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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
早安，尾款人。
各位經(jīng)歷了雙11的錢包還好嗎？但是同時(shí)作為營(yíng)銷打工人，雙11對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)購(gòu)物的節(jié)日，更是洞察行業(yè)和營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。今年更為特別，在經(jīng)歷了疫情和科技發(fā)展之后，增長(zhǎng)愈發(fā)困難，營(yíng)銷急需破局。
雙11剛過(guò)，鳥(niǎo)哥筆記就為各位送上今年雙11值得一看的案例盤(pán)點(diǎn)，包括了各大平臺(tái)玩法、品牌借勢(shì)案例等等，其中不乏值得參考復(fù)用的，希望為年底沖刺的你帶去啟發(fā)，Enjoy～
1、淘寶天貓：游戲升級(jí)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線
就在11月12日凌晨，阿里宣布了2020年雙11的戰(zhàn)報(bào)。
從11月1日到11月11日，平臺(tái)總成交額（GMV）達(dá)到4982億元，按照同周期、同口徑比較，今年雙11期間的GMV比去年同期增長(zhǎng)了1032億，增速是26%，是過(guò)去三年來(lái)最高的增速。
今年的雙11，淘寶天貓延續(xù)了此前的淘口令紅包、組隊(duì)游戲的活動(dòng)形式，但是拉長(zhǎng)了整個(gè)雙11的戰(zhàn)線，從11月1日就開(kāi)始雙11，營(yíng)銷節(jié)奏更是提前到了10月底，具體可見(jiàn)下圖。
2、抖音：11.11寵粉節(jié)
12日凌晨，抖音也交出了今年的戰(zhàn)報(bào)成績(jī)，抖音官方數(shù)據(jù)，整個(gè)活動(dòng)期間支付口徑成交額破187億元。
抖音的玩法集中在直播上，整體營(yíng)銷節(jié)奏從9月底就開(kāi)始了，但是電商生態(tài)還在發(fā)展中，所以整體體量仍有發(fā)展空間。
3、京東：步伐同步，“全球熱愛(ài)季”
2020年11月1日0時(shí)至11月11日23：59，京東11.11全球熱愛(ài)季累計(jì)下單金額超2715億元，再次創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。
京東此次主要分了三個(gè)主場(chǎng)：低價(jià)好物主場(chǎng)、簡(jiǎn)單快樂(lè)主場(chǎng)、放心購(gòu)買主場(chǎng)。小游戲玩法也是與天貓類似的組隊(duì)玩法。
4、拼多多：我們一起拼
拼多多還是保持了之前“無(wú)套路”的說(shuō)法，表示直接送福利、實(shí)惠，更多的營(yíng)銷重點(diǎn)都放在了和湖南衛(wèi)視主辦的晚會(huì)上了。
此外，去年的雙11拼多多就沒(méi)有發(fā)布戰(zhàn)報(bào)。今年到目前，我們也沒(méi)有看到拼多多的雙11戰(zhàn)報(bào)。
不知道大家有沒(méi)有意識(shí)到，隨著短視頻和直播帶貨的火熱發(fā)展，今年不少品牌放棄了借勢(shì)海報(bào)這種常規(guī)玩法，反而選擇了與商品、活動(dòng)直接相關(guān)的海報(bào)和時(shí)下熱門的短視頻形式。
1、麥當(dāng)勞：回血雙11，1塊1甜筒
麥當(dāng)勞官微在11月11日的11:11發(fā)布了甜筒1塊1的活動(dòng)，此時(shí)正是尾款人們需要回血的時(shí)候，打出低價(jià)單品，搭配了海報(bào)和借鑒抖音“@貧窮燒烤”模式的短視頻，成功借勢(shì)了雙11，并在12:00推出了后續(xù)的“板燒回血計(jì)劃”，打出了一記組合拳，在雙11的第二天持續(xù)發(fā)力。
2、滴滴：青桔單車拼團(tuán)
針對(duì)青桔單車的受眾群體，滴滴在雙11推出了拼團(tuán)活動(dòng)，打出“不羨慕第二杯單價(jià)”的口號(hào)，配合多款短視頻廣告片，直擊單身的單車青年們。
3、美團(tuán)：1元起揮淚大甩賣
美團(tuán)的土味短視頻，戳的是“尾款人”們算了折扣也沒(méi)省多少錢的痛點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)自家品牌折扣簡(jiǎn)單（1元起），直接到位。
4、餓了么X口碑：送1年鮮花
餓了么和口碑的這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還是抓住了雙11的“單身”傳統(tǒng)熱點(diǎn)，也通過(guò)這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳了餓了么和口碑的本地服務(wù)。
4、元?dú)馍郑簜鹘y(tǒng)錦鯉抽獎(jiǎng)
在雙11期間遇到了百萬(wàn)粉絲的節(jié)點(diǎn)，元?dú)馍种苯硬捎昧饲皫啄昊鸨摹板\鯉”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然保險(xiǎn)但是難免缺乏新意。
雖然今年借勢(shì)海報(bào)的參賽選手不如往年，但是不可否認(rèn)這仍然是一種便捷、不會(huì)出錯(cuò)的“蹭熱點(diǎn)”的姿勢(shì)，來(lái)看看今年的品牌借勢(shì)海報(bào)表現(xiàn)如何吧～
1、可口可樂(lè)
2、洽洽食品
3、魅族手機(jī)
4、一汽大眾
5、歐萊雅
6、Tom Ford
7、京東
8、杜蕾斯
9、杰士邦
10、世紀(jì)佳緣
11、百合網(wǎng)
12、百事可樂(lè)
13、一汽馬自達(dá)
以上就是小編為各位尾款人/打工人準(zhǔn)備的案例盤(pán)點(diǎn)啦～你最喜歡哪家的營(yíng)銷案例？除了這些你還看到哪些值得分享的營(yíng)銷案例呢？歡迎在評(píng)論區(qū)分享！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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