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雙十一之前，要不要買個(gè)直播賬號(hào)？
10月20日，雙十一預(yù)熱正式開始。相關(guān)媒體報(bào)道顯示，當(dāng)晚共有近3億觀眾(未去重)蹲守在薇婭、李佳琦的直播間圍觀，各大商家也陸續(xù)打響了雙十一預(yù)熱戰(zhàn)。一個(gè)重要的趨勢(shì)是，今年電商領(lǐng)域的中小商家都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播賣貨，通過(guò)直播平臺(tái)發(fā)力已經(jīng)成為雙十一期間平臺(tái)、商家的重頭戲。
據(jù)悉在雙十一活動(dòng)預(yù)熱階段，有不少資金實(shí)力雄厚的企業(yè)（品牌）已經(jīng)搭上了各平臺(tái)頭部主播的流量大船，不少中小商家仍在苦苦尋找合適的直播合作資源，甚至為“一坑難求”的頭部坑位爭(zhēng)破了頭。更有一些商家索性“自力更生”，趕在雙十一前夕搶購(gòu)“現(xiàn)成的”直播賬號(hào)，以求速成。
有消息人士告訴懂懂筆記，由于大量企業(yè)商家追捧直播賣貨，近期出售“有粉絲、有渠道”直播賬號(hào)的小廣告隨處可見，甚至連華強(qiáng)北商城內(nèi)也到處貼有短視頻、直播賬號(hào)出售、出租的廣告信息。
關(guān)鍵是，這些“賬號(hào)”都號(hào)稱自帶粉絲、上手即用，對(duì)于急著趕在雙十一前拿到直播賬號(hào)的帶貨商家而言，這簡(jiǎn)直是福音呀……
那么，線上、線下均在租售的“靠譜”直播賬號(hào)究竟價(jià)格幾何？商家花大價(jià)錢錢購(gòu)買到的直播賬號(hào)，真的上手即用、靠譜可信嗎？
一、靠譜的直播賬號(hào)可買可租
“你看看是要抖音號(hào)、還是快手號(hào)？關(guān)注量不同，價(jià)格也不同咯?！?/p>
根據(jù)行業(yè)人士提供的線索，懂懂筆記來(lái)到華強(qiáng)北一家商城內(nèi)，迎面在大廳的顯眼位置就看到了“出售抖音、快手賬號(hào)”的廣告。根據(jù)廣告上標(biāo)注的聯(lián)系方式，懂懂筆記聯(lián)系上了一位自稱“黃經(jīng)理”的銷售顧問(wèn)。
在以某企業(yè)市場(chǎng)部門主管的身份提出想購(gòu)買一個(gè)直播賣貨賬號(hào)后，黃經(jīng)理表示，目前比較熱銷的是抖音和快手號(hào)，但為了便于出售，這些賬號(hào)目前都未進(jìn)行實(shí)名驗(yàn)證，但他保證賬號(hào)可以開通直播功能。
“現(xiàn)在抖音、快手開通直播相當(dāng)簡(jiǎn)單，賬號(hào)肯定達(dá)到門檻了，只需要你實(shí)名認(rèn)證就行?！彼忉尩溃鍪鄣馁~號(hào)都能開通直播功能、商品櫥窗的功能，因此可以直接用于直播賣貨，至于賬號(hào)價(jià)格，根據(jù)賬號(hào)的粉絲數(shù)量不同而定，“賬號(hào)的主題不同，價(jià)格也不一樣的?！?/p>
溝通之后，懂懂筆記了解到其最便宜的美食賬號(hào)，有一萬(wàn)粉絲量，十萬(wàn)以上的獲贊量，價(jià)格在600~800元之間。黃經(jīng)理表示，盡管這些賬號(hào)粉絲量一般，但上傳的短視頻作品基本上都有上千播放量，屬于中權(quán)重號(hào)，并且粉絲保真、上手可用。
“如果你要做美妝、服裝服飾的賬號(hào)，價(jià)格會(huì)稍微貴點(diǎn)兒，但粉絲基本上都是年輕女生，購(gòu)買力強(qiáng)。”黃經(jīng)理介紹，目前有一個(gè)粉絲量高達(dá)二十萬(wàn)的美妝賬號(hào)，女性粉絲占了70%以上，價(jià)格大約在8000甚至12000元。
電話里黃經(jīng)理反復(fù)強(qiáng)調(diào)，如此“優(yōu)秀”的賬號(hào)，堪稱可遇而不可求，前兩天有一個(gè)類似的賬號(hào)剛剛放出消息，就被商家企業(yè)買走了，“目前做直播賣貨的，基本還是以潮流美妝、時(shí)尚服裝服飾為主，所以美妝賬號(hào)的需求很大?！?/p>
當(dāng)問(wèn)及是否有成熟的淘寶直播賬號(hào)出售時(shí)，黃經(jīng)理很警覺(jué)地回應(yīng)，不做淘寶賬號(hào)。原因則是淘寶直播賬號(hào)均要求實(shí)名驗(yàn)證，出售時(shí)很不方便。
這么看來(lái)，目前企業(yè)、商家想做直播賣貨，只能購(gòu)買抖音及快手的賬號(hào)了？
抱著試一試的想法，懂懂筆記在商城內(nèi)詢問(wèn)了好幾家宣稱出售直播賬號(hào)的柜臺(tái)。最終在一家經(jīng)營(yíng)直播工具、拍攝設(shè)備的店家那里，得到了不一樣的答案。這位店家告訴懂懂筆記，淘寶直播賬號(hào)她可以租售。
“先說(shuō)一下啊，淘寶（直播）賬號(hào)的價(jià)格要貴許多，而且無(wú)法變更實(shí)名認(rèn)證，只能簽訂協(xié)議轉(zhuǎn)給你哦。”商家表示，目前她手里的淘寶直播賬號(hào)售價(jià)都是萬(wàn)元起跳，部分擁有一定特定粉絲圈層，諸如美妝類、服裝類粉絲的直播賬號(hào)，價(jià)格超過(guò)了5萬(wàn)元。
由于賬號(hào)無(wú)法實(shí)名轉(zhuǎn)讓，這類賬號(hào)其實(shí)就是賣個(gè)“使用權(quán)”。因此部分企業(yè)、商家會(huì)覺(jué)得不放心，即便協(xié)議購(gòu)買賬號(hào)并修改登錄密碼，但是賬號(hào)實(shí)名擁有者可以通過(guò)申訴拿回，“如果短期用用，我是建議買不如租咯，租直播賬號(hào)便宜很多，幾百元一個(gè)月，保證你可以租用半年?！?/p>
那么，租用直播賬號(hào)賣貨，是否會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)？這位店家坦言，嚴(yán)格意義上的確是有一定風(fēng)險(xiǎn)存在。官方若監(jiān)測(cè)到使用賬號(hào)的主播并非實(shí)名認(rèn)證者本人，可能會(huì)封號(hào)，“但是相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)都由出租直播賬號(hào)的一方承擔(dān)，你們頂多損失幾百元租金，對(duì)吧？”
可租可買，企業(yè)、商家想要“速成”直播賣貨，方法遠(yuǎn)比“困難”要多很多。但是這些號(hào)稱擁有一定粉絲量、到手即用的直播賬號(hào)，到底是如何“養(yǎng)”起來(lái)的呢？
二、批量“養(yǎng)號(hào)”，上量容易
“你問(wèn)賣（號(hào)）的人，肯定是不知道怎么養(yǎng)（號(hào)）的，人家只負(fù)責(zé)賣號(hào)嘛?！?/p>
曾在一家“養(yǎng)號(hào)”機(jī)構(gòu)工作兩年的岱樂(lè)（化名）告訴懂懂筆記，由于抖音、快手官方嚴(yán)格規(guī)定賬號(hào)不可出售、轉(zhuǎn)借，因此，無(wú)論是“養(yǎng)號(hào)”還是租售賬號(hào)行為，都可以視為灰產(chǎn)行為。而且租售賬號(hào)的商家，往往都不是“養(yǎng)號(hào)”的機(jī)構(gòu)。
如今，抖音、快手等短視頻賬號(hào)開通直播、商品櫥窗的門檻都不高，因此機(jī)構(gòu)“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程并不復(fù)雜。岱樂(lè)曾經(jīng)工作的“養(yǎng)號(hào)”機(jī)構(gòu)，每位同事至少同時(shí)養(yǎng)著七、八個(gè)視頻號(hào)，只要內(nèi)容搶眼球、噱頭足，短時(shí)間內(nèi)便可獲得大量關(guān)注，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。
“養(yǎng)號(hào)過(guò)程中最常做的內(nèi)容，就是圖片配音樂(lè)的短視頻，而且這樣的短視頻操作簡(jiǎn)單，普通人也可以用小工具完成?！贬窐?lè)表示，所謂圖片短視頻，指的是大量?jī)?nèi)含文字的圖片，配上音樂(lè)拼接而成的視頻內(nèi)容。
這樣的短視頻制作相當(dāng)快捷，她周圍動(dòng)作快的同事，一天可以做出幾十個(gè)類似的短視頻內(nèi)容，不停上傳到賬號(hào)上。而這些內(nèi)容還會(huì)根據(jù)賬號(hào)的定位，分為美食、生活、故事以及人生哲學(xué)等等，“其實(shí)如果想‘養(yǎng)’好一個(gè)美妝賬號(hào)，并不一定要發(fā)美妝的內(nèi)容。”
“你想想，美妝的主要受眾是誰(shuí)？不就是年輕女生嘛。那么發(fā)布一些宣揚(yáng)女權(quán)主義、娛樂(lè)明星的圖文內(nèi)容，配上音樂(lè)就可吸引女生關(guān)注，甚至點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。”岱樂(lè)強(qiáng)調(diào)，“養(yǎng)號(hào)”的關(guān)鍵在于結(jié)果導(dǎo)向，只要最后粉絲群體中女生居多，那屬性就是美妝賬號(hào)、服裝服飾賬號(hào)。
同理，數(shù)碼賬號(hào)的男性粉絲居多，那么“養(yǎng)號(hào)”時(shí)發(fā)布的內(nèi)容一般是霸道總裁題材、軍事、體育等話題，就可以引發(fā)男生共鳴，并誘導(dǎo)其關(guān)注，“刷短視頻時(shí)，看到圖片樣式的短視頻內(nèi)容，基本上都是養(yǎng)號(hào)機(jī)構(gòu)的杰作，這樣的短視頻，要上量其實(shí)相當(dāng)容易?！?/p>
所謂上量，指的是賬號(hào)的關(guān)注量、點(diǎn)贊量。上傳類似的視頻，賬號(hào)可在一周之內(nèi)，收獲上萬(wàn)粉絲，以及十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的贊，“賬號(hào)上量之后，便可以給負(fù)責(zé)出售的小商家，拿到市場(chǎng)上銷售了?！?/p>
唯一可以肯定的是，目前通過(guò)類似方式“養(yǎng)”出來(lái)的（可開通直播、商品櫥窗）賬號(hào)，關(guān)注的粉絲基本都是真人。當(dāng)然，不排除部分“養(yǎng)號(hào)”機(jī)構(gòu)為了賣個(gè)好價(jià)錢，給賬號(hào)多刷謝粉絲量，但會(huì)保證有一大部分是真人粉絲。
“現(xiàn)在的企業(yè)、商家也不傻，買號(hào)前會(huì)先試一試粉絲活躍程度，合適了才會(huì)付錢?！敝劣谡鎸?shí)的粉絲量，能否幫助商家在直播賣貨過(guò)程中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就仁者見仁智者見智了。
對(duì)此岱樂(lè)表示，“養(yǎng)號(hào)”的機(jī)構(gòu)才不會(huì)關(guān)心這些。
“承諾到手即用，可是不包括直播轉(zhuǎn)化的哦，連頭部主播都不敢承諾保底，幾千元買來(lái)的賬號(hào)，誰(shuí)敢給購(gòu)買者保證？”她告訴懂懂筆記，隨著雙十一臨近，部分企業(yè)商家臨時(shí)抱佛腳，有病亂投醫(yī)，對(duì)賬號(hào)的需求也急劇增加。“我前同事這幾天都在朋友圈吐槽，加班“養(yǎng)號(hào)”簡(jiǎn)直要忙死了。”
耐人尋味的是，無(wú)論是在淘寶還是抖音、快手上面，企業(yè)注冊(cè)開通直播賬號(hào)都不困難。既然如此，為何還會(huì)有這么多企業(yè)（商家）選擇花錢買賬號(hào)，甚至租賬號(hào)呢？
三、養(yǎng)號(hào)麻煩，買號(hào)省事
“（合作直播）一次的坑位費(fèi)要幾千、上萬(wàn)元，而且（轉(zhuǎn)化）效果也不見得會(huì)很好?！?/p>
聽聞市場(chǎng)上有現(xiàn)成的直播賬號(hào)出售，在溫州經(jīng)營(yíng)某鞋服品牌的謝寶（化名）有些喜出望外。在交流中他不斷詢問(wèn)懂懂筆記，從什么地方能購(gòu)買到靠譜的、擁有一定粉絲基礎(chǔ)的直播賬號(hào)。
謝寶表示，目前身邊認(rèn)識(shí)的一些企業(yè)主和廠家，基本上都在做直播賣貨。從今年年初開始，他經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌也在積極尋找直播合作資源，嘗試直播賣貨，但是坑位費(fèi)沒(méi)有少花，賣貨的效果卻讓他非常失望。
“現(xiàn)在快雙十一了，雖然這一次我還是會(huì)找比較好的直播資源合作，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，能夠自建直播團(tuán)隊(duì)、捧紅自己的賬號(hào)最好?！敝x寶坦言，目前直播行業(yè)魚龍混雜，部分MCN貨不對(duì)版、效果很差；而不做直播，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
因此，他迫切希望可以在公司內(nèi)部自建直播團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建品牌專屬的私域流量，“說(shuō)得難聽一點(diǎn)，花錢找主播合作賣商品，其實(shí)是買流量，那是借主播的人氣做轉(zhuǎn)化成交?！?/p>
在他看來(lái)，即便有不錯(cuò)的合作資源，可花錢做了一場(chǎng)直播后，流量最終仍屬于主播、MCN所有。運(yùn)氣好一點(diǎn)的話，企業(yè)賺點(diǎn)兒知名度、多賣些貨，要是合作的MCN資源太水，往往會(huì)收不回成本，甚至賠錢賺了個(gè)寂寞。
“我知道做直播需要資源扶持，但我不需要將（直播）號(hào)做到所謂頭部嘛，只要有一定流量，能稍微賣賣貨，幫品牌做做宣傳即可?！敝x寶覺(jué)得，自己對(duì)于直播賣貨的要求很“樸素”，并沒(méi)有將賬號(hào)做到行業(yè)前列的野心。
道理大家都懂，但是很多企業(yè)為什么不潛下心來(lái)慢慢培養(yǎng)一個(gè)專屬的直播賬號(hào)？
對(duì)此，在廣州某知名MCN機(jī)構(gòu)從事電商運(yùn)營(yíng)、直播策劃的佳生告訴懂懂筆記，企業(yè)對(duì)于直播賬號(hào)的要求大都不高，粉絲也不需要太多，有一定的流量、受眾精準(zhǔn)即可?！暗霊{借企業(yè)一己之力，培養(yǎng)一個(gè)類似的賬號(hào)，其實(shí)并不容易?！?/p>
佳生表示，有的企業(yè)認(rèn)為一個(gè)直播賬號(hào)只需要幾千精準(zhǔn)觀眾即可，但實(shí)際操作維護(hù)之后就發(fā)現(xiàn)，想圈幾百個(gè)粉絲都有不小的難度。
對(duì)此謝寶也指出，多數(shù)企業(yè)（尤其是傳統(tǒng)行業(yè)）都缺乏打造、培育直播賬號(hào)的能力，這也是部分中小商家、企業(yè)主嘗試購(gòu)買或是租用“現(xiàn)成”直播賬號(hào)的主要原因?！耙苍S是吃虧多了，大家都不愿意花錢讓一些MCN或者直播網(wǎng)紅帶貨，所以現(xiàn)在租買現(xiàn)成的直播賬號(hào)，成了一個(gè)不小的趨勢(shì)。”
企業(yè)、商家這般想法，恰恰也被灰產(chǎn)機(jī)構(gòu)看到。一些機(jī)構(gòu)通過(guò)大量噱頭視頻內(nèi)容來(lái)“養(yǎng)號(hào)”，再根據(jù)企業(yè)、商家的需求，誘導(dǎo)用戶關(guān)注、形成粉絲數(shù)據(jù)，最終在網(wǎng)絡(luò)上大范圍兜售所謂“現(xiàn)成”的直播賬號(hào)。
【結(jié)束語(yǔ)】
可以說(shuō)，盡管賬號(hào)粉絲比較真實(shí)，活躍程度尚可，但這些現(xiàn)成的粉絲是否能為企業(yè)所用，成為有價(jià)值的“流量”，都要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
更有行業(yè)人士指出，目前即便這些“現(xiàn)成”直播賬號(hào)的真有“流量”，企業(yè)購(gòu)買之后是否有能力運(yùn)營(yíng)，如何維護(hù)也是難題。直播帶貨是一個(gè)大趨勢(shì)，但是這些臨時(shí)抱佛腳的盲目舉措，多少有些令人啼笑皆非。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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