2014年手游市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，手游開發(fā)商、運(yùn)營商、代理商，甚至門戶網(wǎng)站和手機(jī)公司都紛紛加入手游市場撈金，手游市場巨大的需求必然會吸引大規(guī)模的企業(yè)趨之若鶩，如何完善產(chǎn)品功能、突破手游營銷模式、從而抓住2014年手游市場的機(jī)遇，成為游戲公司應(yīng)該深刻思考的話題。
如何抓住市場機(jī)遇？
機(jī)會從來都是留給有準(zhǔn)備的人的，只有懂得創(chuàng)新和開拓精神的企業(yè)才能在手游這場洪流中順勢而上。筆者認(rèn)為，游戲公司要想抓住手游市場機(jī)遇，可以從市場敏銳度、營銷模式、資源整合等方面發(fā)力。
NO.1市場敏銳度
企業(yè)的管理者要具有良好的市場洞察力和敏銳度，當(dāng)一個(gè)新的機(jī)遇或者市場空白區(qū)出現(xiàn)的時(shí)候，管理者能夠敏銳的捕捉到其中的有利信息，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，這樣才能在市場上領(lǐng)先一步。這方面，“7881游戲交易網(wǎng)”的管理者們做的就很好。當(dāng)2013年手游市場剛剛開始冒泡的時(shí)候，“7881”網(wǎng)站就開始推出“天天炫斗”、“雷霆戰(zhàn)機(jī)”、“天天酷跑”等熱門手游交易，同時(shí)推出自己的特色手游產(chǎn)品：蘋果版官方代充和安卓首充號、APP充值等服務(wù)。這些業(yè)務(wù)的調(diào)整都為該網(wǎng)站帶來了大量的用戶和IP，使其在手游充值市場中搶先一步。
NO.2手游營銷新模式的探討
移動電商營銷。近期很典型的營銷新模式例子：一款在今年上半年持續(xù)火熱的手機(jī)游戲《秦時(shí)明月》，突破傳統(tǒng)手游營銷格局，選擇電商網(wǎng)站的平臺，搶先登陸京東商城。手機(jī)游戲虛擬產(chǎn)品進(jìn)入電商平臺之后，各種類型的游戲交易網(wǎng)站也陸續(xù)登陸電商網(wǎng)站銷售游戲周邊產(chǎn)品。如“7881游戲交易網(wǎng)”2014年6月與京東商城簽訂合作協(xié)議，結(jié)合“京東游戲”的平臺流量和“7881”網(wǎng)站的游戲產(chǎn)品資源共同出售2014年ChinaJoy門票及其他游戲周邊產(chǎn)品。
移動平臺的日趨完善、移動服務(wù)的日趨成熟，使2014年?duì)I銷界的注視目光逐漸轉(zhuǎn)移到移動營銷上來。對移動用戶消費(fèi)習(xí)慣和觸媒習(xí)慣的深層挖掘、精準(zhǔn)撈取面向?qū)ο蟮囊苿佑脩?，更適合類似手游類移動產(chǎn)品的市場營銷，也更有利于精準(zhǔn)營銷的效果實(shí)現(xiàn)。
差異化營銷。作為新建立的手游交易平臺，“7881”網(wǎng)站與其他同行網(wǎng)站相比用戶數(shù)量和市場占有率都有所局限，為了突破這種局限，他們在宣傳的時(shí)候著重抓取自己與其他網(wǎng)站相比所具有的優(yōu)勢（如：低價(jià)、客服態(tài)度好、發(fā)貨速度快等）進(jìn)行宣傳，抓住了用戶的關(guān)注點(diǎn)，從而獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
此外，線上線下相結(jié)合的營銷模式也是廣大游戲運(yùn)營者應(yīng)該考慮的。這種全渠道、跨領(lǐng)域合作模式的探索，也為其他手游廠商在今年的發(fā)行提供了全新營銷推廣思路。
NO.3資源整合
渠道和資源的競爭是手游市場競爭最主要的一個(gè)方面，誰能獲得更多渠道和資源，誰就能略勝一籌。為了占有市場，百度貼吧有意參與百度手游資源整合；《百萬亞瑟王》發(fā)起“百萬大集結(jié)”用戶召募活動；ChinaJoy官方聯(lián)合“7881”
網(wǎng)站銷售2014年chinajoy門票……這些資源整合方式都值得廣大游戲企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。
手游市場的挑戰(zhàn)：競爭激烈、成本上升、產(chǎn)品生命周期過短
有機(jī)遇就會有挑戰(zhàn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)從來都是并存的。手游市場經(jīng)歷過2013年的試水期后，2014年迎來了爆發(fā)增長期，手游各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般紛紛冒出。渠道、開發(fā)商、媒體等等，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條在一夜之間被完善，擠擠撞撞的涌進(jìn)這個(gè)潛力巨大的市場。競爭對手的不斷增加，必然會加劇市場份額的不斷分割，誰能獨(dú)霸手游市場還有待時(shí)間的考驗(yàn)。
除了外部競爭環(huán)境對企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，手機(jī)游戲產(chǎn)品本身也在挑戰(zhàn)著市場參與者的能力。由于手游交互方式簡單、分發(fā)渠道便捷等原因，手游產(chǎn)品生命周期普遍較短，手游產(chǎn)品較難長期吸引用戶注意力。如何選擇手游產(chǎn)品類型、拓寬手游營銷渠道、增加產(chǎn)品生命周期成了手游公司的一大挑戰(zhàn)。
此外，手游開發(fā)成本、營銷成本以及IP獲取成本的提高也是企業(yè)必須解決的問題。
手游市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，吸引的不僅有企業(yè)，還有政府。6月3日，文化部公布了關(guān)于加強(qiáng)手游市場文化監(jiān)管的條例，對部分涉嫌違規(guī)業(yè)務(wù)的手游運(yùn)營商進(jìn)行了點(diǎn)名批評。因此，企業(yè)在努力抓住機(jī)遇，爭奪市場的同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造良好的市場文化，絕不涉及黃賭毒。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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