很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本文是云帆在群響夜話會的分享，主題是「萬物皆可微商」，全文共 16243 字，本文截取了其中的 2238 字。
群響會員想要獲取分享全文，請找會員服務(wù)官 Allen 或珊珊！
以下是正文，請閱！enjoy！
大家好，我是云帆，很高興今天在群響和大家分享用微商模式搭建銷售網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知，希望對大家有所幫助。
我們描述一下產(chǎn)品微商的代理模式的起盤。
一般啟盤一個微商產(chǎn)品是三個月，說一個細(xì)思極恐的事情：在這三個月里，你可以沒有備貨產(chǎn)品，你可以空手賣三個月空氣，然后收上千萬現(xiàn)金。
一、我們先來說說起盤的前兩周主要干啥：
重要的是找一起啟盤的渠道資源。
找什么人一起啟盤？
能幫你招商的人，或者能幫你銷售的人。
去哪里找人？
找的人群目標(biāo)一般有兩種，一種是身邊的直接或者間接的人脈資源，另外一種是去精準(zhǔn)的社群。
如何說服對方？
這個一方面是看個人的平時的積累了，人品的積累，溝通能力的積累，專業(yè)度的積累，還有本事的實力。這部分不可復(fù)制，不重點講了。
首先先明確一個核心論點：了解對方需求，為對方解決問題，并且使對方相信。
當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)微商的市場上培訓(xùn)是有空缺的，特別是針對大團(tuán)隊長的培訓(xùn)，我感覺在這些地方是能找到一些精準(zhǔn)的大團(tuán)隊長的。
我就花錢去參加培訓(xùn)，來參加的人當(dāng)中意志不堅定的，是我的主要目標(biāo)對象。
我們當(dāng)時培訓(xùn)是三天兩夜，我基本上會花 2 天的時間去了解潛在目標(biāo)的需求，我主要提供這么幾個論點：
1. 我們可以提供 72 小時內(nèi)發(fā)貨，這個問題不大。
2. 我們的政策在競品的基礎(chǔ)上，獎勵額度更大。
3. 我們可以開發(fā)自動結(jié)算的系統(tǒng)。
4. 我們有 A 股醫(yī)藥公司背書。
5. 我們可以合伙成立一個公司，你不用做團(tuán)隊長了，可以做股東。
緊接著，我馬上把這幾個目標(biāo)的團(tuán)隊長帶離培訓(xùn)的場合，陪他們吃喝玩樂，因為培訓(xùn)場合有很多我這樣的“鐮刀”，應(yīng)該讓他們遠(yuǎn)離其他“鐮刀”。
然后一周內(nèi)我就邀請他們?nèi)ゼ瘓F(tuán)參觀，董事長接待等等。目的就是讓她們相信我說的都是可以落地的。
回去后，我們就開始起盤收錢了。
總結(jié)一下：
說服的核心邏輯是：了解需求 + 解決方案 + 建立信任。
接下來我們看看第二-八周，主要做哪些工作：
這段時間的重點是，招商和裂變。
我們找到了初始的起盤合作伙伴，接下來的整體思路是從最高級開始招募，然后帶著這一層，去招募下一層。
啟動的時候我們先開一個“內(nèi)招啟動會”，聯(lián)合一起起盤的合作伙伴，這個會議的主要內(nèi)容是告訴大家接下來 7 天的計劃，大家按照規(guī)劃好的時間節(jié)點走就可以了。
這里一般會設(shè)置一些激勵，比如完成多少獎勵什么，或者是 PK，第一名 xxx，第二名 xxx。內(nèi)招啟動會結(jié)束之后一般一個 7 天計劃：
1. 收官，發(fā)獎勵。
時間節(jié)點一到，就立馬停止優(yōu)惠政策招募聯(lián)創(chuàng)。這段時間里面，陸陸續(xù)續(xù)新的一批聯(lián)創(chuàng)進(jìn)來后，又要開始進(jìn)行走“內(nèi)招啟動會”一樣的流程。
但是一般會取一個牛逼的名字，比如 XXX 品牌高層會議，這樣代理截圖發(fā)朋友圈也牛逼，對吧！
其實本質(zhì)上和前面的流程差不多，啟動會 – 3天宣傳 – 公開課 – 3天收割。
唯一不同的是，這次只招第二層的代理。款項是由聯(lián)創(chuàng)這個級別收取的。
劃重點！款項是由聯(lián)創(chuàng)這個級別收取的。相當(dāng)于，聯(lián)創(chuàng)交錢加入公司，第一周如果配合公司的節(jié)奏招商，本錢回來了不說，利潤都有了！
這一波收了董事之后呢，就要開始帶著聯(lián)創(chuàng)和董事一起收總代了！同前面的流程啟動會 – 3天宣傳 – 公開課 – 3天收割。
款項都是由上級收，如果上級的貨款不夠了，就要向公司補(bǔ)貨了。
這里有一個細(xì)節(jié)大家需要注意，就是在政策設(shè)計的時候，特別是門檻的設(shè)計：按照 1 帶 3-5 的原則來設(shè)計。
比如聯(lián)創(chuàng) 3w，董事 1w，相當(dāng)于入了一個聯(lián)創(chuàng)，如果招募3個董事，就相當(dāng)于把本收回來了。
一帶三，相對來說是比較容易實現(xiàn)的。而剛進(jìn)入的代理其實最關(guān)心的是什么時候回本。
最后我們看看第九-十二周，主要是干嘛：
現(xiàn)在在沒有貨的情況下我們已經(jīng)集結(jié)好了幾千個交錢的代理商了，準(zhǔn)備大干一場了，但是往往供應(yīng)鏈要 1-3 個月才能從包裝設(shè)計到最后大貨出來。
如果這個時候你的供應(yīng)鏈已經(jīng)準(zhǔn)備好了，可以開始發(fā)大貨了，可以開始造勢賣貨了。
如果供應(yīng)鏈還沒準(zhǔn)備好，千萬也別閑著，代理特別怕閑著，女人一閑，就容易亂想，一亂想就感覺你要跑路，就會散播負(fù)面的消息，因為大家都見不到面，都是線上的溝通，負(fù)面的消息傳播得很快。
一般這個時候可以開新品發(fā)布會，以及做產(chǎn)品預(yù)售！
代理只要忙起來，就會忘記沒有貨這件事情。只要整體積極正面，持續(xù)的增長直到正式出貨，都是 OK 的。
正式出貨之后，你別以為可以松一口氣，真正的噩夢開始了！
之前供應(yīng)鏈給你說的這好那好，到了市場上，全部都是問題??！傳統(tǒng)的零售鏈路特別長，比如你到一個超市買了一個杯子，回家發(fā)現(xiàn)杯子有一點點瑕疵，一般情況下，你會覺得算了，懶得去跑了。
這樣的流通背景下，極少數(shù)的人會把問題反饋給門店，門店又極少數(shù)的反饋給廠家，廠家收到的消費(fèi)者的反饋少之又少。
相比微商不一樣，大部分的代理就是消費(fèi)者本身，有問題會直接反饋，作為老板的你，肯定是要直接鏈接代理的，代理會直接把問題反饋給你，發(fā)一個微信，非常便捷。
這樣整體的投訴率會飆升，特別是工業(yè)品，本身都是有一定次品率的，產(chǎn)品問題很正常。
但是問題來了，很多的寶媽沒有做過商業(yè)，對次品率是沒有概念的，他就覺得，產(chǎn)品有問題，就是你的鍋。
特別是微商都喜歡夸大宣傳，他的客戶給她反饋了一點點的問題，她會說得天花亂墜反饋給你！
在產(chǎn)品問題這件事情上，如果沒有經(jīng)驗去理解整個鏈路的改變和代理的行為，是很容易抓狂的。
接著馬上要跟上的是培訓(xùn)體系：
“新手入門培訓(xùn)”- 公司、產(chǎn)品、心態(tài)、銷售技巧、政策培訓(xùn)等；
“中層管理培訓(xùn)”- 如何帶團(tuán)隊、如何做團(tuán)隊pk、培訓(xùn)等等；
“高層的管理培訓(xùn)”- 領(lǐng)袖打造，使命愿景價值觀等等；
微商的培訓(xùn)密度是非常大的，做得好的微商公司平均每周 1-2 節(jié)課。其實大部分課是反反復(fù)復(fù)的講的，因為每天都會進(jìn)新代理。
我們當(dāng)時就設(shè)計了：“新兵連”、“高手營”、“總裁班”，針對不同階段的代理。
微商這些眼花繚亂的培訓(xùn)，活動目的主要是為了把你的時間精力榨干，讓你沒有時間精力了解外面的世界，去想七想八。
到此基本上一個項目就走上了日常運(yùn)營的苦逼道路。
接下來就是造勢的節(jié)奏了：
cctv 、海外游、發(fā)布會 & 招商會 、體量大一點的就搞演唱會。這些造勢的節(jié)點一般都是跟隨著招商的節(jié)奏，每一次造勢都是為了招商。
微商最怕的就是朋友圈沒故事，沒內(nèi)容，所以微商公司最最最需要的就是搞事情??！
（End）
以上就是云帆分享的節(jié)選片段，想要獲得分享全文，加創(chuàng)始人劉思毅的微信即可獲得獲取方式！加好友時請備注：微商
歡迎掃碼添加群響創(chuàng)始人微信，領(lǐng)取本次的逐字稿
會員請在群響資料庫領(lǐng)??！
本文為作者獨(dú)立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)