要不要去做短視頻？這是不少地方公眾號正在焦慮的問題。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020中國互聯(lián)網(wǎng)廣告大報告》顯示，從2018年至2020年，短視頻的廣告市場份額持續(xù)走高，短視頻媒介已經(jīng)進(jìn)入廣告收入百億級梯隊。這一數(shù)據(jù)落在地方公眾號身上，則是“不進(jìn)則退”的單選題。城市本地商業(yè)資源是有限的，當(dāng)越來越多的商家將合作重心轉(zhuǎn)向短視頻，地方號該何去何從？洛陽本地號孵化機(jī)構(gòu)九朝科技就面臨著這種情況，他們選擇在短視頻領(lǐng)域放手一博，孵化了“洛陽你璐姐”、“洛陽表妹”、“洛陽布魯斯”三個短視頻IP。7月18日，快手在洛陽舉辦“快手網(wǎng)紅文旅大會”，這三位創(chuàng)作者被授予“洛陽城市記錄官”稱號。從本地的吃貨玩樂自媒體轉(zhuǎn)型為被平臺認(rèn)可的短視頻MCN，九朝科技用了不到3個月時間。近日，我們與九朝科技CEO呂文濤聊了聊。7、8個編輯共同運營的“洛陽派”和“洛陽吃貨團(tuán)”兩個公眾號，目前均已處于洛陽地方號的頭部陣營。其中，“洛陽派”的粉絲數(shù)超過30萬。這兩個公眾號的內(nèi)容都是關(guān)于洛陽各種吃喝玩樂的資訊，有探店測評、福利活動，同時覆蓋本地求職、相親等業(yè)務(wù)。對于短視頻，九朝科技早有計劃試水。自短視頻興起，公眾號尤其是中腰部公眾號的廣告市場受到?jīng)_擊，有地方號運營曾透露公眾號廣告份額的下滑，導(dǎo)致其負(fù)責(zé)的本地號流水下滑三分之二左右。呂文濤和團(tuán)隊都察覺到了這一波沖擊，今年年初的疫情更是為許多地方公眾號的處境雪上加霜。盡管已經(jīng)做到了洛陽本地頭部，“洛陽派”等賬號的廣告收入?yún)s在逐步下滑，本地商家也將更多的預(yù)算轉(zhuǎn)移到了短視頻，這讓團(tuán)隊有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。因此，從今年4月份開始，九朝科技決定正式全面轉(zhuǎn)型短視頻MCN，先后推出了“洛陽你璐姐”、“洛陽表妹”、“洛陽布魯斯”三個女性IP短視頻賬號。據(jù)呂文濤透露，九朝科技的核心團(tuán)隊在做公眾號之前就有視頻內(nèi)容的制作基因。早在2013年，他們在微博和公眾號上做達(dá)人類方言視頻，“洛陽你璐姐”的“璐姐”是團(tuán)隊最早的出鏡達(dá)人之一，擔(dān)任方言視頻女主角，那時候抖音、快手等短視頻平臺還未出現(xiàn)。在這樣的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊對于短視頻并不算是新手入門，更像是“重操舊業(yè)”。除了有出鏡經(jīng)驗的璐姐，“洛陽布魯斯”和“洛陽表妹”也都曾經(jīng)是公眾號團(tuán)隊的美食編輯，性格好、放得開又有鏡頭感。地方號自媒體如何才能順利轉(zhuǎn)型短視頻MCN？呂文濤從幾個月的探索經(jīng)驗中總結(jié)了轉(zhuǎn)型成功必須要越過的三道門檻：二三線城市最缺的就是新媒體人才。為了應(yīng)對人才短缺的情況，去年九朝科技在內(nèi)部成立了“九朝學(xué)院”，專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)新媒體技能，“如果我們沒有自己的人才培養(yǎng)體系，做短視頻的門檻會增加不少，人才是我們在當(dāng)?shù)氐淖罡吒偁庨T檻”，呂文濤這樣表示。在孵化短視頻賬號之前，九朝科技的團(tuán)隊特地調(diào)研了全國各個城市的地方短視頻賬號，發(fā)現(xiàn)許多地方短視頻內(nèi)容仍處于擺拍階段，他們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)vlog內(nèi)容是當(dāng)下地方號的缺口，于是決定從本地化vlog做出突破。“洛陽你璐姐” 是九朝科技的第一個短視頻IP，在加入九朝科技以前，璐姐曾經(jīng)做過導(dǎo)游，熟悉洛陽各處景點歷史，加上洛陽4000年的歷史文化積累和豐富的旅游資源，以及九朝科技在之前業(yè)務(wù)中與景區(qū)形成的合作基礎(chǔ)，都成為這個IP能夠順利推進(jìn)的關(guān)鍵因素。而人設(shè)方面，璐姐展現(xiàn)出的是帶點江湖氣的“御姐”人設(shè)，“事實上這本來也是她自己的性格，我們覺得人設(shè)就是放大達(dá)人自身特點，璐姐是講洛陽旅游資源的，這種御姐人設(shè)會給人一種‘聽姐的準(zhǔn)沒錯’的感覺?！?br/>“洛陽布魯斯”和“洛陽表妹”則屬于美食探店類達(dá)人，且各自擁有著完全不同的人設(shè)。表妹是可愛的鄰家女孩形象，而布魯斯是不拘小節(jié)又豪放，經(jīng)常用“兄弟們”和大家打招呼。“我們希望用不同人設(shè)做到無差別覆蓋，有人設(shè)賬號的轉(zhuǎn)化率和粉絲粘性都會更高”，呂文濤這樣解釋，“做美食測評時也會強(qiáng)調(diào)是個人口味，這也是有人設(shè)的好處之一”。“對于本地吃喝玩樂內(nèi)容而言，無論是公眾號還是短視頻，內(nèi)容核心都是一樣的，那些10萬+文章現(xiàn)在都可以用短視頻的方式重新做一遍。”在呂文濤看來，很多已經(jīng)在地方做到頭部的自媒體會有“包袱”，認(rèn)為短視頻只是一種業(yè)務(wù)增量，不舍得投入全部的精力去做，“一開始我們也覺得，公眾號已經(jīng)能夠養(yǎng)活我們了，短視頻就抱著試水的心態(tài)去做做，但事實證明，這樣是不可能成功的?！?/section>據(jù)了解，目前短視頻已經(jīng)被當(dāng)作九朝科技的頭號戰(zhàn)略去推進(jìn)?，F(xiàn)在，九朝科技的短視頻團(tuán)隊一共有9個人，3個短視頻IP各有一個3人小組，由一個達(dá)人、一個運營和一個編導(dǎo)構(gòu)成。每個IP小組獨立負(fù)責(zé)選題策劃、文案、拍攝等制作環(huán)節(jié)，一條視頻一般需要3天左右時間可以完成。每一期內(nèi)容都由出鏡達(dá)人來主導(dǎo)把控，呂文濤認(rèn)為有地方號創(chuàng)作經(jīng)驗的達(dá)人會更加了解用戶的需求。而且，呂文濤還給每個賬號IP小組都設(shè)定了季度的流量OKR（Objectives and Key Results，目標(biāo)與關(guān)鍵成果），比如“洛陽你璐姐”本季度的OKR之一就是單條視頻點贊超過20萬。“必須要自上而下去推動，決心到位了還要有組織、制度上的跟進(jìn)，這樣才能有可能跑出來?！?/section>當(dāng)然，人才、內(nèi)容和決心只是成功的前提，圖文自媒體能否順利轉(zhuǎn)型短視頻，有時還要依賴一點運氣，九朝科技正好撞上了快手加大扶持地方賬號的時機(jī)。今年5月22日，“洛陽布魯斯”在快手發(fā)布第一條視頻。7月初快手啟動了“洛陽城市記錄官”活動，投入了千萬流量扶持洛陽本地賬號。在這樣的契機(jī)下，“洛陽布魯斯”半個月時間內(nèi)漲粉5萬。其中熱度最高的一期視頻講述洛陽的“冰鎮(zhèn)”夏天，播放量406萬。截至發(fā)稿前，“洛陽布魯斯”的快手粉絲數(shù)累計達(dá)到了10.6萬。“快手官方有垂類運營人員專門負(fù)責(zé)城市賬號，1對1地給到我們內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)。我們的賬號也獲得了不少流量扶持，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就會被推薦到信息流”，而且在這個過程中，快手迅速完成了對“洛陽布魯斯”的原創(chuàng)保護(hù)，幫助清理了搬運內(nèi)容和賬號。九朝科技將每個賬號的運營過程劃分為數(shù)個階段，第一個階段通過日更獲得高曝光以實現(xiàn)快速起量，一個月之后，賬號進(jìn)入第二個階段，探索更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和商業(yè)化模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?-3天更新一次。而平臺給到的流量支持和創(chuàng)作保護(hù)，能加速地方短視頻賬號在快手上的冷啟動?！拔覀兌际菑?開始孵化賬號，平臺對我們而言，就像是一把安全鎖和一個加速器”，呂文濤表示。目前，全部進(jìn)入運營第二階段的三個短視頻IP都已經(jīng)開始商業(yè)化。因為公眾號“洛陽派”、“洛陽吃貨團(tuán)”前期積累了不少商家合作資源，所以當(dāng)“洛陽你璐姐”、“洛陽表妹”、“洛陽布魯斯”的流量進(jìn)入正軌后，便有一些商家主動聯(lián)系合作，不過只有口味、價格、位置等維度都達(dá)到要求的商家才會通過審核。“洛陽本地公眾號的競爭十分激烈，短視頻雖然也有競爭，目前階段比拼團(tuán)隊的能力和專業(yè)度有機(jī)會獲得平臺的流量紅利”，在呂文濤看來，地方號轉(zhuǎn)型短視頻是有優(yōu)勢的，他們會更加了解用戶喜歡看什么，無論哪種形式，內(nèi)容需求是沒有變化的。
不過對于許多地方號而言，都存在著生存天花板的問題。地方號的變現(xiàn)形式還不豐富，無論是短視頻還是公眾號，基本上都以探店為主。一個城市的資源是有限的，如果沒有內(nèi)容形式和商業(yè)化模式上的突破，地方號的生存空間可能會被擠壓，“如果地方號失去了變現(xiàn)的機(jī)會，那這幫人可能會流失掉”，呂文濤感慨道。這種危機(jī)感下，呂文濤希望短視頻能為地方號帶來更多的變現(xiàn)能力。他關(guān)注到快手曾在“517吃貨節(jié)”時與美團(tuán)外賣合作賣券，“浪胃仙”等達(dá)人三天時間賣出了20萬張券，“賣券這樣的電商環(huán)節(jié)很適合與美食類區(qū)域賬號結(jié)合，我們也很希望未來這種模式可以進(jìn)一步推廣”。與此同時，短視頻平臺正在為地方號提供更大的生存空間，幫助他們突破天花板。就像快手此次的“洛陽城市記錄官”活動，聯(lián)合洛陽市文化廣電和旅游局共同發(fā)起，做得好的賬號不僅能獲得流量扶持，也有機(jī)會被政府部門關(guān)注到，為賬號孵化機(jī)構(gòu)贏得更多的合作業(yè)務(wù)。“這就是影響力變現(xiàn)”，呂文濤總結(jié)道。據(jù)了解，洛陽是快手“城市記錄官”的第一站，第二站將落地廣東，與廣東衛(wèi)視聯(lián)合開展“廣東美食記錄官”活動。在7月18日的“快手網(wǎng)紅文旅大會”上，快手相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，后續(xù)“城市記錄官”活動將會在成都、重慶、廈門、杭州、蘇州、南京、長沙等多個城市陸續(xù)舉辦，這也就意味著，更多地方的區(qū)域賬號有機(jī)會在平臺上迎來流量紅利期，并拓展更多元的商業(yè)化途徑。對于未來，九朝科技還想走得更遠(yuǎn)，走出洛陽，走向全省成為“河南你璐姐”“河南表妹”“河南布魯斯”，甚至走向全國。“平臺和用戶都有優(yōu)質(zhì)的地方號內(nèi)容需求，只要有需求就能活下去。至于能不能活得好，是一年賺100萬，還是一年賺1000萬，每個人定義不同，但至少這個商業(yè)模型是成立的。”
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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