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在知識(shí)付費(fèi)大背景下，現(xiàn)在賣課、賣知識(shí)內(nèi)容產(chǎn)品的是越來(lái)越多。
隔三差五，估計(jì)很多做新媒體或者運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，朋友圈就要被一波"知識(shí)付費(fèi)”的海報(bào)刷屏。比如之前的新世相的、網(wǎng)易戲精的，還有前不久三聯(lián)生活周刊的。
而大家也都知道，這種知識(shí)付費(fèi)+粉絲裂變的運(yùn)營(yíng)玩法基本上都有著病毒式傳播的轉(zhuǎn)發(fā)分成機(jī)制在里面，看似是非常簡(jiǎn)單，每一次刷屏，都是動(dòng)輒漲粉1天漲粉4W、2天漲粉10W。
看得人是激動(dòng)不已，心里癢癢......
下面老賊就說(shuō)說(shuō)我自己關(guān)于知識(shí)付費(fèi)＋粉絲裂變運(yùn)營(yíng)玩法的幾點(diǎn)個(gè)人看法！
1、首先，這種粉絲增長(zhǎng)模式確實(shí)是現(xiàn)在最行之有效，且見(jiàn)效快的一種方法。而且越來(lái)越多的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試這種模式，屢試不爽，相應(yīng)衍生的服務(wù)商以及裂變工具也越來(lái)越多，也證明了這種模式的發(fā)展之勢(shì)。
2018年，這樣的嘗試只會(huì)越來(lái)越多。
2、有一點(diǎn)要清楚，天天在刷屏，但是不代表做的就都刷屏了，做的很多不代表都做好了。
事實(shí)是，做得好的只是少數(shù)，并不是你用了這個(gè)模式就走上了高速增長(zhǎng)之路，要考慮的很多，決定成敗的元素也很多，不確定因素就更多了。
沒(méi)有什么模式是隨便一下就能做好的，要是有，也就沒(méi)多大意義了。
3、需求，痛點(diǎn)是第一位，“知識(shí)付費(fèi)+粉絲裂變”核心的還“知識(shí)”二個(gè)字，粉絲不傻，套路基本都懂了，之所以還陪你玩，吸引他們的還是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
所以不要本末倒置，海報(bào)的設(shè)計(jì)、話術(shù)的文案、裂變的工具這些反而不是最難的，有現(xiàn)成的案例和模板。難的是你的課程、內(nèi)容的挖掘和打磨，難的還是除了裂變模式之外，用戶愿意主動(dòng)推薦的點(diǎn)。
4、這樣的裂變模式，基本粉絲都需要把海報(bào)分享到朋友圈，裂變是基于粉絲社交鏈，而實(shí)質(zhì)消耗的是社交關(guān)系。
你可能會(huì)覺(jué)得這也是你的朋友需要的，但是你的朋友很多，并不是每個(gè)人都需要，甚至反感。
而他的朋友也很多，可能他一天之內(nèi)已經(jīng)看到5 6個(gè)了，不勝其煩。這也是運(yùn)營(yíng)者們需要思考的，火到泛濫后如何不衰。
5、說(shuō)的是粉絲裂變，粉絲自發(fā)傳播，但現(xiàn)實(shí)哪有那么美好，絕大多數(shù)還是死在推不出去的難題上。
哪怕你覺(jué)得你的知識(shí)產(chǎn)品很好，也要多準(zhǔn)備推廣渠道，包括付費(fèi)的渠道清單，策劃好活動(dòng)投放各個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果推出后曝光足夠，順利進(jìn)行，那也就最好。
如若不然，渠道們上吧，加一把旺火。
6、粉絲增長(zhǎng)從來(lái)不是最終結(jié)果，而是一個(gè)過(guò)程，所有的一切依然會(huì)轉(zhuǎn)向最終的運(yùn)營(yíng)以及長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。
所以粉絲裂變活動(dòng)取得成功并不是結(jié)束，只是下一個(gè)挑戰(zhàn)的開(kāi)始，這個(gè)時(shí)候你的課程、你的服務(wù)、你的公眾號(hào)，或者你的APP將接受全方位的考驗(yàn)，這些都將直接暴露在粉絲面前，這將決定你是否能長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
最終難的還是粉絲的留存以及運(yùn)營(yíng)的持續(xù)，漲粉只是一個(gè)運(yùn)營(yíng)步驟而已。
7、風(fēng)險(xiǎn)肯定是存在的。往小了說(shuō)，海報(bào)發(fā)出去如石沉大海、服務(wù)器流量不夠用、用戶找不到聯(lián)系方式、活動(dòng)結(jié)束大量粉絲流失、大量用戶投訴造成負(fù)面影響、同行的干擾等都得考慮。
往大了說(shuō)，一旦覆蓋范圍比較大，官方容易封鏈接封號(hào)，這是最不愿意看到的。所以盡量把整個(gè)活動(dòng)分流到幾個(gè)平臺(tái)，各個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)各自的功能，比如一個(gè)公眾號(hào)推送文案，裂變?cè)谖⑿湃和瓿?，知識(shí)入口又在另一個(gè)公眾號(hào)。
一方面流量不集中在一處，另一方面，盡量避免敏感元素在公號(hào)內(nèi)部發(fā)生。
8、隨著新媒體行業(yè)的快速發(fā)展，2018年，新媒體行業(yè)規(guī)范肯定會(huì)越來(lái)越多，來(lái)自政策的，來(lái)自平臺(tái)的都有。哪些能做，哪些不能做都會(huì)做出更為嚴(yán)苛的規(guī)范。
而類似這種“知識(shí)付費(fèi)+粉絲裂變”的模式也會(huì)有更多的限制，如果總是一成不變的按照老套路走下去，會(huì)非常危險(xiǎn)，而我知道的是總會(huì)有破解之法。
9、這條路還能走多久呢？我覺(jué)得會(huì)一直存在，一直有效。因?yàn)槿说慕箲]+占便宜心理。
知識(shí)崛起的時(shí)代，人的焦慮感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而占便宜心理從未消失，而這種模式本身就是從人性的弱點(diǎn)出發(fā)，人人都會(huì)知道其中的套路，人人都會(huì)了解運(yùn)營(yíng)方的目的，最終還是要看粉絲的耐心有多大，這種模式泛濫到何種程度。
在我看來(lái)，這種打**持續(xù)下去，是個(gè)長(zhǎng)期有效的玩法，只是玩**有更多升級(jí)。
10、要做趁早做，這樣的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，朋友圈微信群的課程海報(bào)會(huì)越來(lái)越頻繁，粉絲的社交關(guān)系會(huì)消耗越來(lái)越嚴(yán)重，而劣幣驅(qū)逐良幣總是會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，再加上各種政策上、規(guī)范上的打壓，后做的困難會(huì)越來(lái)越多。
所以，如果你想做，還是趁早做了吧。
11、現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、文案的人，本身就是套路的發(fā)源地，他們?cè)缇鸵?jiàn)慣了各種“套路”，甚至比你還要玩得666。
對(duì)這樣一群人，還是少用一些套路，大家都不傻，一眼就能看出來(lái)你的套路。要獲得他們的“芳心”，或許要的是真誠(chéng)、真誠(chéng)、真誠(chéng)。
12、最后一點(diǎn)想說(shuō)的是，說(shuō)是刷屏，很多時(shí)候都是我們?cè)谧约旱呐笥讶吹胶?span >火爆，而每次跳出去，問(wèn)其他人朋友圈，總是那么的風(fēng)平浪靜，啥事都沒(méi)發(fā)生一樣。
你看到的，未必就是世界發(fā)生的！
以上。
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木木老賊（公眾號(hào)ID：mumuseo）
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)