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基本上就是三個點，一是品牌的營銷不精準，二是新品難推廣，三是美妝客戶的品牌忠誠度較弱。
品牌營銷不精準，主要是過去的一些這種美妝產品，他們的銷售模式以偏線下門店為主，然后消費者再去做一些挑選，這樣的成本會比較高，而且可能會受到一些地域性的一個限制，可能在某些門店所陳設的商品也不太全，而且有些商品可能只在特定的門店有，或者是在客戶所在地沒有這種產品的線下店，所以他可能就買不到。
然后美妝的品牌也難以去精準的觸及到一些這種目標的消費群體?？赡鼙旧黹T店周邊就覆蓋一些這種地區(qū)，但可能這些覆蓋的地區(qū)還沒有太多精準的用戶，而另一個地區(qū)可能消費的用戶偏多一些可是卻沒有門店的覆蓋。
再一個的話就是一些這種新品類比較難推廣，因為對于美妝行業(yè)來說的話，一個新品的上市推廣其實是每年營銷工作的一個重點，也是一種難點。
盡管有一些大企業(yè)，他們有了一些成熟的品牌營銷模式，以及雄厚的營銷費用做一個支撐，但是產品上卻越來越難獲得成功。比方說現在很多客戶都會去搞一些跨界聯名，聯合去做一些這種聯名款的產品，例如大白兔和美加凈一起聯名的潤唇膏，還有完美日記和discovery聯名動物眼影盤，其實很多都是為了適應當代95、 00后，就是Z世代人群的一些喜好，然后去做了一些這種新品。因為我們說品牌年輕，其實并不是說你投放的渠道變得年輕以后，就真的能做到品牌年輕化，而需要你有一款相對來說較年輕化的這種產品去跟年輕群體有一個接觸，有一個摩擦，然后才能碰出火花，從而去使你這個品牌去變得更加的年輕化，而不是說我單純只是拿老的產品然后去投放年輕渠道，就是變品牌年輕化，我覺得很多消費群體其實不接受這種情況，而且你的產品不是用戶群體所喜歡的，對你本身來說其實更是一個損失。
再一個的話就是年輕群體對品牌的忠誠度相對來說會較弱，因為美妝行業(yè)競爭比較激烈。我們也知道現在像國產的美妝品牌包括花西子、完美日記等等一些本土的國產大牌，其實也做一些這種評價——中國的阿瑪尼，用普通美妝產品的價格，就能買到一個類似于阿瑪尼的美妝產品。通過這樣的評價來維持用戶對自身品牌的忠誠度。
而且作為一個高度依賴營銷的行業(yè)，品牌需要不斷的去提升自身品牌的一個影響力。品牌做的產品是適合現在的年輕人，能讓他們去接受，讓他們去喜歡，而且我們能跟現在的年輕人去做一個互動，讓年輕人幫我們去發(fā)聲去分享，去做一些這種UGC的內容。其實這個才是一個美妝品牌應該去走的一個道路。因為現在更多的都是以內容為王，包括小紅書、抖音、B站等平臺的傳播靠的都是內容。如果你在某一個平臺對某一個產品有大量的這種內容輸出的話，其實很容易安利到其他的一些新的用戶或者新的消費群體。
品牌年輕化將會是美妝行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，無論是國際的一些大牌，還是國產的美妝品牌，包括美妝消費者，整體也是呈一個年輕化的趨勢。
美妝品牌可以利用校園打開年輕群體的消費市場，通過學生KOC也好、KOL也好，或者通過線上線下的渠道去做一些這種精準的觸達學生群體。
通過線下的一些這種硬廣可以增加品牌的一些公信力，線下組辦的活動可以增加品牌與學生的一個親密值，然后充分的利用精準的學生人群做一些線上傳播，打造品牌的聲量，為我們的品牌搶占高校人群的消費心智，最終為品牌樹立一個年輕化的形象。
像我們現在做美妝類的客戶，比如完美日記、膜法世家、韓束以及ANESSA等等這些品牌，他們在打學生群體的話，其實更多偏向種草的一個形式，因為現在的美妝行業(yè)競爭很激烈，如何能夠得到用戶的認可，其實更多的話是通過這種種草拔草的形式，然后去完成一系列的一個閉環(huán)。
像現在很多客戶，比如膜法世家，他們就會選擇通過自帶一定流量的校園紅人，和校園的一些這種素人去做一些這種產品的種草，通過校園的一些紅人的公域和私域流量進行傳播，因為他想要觸達的就是這批年輕的消費者，想讓年輕的消費者幫他們去發(fā)聲，說他們的產品好用。在投放過程當中，我們幫他們找了800個紅人去用他們的產品，然后讓他們去發(fā)品牌的內容，產生一些UGC的內容。在他們的朋友圈和微博發(fā)內容的種草，純線上。傳統(tǒng)的線下經銷商營銷模式已經被拋棄，他們的渠道更重線上，所以他不投線下的。
包括我們現在合作的很多電商類、美妝類的客戶，都是愿意使用種草的形式，因為他們也是覺得內容出的多了以后，可以產生一定的這種矩陣，然后學生用戶看到頻次多的話，轉化的幾率相對來說會更高一些。因為學生這個群體本身對美妝或品牌說實話沒有太大的概念，可能只是看哪一款用的人多或哪一款在朋友圈經常被人發(fā)起，那可能他就會選擇某一個，包括之前很火的迪奧999口紅，其實都是靠一些口碑營銷，或者靠一些內容營銷炒起來的。
所以我覺得可能現在的一些美妝客戶，他們其實更應該思考用什么樣的產品，用一款什么樣的主導產品去打開整個校園市場，然后通過找到精準投放的形式，或者說我們線上以及線下相結合的這種形式，去觸達到我們現在這些Z世代的人群，先和他們去成為朋友，可以讓學生幫我們去做一些這種新品的測評，或者說我們可以找5~6家不同的品牌同樣的這種產品去做一個測評，中間去輸出我們的品牌的一些調性或者主打的一些關鍵詞和一些功效。現在的學生還是比較喜歡這種開箱類的，或者是這種評測類的內容項目，所以我覺得可能后期美妝客戶的話會偏向于這種內容方向的。
我們可以先去通過校園做一些派樣，因為美妝產品它不上手或者不上臉的話，是說很難去第一時間接觸或者使用，能更深的去感觸到這個產品到底是功效怎么樣或者是使用起來怎么樣，所以現在很多美妝客戶也比較喜歡的一個形式的話，就是做一些小樣的派送，就是先把樣品會發(fā)到學生手里，然后讓學生去做一個體驗或者一個嘗試，之后的話再通過我們線上的種草運營，讓學生去做到一個拔草，這樣的話對我們整個銷售來說也好，或者整個品牌來說也好，我覺得都是能大大的符合現在的一個年輕化的一個趨勢。
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