4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時(shí)，賣出28萬(wàn)單，銷售額達(dá)1200萬(wàn)，算起來(lái)，她今年剛剛26歲。
在臨沂——位于山東省的三線城市，因發(fā)達(dá)的物流和小商品市場(chǎng)，獲得了“南義烏、北臨沂”的名號(hào)。據(jù)臨沂商城管委會(huì)統(tǒng)計(jì)，這里有5000多個(gè)像徐小米一樣的主播，而其中的90后，擔(dān)起了這場(chǎng)新財(cái)富故事的主角，他們做過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的檔口老板，也做過(guò)微商，嗅著新商業(yè)機(jī)會(huì)，迎戰(zhàn)電商直播的風(fēng)口。
有數(shù)據(jù)顯示，臨沂月度GMV超過(guò)2000萬(wàn)的商戶有10余家，快手官方購(gòu)物車服務(wù)商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國(guó)Top 3。
2019年，快手第一個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在平臺(tái)和當(dāng)?shù)卣姆龀窒抡腺Y源，電商直播形成更大的勢(shì)能，而快手官方則在今年5月公布，快手的商家日活達(dá)到1億。
在電商直播大勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)帶因高效的資源利用率，成為了地方政府和平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略點(diǎn)。新榜聯(lián)合快手發(fā)布《電商直播的「臨沂模式」》，觀察電商直播產(chǎn)業(yè)帶模式的發(fā)展現(xiàn)狀和復(fù)刻可能。本文主要解決以下問題：
產(chǎn)業(yè)帶：電商直播的有效模式
解鎖臨沂發(fā)展模式三要素
如何復(fù)刻和應(yīng)用臨沂模式
臨沂破局：品牌建設(shè)+多供應(yīng)鏈模式
下面我們將對(duì)報(bào)告部分內(nèi)容進(jìn)行初步解讀，查看詳盡報(bào)告請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞【臨沂】提取下載鏈接。“產(chǎn)業(yè)帶一定是電商直播有效模式”
從下圖可以看到，由于各地經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品差異，目前已經(jīng)形成了沿海地區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角產(chǎn)業(yè)帶格局，主營(yíng)品類也各具地方特色。產(chǎn)業(yè)帶作為一種更高效和專業(yè)化的模式，也深受各電商平臺(tái)的關(guān)注，淘寶預(yù)計(jì)在未來(lái)三年幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)為產(chǎn)量過(guò)億的“超級(jí)工廠”，快手則計(jì)劃打造1000個(gè)“源頭好貨”，除此外，抖音、拼多多和京東也已入局，在各地布局產(chǎn)業(yè)鏈。在臨沂，典型應(yīng)用模式包括兩種，一種是立足產(chǎn)業(yè)園，聚合當(dāng)?shù)刎浧焚Y源，和平臺(tái)開展合作，為商家提供一站式解決方案；另一種則是基于相對(duì)完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施開展的農(nóng)村電商直播，形成長(zhǎng)期可持續(xù)的村播經(jīng)濟(jì)，在今年的扶貧助農(nóng)大勢(shì)下，這一模式尤為重要。快手商家注冊(cè)數(shù)全國(guó)第一
數(shù)據(jù)顯示，2019年，臨沂全是電商直播交易額超100億，快手商家注冊(cè)數(shù)全國(guó)第一，形成頭-腰部-尾部商家矩陣，發(fā)展均衡。產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值放大直播勢(shì)能
從產(chǎn)業(yè)集群來(lái)看，臨沂本身具備131個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，比全國(guó)平均低30%的物流價(jià)格、批發(fā)市場(chǎng)培育的懂貨“準(zhǔn)主播”，人貨場(chǎng)齊備的情況下，成功轉(zhuǎn)型電商直播，而逐漸完備的服務(wù)體系，進(jìn)一步促成了“快手電商之城”。臨沂電商直播發(fā)展初始于2014年，發(fā)展于2018年，爆發(fā)于2019年。初始探索期，臨沂實(shí)施“十百萬(wàn)”骨干電商培育工程，落地電商產(chǎn)業(yè)園，隨著快手平臺(tái)興起，第一批商戶如超級(jí)丹成功轉(zhuǎn)型，成為帶貨主播，在第一批主播帶動(dòng)下，第二梯隊(duì)迅速成長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)卣倪M(jìn)一步支持下，接住了快手的電商紅利。2019年，臨沂成立四大電商直播基地，服務(wù)逐漸正規(guī)化和專業(yè)化，加上平臺(tái)助力，電商直播成為當(dāng)?shù)胤椇娃r(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。六大業(yè)務(wù)板塊、日均出單30萬(wàn)+
臨沂順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園是一家集大物業(yè)、資金服務(wù)、線下場(chǎng)地、倉(cāng)儲(chǔ)管理、線上電商直播全鏈條服務(wù)等全要素于一體的新型網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)基地，通過(guò)聚合全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)形成規(guī)模效應(yīng)。目前，順和直播基地的合作商家在臨沂所有商家中約占到60%-70%，年銷售額15億，日均訂單量超30萬(wàn)，通過(guò)六大業(yè)務(wù)板塊形成電商直播綜合服務(wù)中心。產(chǎn)業(yè)園能持續(xù)發(fā)展的原因有兩點(diǎn)，一是積極與平臺(tái)開展合作，共同賦能直播基地；二是善用地方資源，為商家提供一站式解決方案。目前，順和直播基地形成頭部主播如徐小米帶動(dòng)，腰部主播為主力軍的模式，整體影響力呈正態(tài)分布，充分利用產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)資源，且流動(dòng)性小，更加穩(wěn)定。回顧臨沂模式可以發(fā)現(xiàn)，早期入局的商家，不乏采用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)的現(xiàn)象，不免傷害用戶，同時(shí)也因?yàn)闃O低利潤(rùn)而擠壓商戶生存空間，要實(shí)現(xiàn)健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要盡早告別價(jià)格戰(zhàn)，制定差異化策略，著力品牌建設(shè)。今年2月，快手推出 “快品牌成長(zhǎng)加速計(jì)劃”，助力原生達(dá)人品牌。這也是臨沂電商直播的重要機(jī)會(huì)。另一方面，臨沂還面臨著貨源地的挑戰(zhàn)，作為商品集散中心，臨沂優(yōu)勢(shì)漸失，面對(duì)新形式，臨沂應(yīng)當(dāng)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，搭建“本地自建工廠+外地產(chǎn)業(yè)帶合作”的多供應(yīng)鏈形態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能電商直播，提升供應(yīng)鏈效率。電商直播排位賽已經(jīng)開始，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，臨沂或許會(huì)迸發(fā)出新的活力，更多入局者也能尋得機(jī)會(huì)，趕上直播電商的大勢(shì)，如快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂所言，“直播電商產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展模式，將人、貨、場(chǎng)三個(gè)因素進(jìn)一步融合，通過(guò)形成地域性的聚集效應(yīng)，帶動(dòng)直播電商的規(guī)模化和專業(yè)化發(fā)展，一定會(huì)成為直播電商在產(chǎn)業(yè)鏈布局層面的有效發(fā)展模式。”以上僅為部分報(bào)告內(nèi)容，獲取完整報(bào)告請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞【臨沂】提取下載鏈接。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)