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如今短視頻/直播電商有多火？說全民帶貨一點(diǎn)都不為過。
疫情下，各行業(yè)預(yù)算緊縮與短視頻/直播的火熱形成鮮明對(duì)比，大量在抖音上一秒還發(fā)短視頻吐槽被裁員的賬號(hào)，下一秒就開啟了直播賣貨的職業(yè)新篇章，越來越多的品牌商家、淘寶客、甚至待業(yè)素人都加入到了短視頻/直播帶貨大軍之中。
但是短視頻/直播真的遍地是黃金嗎？真的拍支視頻掛個(gè)鏈接就能躺賺？真的開直播聊天嗑瓜子就能嘩嘩賣貨？初入短視頻/直播的你其實(shí)也發(fā)現(xiàn)了吧，內(nèi)容電商并沒有那么容易！
對(duì)于想要在短視頻風(fēng)口分一杯羹的KOL/KOC來說，初入內(nèi)容電商，很難迅速練就識(shí)“人”斷“貨”的本事，沒有敏銳的判斷力能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)熱銷好貨，這就導(dǎo)致了你辛苦直播8小時(shí)銷量難過百或帶貨視頻拍了一條接一條，但轉(zhuǎn)化卻幾乎為零的“慘狀”。因此，“選品”便成了短視頻/直播電商中極為重要的一環(huán)。
而卡思個(gè)人版中的電商帶貨板塊，便為想要在短視頻/直播電商中淘金的人提供了一個(gè)便捷、快速、高效的選品渠道。
1、有針對(duì)性的對(duì)某一垂類的產(chǎn)品進(jìn)行篩選
基于卡思個(gè)人版“商品搜索”功能，可以以商品渠道、品類及價(jià)格區(qū)間為基礎(chǔ)，快速了解商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)（抖音版配有全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)和訪客數(shù)據(jù)；快手版配有商品直播銷量數(shù)據(jù)），有針對(duì)性的對(duì)意向商品進(jìn)行選擇，快速挖掘潛力商品。
▲卡思個(gè)人版-抖音商品搜索功能， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
2、根據(jù)各維度日榜，了解最in帶貨趨勢
卡思個(gè)人版還針對(duì)【商品】設(shè)置了各類榜單，如抖音榜設(shè)置有好物榜、銷量榜、訪客榜、潛力榜；快手版設(shè)置有直播銷量榜等。以日為單位的排行類榜單方便用戶及時(shí)了解平臺(tái)最熱各類商品，如:
好物榜：由抖音好物榜人氣值排名而得，是各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合排名的結(jié)果。關(guān)于好物榜，有觀點(diǎn)認(rèn)為，上榜的品牌有部分可能與抖音平臺(tái)存在合作，因此上榜好物有可能得到了平臺(tái)的“眷顧”，不完全是基于熱度和銷量來定。
銷量榜：最近賣得最好的商品有哪些，銷量越火熱越容易在平臺(tái)形成刷屏效應(yīng)，隨著商品網(wǎng)紅屬性提升，用戶隨大流的買單可能性也逐漸加大，雖說錯(cuò)過了爆發(fā)期，但說不定能趕上銷量末班車哦。
訪客榜：訪客榜能最大程度反應(yīng)用戶對(duì)商品的興趣，而興趣一定是銷售轉(zhuǎn)化最直接的推助力。因此，榜單內(nèi)的商品一定有很大潛力成為爆款，一定程度上說，訪客榜就是銷量榜的前瞻。
當(dāng)然，卡思個(gè)人版對(duì)上述所有商品都提供商品詳情頁查詢，其中包含有近30天商品訪客及銷量數(shù)據(jù)趨勢、帶貨達(dá)人和帶貨視頻展示，能幫助用戶更便捷了解商品數(shù)據(jù)趨勢及紅人帶貨情況，方便制定帶貨方案。
對(duì)于品牌電商團(tuán)隊(duì)/中小商家而言，培養(yǎng)自己的內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)是勢在必行的，但短期內(nèi)，想要在平臺(tái)做出自己的影響力、完成銷量KPI，精準(zhǔn)找到能帶貨的KOL\KOC們就顯得格外重要了。
在卡思個(gè)人版-【抖音版】里，特別設(shè)置有：帶貨達(dá)人榜、直播達(dá)人榜和帶貨視頻榜，可幫助用戶了解平臺(tái)熱門帶貨紅人及視頻詳情，看哪些紅人帶貨銷量高、哪些紅人直播間人氣高、哪些視頻點(diǎn)贊量高，并從中篩選出合適的帶貨紅人、找到內(nèi)容方向。
當(dāng)然除了這些，你還可以通過其他產(chǎn)品的帶貨案例，吸取經(jīng)驗(yàn)，防止自己走彎路。
如，在卡思個(gè)人版【抖音版】-5月6日的帶貨視頻榜中，火星營銷研究院注意到某品牌麥片以第七名的成績登上榜單，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情查看，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在年后開展了多次紅人投放，本次登榜的視頻以13.1萬點(diǎn)贊位列該產(chǎn)品帶貨視頻榜的第5位，總計(jì)帶貨視頻的點(diǎn)贊量已接近百萬。如此高的視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)，帶貨效果自然不差吧？
但回歸到商品的訪客量及銷量，從商品近30天數(shù)據(jù)趨勢變化我們可以看到，在爆款視頻產(chǎn)出的當(dāng)天給商品帶來的訪客量很少，均難過萬，而銷量更是寥寥。
▲卡思個(gè)人版-抖音商品詳情頁-數(shù)據(jù)分析， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
互動(dòng)數(shù)據(jù)無法轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊及銷量，這對(duì)于如今重轉(zhuǎn)化的紅人投放來說是致命的。那為何會(huì)造成這樣的情況呢。
火星營銷研究院分析，很重要的一點(diǎn)在于該產(chǎn)品沒有在短視頻帶貨的過程中沒有找到自己獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，自然無法吸引用戶消費(fèi)。
代餐麥片如今已不是什么稀罕物件了，從紅遍全網(wǎng)的王飽飽，到老牌桂格，再到關(guān)曉彤代言的好麥多，競品林立，這時(shí)候你還在帶貨視頻中強(qiáng)調(diào)果干多、酸奶塊好吃、ins風(fēng)吃法這種其他品牌都嚼爛了的賣點(diǎn)是無法激起用戶消費(fèi)欲望的。
而且如今，抖音短視頻帶貨的工業(yè)化程度逐漸增強(qiáng)，廣告內(nèi)容不再生硬刻板，視頻可看度越來越高。這就導(dǎo)致了視頻本身的數(shù)據(jù)很漂亮，但其實(shí)只是空中樓閣，落實(shí)到銷量卻并沒有多少。
所以不管是品牌還是商家，在找紅人帶貨前，一定要想清楚自己商品區(qū)別于同類產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么，如果只是跟風(fēng)做投放，你的投入產(chǎn)出比一定是不對(duì)等的。并且在選擇帶貨紅人的時(shí)候要綜合分析其帶貨能力、粉絲消費(fèi)力，只有“清奇”賣點(diǎn)配合智慧化投放，才能事半功倍。
而卡思帶貨參謀小程序便能支持品牌智慧化篩選帶貨達(dá)人，可通過設(shè)定具體達(dá)人標(biāo)簽（如：粉絲量、主營品類、主營商品價(jià)格、粉絲量、粉絲畫像等），篩選出符合條件的紅人。
▲卡思帶貨參謀小程序
如：設(shè)置【夫妻情侶】【美妝個(gè)護(hù)】【價(jià)格區(qū)間：50-100】【100-500萬粉絲】，即可篩選出擅長帶美妝個(gè)護(hù)類商品的情侶類賬號(hào)，他們有一定量的粉絲積累，且粉絲的消費(fèi)水平適應(yīng)50-100的額度區(qū)間。
對(duì)于篩選得出的紅人列表，可點(diǎn)擊進(jìn)入紅人詳情頁，查看該紅人各項(xiàng)帶貨視頻數(shù)據(jù)分析及歷史上榜情況、粉絲趨勢、粉絲畫像等內(nèi)容，更有帶貨視頻和帶貨商品的羅列，方便用戶全方位了解紅人帶貨能力，建立信賴度。
▲卡思帶貨參謀小程序-達(dá)人詳情
而針對(duì)快手，卡思個(gè)人版設(shè)置有達(dá)人銷量榜，支持查看24時(shí)、7日里的直播銷量達(dá)人。還可點(diǎn)進(jìn)達(dá)人詳情頁，可查看帶貨達(dá)人的直播帶貨數(shù)據(jù)（含在線人數(shù)、上架商品以及銷量、銷售額等）和帶貨分析（含銷量、銷售額、峰值人數(shù)、商品品類等，并提供TOP5熱銷商品以及歷史銷售商品清單等），讓用戶更全面的了解主播的真實(shí)帶貨能力和擅長帶貨的品類，更精準(zhǔn)的鎖定帶貨能人。
▲卡思個(gè)人版-快手版-達(dá)人商品帶貨分析
數(shù)據(jù)除了能在紅人投放和帶貨視頻發(fā)布前期發(fā)揮作用外，在帶貨視頻發(fā)布后，也可以通過卡思個(gè)人版強(qiáng)化運(yùn)營，用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)爆款的誕生。
用戶可在卡思個(gè)人版-我的抖音號(hào)/快手號(hào)中添加自運(yùn)營/投放的紅人賬號(hào)，開啟視頻自動(dòng)監(jiān)控，實(shí)時(shí)追蹤視頻數(shù)據(jù)，檢測紅人數(shù)據(jù)真實(shí)性，保障自身的投放利益。
與此同時(shí)還支持爆款提醒，可自行設(shè)置消息提醒，在點(diǎn)贊超過XXX時(shí)發(fā)送通知，幫助您及時(shí)發(fā)現(xiàn)視頻爆款的可能性，抓住時(shí)機(jī)，助熱爆款，更好地完成銷售目標(biāo)。
▲卡思個(gè)人版-我的抖音號(hào)，視頻監(jiān)測功能， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
對(duì)于商家及電商從業(yè)人員來說，想要在短視頻平臺(tái)做好內(nèi)容帶貨，敏銳度非常重要，如何贏得你與他人對(duì)潛力爆款商品發(fā)現(xiàn)的時(shí)間差，這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)能很好的幫助到你。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)