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這是陸鳴社的老陸在夜話會分享的知識付費品類如何在抖音漲粉的秘訣。請閱！enjoy！
大家好，我叫老陸，最早做樊登讀書抖音的就是我。
2019 年初開始起號，5 月份開始逐漸變現(xiàn)，雙十一我們達到一個高峰，11 月 9 號到 11 月 11 號 3 天我們做了 2000 萬的業(yè)績。
這是直接在抖音上交付的數(shù)據(jù)，如果算上引流到私欲流量變現(xiàn)的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。
首先知識付費在抖音有三大優(yōu)勢
第一是輕運營，省掉內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，直接進入剪輯跟運營變現(xiàn)的環(huán)節(jié)。
第二是平臺重點扶持，因為平臺不希望他的平臺太 low。像這種干貨類的知識類的這種分享呢，平臺是非常喜歡的，所以他們會給流量扶持。
第三是叫做強 IP，這些老師本身，有一定的粉絲群，他能夠用它本身來幫你帶流量，它是有一定搜索的搜索熱度。
知識付費進入短視頻的幾個階段
一、入門三步走
首先是基礎(chǔ)工作，先要把工具摸透，包括：櫥窗、剪輯軟件等等，把這些東西先摸透
第二個技能就是先從模仿開始，看播放量以及互動量，以及好的這一號他們怎么做的。
因為大家的內(nèi)容都是差不多的；你可以直接去翻爆款視頻，包括視頻把它翻出來把背景音樂改一下，把掐頭去尾一下。
所以做知識付費的抖音是非常簡單的，最快的方式就是從模仿開始。
因為現(xiàn)在已經(jīng)有很多前輩在上面，他們已經(jīng)剪出了很多爆款視頻，所以爆款視頻你隔一兩個月把他翻出來能不能再火呢？
二、精細(xì)化運營視頻的每一個可視化的點
1、怎么給視頻取標(biāo)題？
從解讀內(nèi)容里面的金句去加工，站在 C 端的角度去制定什么，一定要站在你用戶的角度去制定標(biāo)題。
比如舉例子，像這樣一個視頻，我們?nèi)〉臉?biāo)題：我要介紹我朋友去麥當(dāng)勞學(xué)管理，這樣更有代入感。
我們摸索出來一個比較好的方法，就是集中簡潔統(tǒng)一起標(biāo)題，先剪輯好五個十個視頻，然后再看標(biāo)題分別怎么起。最好這些標(biāo)題能夠蹭到最近的一些熱點。
2、內(nèi)容的選取標(biāo)準(zhǔn)：好玩有趣、邏輯完整、使用共鳴
好玩有趣，主要會影響你點贊量，邏輯完整會影響你的完播率。
我們有時候也會故意做一件事情，就故意讓他邏輯不完整，這樣可以引導(dǎo)他關(guān)注成為你的粉絲，能夠方便在下次能找到你的下一個視頻。
總體上講，我們是把每一個邏輯完整的主題故事場景描述，定義，解釋等等把它剪出來，然后進行重新的組合。
3、長視頻的剪輯三要素
拋出一個觀點，再講一個故事，也可以先講故事，最后再拋出觀點，也可以先講一個故事，最后疑問句的方式來結(jié)尾。
我們接著跟大家貢獻兩個小技巧，我們經(jīng)常用：很損的第一個，叫做只提問題，不給方法，
第二個，話說一半，下回分享。
后期加工：加背景、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)、字幕等
4、發(fā)布視頻的節(jié)奏，以高產(chǎn)博概率
第一，一定要高產(chǎn)，以前比較注重質(zhì)量，反復(fù)去剪去修，可能一天我只能發(fā)一到兩條。
后來我們?nèi)苛魉鳂I(yè)，請幾十個大學(xué)實習(xí)生，每天我就讓他產(chǎn)出五條。一天最多一號，我們要更新 20 條以上。
5、設(shè)置變現(xiàn)的流程
第一種是在商品櫥窗，重點推薦淘寶店鋪，因為開淘寶店鋪的門檻也很低，在淘寶里面成交是沒有傭金的，但抖音要收傭金。
第二種是頭條專欄的流程，我們最近在測試。樊登讀書是一個知識付費內(nèi)容，現(xiàn)在用戶在抖音里面購買，樊登讀書會員卡，用戶體驗不好，為什么呢？
他在抖音里面通過觀看短視頻進入到櫥窗，打開的第一個 app 叫抖音，那么接下來會跳轉(zhuǎn)到淘寶，在淘寶里面去完成購買鏈接，去里面查看物流客服。
兌換的樊登讀書的會員卡，再去下載樊登讀書 app，再去里面兌換會員卡，再去收聽。所以對于用戶來講，其實流程是非常漫長的，三個 app。
第三種是需要申請抖音小店，在抖音里面鏈接頭條專欄。頭條專欄里，把你所有的視頻內(nèi)容呢上傳。然后用戶在小程序入口里面購買了，直接就在抖音app里面直接就可以收聽觀看。
走頭條專欄需要前置條件，第一需要具備 ICP 證書；第二個就是他們營業(yè)執(zhí)照需要具備教育咨詢培訓(xùn)類的資質(zhì)。
注：以上內(nèi)容為節(jié)選精選
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)