(xì)節(jié)，我相信很快就會(huì)有問(wèn)題。所以組織分工精細(xì)化的做好每一塊特別重要。銷(xiāo)售，市場(chǎng)，公關(guān)，美術(shù)都必須懂內(nèi)容，全員皆是編輯。

說(shuō)了這么多，最后這一點(diǎn)其實(shí)也想給我們自己打個(gè)小廣告，希望最有才華的人士，對(duì)我們康泰納仕感興趣的朋友，都可以投放簡(jiǎn)歷（talent@condenast.com.cn），我們最重視人才。我常常說(shuō)，人就是產(chǎn)品，所以這個(gè)人好與壞，取決了產(chǎn)品的好與壞。