很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如今短視頻/直播電商有多火？說全民帶貨一點都不為過。
疫情下，各行業(yè)預(yù)算緊縮與短視頻/直播的火熱形成鮮明對比，大量在抖音上一秒還發(fā)短視頻吐槽被裁員的賬號，下一秒就開啟了直播賣貨的職業(yè)新篇章，越來越多的品牌商家、淘寶客、甚至待業(yè)素人都加入到了短視頻/直播帶貨大軍之中。
但是短視頻/直播真的遍地是黃金嗎？真的拍支視頻掛個鏈接就能躺賺？真的開直播聊天嗑瓜子就能嘩嘩賣貨？初入短視頻/直播的你其實也發(fā)現(xiàn)了吧，內(nèi)容電商并沒有那么容易！
對于想要在短視頻風(fēng)口分一杯羹的KOL/KOC來說，初入內(nèi)容電商，很難迅速練就識“人”斷“貨”的本事，沒有敏銳的判斷力能第一時間發(fā)現(xiàn)熱銷好貨，這就導(dǎo)致了你辛苦直播8小時銷量難過百或帶貨視頻拍了一條接一條，但轉(zhuǎn)化卻幾乎為零的“慘狀”。因此，“選品”便成了短視頻/直播電商中極為重要的一環(huán)。
而卡思個人版中的電商帶貨板塊，便為想要在短視頻/直播電商中淘金的人提供了一個便捷、快速、高效的選品渠道。
1、有針對性的對某一垂類的產(chǎn)品進行篩選
基于卡思個人版“商品搜索”功能，可以以商品渠道、品類及價格區(qū)間為基礎(chǔ)，快速了解商品的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)（抖音版配有全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)和訪客數(shù)據(jù)；快手版配有商品直播銷量數(shù)據(jù)），有針對性的對意向商品進行選擇，快速挖掘潛力商品。
▲卡思個人版-抖音商品搜索功能， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
2、根據(jù)各維度日榜，了解最in帶貨趨勢
卡思個人版還針對【商品】設(shè)置了各類榜單，如抖音榜設(shè)置有好物榜、銷量榜、訪客榜、潛力榜；快手版設(shè)置有直播銷量榜等。以日為單位的排行類榜單方便用戶及時了解平臺最熱各類商品，如:
好物榜：由抖音好物榜人氣值排名而得，是各項數(shù)據(jù)綜合排名的結(jié)果。關(guān)于好物榜，有觀點認為，上榜的品牌有部分可能與抖音平臺存在合作，因此上榜好物有可能得到了平臺的“眷顧”，不完全是基于熱度和銷量來定。
銷量榜：最近賣得最好的商品有哪些，銷量越火熱越容易在平臺形成刷屏效應(yīng)，隨著商品網(wǎng)紅屬性提升，用戶隨大流的買單可能性也逐漸加大，雖說錯過了爆發(fā)期，但說不定能趕上銷量末班車哦。
訪客榜：訪客榜能最大程度反應(yīng)用戶對商品的興趣，而興趣一定是銷售轉(zhuǎn)化最直接的推助力。因此，榜單內(nèi)的商品一定有很大潛力成為爆款，一定程度上說，訪客榜就是銷量榜的前瞻。
當(dāng)然，卡思個人版對上述所有商品都提供商品詳情頁查詢，其中包含有近30天商品訪客及銷量數(shù)據(jù)趨勢、帶貨達人和帶貨視頻展示，能幫助用戶更便捷了解商品數(shù)據(jù)趨勢及紅人帶貨情況，方便制定帶貨方案。
對于品牌電商團隊/中小商家而言，培養(yǎng)自己的內(nèi)容電商團隊是勢在必行的，但短期內(nèi)，想要在平臺做出自己的影響力、完成銷量KPI，精準找到能帶貨的KOL\KOC們就顯得格外重要了。
在卡思個人版-【抖音版】里，特別設(shè)置有：帶貨達人榜、直播達人榜和帶貨視頻榜，可幫助用戶了解平臺熱門帶貨紅人及視頻詳情，看哪些紅人帶貨銷量高、哪些紅人直播間人氣高、哪些視頻點贊量高，并從中篩選出合適的帶貨紅人、找到內(nèi)容方向。
當(dāng)然除了這些，你還可以通過其他產(chǎn)品的帶貨案例，吸取經(jīng)驗，防止自己走彎路。
如，在卡思個人版【抖音版】-5月6日的帶貨視頻榜中，火星營銷研究院注意到某品牌麥片以第七名的成績登上榜單，點擊進入商品詳情查看，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在年后開展了多次紅人投放，本次登榜的視頻以13.1萬點贊位列該產(chǎn)品帶貨視頻榜的第5位，總計帶貨視頻的點贊量已接近百萬。如此高的視頻互動數(shù)據(jù)，帶貨效果自然不差吧？
但回歸到商品的訪客量及銷量，從商品近30天數(shù)據(jù)趨勢變化我們可以看到，在爆款視頻產(chǎn)出的當(dāng)天給商品帶來的訪客量很少，均難過萬，而銷量更是寥寥。
▲卡思個人版-抖音商品詳情頁-數(shù)據(jù)分析， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
互動數(shù)據(jù)無法轉(zhuǎn)化為點擊及銷量，這對于如今重轉(zhuǎn)化的紅人投放來說是致命的。那為何會造成這樣的情況呢。
火星營銷研究院分析，很重要的一點在于該產(chǎn)品沒有在短視頻帶貨的過程中沒有找到自己獨一無二的賣點，自然無法吸引用戶消費。
代餐麥片如今已不是什么稀罕物件了，從紅遍全網(wǎng)的王飽飽，到老牌桂格，再到關(guān)曉彤代言的好麥多，競品林立，這時候你還在帶貨視頻中強調(diào)果干多、酸奶塊好吃、ins風(fēng)吃法這種其他品牌都嚼爛了的賣點是無法激起用戶消費欲望的。
而且如今，抖音短視頻帶貨的工業(yè)化程度逐漸增強，廣告內(nèi)容不再生硬刻板，視頻可看度越來越高。這就導(dǎo)致了視頻本身的數(shù)據(jù)很漂亮，但其實只是空中樓閣，落實到銷量卻并沒有多少。
所以不管是品牌還是商家，在找紅人帶貨前，一定要想清楚自己商品區(qū)別于同類產(chǎn)品的核心賣點是什么，如果只是跟風(fēng)做投放，你的投入產(chǎn)出比一定是不對等的。并且在選擇帶貨紅人的時候要綜合分析其帶貨能力、粉絲消費力，只有“清奇”賣點配合智慧化投放，才能事半功倍。
而卡思帶貨參謀小程序便能支持品牌智慧化篩選帶貨達人，可通過設(shè)定具體達人標簽（如：粉絲量、主營品類、主營商品價格、粉絲量、粉絲畫像等），篩選出符合條件的紅人。
▲卡思帶貨參謀小程序
如：設(shè)置【夫妻情侶】【美妝個護】【價格區(qū)間：50-100】【100-500萬粉絲】，即可篩選出擅長帶美妝個護類商品的情侶類賬號，他們有一定量的粉絲積累，且粉絲的消費水平適應(yīng)50-100的額度區(qū)間。
對于篩選得出的紅人列表，可點擊進入紅人詳情頁，查看該紅人各項帶貨視頻數(shù)據(jù)分析及歷史上榜情況、粉絲趨勢、粉絲畫像等內(nèi)容，更有帶貨視頻和帶貨商品的羅列，方便用戶全方位了解紅人帶貨能力，建立信賴度。
▲卡思帶貨參謀小程序-達人詳情
而針對快手，卡思個人版設(shè)置有達人銷量榜，支持查看24時、7日里的直播銷量達人。還可點進達人詳情頁，可查看帶貨達人的直播帶貨數(shù)據(jù)（含在線人數(shù)、上架商品以及銷量、銷售額等）和帶貨分析（含銷量、銷售額、峰值人數(shù)、商品品類等，并提供TOP5熱銷商品以及歷史銷售商品清單等），讓用戶更全面的了解主播的真實帶貨能力和擅長帶貨的品類，更精準的鎖定帶貨能人。
▲卡思個人版-快手版-達人商品帶貨分析
數(shù)據(jù)除了能在紅人投放和帶貨視頻發(fā)布前期發(fā)揮作用外，在帶貨視頻發(fā)布后，也可以通過卡思個人版強化運營，用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)爆款的誕生。
用戶可在卡思個人版-我的抖音號/快手號中添加自運營/投放的紅人賬號，開啟視頻自動監(jiān)控，實時追蹤視頻數(shù)據(jù)，檢測紅人數(shù)據(jù)真實性，保障自身的投放利益。
與此同時還支持爆款提醒，可自行設(shè)置消息提醒，在點贊超過XXX時發(fā)送通知，幫助您及時發(fā)現(xiàn)視頻爆款的可能性，抓住時機，助熱爆款，更好地完成銷售目標。
▲卡思個人版-我的抖音號，視頻監(jiān)測功能， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
對于商家及電商從業(yè)人員來說，想要在短視頻平臺做好內(nèi)容帶貨，敏銳度非常重要，如何贏得你與他人對潛力爆款商品發(fā)現(xiàn)的時間差，這一點，數(shù)據(jù)能很好的幫助到你。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)