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10月25日，為更好地迎接雙十一電商節(jié)，抖音官方推出“11.11抖音寵粉節(jié)”活動，目前該活動已經(jīng)結(jié)束，抖音也交出了一份滿意的答卷：活動期間成交額破187億，創(chuàng)下抖音電商新紀(jì)錄。
那么10月期間抖音短視頻&直播、小紅書平臺在美妝行業(yè)又有什么電商推廣新趨勢？美妝品牌中哪家營銷更強(qiáng)勢？哪些達(dá)人更會帶貨？CC數(shù)據(jù)基于2020年10月1日-10月31日追蹤到數(shù)據(jù)情報，輸出《2020年10月抖音&小紅書美妝營銷報告》，希望為美妝行業(yè)從業(yè)者提供參考與借鑒。
從抖音短視頻熱銷商品榜來看，食品飲料、日用百貨、美容護(hù)膚品類商品數(shù)量占比較高，精致彩妝品類排名第五。相比精致彩妝品類，美容護(hù)膚品類的熱銷商品數(shù)量占比更高。
抖音短視頻熱銷精致彩妝、美容護(hù)膚品類商品價格大多處于20-40元、100-200元區(qū)間，其次是40-60元、60-80元區(qū)間。價格超過200元的商品數(shù)量占比較低，均不到10%。
口紅是抖音短視頻精致彩妝品類最熱銷的單品，其次是眼影、香水、粉餅/散粉、眼線。
從平均價格來看，香水單品價格最高，達(dá)95.7元，其次是粉餅/散餅，達(dá)83.7元。
從各個單品銷量最高的商品來看，屬3CE九宮格眼影單價最高，達(dá)230元，屬sammi化妝鏡口紅單價最低，達(dá)19.9元。
面膜、護(hù)膚套裝、潔面、精華、潤唇膏是抖音短視頻美容護(hù)膚品類熱賣的單品。
從平均價格來看，護(hù)膚套裝的價格最高，高達(dá)216.4元，其次是精華，達(dá)172.4元。
從各個單品銷量最高的商品來看，Dr.Alva璦爾博士玻尿酸補(bǔ)水精華液的單價最高，達(dá)109元。
sammi化妝鏡口紅成抖音短視頻口紅單品熱銷商品，積雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短視頻面膜單品熱銷商品。
口紅單品中屬花西子雕花口紅價格最高，達(dá)129元；面膜單品中屬膜法世家黑面膜21片價格最高，達(dá)119.9元。
上榜的商品均為國產(chǎn)品牌，如sammi、珂拉琪、完美日記、花西子、膜法世家、VHA、高姿等。
精致彩妝品類熱銷商品Top 3呈現(xiàn)出“價格越低，銷量最好”的趨勢。
護(hù)手霜、韓水仙變色潤唇膏10月賣出了超20萬件商品，成美容護(hù)膚類爆款；Top 1、3商品價格僅達(dá)9.9元。
安熱沙、海藍(lán)之謎、自然堂占據(jù)抖音短視頻營銷的頭部陣營，Top 10品牌中僅有自然堂一個本土品牌。
本土品牌Top 10中，自然堂脫穎而出，其次是佰草集、韓束等本土品牌位列其次。
主營品類為美容護(hù)膚、食品飲料、精致彩妝的抖音熱門帶貨達(dá)人數(shù)量占比較高，位列前三。
10月抖音短視頻中，美容護(hù)膚、精致彩妝類帶貨達(dá)人的數(shù)量占比分別為20.1%、16.7%。
抖音精致彩妝品類熱門帶貨達(dá)人的粉絲量級大多處于10w-50w區(qū)間，美容護(hù)膚品類則大多處于100w-500w區(qū)間。
粉絲量級較高的帶貨達(dá)人售賣高價格的美容護(hù)膚類商品更有說服力。
莫邪、優(yōu)良男女分別成為抖音短視頻精致彩妝、美容護(hù)膚品類的熱門帶貨達(dá)人Top 1。
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完美日記在10月份邀請了多位抖音網(wǎng)紅達(dá)人拍攝#合蓋變裝#視頻來推廣玉兔盤眼影，包括@彭十六elf（粉絲數(shù)3416.7w）、@刀小刀sama（粉絲數(shù)2003.0w）、@天才小火龍（粉絲數(shù)937.2w）、@Real機(jī)智張（粉絲數(shù)472.7w）等等。
其中@彭十六elf在10月份的品牌相關(guān)視頻中點(diǎn)贊數(shù)最高，達(dá)104.7萬。
10月服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護(hù)是抖音直播銷售額Top 3的商品品類，其中服飾鞋包品類的累計銷售額達(dá)42.5億。
抖音直播美妝類Top 1000熱銷商品價格多數(shù)處于20-40元區(qū)間，其次是＜20元區(qū)間。
熱銷商品中有6件商品的直播價為0.1元，均為口紅單品，其中有4件是以粉絲福利出現(xiàn)在主播 @文文優(yōu)品（粉絲數(shù)：13.3萬）的直播間。
護(hù)膚類熱銷商品則多數(shù)在＜20元區(qū)間，其次是100-200元、80-100元區(qū)間。
護(hù)膚類熱銷商品中僅有1件商品的直播價為0.1元，售賣的主播是 @朵兒彩妝日記（粉絲數(shù)：16.7萬）。
口紅是抖音直播美妝品類最熱銷的單品，其次是氣墊/BB/CC、粉底液、香水、隔離。
從平均價格來看，粉底液單品的價格最高，達(dá)111.8元，其次是隔離，達(dá)88.9元。
sammi化妝鏡口紅、美麗容顏粉底液分別是口紅、粉底液單品銷量最高的商品，單價在30元以內(nèi)。
面膜、精華、潔面、護(hù)膚套裝、面霜/乳液是抖音直播護(hù)膚品類熱賣的單品，與抖音短視頻的熱銷單品較為相似。
從平均價格來看，護(hù)膚套裝的價格最高，高達(dá)215元，其次是面霜/乳液，達(dá)138.6元。
在銷量最高的商品中，俏琳娜精華原液、御影凍干粉套盒、俏琳娜六勝肽面霜均來自主播@小影夫婦的直播間。
sammi化妝鏡口紅成為抖音直播口紅熱銷商品Top 1，麗得姿美蒂優(yōu)氨基酸面膜成為抖音直播面膜熱銷商品Top 1。
抖音直播口紅熱銷商品的主播數(shù)、直播場數(shù)遠(yuǎn)超面膜單品，雅邦小黑管唇膏的直播場數(shù)最高，多達(dá)1514場。
10月抖音直播美妝類商品中有3款口紅單品上榜，其中sammi化妝鏡口紅銷量最高，高達(dá)15.4萬。
sammi旗艦店有2款商品登上銷量排行榜，分別是sammi化妝鏡口紅、sammi美麗容顏粉底液。
護(hù)手霜 10支裝、韓水仙變色潤唇膏成為抖音直播護(hù)膚類商品銷量Top 2，它們在10月份直播場數(shù)超700場。
值得注意的是，這兩款商品同樣也是抖音短視頻美容護(hù)膚類商品銷量Top 2。
10月上榜店鋪中蘇寧易購旗艦店的累計銷售額最高，達(dá)1.3億，其中@岳老板貢獻(xiàn)銷售額最多。
其中僅有一家美妝店鋪 羅拉密碼優(yōu)品 上榜，銷售額排名第二。
羅拉密碼優(yōu)品成為銷售額最高的美妝店鋪；集美美妝、LIsa嚴(yán)選店鋪中銷售額最高的主播都是@羅永浩。
10月抖音直播銷售額排行榜中的品牌旗艦店有愛茉莉、米蓓爾、歐詩漫、自然堂。
10月抖音直播銷售額Top 10美妝品牌有7成是國產(chǎn)品牌，瑪麗黛佳成銷冠，其次是珂拉琪。
@王祖藍(lán)是珀萊雅、花西子品牌帶貨銷售額最高的主播。
10月抖音直播銷售額Top 10護(hù)膚品牌有60%是國產(chǎn)品牌，米蓓爾品牌憑借主播@駱王宇的專場直播拔得頭籌。
雪花秀、夢妝2個韓國品牌的主播銷冠均為@韓國媳婦大璐璐。
抖音直播美妝個護(hù)熱門主播中，超3成的主播粉絲數(shù)集中在10w-50w區(qū)間，其次是100w-500w區(qū)間。
粉絲數(shù)低于1w的抖音主播達(dá)1%，粉絲數(shù)高于500w的抖音主播達(dá)8%。
10月抖音直播美妝個護(hù)熱門主播的場均銷售額大部分處于1w-10w區(qū)間，其次是＜1w區(qū)間。
近7成的抖音直播美妝個護(hù)主播在10月直播次數(shù)低于20次。
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約9成的熱門商品來自精致彩妝、美容護(hù)膚品類，在小紅書平臺的相關(guān)內(nèi)容更有討論度。
按月互動數(shù)排序的小紅書熱門Top 1000商品中，美容護(hù)膚類商品的數(shù)量占比是精致彩妝類的2.5倍，高達(dá)64.2%。
小紅書熱門精致彩妝類商品價格多處于＜100元區(qū)間，其次是100-200元、200-300元區(qū)間。
美容護(hù)膚類商品價格多處于≥500元、＜100元區(qū)間，其次是100-200元區(qū)間。
口紅、粉底、粉餅/散粉、眼影、香水成小紅書精致彩妝品類的熱門單品，均價在200-500元左右。
口紅單品熱門商品Top 5中有4款商品來自法國YSL品牌，僅有1款口紅來自中國滋色品牌，價格在79.9元。
化妝水、精華、乳液/面霜、潔面、眼霜成小紅書美容護(hù)膚品類熱門單品，其中屬乳液/面霜的均價最高，達(dá)541元。
小紅書化妝水熱門商品Top 5均來自海外大牌，其中屬SK-Ⅱ神仙水的價格最高，達(dá)389元，其次是黛珂紫蘇水。
完美日記探險家十二色眼影的小豬盤成小紅書最有話題度的精致彩妝商品，其次是阿瑪尼造型緊顏大師粉底液。
芙麗芳絲凈潤洗面奶、嬌韻詩雙萃精華、雅思蘭黛小棕瓶在小紅書的討論度較高。
10月小紅書熱門精致彩妝、美容護(hù)膚類商品中，來自美國的商品數(shù)量占比最高，接近30%，月互動數(shù)最高的商品均來自雅詩蘭黛品牌。
雅詩蘭黛、資生堂、OLAY成為小紅書筆記量指數(shù)Top 3品牌，完美日記、自然堂、薇諾娜成Top 3本土品牌。
趙露思、關(guān)曉彤、喻言成小紅書明星榜Top 3；帕梅拉、愛臭美的狗甜兒、papi醬成小紅書KOL榜Top 3。
MAC品牌在10月主推mini高光，在小紅書上有兩位達(dá)人@天蝎子精、@戚薇7V的視頻點(diǎn)贊數(shù)超過3萬。
@天蝎子精在視頻中使用MAC高光來化妝，@戚薇7V則是從消費(fèi)者角度詳細(xì)講解每個高光之間的區(qū)別，強(qiáng)烈安利粉絲去購買使用。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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