很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
從業(yè)12年以來，我一直有一件特別不喜歡的事情，就是被人問“你能給我一個好用的營銷技巧嗎”?
一是因為這個事情太因人而異且因業(yè)務而異了，適合別人的推廣技巧不一定適合你，過去很好用的推廣技巧現(xiàn)在未必好用，現(xiàn)在好用的推廣技巧未必你能用。
二是一上來就直接這樣問的人，一般都有很重的“投機取巧”的心理，給他講了他也做不好。最氣人的是一上來也不介紹一下自己的具體情況，也不說自己的業(yè)務和領域以及目前狀況，開場白就是一句：“宿言老師，有沒有什么低成本營銷推廣技巧，推薦一下我唄”~搞得我每次都抓頭發(fā)。
本來也不想寫這類文章，但是平時問的人又比較多，所以干脆直接寫19個關于人性的營銷案例，因為營銷=科學+人性，只要你研究透這“19個人性營銷”案例，你用什么渠道推廣就是第二步了。
說的是人性“懶”而“蠢”，你會對自己總能看到的東西印象更深刻。
營銷案例：
為什么送品牌吉祥物玩偶或鑰匙串作為購物贈品最好？因為能讓顧客隨時看到，對你印象深刻。
說的是個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點，以和他人保持一致。也就是大家所說的“隨大流”。
營銷案例：
為什么刷單屢禁不止？不僅因為能上自然搜索能報活動，更因為讓顧客看到高銷量而從眾下單。為什么很多網紅店開業(yè)就排隊？為什么我們喜歡去人多的餐廳就餐？
從眾效應使顧客因為看到高銷量會果斷下單。還有哪些？還有“馬太效應”：人性“懶”，所以認為強者一定越來越強、弱者一定越來越弱，所以你得證明自己是強者讓顧客盲從。
營銷案例：
常見的10大背書應該都不陌生吧？數(shù)據(jù)背書（那些刷單刷粉刷數(shù)據(jù)的為了啥？）口碑背書（看到你的品牌，受眾第一反應多半是上百度看搜索結果，因為受眾是盲從口碑的，所以~~~）自媒體背書（這年頭，沒有官方自媒體，受眾會覺得你不可控）創(chuàng)始人背書（所謂光暈效應，有牛逼的創(chuàng)始人，品牌、產品也差不到哪去）員工背書（所謂光暈效應，有牛逼的員工，品牌產品~~~~）公司背書（所謂愛屋及烏，有種有料有趣的公司，產品也差不到哪去）品牌背書（讓你的品牌一定在某一領域做第一，通過首因效應，讓受眾只記得你）線下背書（有線下店的品牌，實力和口碑差不到哪去）達人背書（受眾是盲從權威的，所以~~~）
所謂布里丹毛驢效應，說的是人性又“貪”又“蠢”——像毛驢看著好幾堆干草，有太多選擇反而不知道如何選擇。
營銷案例：
當你不知道怎么在線上展示品牌與產品的時候，就像衛(wèi)龍辣條模仿蘋果“極簡”的頁面與文案就很好。（可以百度衛(wèi)龍仿蘋果查看案例）
說的是人性“貪”并且“裝”，人人都想當主角，那就讓他當主角。
營銷案例：
為什么之前百雀羚一個「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營銷火了？
因為提出了人人都是明星的主張，讓顧客不自覺代入自己角色。
說的是人性“貪”，尤其無法抗拒稀有之物。
營銷案例：
●耐克推出了限量版飛人喬丹13代復古低幫鞋，引得數(shù)百消費者排起了長隊
●英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外由工作人員拉起的繩子后面等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者不僅不因排隊而煩躁，反而樂此不疲。
說的是人性“裝”，所以越不讓做的越要做。越是禁止的東西，人們越想要得到手。
營銷案例：
雷軍發(fā)布個新品手機，發(fā)布完之后，老百姓一看，哇這手機這么好這么漂亮，我要預定一個，預訂非常麻煩，還要搶購，我今天搶沒有搶上，明天搶沒有搶上，后天搶還沒搶上，所以我發(fā)動我身邊的朋友，一起搶。
說的是人性“懶”，覺得臉好看人也差不到哪去——所以你得給對方看最美的外在。
營銷案例：
看看如今的品牌里三只松鼠、韓都衣舍、蘋果手機、錘子手機等等，從展示頁面、產品包裝上都下了非常大的功夫，目的就是讓你第一眼就認可它，無論線上還是線下。
說的是人性“懶”而“裝”，所以盲從權威的推薦。
營銷案例：
《某三甲醫(yī)院推薦：**品牌祛痘洗面奶更好用》
《某知名營養(yǎng)師推薦：**奶粉對寶寶更好》
《某專業(yè)健身教練推薦：**蛋白粉能讓肌肉猛增》
說的是因為人性又“蠢”又“貪”，你調用對方感官越多，對方記憶越深好感越強。
營銷案例：
就像漢堡王的辣醬薯條，辣得都快燒起來了，用視覺通感味覺。
說的是人性“蠢”，當你你打開對方心鎖，說啥對方都信。
營銷案例：
所謂價值鏈差異化，就是重點突出一兩處體驗細節(jié)，就能讓顧客覺得錢花得值。而不需要面面俱到。
比如雕爺牛腩配方五百萬，比如大象保險套單手打開秒分正反，比如Vertu手機自帶呼叫專屬客服按鍵……
所謂賭徒心理，說的是人性又“蠢”又“貪”，都迷信小概率事件覺得自己是幸運兒。
營銷案例
網易一元奪寶騙慘無數(shù)屌絲——比如你要買3000元的iPhone SE，只要掏1元就能獲1/3000中獎概率，最終誰獲益？
說的是因為人性“蠢”，人人都忘不了第一次。
營銷案例
藍瓶兒的就一定好？
只看男科就一定更專業(yè)？
中西藥結合就一定療效好？
因為都提出了競爭對手不能或不曾提出的“獨特銷售主張”。
說的是人性“貪”，人人都想不付出就得到。
營銷案例：
就像麥當勞的「櫻花甜筒搶鮮嘗」——當你收到百度地圖推送，在規(guī)定時間內跑到麥當勞，0元免費領櫻花圓筒。
看似免費，其實要安裝百度地圖（做事），要認識麥當勞門店在哪（做事），你多半兒會炫耀搶到的甜筒（傳播）……
說的是人性“貪”，所以如果付出就想穩(wěn)掙不賠，規(guī)避投入風險與收入風險。
營銷案例：
去看看錘子手機發(fā)布會，錘子手機列舉出10多條的優(yōu)點為的是啥？是讓你感覺這么便宜的價格可以享受這么多優(yōu)點，真真兒的是穩(wěn)賺不賠~
說的是人性“貪”，花未來的錢，比花現(xiàn)在的錢心理價格低。
營銷案例：
比如學習某技術課程，一年36堂課3333元；如果分期，就是每月277元。
說的是人性“貪”，花勞動收入儉用，花意外之財鋪張。
營銷案例：
怎么發(fā)促銷短信效果最好？隨促銷短信發(fā)有門檻大額（比如滿200-50）限時優(yōu)惠券，讓顧客覺得便宜不占就是虧。
說的是人性“貪”，相比遠期的大利益，人們更愛近期的小利益。
營銷案例：
余額寶為爭奪屌絲儲存用戶，公布每天的收益（看了就爽，每天看每天爽，一直看一直爽）。
說的是人性“貪”且“”裝，認為只給自己的更值錢?！绻憬o我的和別人一樣我就不要了。
營銷案例：
2013年可口可樂“酷樂仕”的維他命飲料微博做的定制瓶兒，我硬是實實在在的參加了一次，并且后來還發(fā)了朋友圈兒炫耀，并且，那瓶水到現(xiàn)在都沒喝。人性啊~
因為營銷=科學+人性，研究透人性你的營銷將無堅不摧。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)