視頻號(hào)直播帶貨第一個(gè)爆款誕生了！
昨晚，3000萬粉絲微信大號(hào)“夜聽”創(chuàng)始人劉筱首次在視頻號(hào)直播帶貨，各項(xiàng)數(shù)據(jù)刷新了行業(yè)對(duì)于視頻號(hào)直播的認(rèn)知，一時(shí)間成為自媒體圈最熱話題。據(jù)觀察，開播不久后，直播間在線人數(shù)直接飆到1萬，隨后達(dá)到2.2萬的峰值，并維持了很長(zhǎng)一段時(shí)間。秒殺產(chǎn)品的時(shí)候，微信小商店崩了大概5分鐘，甚至影響到了隔壁幾個(gè)直播間。為了給這場(chǎng)帶貨首秀預(yù)熱，劉筱充分利用自己3000多萬粉絲的公眾號(hào)“夜聽”，在開播6天前次條推文號(hào)召粉絲預(yù)約，非常直白地告訴粉絲，準(zhǔn)備了100臺(tái)小米手機(jī)、20臺(tái)iPad、3臺(tái)iPhone12，想要？來我直播間。同時(shí)，他也在自己的視頻號(hào)上打廣告，預(yù)熱視頻的內(nèi)容主打送福利，截至發(fā)稿前，視頻點(diǎn)贊3.9萬，留言3000多條。雖然在直播期間出現(xiàn)過幾次短暫失聲，甚至劉筱不得不重啟直播間，但依舊沒有影響到直播間的活躍度，許多產(chǎn)品上架即被秒光。“夜聽劉筱”一播成名，并在直播中宣布推出“357計(jì)劃”，將3000多萬公眾號(hào)粉絲，全部導(dǎo)流到視頻號(hào)，投入5000萬元，打造7大類目直播間。今天，我們和劉筱聊了聊，關(guān)于視頻號(hào)、直播帶貨，以及“夜聽”的下一步規(guī)劃。“視頻號(hào)70萬粉絲，一半來自公眾號(hào)”今年2月起，“夜聽劉筱”正式開始運(yùn)營(yíng)自己的視頻號(hào)。第一條視頻，不同于公眾號(hào)“夜聽”以往的風(fēng)格，劉筱在鏡頭前展示了他生活化的一面。視頻中，他催促女兒快去洗漱休息，女兒貪玩不肯離開。此后，劉筱又嘗試了多種視頻號(hào)風(fēng)格，比如人不出鏡僅僅朗讀、電腦桌前和粉絲通話、全身出鏡在高樓大廈或海邊回答情感問題、端坐在鏡頭前扣人心弦的話等，視頻的點(diǎn)贊量也從最初的幾百升至幾萬。新榜：怎么找到屬于自己的視頻號(hào)風(fēng)格？劉筱：最初我探索了很多種內(nèi)容，甚至發(fā)布了很多和夜聽完全不相關(guān)的內(nèi)容。后來，我又把夜聽風(fēng)格延續(xù)了一段時(shí)間。之所以延續(xù)原來風(fēng)格，是因?yàn)槲蚁胝业轿覀兊睦嫌脩?，找完老用戶后，我還是會(huì)嘗試新的東西。我建議，剛開始做視頻號(hào)的同行，在沒找到感覺的情況下，可以先放飛自己，再往回收，這樣會(huì)更游刃有余。新榜：微信上3000萬團(tuán)隊(duì)的大號(hào)來做視頻號(hào)，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？劉筱：做視頻號(hào)，有公眾號(hào)的基礎(chǔ)很重要。兩個(gè)月前，我開始在公眾號(hào)放視頻號(hào)的二維碼，斷斷續(xù)續(xù)在做導(dǎo)入。我們現(xiàn)在視頻號(hào)有70萬粉絲，有大概一半來自于公眾號(hào)的導(dǎo)入，另外的則來自于運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容。新榜：除了放二維碼，后續(xù)計(jì)劃怎么把公眾號(hào)粉絲導(dǎo)入視頻號(hào)中？劉筱：我們計(jì)劃通過內(nèi)容、活動(dòng)，電商等方式，逐步地把用戶往視頻號(hào)上導(dǎo)。比如，我計(jì)劃策劃一些主題性的活動(dòng)，在公眾號(hào)上做預(yù)告，用戶感興趣的話，可以來直播間跟我互動(dòng)。新榜：在視頻號(hào)漲粉方面，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？劉筱：抖音是爆款邏輯，但是一條視頻號(hào)好不好，應(yīng)該看長(zhǎng)尾效應(yīng)。我的一些視頻長(zhǎng)尾效應(yīng)很好，幾個(gè)月前的視頻，現(xiàn)在還在自發(fā)地通過社交關(guān)系傳播。好的內(nèi)容，需要可以和時(shí)間做斗爭(zhēng)。所以，你的內(nèi)容是否能夠穿透時(shí)間？這個(gè)月它不火沒關(guān)系，有可能下個(gè)月它還在緩慢前行。新榜：什么樣的內(nèi)容才是可以穿越時(shí)間的？
劉筱：比如我的視頻號(hào)內(nèi)容中，有一條是關(guān)于親子理財(cái)?shù)摹＿@條視頻中有干貨，我教我的孩子怎么去管零花錢。除了干貨之外，我在視頻末尾還提到，“我希望你的人生要會(huì)掌控金錢，而不是被金錢掌控人生?！边@句話觸發(fā)了用戶的點(diǎn)贊動(dòng)作，用戶點(diǎn)贊后，才能擊穿社交關(guān)系。所以，我認(rèn)為，好的內(nèi)容需要有一個(gè)觸發(fā)的動(dòng)作。
4個(gè)小時(shí)的直播中，劉筱帶貨了東方之謎修護(hù)面膜、樂范護(hù)眼儀等十余款商品。與此同時(shí)，他還準(zhǔn)備了100臺(tái)新款小米手機(jī)9.9元秒殺，20臺(tái)今年新款I(lǐng)pad免費(fèi)送，3臺(tái)Iphone12最新款手機(jī)免費(fèi)送等福利。直播時(shí)，劉筱迅速進(jìn)入帶貨主播狀態(tài)。比如，在帶貨醬油時(shí)，劉筱提到這是自己的朋友做的，自己家也在用，以增加用戶的信任。再比如，劉筱讓用戶在屏幕上打“手機(jī)尾號(hào)后四位+夜聽優(yōu)品”，來帶動(dòng)直播間的氛圍。新榜：為什么選擇直播帶貨，而非接商業(yè)廣告的方式來進(jìn)行變現(xiàn)？劉筱：視頻號(hào)確實(shí)可以通過內(nèi)容來接商業(yè)廣告，我們也是這個(gè)領(lǐng)域中比較早這么做的。圖文的廣告效率是最高的，一些老的號(hào)主，通過接廣告，讓團(tuán)隊(duì)活得非常滋潤(rùn)。不過，視頻和圖文是兩種不同形態(tài)的表達(dá)方式。商業(yè)廣告可以讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)活下來，但直播間才是視頻號(hào)最核心的打法。我非?？春靡曨l號(hào)的直播間，它在我心中有一片星辰大海。新榜：有一些做內(nèi)容創(chuàng)作的人，在鏡頭前帶貨時(shí)會(huì)有點(diǎn)放不開，但你的狀態(tài)很像一個(gè)主播。你有為了這次直播專門練習(xí)嗎？劉筱：我為了這次直播還特地學(xué)習(xí)了順口溜，雖然最后也沒有用上。其實(shí)，我認(rèn)為，直播就像是線上“擺地?cái)偂?。做主播，除了?yīng)該向大主播學(xué)習(xí)，還要向線下“擺地?cái)偂钡娜藢W(xué)習(xí)。線下“擺地?cái)偂?，效果好不好，和一個(gè)人的口才、狀態(tài)關(guān)系很大。我曾有8年的主持人經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)做的是民生新聞，很多都是短雞毛蒜皮、家長(zhǎng)里短的小事，我會(huì)在節(jié)目中發(fā)表我的觀點(diǎn)態(tài)度。昨天晚上，我有種重新回到電視臺(tái)的的感覺，我徹底把自己最真實(shí)的狀態(tài)呈現(xiàn)出來了。夜聽中的我，是帶著淡淡的憂傷和淡淡的故事感的形象。但這其實(shí)不是我最真實(shí)的狀態(tài)。我的情感狀態(tài)不復(fù)雜，平時(shí)生活當(dāng)中也是開開心心的。劉筱：直播不僅僅是銷售行為，本質(zhì)上也是做內(nèi)容。而內(nèi)容就是我最擅長(zhǎng)的、最喜歡的，也是我能做好的。劉筱：微信其實(shí)也在做貨，比如京東、拼多多商品的鏈接，都可以使用。另外，貨大多集合在一些大主播手里。未來，不排除我們跟頭部主播進(jìn)行合作的可能。劉筱：我的預(yù)約直播人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了6萬，我預(yù)期直播時(shí)同時(shí)在線人數(shù)最高可以達(dá)到5萬，但昨天其實(shí)沒有達(dá)到的。不過，我覺得第一場(chǎng)直播，更多的是開始的意義。劉筱：第一，主播的傳播能力很重要，直播帶貨不是所有的人都能做的。偏文字風(fēng)格的號(hào)主，有可能不太適合做直播。但如果偏文字的同時(shí)，又有一些語言風(fēng)格、口頭表達(dá)能力好，還是有機(jī)會(huì)去做轉(zhuǎn)型的。我能做這件事，是因?yàn)槲业墓ぷ魇瞧Z言的，而非文字。第二，直播需要團(tuán)隊(duì)配合。公眾號(hào)有幾個(gè)人就能做得很好，但一個(gè)直播間沒有10個(gè)人是干不好的。這次直播，我們?cè)谠袌F(tuán)隊(duì)中抽調(diào)了10多個(gè)人來做，另外我們也在搭建新的團(tuán)隊(duì)。第三，做直播內(nèi)容，遠(yuǎn)比公眾號(hào)的內(nèi)容和短視頻內(nèi)容要復(fù)雜的多，不僅要花更多的時(shí)間，還要承受更大的壓力。劉筱：接下來，我們可能會(huì)用內(nèi)容和產(chǎn)品結(jié)合的方式來做。公眾號(hào)和視頻號(hào)的平臺(tái)屬性是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么在視頻號(hào)帶貨這件事情上，是不是也可以偏內(nèi)容？我會(huì)在帶貨這件事情上做出不同的嘗試，最終找到屬于自己的狀態(tài)和風(fēng)格。更重要的是，我們有“357計(jì)劃”——“3”指的是我們公眾號(hào)上有3000萬粉絲，會(huì)逐漸地導(dǎo)入到視頻號(hào)；“5”是投入5000萬來干這個(gè)事；“7”指的是孵化服飾、美妝護(hù)膚等7個(gè)品類的矩陣化主播。之所以會(huì)矩陣化孵化主播，是因?yàn)槿绻械馁Y源都依附在我身上，會(huì)讓公司不夠穩(wěn)定。2018年起，夜聽做了諸多平臺(tái)型的嘗試，比如視頻相親網(wǎng)站、視頻相機(jī)的APP、情感撮合交易的平臺(tái)等。由于工作重心在平臺(tái)型業(yè)務(wù)上，讓夜聽錯(cuò)過了抖音、快手的紅利期。今年疫情期間，劉筱在意識(shí)到平臺(tái)型業(yè)務(wù)并不適合夜聽后，砍掉了這一業(yè)務(wù)。剛好在這時(shí)，視頻號(hào)出現(xiàn)了。劉筱認(rèn)為，視頻號(hào)正處在紅利期，也是夜聽最應(yīng)該發(fā)力的地方。未來，劉筱計(jì)劃將3000萬公眾號(hào)粉絲，通過二維碼、活動(dòng)等形式逐步導(dǎo)入視頻號(hào)中。新榜：夜聽既有公眾號(hào)，又有視頻號(hào)，你的精力如何分配？劉筱：夜聽的公眾號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，我大部分的精力都在視頻號(hào)上。而且，這是兩個(gè)不同風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)，沒有在一起辦公。新榜：一些人做視頻號(hào)時(shí)，會(huì)選擇延續(xù)公眾號(hào)的風(fēng)格，你怎么看？劉筱：當(dāng)新的平臺(tái)出現(xiàn)時(shí)，不能只是把自己原有的內(nèi)容去做分發(fā)。視頻號(hào)雖然在微信里，但依然是一個(gè)全新的平臺(tái)。既然是全新平臺(tái)，就需要有新的狀態(tài)和新的表達(dá)方式。在視頻號(hào)，再將圖文搬運(yùn)過來，我覺得會(huì)很難。我認(rèn)為，在視頻號(hào)上，突出個(gè)人屬性很重要。如果沒有IP，只能夠通過商業(yè)廣告來賺錢，沒辦法做直播。而且，用戶會(huì)跟著人走，但不會(huì)跟著公司走。比如，羅永浩不管到哪里，他都是羅永浩。這也是為什么，在視頻號(hào)上我并沒有叫“夜聽”，而是叫“夜聽劉筱”。劉筱：在公眾號(hào)時(shí)期，劉筱是非常單一的形象。在視頻號(hào)上，我的人物形象還需要立體化的呈現(xiàn)。比如，我做節(jié)目的時(shí)候一種什么樣的形象，我做直播的時(shí)候是什么樣的，我作為創(chuàng)業(yè)者又是什么樣的。做IP，就需要將自己最真實(shí)的狀態(tài)呈現(xiàn)出來。新榜：很多人都覺得視頻號(hào)中蘊(yùn)含著很大的機(jī)會(huì)，但是不知道怎么把握，對(duì)此，你有什么建議嗎？劉筱：第一，需要全心投入。很多人只是看到這個(gè)機(jī)會(huì)，但并沒有做出實(shí)際行動(dòng)，或者只是蜻蜓點(diǎn)水一樣做分發(fā)。第二，不同領(lǐng)域打法不同，我沒辦法給出具體的建議。針對(duì)我所在的情感領(lǐng)域，我最核心的建議還是前面提到IP化。如果之前公眾號(hào)沒有做IP化的話，就需要團(tuán)隊(duì)從現(xiàn)在開始打造自己的IP。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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